論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

朱曉瑾（江蘇省相城中等專業(yè)學(xué)校）

■引言

當(dāng)前階段，得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。但與此同時(shí)，人民生活水平、生活觀念、消費(fèi)方式等都出現(xiàn)了較大變化。企業(yè)如果仍然采取傳統(tǒng)營銷方式、發(fā)展策略，將會(huì)逐步落后于市場，并最終被市場所淘汰。在市場競爭逐漸加大背景下，相關(guān)企業(yè)需要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來對(duì)其發(fā)展所產(chǎn)生的影響。對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略以及管理理念進(jìn)行不斷改革和調(diào)整，從而更好地滿足市場、人民需求，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平穩(wěn)步提升。

■網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷環(huán)境特點(diǎn)

（一）市場范圍擴(kuò)大的特點(diǎn)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，有效避免了因時(shí)間、控制限制對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有序開展所產(chǎn)生的影響。有效借助于虛擬市場環(huán)境積極作用，提升了交易活動(dòng)的發(fā)生率。作為一種新式消費(fèi)方式，能夠有效推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。比如：我國最大電商平臺(tái)阿里巴巴所創(chuàng)設(shè)的淘寶。這便是一種在網(wǎng)絡(luò)上所經(jīng)營的店鋪，其不會(huì)受到時(shí)間、空間的影響。對(duì)于消費(fèi)者來講，可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求，進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來講，能夠借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢，完成產(chǎn)品供應(yīng)和銷售工作，有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

（二）產(chǎn)品交易手段方面的變化

在傳統(tǒng)交易活動(dòng)中，主要是通過現(xiàn)金交易方式。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品交易方式也出現(xiàn)了較大變革。人民可以根據(jù)自己喜好，自由選擇信用卡交易、電子現(xiàn)金交易等多種方式。從其特點(diǎn)來看，這些新型交易方式的安全性、可靠性優(yōu)勢較為明顯，這也在一定程度上推動(dòng)了新式交易方式的廣泛應(yīng)用。

（三）電子商務(wù)營銷模式的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種重要營銷模式，其主要是通過線上交易方式的滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求。在這種營銷活動(dòng)中，可以減少不必要時(shí)間成本、人力成本投入，而創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。

■現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式存在的問題

（一）人們思想落后的問題

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是近年來才興起的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和方式。因此，從人們思想觀念角度來看，仍然有許多人對(duì)此認(rèn)識(shí)不足。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部相關(guān)工作人員來講，他們并未充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為其所帶來的契機(jī)。一些工作人員的服務(wù)水平、服務(wù)方式還停留在傳統(tǒng)營銷方式中，從而限制了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有序開展。

（二）營銷監(jiān)管不到位的問題

不管是在傳統(tǒng)經(jīng)營活動(dòng)還是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，都需要充分考慮到營銷活動(dòng)的監(jiān)管對(duì)其所產(chǎn)生的影響。尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，因其興起時(shí)間不長、信息變化速度較快，如果沒有完善的監(jiān)督管理體系作為支撐，將會(huì)產(chǎn)生諸多問題，具體來看，如果監(jiān)管人員工作意識(shí)不足、營銷者服務(wù)意識(shí)不足、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不科學(xué)等，都會(huì)導(dǎo)致其最終供應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的差異。

（三）營銷模式單一的問題

就目前工作形式來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷仍然是局限在廣告發(fā)布方面。僅是按照既定發(fā)展目標(biāo)和需求，借助相關(guān)信息平臺(tái)優(yōu)勢，來完成對(duì)產(chǎn)品的宣傳工作。雖然能夠在一定程度上行起到宣傳性作用，但其效果甚微，單一化特點(diǎn)較為明顯。

■網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷轉(zhuǎn)變的具體策略

（一）不斷轉(zhuǎn)變營銷理念

在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，借助信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積極作用，能夠進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來講，需要對(duì)時(shí)代發(fā)展規(guī)劃的轉(zhuǎn)變形成正確認(rèn)識(shí)。面對(duì)激烈的市場競爭，若想能夠取得優(yōu)勢地位，就需要根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需求，對(duì)自身營銷理念、營銷方式進(jìn)行更新和調(diào)整。從傳統(tǒng)營銷方式特點(diǎn)來看，其固定化、特定化較為明顯，并且尚未具備健全信息作為儲(chǔ)備，為其發(fā)展創(chuàng)造條件。根據(jù)相關(guān)調(diào)查和研究可以發(fā)現(xiàn)：在現(xiàn)階段企業(yè)營銷活動(dòng)中，仍然會(huì)受到傳統(tǒng)營銷理念和方式的影響，并未對(duì)市場發(fā)展?fàn)顩r及其未來規(guī)劃進(jìn)行充分調(diào)查和研究。

