淺析高校二手交易市場

王國威 王森

摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展以及人們的物質(zhì)和生活水平提高，大學生購買能力也正在不斷增強。從一定程度上說，大學生沖動消費心理也就決定了他們對于資源閑置浪費。同時，學生日常用品的更新層出不窮，特別是對于一些高校應屆畢業(yè)生，他們需要收集和處理許多重要的物品，包括各種電子產(chǎn)品、教科書和生活用品等等。 根據(jù)問卷調(diào)查，許多大學生擁有或多或少的閑置物品，大學校園二手交易市場應時而生。對于此種現(xiàn)象，我們從SWOT分析法的視角來淺析我國高等院校校園內(nèi)二手交易市場。

關(guān)鍵詞：高等院校; 二手商品的交易市場 ; SWOT分析法一、研究背景及現(xiàn)狀

隨著人類社會經(jīng)濟的進步，人們對物質(zhì)生活的要求越來越高，大量資源以不合理的方式被消耗，人們可以利用的資源也越來越少，這樣不僅會造成資源的浪費，同時也會由于大量閑置資源的聚集而導致環(huán)境的污染。大學生是整個社會消費群體的重要組成部分，由于生活水平的提高、眼界的開闊以及可能具有的喜新厭舊心理，造成了許多日用品閑置和堆積的現(xiàn)象，長此以往，容易形成大批的資源浪費。校園二手交易平臺的形成和產(chǎn)生能夠促進自身資源達到最優(yōu)化的配置，從而貫徹落實可持續(xù)發(fā)展的理念。以華北水利水電大學為例，每年的6月份，由大四畢業(yè)生組成的跳蚤市場賣家群體在校園內(nèi)火熱的展開二手市場 “淘寶”活動。所賣物品涵蓋甚廣，包括臺燈、衣服、書籍等其他常用物品以及手機、電腦等電子產(chǎn)品。如今，二手市場作為日益成熟的產(chǎn)物，正廣泛普及大學校園，成為大學生消費的一個重要平臺?？偠灾?，大學校園二手市場作為一個平臺，成為了社會進步的一個縮影，傳承了節(jié)儉的社會精神，買賣雙方都收獲頗多。二手市場的建立可以更好的促進閑置物品的流動，減少了資源的浪費，從而更加有利于對環(huán)境的保護。

二、SWOT分析法介紹

從英文SWOT的定義整體上來說，SWOT分析方法可分為兩部分：一部分是SW，代表的是優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses），主要用于分析自身條件;另一部分是OT，代表的是機遇（Opportunities）、威脅（Threats），主要用于分析外部環(huán)境條件。通過使用這種分析方法，我們可以找出對我們有利、值得提倡的因素和不利于我們的因素，找到問題的根源，找到解決方案，并確定未來的發(fā)展方向。在此分析的基礎(chǔ)上，我們可以按優(yōu)先級對問題進行分類，弄清哪些是需要解決的問題，哪些可以暫緩解決，哪些是戰(zhàn)略目標的障礙，哪些是戰(zhàn)術(shù)上的問題，并進行研究列出對象，將它們排列成矩陣形式，然后使用系統(tǒng)分析的思想來匹配各種因素進行分析，并得出一系列相應的結(jié)論。結(jié)論通常具有一定的決策性，這對管理者是有益的，從而制定正確的管理決策和戰(zhàn)略計劃。

三、SWOT分析法應用

3.1校園二手交易的優(yōu)勢（strength）和劣勢（weakness）分析

隨著生活標準的日益提高，學生消費水平蒸蒸日上，盲目消費在校園文化中盛行，但是二手交易模式在市場上仍具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。主要表現(xiàn)在供需、學生的選擇自主性、可持續(xù)發(fā)展觀念、信息技術(shù)發(fā)展等方面：

1.供需優(yōu)勢

目前我國社會經(jīng)濟發(fā)展不平衡日益明顯，不同層次、不同地域的消費水平差異必然也凸顯在廣大學生身上，學生消費水平呈現(xiàn)“階梯”狀，消費水平的復雜性與分層化為學生二手市場的發(fā)展提供了空間。我們在華北水利水電大學的調(diào)查結(jié)果表明，82.5 %的學生表示愿意出售自己的閑置商品，60.7%購買過二手商品，其中二手教材居多。

2. 學生的選擇自主性

高校教學方式與中學不同，學生在學習生活的選擇上具有較強的自主權(quán)。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊兩種教材。同時，許多的課外書也成為了大學自學中不可或缺的一部分，這就為二手市場提供了一定量的產(chǎn)品。

雖然校園二手市場具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該辯正地看待這些市場的優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢必然是共存的，即在某種的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。校園二手市場雖然擁有充分利用校園資源，營造了一個節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境氛圍，但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的管理、資金、市場等問題。所以我們認為，校園二手市場擁有資源優(yōu)勢，但卻缺乏資源運作優(yōu)勢。一旦不慎，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。目前，校園二手市場的劣勢主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

1.市場問題

二手交易平臺主要是為在校的大學生提供服務(wù)，所以目標客戶比較單一，前期的市場規(guī)模不夠龐大，這就必然需要我們后期不斷地進行完善，積極探索新的市場，為未來更多的人員和企業(yè)提供服務(wù)，實現(xiàn)自身的資源優(yōu)化和最佳配置。

2.管理問題

大學生在校園內(nèi)的電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的開發(fā)和管理工作方面的研究和理論存在著一些欠缺，同時該平臺的建設(shè)和運營還缺少相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管理知識和技術(shù)指導，管理者往往由在校大學生們來擔任，經(jīng)驗欠缺，所以還是需要進行不斷地摸索和探究。

