重塑行業(yè)新格局，鉑嵐的“變與不變”

馬冬

在4月13日晚，南京市120接到來自南京某學(xué)校學(xué)生的求助。那一晚，共計(jì)有9名學(xué)生因出現(xiàn)頭暈、心慌甚至煩躁不安的癥狀，被陸續(xù)送到醫(yī)院急診科。

而這些學(xué)生都是在抽了網(wǎng)上購買的雜牌電子煙后出現(xiàn)的上述癥狀。

不良產(chǎn)品危害如此巨大，這也就不難理解為何監(jiān)管部門要頻繁點(diǎn)名，并出臺相關(guān)政策來規(guī)范行業(yè)。

很多人認(rèn)為過去的一段時間，電子煙行業(yè)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)。

因?yàn)榇饲?，行業(yè)被嚴(yán)管，資本撤離，大小品牌都受到了沖擊。但事實(shí)上，像鉑嵐這樣的頭部品牌不僅順利渡過了危機(jī)，品牌實(shí)力還愈加強(qiáng)大。從最初作為黑馬入局，到逐步成為“實(shí)力派”，商界一直關(guān)注著鉑嵐的變化走向。

如今，國內(nèi)電子煙行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵時期，隨著監(jiān)管落地，所有玩家都試圖找到那根救命稻草。

趨勢已到，不知道他們是否做好了準(zhǔn)備？

但，終究，機(jī)會總是會青睞有所準(zhǔn)備的人。

行業(yè)下半場，用實(shí)力說話

2021年3月22日，工信部網(wǎng)站發(fā)布“公開征求對《關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實(shí)施條例〉的決定（征求意見稿）》的意見”，其核心內(nèi)容是：

在《中華人民共和國煙草專賣法實(shí)施條例》附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！?/p>

至此，從春節(jié)前開始在市場上傳言的電子煙監(jiān)管正式落地。

《決定》出臺后，電子煙產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展；電子煙從業(yè)者，又該如何面對？這是最關(guān)鍵的兩個問題。

政策出臺之后，核心點(diǎn)有三：其一，電子煙作為品類被認(rèn)可；其二，電子煙產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入“許可時代”，企業(yè)有發(fā)展空間；其三，電子煙的法規(guī)“漏洞”被堵上，靠“打擦邊球式創(chuàng)新”的時代結(jié)束了。

翻譯過來就是：監(jiān)管意味著規(guī)范，規(guī)范了行業(yè)規(guī)則，規(guī)范了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更加清晰地明確了“誰能買，誰能賣，怎么買”，讓以往的亂象，不再干擾正常的行業(yè)秩序。

有相關(guān)專家表示，監(jiān)管力度加重能直接推動電子煙行業(yè)規(guī)范化，的確會有利于行業(yè)高速并良性發(fā)展。隨著不良產(chǎn)能淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)集中度將持續(xù)提升，像鉑嵐這樣，已具有頭部地位的企業(yè)，或?qū)⒁蚋媳O(jiān)管要求而率先受益。

不可忽視的一個點(diǎn)在于，電子煙市場是潛力巨大的。根據(jù)相關(guān)組織的統(tǒng)計(jì)，中國3.5億煙民為中國煙草貢獻(xiàn)了萬億級的市場，但電子煙滲透率僅為1%。

在鉑嵐品牌創(chuàng)始人孫海銘看來，之前“千煙大戰(zhàn)”，電子煙品牌魚龍混雜。政策落地，下半場開始，意味著“破局”，對行業(yè)來說是有正面意義的，它能夠篩選出真正有實(shí)力的品牌。

新規(guī)之下，行業(yè)短暫的波動變化不言而喻，江蘇無錫的鉑嵐門店的負(fù)責(zé)人蔣煒說，“《決定》出臺后，這兩天圈內(nèi)都傳瘋了，不過一點(diǎn)都不怕，因?yàn)?，合?guī)合矩開店，只會越來越好。而且，鉑嵐有實(shí)力迎接未來的各種變化?！?/p>

從2021年1月初到3月份，蔣煒開了8家店，很快就收獲了一大批消費(fèi)者粉絲。

他說，也是因?yàn)檎吆推放?，讓他預(yù)見了未來。

“小生意，大空間”

“說句不怕您笑話的話，我覺得，雖然電子煙對比那些汽車，建材，是小生意，但空間太大了。”

35歲的蔣煒，2021年1月11日簽了鉑嵐宜興區(qū)域代理，2月25日簽了無錫市代，3月15日簽了江蘇省代。

蔣煒在行業(yè)里的成長速度驚人。然而在此之前，他還只是普通的建材行業(yè)的店主，對于行業(yè)其實(shí)并不了解。

起初他從朋友圈看見有人在抽鉑嵐，于是托朋友買了一套。后來，身邊有朋友也想要，于是都找蔣煒代買，也是在這個時候，蔣煒發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

“不到一個禮拜，光我給朋友，都代買了幾十套。這可比其他品牌一個月銷量都多?！卑l(fā)現(xiàn)機(jī)會，就當(dāng)即著手，于是他開始了自己的“鉑嵐生涯”。

