近視大國(guó)為什么沒(méi)有眼鏡牛股

柳采薇

“近視大國(guó)”，這個(gè)稱呼對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)是名副其實(shí)：根據(jù)2020年12月國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書》，中國(guó)兒童青少年近視眼總體發(fā)生率為53.6%，而其中6歲兒童為14.5%，小學(xué)生為36.0%，初中生為71.6%，高中生為81.0%。目前，中國(guó)近視人數(shù)預(yù)計(jì)在7億左右，接近總?cè)丝诘囊话搿?/p>

即便市場(chǎng)如此之大，在A股上市公司里卻難覓眼鏡行業(yè)的大牛股：愛(ài)爾眼科、歐普康視都不是賣眼鏡的，真正賣眼鏡的只有博士眼鏡一家，毛利率70%以上，但市值長(zhǎng)期只有30億元左右。所有人都有這樣一個(gè)疑問(wèn)，坐擁大市場(chǎng)的眼鏡行業(yè)怎么會(huì)做不出大牛股呢？

表面風(fēng)光

在學(xué)校附近、街道熱鬧處和購(gòu)物商場(chǎng)里，通常有寶島眼鏡、博士眼鏡等規(guī)模較大的眼鏡銷售連鎖企業(yè)，以及數(shù)不清的眼鏡店，隨便進(jìn)去買一副眼鏡就是幾百塊。小小的眼鏡，毛利率卻不小。然而高毛利率不代表高凈利潤(rùn)。2020年，博士眼鏡營(yíng)收為6.56億元，毛利率為67.59%（過(guò)去幾年毛利率都在70%以上，甚至高達(dá)76%），凈利潤(rùn)為6917.4萬(wàn)元，凈利率僅有10.34%。

同樣高毛利的五糧液，銷售凈利率卻常年維持在35%以上;經(jīng)常和“消費(fèi)降級(jí)”組合出現(xiàn)的涪陵榨菜，毛利率為57%左右，凈利率也高達(dá)30%以上。

錢都花到哪里了？歸根結(jié)底，眼鏡零售行業(yè)人工成本高、租金高、購(gòu)買頻次低是主要原因?？瓷先ッ矢撸珜?shí)際都在給上游供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)打工。

2018年～2020年，博士眼鏡銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為51%、49%和47%，管理費(fèi)用率為10%左右?？梢钥闯?，凈利率低的主要原因在于銷售費(fèi)用居高不下。

一家成熟的眼鏡店大概需要5～6名員工，其中驗(yàn)光師至少1～2名。為解決購(gòu)買頻率低的問(wèn)題，眼鏡店對(duì)選址要求十分苛刻，必須在高人流的地方，比如商場(chǎng)、地鐵口旁等繁華地段，這也就意味著租金不菲。

因此，線下眼鏡店的房租成本和人工成本就占了博士眼鏡的銷售費(fèi)用80%以上。2020年博士眼鏡門店租賃費(fèi)（含水電、物業(yè)費(fèi)）與員工薪酬（工資社保）分別為1.37億元、1.15億元，占當(dāng)期銷售費(fèi)用3.08億元中的比例分別為44.5%、37.3%，加起來(lái)81.8%。

占大頭的房租和人工，讓博士眼鏡很難通過(guò)多開(kāi)門店等方式做出規(guī)模效應(yīng)、提高邊際收益。2018年～2020年博士眼鏡的直營(yíng)門店分別為377、368、389家，加盟門店維持在20多家，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)2017年上市時(shí)所預(yù)期的規(guī)模。

行業(yè)霸主

開(kāi)門店賣眼鏡不賺錢，并不意味著眼鏡不是一門好生意。

目前，全球最大的眼鏡和鏡片生產(chǎn)商是依視路陸遜梯卡（EssilorLuxottica）集團(tuán)，在疫情前，年?duì)I收大約在160億歐元左右，年利潤(rùn)18億歐元左右，市值超過(guò)460億歐元。

依視路陸遜梯卡由法國(guó)依視路集團(tuán)和意大利陸遜梯卡集團(tuán)于2018年合并組成。當(dāng)年，全球最大的光學(xué)鏡片公司依視路宣布以約228億歐元并購(gòu)了全球最大眼鏡制造商陸遜梯卡，這是歐洲發(fā)生過(guò)的最大跨國(guó)企業(yè)合并案。

合并后的依視路陸遜梯卡成為了在全球范圍內(nèi)有15萬(wàn)員工的行業(yè)霸主，掌握了眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括鏡片技術(shù)、鏡片供應(yīng)、眼鏡設(shè)計(jì)、眼鏡生產(chǎn)和銷售渠道。

回顧依視路的發(fā)展史，就是一部并購(gòu)史，鏡片業(yè)務(wù)提供的出眾毛利率和充裕現(xiàn)金流不斷支持公司持續(xù)并購(gòu)。

依視路1972年誕生于法國(guó)，由創(chuàng)立于1849年的玻璃鏡片制造商依視（Essel）和創(chuàng)立于1931年的樹(shù)脂鏡片制造商視路（Silor）這兩個(gè)眼鏡品牌合并而成。陸遜梯卡成立于1961年，是全球最大的太陽(yáng)眼鏡公司，也是靠著并購(gòu)?fù)瓿闪松獾臄U(kuò)張：1999年收購(gòu)雷朋并發(fā)展其他自有品牌，此后還收購(gòu)SunglassesHut、PearleVision和亮視點(diǎn)等品牌和渠道。此外，它還統(tǒng)一代理包括阿瑪尼、寶格麗、巴寶莉、香奈兒等多個(gè)奢侈品品牌眼鏡的生產(chǎn)和銷售。

