關(guān)于拓展成品油市場的幾點認識

董龍

摘要：在我國綜合國力全面提升的背景下，近年來我國石油工業(yè)發(fā)展水平也在顯著提升。成油市場競爭壓力不斷增加，我國石油企業(yè)牢牢抓住機遇搶占市場份額。現(xiàn)階段國內(nèi)成品油資源緊張，政府充分發(fā)揮作用，不斷加強宏觀調(diào)控和市場管理，在大范圍拓展成品油市場同時，促進成品油行業(yè)健康發(fā)展，為推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展提供保障。

關(guān)鍵詞：成品油市場;經(jīng)濟全球化;市場占有率;成品油資源

引言

我國石油工業(yè)發(fā)展速度逐步加快，實際在市場中所占的份額逐年提升。如果我國石油工業(yè)想要在更高級的國際市場中具備較強競爭能力，就要擴大原有市場規(guī)模，顯著提升自身在市場中的占有率。通過細致研究石油市場營銷特殊性、運行規(guī)律的方式，從多個角度出發(fā)，制定有助于拓展成品油市場的方案，從而促進我國是石油工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。本文主要就是針對如何拓展成品油市場這項內(nèi)容進行細致分析，并提出幾種科學(xué)合理的發(fā)展思路，為后續(xù)提升我國整體經(jīng)濟實力奠定基礎(chǔ)。

1及時更新思想觀念，提升成品油市場拓展重視度

為了能夠?qū)⑼卣钩善酚褪袌鲞@項工作落實到實處，就要做好基礎(chǔ)保障工作，如成品油企業(yè)保證自身發(fā)展觀念具有與時俱進特征，通過及時轉(zhuǎn)變思想觀念的方式，提升成品油市場拓展工作重視度，并且制定科學(xué)合理的市場拓展策略。在對“市場拓展策略”進行細致分析之后，可知主要指在油品終端銷售過程中，石油企業(yè)結(jié)合實際狀況，自建加油站點，以此來達到擴大市場經(jīng)營范圍的目的。但是將現(xiàn)階段我國整體石油銷售狀況作為參考依據(jù)，可知在計劃經(jīng)濟階段存在過于注重批發(fā)環(huán)節(jié)，忽視零售環(huán)節(jié)的問題，這樣極易使石油銷售系統(tǒng)的終端市場份額受到限制。此外，結(jié)合目前社會整體的加油站分布狀況進行研究，了解到很多石油企業(yè)都會將加油站建立在人員比較集中的區(qū)域、主要交通通道口等位置，這樣就會產(chǎn)生加油站過于集中的問題，不利于提升經(jīng)濟效益。即便“集中消費”這種模式充分發(fā)揮作用，能夠帶來相應(yīng)的商機，但是這并不代表城鎮(zhèn)之外建立加油站就不具備商機。反之，成品油市場在一些比較偏遠的地區(qū)，更具備較大的市場發(fā)展?jié)摿?，這就需要石油企業(yè)發(fā)掘。

石油企業(yè)可以在多個市場中同時開展營銷工作，但是要保證每一個市場都能夠派出專業(yè)能力強的營銷策劃人員和管理人員[1]?；诖?，石油企業(yè)在提升成品油市場拓展工作重視度之后，還要充分利用各項資源，積極構(gòu)建一支工作經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力強的營銷團隊，進而為后續(xù)更加高效的拓展成品油市場提供堅強后盾。

2創(chuàng)新成品油銷售渠道，獲取最大化利益

我國成品油市場進入到商品競爭市場環(huán)境中的時間比較短，一些石油企業(yè)存在不具備全面滿足消費者需求的營銷管理制度，嚴重影響成品油市場拓展工作順利開展。主要就是因為我國石油企業(yè)，在建立完善的銷售戰(zhàn)線這項工作中投入的資金和資源比較少，并且在此方面不具備充足的優(yōu)秀人才，這些問題都是阻礙成品油市場拓展工作順利開展的主要因素。

