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    行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索與啟示

    2021-05-01 21:55:11李明騫黃海棠
    經(jīng)濟(jì)師 2021年10期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)

    李明騫 黃海棠

    摘 要:地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)普遍存在人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰、校企合作缺乏深度和廣度、課程體系構(gòu)建忽略行業(yè)知識(shí)、缺乏具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師、實(shí)習(xí)效果有待提高等問題。針對(duì)存在的問題,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)確立了面向行業(yè)需求、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo),并從人才培養(yǎng)模式構(gòu)建、校企合作協(xié)同育人、課程體系構(gòu)建、應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面對(duì)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)進(jìn)行了探索,這些探索能夠?yàn)榈胤奖究聘咝J袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供有益的借鑒和啟示。

    關(guān)鍵詞:行業(yè)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 人才培養(yǎng) 應(yīng)用型

    中圖分類號(hào):F240 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1004-4914(2021)10-188-03

    自李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出“引導(dǎo)部分地方本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變”以來,培養(yǎng)應(yīng)用型人才,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,已成為地方本科高校的共識(shí)。由于地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的加快,行業(yè)和企業(yè)亟需地方本科高校提供熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用型人才;另一方面,從地方本科高校學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃來看,大部分畢業(yè)之后將走向行業(yè)、進(jìn)入行業(yè),在行業(yè)內(nèi)謀求進(jìn)一步發(fā)展[1]。面向行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才不僅能夠滿足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)的需求,而且也符合地方本科高?!暗胤叫浴?yīng)用型”的辦學(xué)定位,因而成為地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本路徑選擇。三明學(xué)院是2004年5月經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立的省屬公辦全日制普通本科高校,學(xué)校位于福建省三明市。作為地方本科高校,三明學(xué)院堅(jiān)持“地方性、應(yīng)用型、開放式”的辦學(xué)定位,2018年入選福建省示范性應(yīng)用型本科高校。三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2005年設(shè)立,2012年提出了面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式,將行業(yè)營(yíng)銷人才作為應(yīng)用型人才培養(yǎng)的路徑選擇,經(jīng)過多年的實(shí)踐探索取得了一定的成效。本文基于問題導(dǎo)向,針對(duì)地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題,以三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索為例,圍繞人才培養(yǎng)模式構(gòu)建、校企合作協(xié)同育人、課程體系構(gòu)建、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面展開探討,以期為地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供參考和借鑒。

    一、地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

    (一)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰

    通過查詢多所地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的表述是圍繞學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)和能力以及畢業(yè)后所從事的工作展開闡述,具有代表性的表述如“本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展,具備……等方面的知識(shí)和能力,能夠在企事業(yè)單位及政府部門從事……的應(yīng)用型人才?!睆倪@些表述來看,人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏明確的行業(yè)定位,區(qū)分度不明顯,定位不夠清晰,呈現(xiàn)一定的“同質(zhì)化”,這在一定程度上反映出一些學(xué)校對(duì)營(yíng)銷人才需求調(diào)研不夠充分,對(duì)辦學(xué)定位和學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏深入思考,造成人才培養(yǎng)目標(biāo)定位與地方行業(yè)需求存在一定的差異,導(dǎo)致培養(yǎng)的畢業(yè)生無法滿足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展需求,這也反過來制約了專業(yè)的發(fā)展。

    (二)校企合作缺乏深度和廣度

    在校企合作過程中,常常表現(xiàn)出學(xué)校積極主動(dòng)、企業(yè)被動(dòng)應(yīng)付的局面。當(dāng)合作不能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益,反而在一定程度上給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),企業(yè)往往就不愿意參加校企合作聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)用型人才,如專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)方案制定、教學(xué)管理改革以及實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)等較深層次的活動(dòng),導(dǎo)致校企合作缺乏足夠的深度和廣度[2]。

    (三)課程體系構(gòu)建忽略行業(yè)知識(shí)

    從課程體系上看,多數(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視營(yíng)銷基本理論知識(shí)的講授,較少講授行業(yè)知識(shí),培養(yǎng)的是不分行業(yè)的“營(yíng)銷通才”,似乎學(xué)生畢業(yè)后能夠從事任何行業(yè)的營(yíng)銷工作。實(shí)際上,不同行業(yè)所采用的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法是不同的。如對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷人員知識(shí)和能力的要求,不僅需要熟練運(yùn)用營(yíng)銷技巧,還需具備機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和應(yīng)用能力,即具備機(jī)電行業(yè)背景特征的人才。由于課程不講授行業(yè)知識(shí),學(xué)生就業(yè)時(shí)難以勝任行業(yè)崗位的要求,行業(yè)企業(yè)需招聘培訓(xùn)后才能上崗使用,這無疑會(huì)增加行業(yè)企業(yè)的成本,從而降低行業(yè)企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的滿意度。