3.2校園二手市場的機會（opportunity）和威脅（threat）分析

我國國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及人們對物質(zhì)生活要求的提高，大學生消費方向的相似性，以及過度消費帶來的閑置物品堆積，同時也為校園二手交易市場提供了巨大的機會，主要表現(xiàn)為：

1.大學生的消費心理分析

（1）相似性。

大學生在商品的選擇上具有一定的相似性，尤其是書籍等學習用品，由于大學教育的復雜性，大多數(shù)老師傾向于利用PPT講解，所以有些課本使用幾次之后就會被閑置，當然這些課本對于下一屆學生也同樣適用，所以大學生在商品的選擇上具有一定的相似性。不僅如此，在許多生活用品上也存在相似性，例如自行車、小風扇、衣服等。

（2）喜新厭舊性。

在這個物欲橫流的時代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，大多數(shù)人基于喜新厭舊的心理特點往往會追求新的物品而丟棄舊的物品，而購買新的物品后，又會萌發(fā)放棄現(xiàn)有物品尋找其他物品，但是此時新物品的價格往往過高，迫使他們想出售手中的二手商品，從而為自己購買新的商品補貼部分價格，這種喜新厭舊性的心理會促進二手市場的形成和發(fā)展，為二手市場平臺搭建帶來契機。

（3）實用性。

雖然每一個消費者的需求和條件不同，但大多數(shù)的消費者更傾向于追求商品的的實用性，在新商品和二手商品同時存在的情況下，追求實用性為前提，他們更多會去選擇二手商品，對于大學生來講 ，二手書籍就是需求性較強的二手商品。二手商品的實用性將使二手市場充滿機會。

2.閑置物品堆積過多

據(jù)高校有關(guān)部門調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果表明，大部分高校在校大學生的閑置物品數(shù)量大部分都在5件到10件之間，有大約三分之一的大學生閑置物品數(shù)量多達10件以上，這些閑置物品以學習用品居多，電子產(chǎn)品、自行車等日常用品其次，而這些二手商品大可多次回收利用。每年大學畢業(yè)季，許多可利用商品不方便攜帶而被扔掉，得不到充分利用，導致資源的一種浪費，因此，搭建大學校園的二手市場平臺就顯得尤為重要，潛在市場非常龐大。

正所謂機會與威脅同在。任何事情都是具有兩面性的：校園二手交易市場在迎接巨大機會的市場同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 購買意識

在目前的消費觀念下，二手產(chǎn)品的消費還沒有形成社會主要消費意識。大學生通過網(wǎng)絡(luò)購買二手產(chǎn)品的需求不高，而且對二手商品的質(zhì)量可能存在顧慮。不良的消費習慣和心態(tài)對大學校園二手市場起著很大的制約因素。^[1]

2.技術(shù)水平與制作成本

大學生二手平臺的建立，需要程序的制作和開發(fā)，因此面臨著注冊域名、租用服務(wù)器、前端設(shè)計、編程開發(fā)等一系列工作，而且到后期還面臨著一系列的平臺維護以及修復與改善的問題。在大學校園的環(huán)境下，技術(shù)水平有限，沒有像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)上二手交易平臺的技術(shù)優(yōu)勢，而且知名程度也沒有后者的優(yōu)勢，因此還需要高額的費用進行開發(fā)和宣傳。

3. 市場規(guī)模的發(fā)展制約

在用戶單一的大學校園環(huán)境中，市場發(fā)展的規(guī)模受到限制，可能存在著市場需求不足，同時面臨著大學校園之外的銷售訂單的狀況，而導致一系列的物流問題。為了解決市場規(guī)模的問題應加強與周邊學校的聯(lián)動，形成聯(lián)絡(luò)站點解決市場發(fā)展問題和成本問題。而且應在平臺中推出獎勵機制，吸引更多學生或者舊貨供應商參與加盟，豐富平臺商品，提高平臺影響力，進而對平臺的宣傳和未來市場的發(fā)展也有著重要作用。

4. 同業(yè)市場競爭情況

當前，開發(fā)大學生二手市場已成為大學生創(chuàng)業(yè)項目的重要發(fā)展目標。 大學生二手市場平臺也出現(xiàn)在許多大學校園，創(chuàng)業(yè)大學生之間二手平臺存在比較激烈的市場競爭，對于大學生之間二手市場的合并與聯(lián)系還存在許多需要解決的隱患，而且將來還不清楚大型互聯(lián)網(wǎng)公司是否會針對校園二手市場進行設(shè)計和開發(fā)，因此其市場競爭力不可低估。

四、前景及意義

隨著大學生的可支配資金的增多，閑置物品只會越來越多，潛在市場就會越來越大，校園二手交易市場的發(fā)展?jié)摿εc商業(yè)價值是非常巨大的，值得構(gòu)建深入系統(tǒng)的發(fā)展。目前，我校還未有這樣系統(tǒng)、完整、規(guī)范的二手交易平臺，僅通過有限的QQ群、跳蚤市場交易效率低下。建設(shè)線上二手交易平臺一方面減少了大學生對閑置物品的浪費，使得物盡其用，貨盡其材，也減輕了畢業(yè)生對閑置物品的擔憂，另一方面有助于營造低碳社會，同時在校園營造低碳生活的氛圍，對學生產(chǎn)生潛移默化的積極暗示，讓學生形成廢棄物品可合理再利用的觀念。所以，建設(shè)校園二手交易平臺前景較好且意義重大。

參考文獻

[1] 姚俊洋; 賀慧;吳昊.基于SWOT分析法分析大學校園二手交易市場 .[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2016。