成品油市場自身的流動性非常強，甚至還會隨著道路建設(shè)工作的開展，逐步加大成品油市場的流動性。傳統(tǒng)形式下的集中建立加油站方式，逐步暴露出多項不足。為了能夠創(chuàng)新成品油銷售渠道，非常關(guān)鍵的一項工作就是全面實施農(nóng)村包圍城市的策略。基于此，在新建加油站期間，一定要充分利用各項優(yōu)勢，如將專業(yè)人才培養(yǎng)工作放在重要位置、積極探索出一套實用性強的成品油營銷模式、尋找租金少和潛在需求多的位置建站。通過做好這些工作的方式，可以投入最少的資金和資源，獲取最大化利益。

3突出市場收購原則合理性，加快成品油市場拓展速度

不同地區(qū)、城鄉(xiāng)之間的加油站經(jīng)營狀況和經(jīng)營規(guī)模不同，在認識這項問題之后，石油企業(yè)在實際拓展成品油市場期間，就要進行實地考察和分析，保證最終做出的市場拓展策略具有科學(xué)合理性。

一是石油企業(yè)充分考慮市場收購前期、后期的性價比，同時也要綜合考慮成品油市場整體發(fā)展狀況，真正做到以最少的投資完成加油站收購工作，并且也要將實際收購時的價格降到最低。二是遵循長遠考慮原則，實際收購的加油站可能因為城市規(guī)劃、其他工程項目建設(shè)被拆除，或是也要結(jié)合加油站的整體布局進行分析[2]。如果發(fā)現(xiàn)被收購的加油站在后續(xù)不具備競爭力，那么就要及時果斷放棄。三是此項工作主要就是針對那些具有一定經(jīng)營能力的加油站，其不排斥出售但是價格非常高。對于這種類型的加油站而言，在說服無效的狀況下，就要采取競爭客源、控制成品油資源等多種方式，讓加油站主動放棄，從而更好的完成市場收購工作，為后續(xù)加快成品油市場拓展速度提供保障。

4制定有效的強強結(jié)盟策略，有效解決石油供需矛盾

在日益激烈的競爭環(huán)境下，為了能夠更加高效的拓展成品油市場，石油企業(yè)就要制定強強結(jié)盟策略，其充分發(fā)揮作用具備以下兩方面優(yōu)勢。

一是石油企業(yè)打開格局，積極與競爭對手結(jié)盟。這樣不僅能夠保證自己研究的新產(chǎn)品順利地進入到新的市場，也能適當?shù)臏p少一些不必要的阻力，對于在市場提升競爭力具有重要意義。 二是在完成相互結(jié)盟這項工作之后，石油企業(yè)可以使自己控制的市場，與對手保持在一個動態(tài)平衡的狀態(tài)，甚至也能防止出現(xiàn)自身市場占有率逐步減少的問題。通過充分利用這兩方面優(yōu)勢的方法，可以將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，在實現(xiàn)共同發(fā)展創(chuàng)新目標的基礎(chǔ)上，可以穩(wěn)定市場發(fā)展環(huán)境。不僅如此，如果從長遠發(fā)展的角度進行分析，石油企業(yè)的成品油資源外運就要尋找相應(yīng)市場，這就要求石油企業(yè)積極尋找資源。在實際解決成品油供需矛盾時，面臨一個難題就是保證利益平衡。在未來石油企業(yè)拓展成品油期間，一定要結(jié)合經(jīng)濟體系發(fā)展狀況，尋求全新的發(fā)展渠道。

結(jié)束語：

綜上所述，市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境不斷變化，我國成品油市場具備較大發(fā)展空間。對于石油工業(yè)而言，如果想要提升自身在市場中的核心競爭力，就要保證具備先進的市場營銷觀念，并要制定更加周密合理的銷售方案，在緊抓市場發(fā)展機遇的基礎(chǔ)上，從多個角度出發(fā)，將及時更新思想觀念、創(chuàng)新成品油銷售渠道、突出市場收購原則合理性、制定有效的強強結(jié)盟策略等多項工作落實到實處，實現(xiàn)拓展成品油市場的發(fā)展目標。

參考文獻：

[1]蕭河. 外資政策限制解除 跨國石化巨頭加快拓展國內(nèi)市場[J]. 中國石化，2018（10）：76.

[2]王今強. "互聯(lián)網(wǎng)+"下成品油營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 消費導(dǎo)刊，2018（27）：83.