為此，在今后工作中，企業(yè)需要安排相關(guān)工作人員對(duì)市場環(huán)境的發(fā)展和變化進(jìn)行充分調(diào)查和研究。尤其是需要考慮到市場環(huán)境和國家所制定的相關(guān)政策對(duì)其所產(chǎn)生的影響。唯有在充分了解到市場發(fā)展動(dòng)向基礎(chǔ)上所制定的營銷策略，才能夠進(jìn)一步滿足企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，并推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升。另外，企業(yè)還需要對(duì)過去發(fā)展中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思和總結(jié)。借助人力資源、物力資源積極作用，進(jìn)一步提升營銷策略的科學(xué)性和合理性。

（二）不斷豐富營銷方式

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，需要充分認(rèn)識(shí)并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的積極作用。具體來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的變化，導(dǎo)致市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。如果企業(yè)仍然采取傳統(tǒng)營銷方式，將會(huì)導(dǎo)致其逐步落后于市場發(fā)展潮流。為此，在今后工作中，企業(yè)便需要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷方式對(duì)其發(fā)展所產(chǎn)生的影響。對(duì)于營銷理念和營銷方式進(jìn)行不斷創(chuàng)新，依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所產(chǎn)生的積極作用，推動(dòng)營銷方式面向多樣化方向發(fā)展。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。

1.深入到市場消費(fèi)群體中

企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最終是為了滿足消費(fèi)者消費(fèi)的需求。為此，在進(jìn)行營銷方案制定時(shí)，就需要深入走進(jìn)市場消費(fèi)者群體中，對(duì)其消費(fèi)需求有全面的認(rèn)識(shí)和了解。在此基礎(chǔ)之上，完成對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的升級(jí)。將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行有效結(jié)合，一方面能夠滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求。另一方面，還能夠幫助企業(yè)獲得更大經(jīng)濟(jì)效益。在不同階段、不同地區(qū)，消費(fèi)者消費(fèi)需求都可能會(huì)出現(xiàn)明顯差異。因此，企業(yè)還需要“因地制宜”，進(jìn)一步提升營銷方案的針對(duì)性和科學(xué)性。

2.做好產(chǎn)品的定價(jià)

在產(chǎn)品購買過程中，產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者著重考慮的因素。對(duì)于企業(yè)來講，其所制定的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。為此，在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格制定時(shí)，既需要考慮到消費(fèi)者因素，又需要滿足企業(yè)生產(chǎn)需求。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和成本做好合理預(yù)算，能夠在滿足成本的基礎(chǔ)之上，獲得更大經(jīng)濟(jì)效益。

（三）不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷途徑

1.公眾號(hào)運(yùn)營方式

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，企業(yè)如果能夠建立自身公眾號(hào)，便可以有效拓寬其銷售途徑，從而獲得更大經(jīng)濟(jì)效益。在公眾號(hào)上，企業(yè)可以及時(shí)傳輸自家新型產(chǎn)品，讓大眾通過搜索公眾號(hào)的方式，對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展理念等內(nèi)容有更為全面、直觀的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí)，也可以借助微博平臺(tái)積極作用。近年來，在營銷方式不斷深化調(diào)整背景下，微博營銷已經(jīng)成為一種重要手段和方式，對(duì)此，企業(yè)便可以創(chuàng)建自己的微博號(hào)，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和交流，這也能夠起到宣傳企業(yè)產(chǎn)品的目的。

2.引擎搜索方式的營銷

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，推動(dòng)了搜索引擎的發(fā)展變化。因此，這也成為了一種應(yīng)用較為廣泛的營銷模式。如果消費(fèi)者想要了解某項(xiàng)產(chǎn)品，往往會(huì)借助于搜索引擎的積極作用，對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行查找。在此過程中，因?yàn)楫a(chǎn)品類型相似，便會(huì)出現(xiàn)眾多信息。企業(yè)若想提升自身產(chǎn)品競爭力，便需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以吸引消費(fèi)者眼球，獲得更高點(diǎn)擊率。

（四）促進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提升

在任何一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，都需要充分考慮到“質(zhì)量”對(duì)其所產(chǎn)生的影響。類型相似的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來講，便需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整和升級(jí)。確保產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格具備較高的相似性特點(diǎn)。在激烈市場競爭中，企業(yè)唯有高質(zhì)量產(chǎn)品、完善的服務(wù)才能夠獲得消費(fèi)者信賴，滿足消費(fèi)者需求，獲得競爭優(yōu)勢。為此，在今后工作中，企業(yè)就需要充分考慮到消費(fèi)者需求的變化，加大對(duì)營銷手段、營銷方式創(chuàng)新力度。對(duì)于市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全面了解。從企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃角度出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的占有率，從而獲得更高經(jīng)濟(jì)效益。

■結(jié)束語

總體來看，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)需要結(jié)合現(xiàn)階段的工作中存在的各種問題和國家經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展變化，對(duì)其營銷方案進(jìn)行有效調(diào)整，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展對(duì)其所產(chǎn)生的影響，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升。在當(dāng)前階段營銷方案制定工作中，還存在著許多突出問題，相關(guān)工作人員需要對(duì)此引起足夠重視，從而為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求。