    (四)缺乏具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師

    本科高校的教師往往是在碩士、博士畢業(yè)后就到大學(xué)從教,雖然具有較為全面的專業(yè)理論知識(shí),但缺乏行業(yè)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷,師資隊(duì)伍中具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師不多,教師隊(duì)伍的培養(yǎng)和成長(zhǎng)經(jīng)歷不能較好滿足高素質(zhì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要。

    (五)實(shí)習(xí)效果有待提高

    市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),許多隱性的營(yíng)銷知識(shí)必須結(jié)合行業(yè)實(shí)際才能實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的跨越[3]。為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力,實(shí)習(xí)成為專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。一些地方本科高校由于人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰,知識(shí)、能力和課程體系構(gòu)建缺乏行業(yè)取向,導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)針對(duì)性不明顯,實(shí)習(xí)效果不佳。另一方面,由于校企合作缺乏深度和廣度,校企雙方在實(shí)習(xí)過程中溝通不足,學(xué)生缺乏行業(yè)企業(yè)的指導(dǎo),無法接觸到實(shí)際營(yíng)銷事務(wù),難以學(xué)到行業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)技能。

    二、三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索

    針對(duì)地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)普遍存在問題,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取了以下措施開展行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索。

    (一)構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

    為了克服人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不清晰、人才培養(yǎng)針對(duì)性不強(qiáng)的弊端,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2012提出了行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。該模式將地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)需求作為人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn),依據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)需求準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo),人才培養(yǎng)目標(biāo)表述為:堅(jiān)持立德樹人的根本任務(wù),培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展,適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)和行業(yè)發(fā)展需要,掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和某個(gè)或多個(gè)行業(yè)(如零售、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè))營(yíng)銷知識(shí)與方法,具有市場(chǎng)調(diào)研、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃、銷售管理等能力,能夠從事某個(gè)或多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域工作的應(yīng)用型人才。在學(xué)生能力培養(yǎng)和課程設(shè)置上,采取分階段的培養(yǎng)方式,即學(xué)生在大學(xué)一、二年級(jí)通過開設(shè)的通識(shí)課程、學(xué)科平臺(tái)和專業(yè)核心課程以及實(shí)踐課程,學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論及相關(guān)知識(shí);大學(xué)三、四年級(jí)通過開設(shè)的專業(yè)方向課程、專業(yè)選修課、行業(yè)企業(yè)課程以及實(shí)踐課程,學(xué)習(xí)行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)與方法;實(shí)踐課程包括課內(nèi)實(shí)踐、集中實(shí)踐和第二課堂等。校企合作、協(xié)同育人是行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要途徑,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與行業(yè)企業(yè)成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),在人才培養(yǎng)方案制定、課程體系設(shè)計(jì)、應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)以及實(shí)踐基地建設(shè)等方面展開深度合作,共同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才。

    實(shí)踐探索方面,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)先后與三明盈眾汽車有限公司合作探索培養(yǎng)汽車行業(yè)營(yíng)銷人才,與三明市明房房屋置換有限公司合作探索培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷人才,與新華都股份有限公司三明分公司、特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等企業(yè)合作探索培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才。在對(duì)營(yíng)銷人才市場(chǎng)需求調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身所擁有的辦學(xué)資源和條件,并考慮到零售行業(yè)是事關(guān)國(guó)計(jì)民生且能夠極大刺激內(nèi)需的重要行業(yè)[4],三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近年來將培養(yǎng)目標(biāo)定位于零售行業(yè)營(yíng)銷人才,因此,本文主要圍繞零售業(yè)探討行業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班是三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與特步集團(tuán)合作培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才的首個(gè)班級(jí),該班學(xué)生共有62人,通過參加特步集團(tuán)在三明學(xué)院開設(shè)“特步精英班”學(xué)習(xí)零售行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能,畢業(yè)時(shí)有11名學(xué)生進(jìn)入特步集團(tuán)就業(yè),其中3名畢業(yè)生成為集團(tuán)總部管理培訓(xùn)生(原來只限招聘985、211院校)。據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示,2018—2020年用人單位對(duì)三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生滿意率達(dá)到95.25%、99.12%和97.25%,行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)取得了一定的成效。