中國(guó)龐大的眼鏡市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)吸引依視路的目光。自從1995年進(jìn)入中國(guó)，依視路又是一連串收購(gòu)，先后入股江蘇奧天光學(xué)、擁有暴龍和陌森兩個(gè)品牌的廈門雅瑞光學(xué)、擁有木九十和AOJO兩個(gè)品牌的香港光合作用等。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，不停收購(gòu)的依視路，目前在中國(guó)鏡片市場(chǎng)穩(wěn)占首位，市場(chǎng)份額超過(guò)20%;卡爾蔡司緊隨其后，市場(chǎng)份額為15.1%;排在第三的萬(wàn)新光學(xué)，雖然是國(guó)產(chǎn)廠商，但也被依視路入股了。

于是，打破眼鏡行業(yè)被外國(guó)巨頭包圍局面的重任，就落到了市占率排在第四的明月鏡片身上。

國(guó)產(chǎn)崛起

眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈主要分4個(gè)環(huán)節(jié)：原料、設(shè)備、鏡片/鏡架制造、銷售終端。而明月鏡片是造鏡片的，也有少量的原料、成鏡業(yè)務(wù)。

2017年～2020年6月，明月鏡片營(yíng)收分別為4.26億元、5.09億元、5.53億元、2.47億元，凈利潤(rùn)分別為2168.65萬(wàn)元、4184.53萬(wàn)元、8057.41萬(wàn)元、2649.20萬(wàn)元。

利潤(rùn)增速超過(guò)收入增速的原因很簡(jiǎn)單：漲價(jià)。通過(guò)漲價(jià)實(shí)現(xiàn)了毛利率的逐年提升，分別為39.01%、44.34%、50.88%和53.78%。

雖然在過(guò)去幾年里做到了利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，但明月鏡片的部分核心技術(shù)依然需要靠采購(gòu)。公司在招股書中稱，受限于上游精細(xì)化工原料供應(yīng)狀況、生產(chǎn)技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝中部分環(huán)節(jié)的環(huán)保要求，公司尚無(wú)法直接生產(chǎn)折射率1.67及以上的樹(shù)脂單體，主要靠向韓國(guó)KOC及其關(guān)聯(lián)方三井中國(guó)、丹陽(yáng)KOC采購(gòu)。2019年數(shù)據(jù)顯示，明月鏡片折射率1.67及以上的鏡片收入占比達(dá)26.19%，毛利率明顯低于其它折射率鏡片。

顯然，這部分鏡片的利潤(rùn)是被外國(guó)廠商收割了。目前，用于高折射率鏡片的樹(shù)脂單體等原材料生產(chǎn)技術(shù)由韓國(guó)KOC、日本三井、日本三菱等日韓廠商所掌握，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。受限于發(fā)展時(shí)間，國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和品種與國(guó)際領(lǐng)先水平尚存在一定的差距。用大家都很熟悉的一句話來(lái)說(shuō)，就是目前鏡片原材料被“卡脖子”了。但可喜的是，國(guó)內(nèi)的部分廠商也開(kāi)始能夠生產(chǎn)和供應(yīng)用于生產(chǎn)高折射率樹(shù)脂原料的核心原料。比如萬(wàn)華化學(xué)和益豐生化，已具備部分基礎(chǔ)原料的生產(chǎn)能力。也就是說(shuō)，未來(lái)明月鏡片在采購(gòu)高端原材料時(shí)將會(huì)有更多選擇。

產(chǎn)能方面，明月鏡片的產(chǎn)能利用率比較高，2017年～2020年6月，公司鏡片產(chǎn)能為3662、3851、3851、1430萬(wàn)片，產(chǎn)量為3505、3829、3197和921萬(wàn)片。

根據(jù)招股書，明月鏡片擬募集5.68億元資金，其中4.41億元用于樹(shù)脂鏡片的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，旨在逐步打破部分原料被國(guó)外廠商卡脖子的境況。

此外，為盡快實(shí)現(xiàn)從鏡片制造商向鏡片品牌商轉(zhuǎn)變的目標(biāo)，明月鏡片近幾年加大了市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品宣傳和品牌建設(shè)，舍得大手筆砸錢，公司銷售費(fèi)用逐年增加。2017年，明月鏡片宣布簽下陳道明做代言人，之后又陸續(xù)與《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》等綜藝進(jìn)行廣告合作。

然而，自建品牌、提升價(jià)格的道路并不好走。

明月鏡片雖然近年來(lái)通過(guò)提價(jià)維持了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，但鏡片提價(jià)已經(jīng)導(dǎo)致鏡片銷售量趨于下滑。招股書顯示，該公司鏡片的銷售量由2017年的3544萬(wàn)片下滑至2019年的3321萬(wàn)片。如何做到量?jī)r(jià)齊升，是擺在明月鏡片面前的重大挑戰(zhàn)。

江蘇丹陽(yáng)堪稱“世界眼鏡之都”，擁有眼鏡原料、配件、鏡架制造、鏡片制造、眼鏡機(jī)械、印刷包裝等全套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，每年鏡片產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的75%、全世界的50%。丹陽(yáng)對(duì)于眼鏡行業(yè)的意義，大概等同義烏之于小商品市場(chǎng)，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

明月鏡片能夠從丹陽(yáng)的漩渦中勝出，成為頭部鏡片品牌，直到即將上市，說(shuō)明了其既往的優(yōu)秀。

縱觀眼鏡行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商到零售商，鮮有凈利潤(rùn)率超過(guò)20%的企業(yè)存在，明月鏡片和博士眼鏡的凈利潤(rùn)率都僅在10%左右。

毫無(wú)疑問(wèn)，擁有7億近視人群，中國(guó)眼鏡行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的潛力和空間是巨大的，但是沒(méi)有具備足夠品牌力的企業(yè)，仍然是亟待解決的難題。