從消費(fèi)者到副業(yè)，從副業(yè)到主業(yè)，蔣煒角色的轉(zhuǎn)變僅僅用了不到一個月，“最開始其實(shí)也沒想賺多少錢，就覺得要有長期的眼光，趁早‘入局，沒想到反饋特別好，我這人做事做決定干脆利索，于是把它做成了主業(yè)?！?/p>

蔣煒覺得，鉑嵐總部和團(tuán)隊(duì)非常嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，除了幫代理商分析市場和客戶人群，最重要的是開店補(bǔ)貼，管理、經(jīng)營、品牌政策等方面的幫助，處處為代理商考慮。

“再后來的事情都是水到渠成的，鉑嵐的扶持才是我短期敢開、能開這么多店的原因所在?！?/p>

品質(zhì)上，鉑嵐研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超120人，依托現(xiàn)代化智慧工廠，累計(jì)獲得軟件著作權(quán)56項(xiàng)、發(fā)明專利74項(xiàng)、實(shí)用新型專利85項(xiàng)、產(chǎn)品外觀專利149項(xiàng)，以及PCT 27項(xiàng)。

在調(diào)查走訪當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，鉑嵐全國專賣店已達(dá)300余家，70%門店3～4個月時間就收回了成本，年利潤30萬元以上門店比例甚至高達(dá)60%。蔣煒，只是鉑嵐品牌諸多代理商致富故事當(dāng)中的一例。

市場把控上，鉑嵐對市場的管控非常嚴(yán)格。不可以挖其他代理的代理，不可以惡意降價銷售，不可以進(jìn)行虛假宣傳，發(fā)現(xiàn)直接取締。剛開始這么多約束會讓人覺得不舒服，但越做越覺得，這樣的品牌才值得跟隨一起發(fā)展。

蔣煒覺得，現(xiàn)在就是行業(yè)最好的時代，嚴(yán)格的行業(yè)政策，品牌的實(shí)力和品牌的影響力，消費(fèi)者的熱情都能給代理商加盟商增添更多信心。

“開第一家店的時候，我有一個夢想，希望在江蘇開100家鉑嵐店。原來覺得遙不可及，現(xiàn)在覺得，努努力，觸手可及?！?/p>

“我們正在改變一代人甚至幾代人的生活方式和生活觀念”，這是鉑嵐的品牌使命，也是蔣煒“鉑嵐生涯”里的成長準(zhǔn)則。

優(yōu)勝，劣汰

新消費(fèi)品類的崛起給了行業(yè)，給了“蔣煒們”機(jī)會，更多人開始選擇加入行業(yè)。當(dāng)然，對于電子煙賽道來說，新的政策環(huán)境下，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，誰能“戰(zhàn)”到最后，考驗(yàn)品牌的綜合能力。

為什么鉑嵐品牌能和“蔣煒們”從容面對行業(yè)的變革？

其實(shí)源自于鉑嵐品牌創(chuàng)立之初對于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的探索和對行業(yè)未來走向的精準(zhǔn)錨定。

國內(nèi)方面，監(jiān)管實(shí)施措施的出臺會是逐步的，且力度與電子煙市場的規(guī)范性有著強(qiáng)相關(guān)。在未來的一年乃至更長時間，中國電子煙產(chǎn)業(yè)會處于監(jiān)管適應(yīng)期；

其次，本次監(jiān)管讓電子煙領(lǐng)域“鉆空子”的模式將難以做大。

無論如何改革，包括電子煙在內(nèi)的新型煙草龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景不會改變；具有強(qiáng)大品牌勢能、高水平研發(fā)、制造能力，強(qiáng)大出口能力、專心做好電子煙的企業(yè)，不會衰退，只會進(jìn)一步做強(qiáng)；監(jiān)管落定，中國的電子煙產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展。

優(yōu)勝劣汰是必然。

國際方面，早在電子煙面世之初，就有了對于電子煙的相關(guān)研究和調(diào)查。

WHO在相關(guān)報(bào)告里用了大量篇幅闡述電子煙的科學(xué)知識，以期公眾對電子煙有更多的認(rèn)知。

如今，結(jié)合國內(nèi)新規(guī)的陸續(xù)公布，無疑讓電子煙行業(yè)迎來變局。

一直以來，鉑嵐品牌都始終踐行著初心。

無論是消費(fèi)者、代理商、加盟商還是合作伙伴，從建立之初到發(fā)展壯大，鉑嵐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、品控團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都會在后端提供高效的保障。

鉑嵐的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)非常好，根據(jù)商界一直以來的觀察，鉑嵐從不擔(dān)心和別的品牌擺在一起沒有競爭力，就目前鉑嵐品牌集合店統(tǒng)計(jì)來看，10個用戶來購買電子煙產(chǎn)品，當(dāng)中有一半以上的用戶會選擇鉑嵐。

與部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同，鉑嵐一直強(qiáng)調(diào)集合店是一種常態(tài)化的，是深思熟慮后的實(shí)體店策略。鉑嵐是對代理負(fù)責(zé)，為用戶著想，代理能滿足任何進(jìn)店顧客的需求，留住他們。

至于品牌總部，放棄了小我，代理商贏了，方便用戶了，最后達(dá)到共贏的局面。

未來，行業(yè)格局隨時都有可能出現(xiàn)新的變化，但是鉑嵐卻告訴我們，只有用初心和品質(zhì)上的“不變”，才能積極地應(yīng)對環(huán)境里的“萬變”。