    (二)校企合作協(xié)同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才

    在校企合作方面,以三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與特步集團(tuán)校企合作培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才為例,采取的主要措施包括,一是校企合作組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),形成專業(yè)與行業(yè)共建共管的體制。二是共同修訂培養(yǎng)方案,如聘請(qǐng)?zhí)夭郊瘓F(tuán)的經(jīng)理對(duì)2018版、2021版培養(yǎng)方案中的人才培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向設(shè)置、課程模塊和體系、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程等方面提出修改意見。三是開展人才定向培養(yǎng),在三明學(xué)院成立“特步零售精英班”,培養(yǎng)高質(zhì)量的零售行業(yè)營(yíng)銷人才,學(xué)業(yè)畢業(yè)后可直接進(jìn)入企業(yè)管理崗位。四是共同實(shí)施課程改革,將學(xué)校課程與企業(yè)課程進(jìn)行有效銜接,構(gòu)建具有行業(yè)特色的課程體系。五是依托校企合作項(xiàng)目,特步集團(tuán)為學(xué)生提供零售行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)崗位。通過校企合作培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、學(xué)生和行業(yè)企業(yè)獲得了“三贏”的效果:專業(yè)找到了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑,提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量;學(xué)生通過對(duì)行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)課程的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐,對(duì)行業(yè)營(yíng)銷有了較為深入、全面的了解,畢業(yè)后就能夠勝任行業(yè)企業(yè)的基層管理工作;而行業(yè)企業(yè)通過對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)表現(xiàn)等的觀察、考評(píng),對(duì)學(xué)生的工作能力、個(gè)人素質(zhì)有了一定的了解,對(duì)考核合格的學(xué)生可以直接予以錄用,從而有效降低招聘營(yíng)銷人才的成本。

    (三)構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系

    通過對(duì)特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人才能力需求的調(diào)研分析,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)圍繞行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo),遵照職業(yè)能力遞進(jìn)規(guī)律和學(xué)習(xí)者認(rèn)識(shí)規(guī)律[5],將專業(yè)應(yīng)具備的能力按模塊劃分為“通用能力→專業(yè)基礎(chǔ)能力→專業(yè)專項(xiàng)能力→行業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐能力”,每一項(xiàng)能力設(shè)置相應(yīng)的課程群做支撐,從而形成以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系(見表1)。另外,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建包括課內(nèi)實(shí)踐、集中實(shí)踐和第二課堂等的實(shí)踐教學(xué)體系,以有效促進(jìn)學(xué)生行業(yè)職業(yè)能力的形成。需要說明的是,某門課程被安排在某項(xiàng)能力的培養(yǎng)中講授,并不意味著其他能力的培養(yǎng)不需要這門課程的知識(shí),只能說該門課程的知識(shí)點(diǎn)是該項(xiàng)能力培養(yǎng)最必需的;另一方面,并不是本文中所界定的所有能力都有顯性課程與之對(duì)應(yīng),有些能力的培養(yǎng),如溝通能力、合作能力等,需要通過學(xué)生的第二課堂或在完成某項(xiàng)技能訓(xùn)練任務(wù)的過程中來實(shí)現(xiàn)[6]。

    (四)建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍

    三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過內(nèi)培外引等方式,建設(shè)應(yīng)用型師資隊(duì)伍。一是與行業(yè)企業(yè)合作,聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界人員任兼職教師,先后有特步集團(tuán)、新華都股份有限公司三明分公司、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等企業(yè)的經(jīng)理人進(jìn)入三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)授課。二是強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),要求全體專業(yè)教師都必須參與學(xué)生在行業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)。在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中,要求專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生針對(duì)行業(yè)企業(yè)某一具體的營(yíng)銷相關(guān)問題展開“實(shí)務(wù)專題”的專項(xiàng)研究,如圍繞特步集團(tuán)店鋪的實(shí)習(xí),指導(dǎo)學(xué)生學(xué)生撰寫“影響體育用品正價(jià)店業(yè)績(jī)的因素”“關(guān)于門店員工溝通技巧的研究”“關(guān)于專賣店業(yè)績(jī)影響因素的研究”“關(guān)于服裝特賣場(chǎng)業(yè)績(jī)影響因素的研究”等研究報(bào)告。通過指導(dǎo)學(xué)生開展“真題真做”的專題研究,專業(yè)教師增加了行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了行業(yè)實(shí)踐能力。三是鼓勵(lì)教師境內(nèi)外學(xué)習(xí)交流,吸取其他高校尤其是臺(tái)灣科技類大學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的理念和模式,迄今為止已有4位專業(yè)教師到臺(tái)灣科技大學(xué)交流或進(jìn)修。四是采取“一課雙師”組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì),即一門課程的講授理論部分由專業(yè)教師承擔(dān),實(shí)踐部分由行業(yè)企業(yè)兼職教師指導(dǎo),如與特步集團(tuán)合作對(duì)《賣場(chǎng)管理》《品牌管理》《分銷管理》和《營(yíng)銷策劃》等課程均采取“一課雙師”制的教學(xué)模式。三明學(xué)院出臺(tái)了《三明學(xué)院“一課雙師”工作實(shí)施方案》,撥付給每個(gè)專業(yè)每年用于“一課雙師”制的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)不低于8萬元,并將包括市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在內(nèi)的各專業(yè)實(shí)施“一課雙師”的情況納入學(xué)校的考核體系,從而保證“一課雙師”制的順利實(shí)施。

    (五)構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地

    三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2013年與新華都股份有限公司三明分公司簽訂實(shí)習(xí)基地;2015年與特步集團(tuán)簽訂校企合作協(xié)議,在福州、泉州、廈門建立多家實(shí)習(xí)基地;2017年與廈門安踏電子商務(wù)有限公司簽訂校企戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立三明學(xué)院—廈門安踏電子商務(wù)有限公司電子商務(wù)實(shí)習(xí)基地。依托實(shí)習(xí)基地,第四學(xué)期開展認(rèn)知實(shí)習(xí),第五學(xué)期開展輪崗實(shí)習(xí),第六學(xué)期開展頂崗實(shí)習(xí),形成“認(rèn)知實(shí)習(xí)—輪崗實(shí)習(xí)—頂崗實(shí)習(xí)”遞進(jìn)式實(shí)習(xí)體系。在實(shí)習(xí)過程中,三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一方面要求學(xué)生學(xué)習(xí)行業(yè)企業(yè)課程,完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù);另一方面也要求專業(yè)教師開展相應(yīng)的教學(xué)研究或科學(xué)研究,如三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師依據(jù)學(xué)生在特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的相關(guān)材料申報(bào)教改課題《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“實(shí)務(wù)專題”的構(gòu)建及實(shí)施》獲校級(jí)重點(diǎn)教改項(xiàng)目立項(xiàng)。在畢業(yè)論文安排方面,鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合實(shí)習(xí)過程中遇到的營(yíng)銷相關(guān)問題進(jìn)行選題和研究,真題真做,如三明學(xué)院2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有18位學(xué)生的畢業(yè)論文是結(jié)合特步集團(tuán)的實(shí)際營(yíng)銷相關(guān)問題撰寫完成。在學(xué)生實(shí)習(xí)及能力考核評(píng)價(jià)方面,由三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和行業(yè)企業(yè)成立考核小組共同考核,考核評(píng)價(jià)成績(jī)按學(xué)校占比30%、企業(yè)占比70%的比例構(gòu)成,學(xué)校主要通過實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)答辯考核學(xué)生的語言文字表達(dá)、邏輯思維等能力,企業(yè)主要通過實(shí)習(xí)項(xiàng)目考核學(xué)生的行業(yè)營(yíng)銷技能和職業(yè)素養(yǎng),如廈門安踏電子商務(wù)有限公司按出勤、接待、轉(zhuǎn)化、銷售、回應(yīng)、連帶、滿意率等多項(xiàng)指標(biāo)綜合考核學(xué)生能力。三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地,最大程度地發(fā)揮實(shí)習(xí)基地多功能的優(yōu)勢(shì),為行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供有力的支撐。

    三、三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的啟示

    三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),可以為地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供一些有益的借鑒與啟示。

    構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是前提。作為地方本科高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),只有主動(dòng)選擇地方重要行業(yè)作為服務(wù)對(duì)象,將行業(yè)需求作為營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn),構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式,才能獲得專業(yè)與行業(yè)的協(xié)同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)專業(yè)、學(xué)生和行業(yè)企業(yè)的“三贏”目標(biāo)。

    校企深度合作、協(xié)同育人是途徑。校企合作、協(xié)同育人是行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要途徑,專業(yè)和行業(yè)企業(yè)通過組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),共同制定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)方案,共同設(shè)計(jì)課程體系,共同建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地,共同組建應(yīng)用型師資隊(duì)伍,共同考核評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量,為行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供有力保障。

    構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系是基礎(chǔ)。圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo),明確行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)應(yīng)具備的能力,依據(jù)相應(yīng)的能力設(shè)置模塊課程群,將學(xué)校課程與企業(yè)的課程有效結(jié)合起來,從而保證構(gòu)建的營(yíng)銷專業(yè)課程體系能夠有效促進(jìn)行業(yè)職業(yè)能力的形成。

    建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍是關(guān)鍵。行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的成效在很大程度上取決于能否建立具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍。在應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)方面,一方面可聘請(qǐng)熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)界人員作為兼職教師,講授行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí);另一方面,高校教師可通過承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)與橫向課題、到行業(yè)企業(yè)“掛職”鍛煉等方式學(xué)習(xí)行業(yè)方面的知識(shí)。在教學(xué)團(tuán)隊(duì)組建方面,高校教師可以和行業(yè)企業(yè)兼職教師合作組建多類型的團(tuán)隊(duì),如采取“一課雙師”方式組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)、圍繞某個(gè)教研項(xiàng)目組建項(xiàng)目教學(xué)團(tuán)隊(duì)以及圍繞專業(yè)方向組建專業(yè)方向教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

    建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地是支撐。穩(wěn)定的、高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地不僅能夠?yàn)閷W(xué)生實(shí)習(xí)以及學(xué)習(xí)行業(yè)企業(yè)課程知識(shí)提供場(chǎng)所,而且能夠?yàn)榻處熼_展行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)問題的教學(xué)研究和科學(xué)研究、指導(dǎo)畢業(yè)論文提供支持。依托實(shí)習(xí)基地,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和行業(yè)企業(yè)可以共同建立學(xué)生實(shí)習(xí)及能力考核評(píng)價(jià)機(jī)制,為檢視行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的效果提供分析依據(jù)。

    四、結(jié)語

    三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過采取構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式,校企合作協(xié)同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才,構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系,建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍,構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地等措施,主動(dòng)對(duì)接地方行業(yè)(產(chǎn)業(yè)),自覺貼近行業(yè)企業(yè),強(qiáng)化行業(yè)營(yíng)銷特色,在人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新上取得了一定的成效。從三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)踐探索可以分析得出,面向行業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷人才,不僅可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量,而且能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與地方行業(yè)企業(yè)之間無縫對(duì)接、協(xié)調(diào)發(fā)展,因而成為地方性本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。

    [基金項(xiàng)目:教育部2018年第二批產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目“基于應(yīng)用型行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐條件和實(shí)踐基地建設(shè)”(201802028019);福建省教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃2020年度立項(xiàng)課題“數(shù)據(jù)智能背景下財(cái)經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革”(FJJKCG20-279);2020年三明學(xué)院教育教學(xué)改革項(xiàng)目“新商科背景下基于‘五位一體’的行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革探索”(J2010101);2019年福建省線下一流本科課程(YLK1906S)]

    參考文獻(xiàn):

    [1] 徐正興,顧永安.地方本科院校行業(yè)學(xué)院的定位與展望[J].職業(yè)技術(shù)教育,2017,38(22):48-52.

    [2] 文鳳平.酒店管理專業(yè)“產(chǎn)教融合、校政企行”四位一體協(xié)同育人模式研究[J].大眾標(biāo)準(zhǔn)化,2020(10):186-187.

    [3] 鐘和平.地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑研究[J].河南教育(高教),2016(10):78-80.

    [4] 張孟陽.中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的探究[D].商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院,2019.

    [5] 吳小平.高職“崗位對(duì)接 能力遞進(jìn)”課程體系構(gòu)建研究——以湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)為例[J].學(xué)理論,2015(14):166-168.

    [6] 陳支武.基于能力本位的高職營(yíng)銷專業(yè)課程體系構(gòu)建[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育,2007,(31):28-30.

    (作者單位:三明學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 福建三明 353004)

    [作者簡(jiǎn)介:程德通,教授,主要從事營(yíng)銷決策研究;李明騫,講師,碩士,主要從事行業(yè)營(yíng)銷研究;黃海棠,教授,主要從事博弈論研究。]

    (責(zé)編:賈偉)

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