淺析基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型

摘要：隨著我國(guó)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用于生活當(dāng)中的各個(gè)領(lǐng)域，與此同時(shí)也產(chǎn)生出了大量新的技術(shù)，例如“大數(shù)據(jù)”、“云計(jì)算”以及各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，伴隨著這些技術(shù)的廣泛應(yīng)用，逐漸改變了社會(huì)的發(fā)展模式，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，目前階段已經(jīng)應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，促進(jìn)許多行業(yè)都逐漸實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新的發(fā)展。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展需求，這樣以來(lái)企業(yè)就需要對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)，企業(yè)則可以充分的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改變。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;必要性;轉(zhuǎn)型

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)實(shí)質(zhì)上就是信息技術(shù)的一部分，并且這是信息技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和研究衍生出來(lái)的新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，其中互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也能夠產(chǎn)生出多個(gè)方面的作用，并且能夠極大的影響到多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展需求，為了能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，則需要?jiǎng)?chuàng)造出新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的有效應(yīng)用則可以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型的必要性

（一）網(wǎng)絡(luò)能夠有效的改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

隨著我國(guó)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得社會(huì)運(yùn)行模式也發(fā)生了巨大的改變，其中傳統(tǒng)的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)階段的發(fā)展需求，“網(wǎng)購(gòu)”的產(chǎn)品貿(mào)易模式已經(jīng)逐漸受到了消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可，為人們的貿(mào)易提供了極大的便利。因此企業(yè)改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，盡可能的注重線上和線下同時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，共同建立起以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，另外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也需要重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者的心理活動(dòng)，收集市場(chǎng)環(huán)境中的主要信息，并且為消費(fèi)者提供更多的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這在一定程度上能夠極大的降低企業(yè)的成本投入。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為主導(dǎo)

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是從各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的基本需求，但是在新的發(fā)展背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中存在著大量的產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠獲得更多客戶的廣泛認(rèn)可，這就需要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解和研究，建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是確保企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的根本性條件。另外企業(yè)的產(chǎn)品必須要以消費(fèi)者為主要的目標(biāo)，結(jié)合不同消費(fèi)者的差異化需求，創(chuàng)造出適合市場(chǎng)發(fā)展需求的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（三）追求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多元化

在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)需要面臨各種各樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尤其是需要提升自身產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是企業(yè)采用的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)環(huán)境的變化，因此企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品貿(mào)易的過(guò)程中，需要從各個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的研究，根據(jù)市場(chǎng)的需求變化和發(fā)展趨勢(shì)制定出多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣以來(lái)則可以從各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍，甚至可以滿足不同層次消費(fèi)者的基本需求。

二、在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型

（一）不斷提升產(chǎn)品的附加值

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在市場(chǎng)環(huán)境中的廣泛應(yīng)用，使得我國(guó)產(chǎn)品貿(mào)易涉及的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)即將面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此我國(guó)的產(chǎn)品貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)能夠有效的利用好這一發(fā)展機(jī)遇，則需要通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)形式來(lái)達(dá)到提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略而言，采取的大多數(shù)都是粗放式、低效率的發(fā)展模式，為了能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型，則需要在原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。除此之外，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工的過(guò)程中，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工以及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化處理，這樣不僅能夠不斷提升產(chǎn)品的附加值，還能夠最大化的提升產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。目前階段，我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)都具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，因此必須要充分的利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，提升我國(guó)的科技水平。

（二）不斷加大發(fā)展跨境電子商務(wù)

在傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展背景下，在產(chǎn)品的供需問(wèn)題上往往是不能處理的盡善盡美的，存在著較大的問(wèn)題，這就導(dǎo)致在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中交易很難順利的完成，交易的效率極低，但是貿(mào)易的成本投入?yún)s很高，這樣以來(lái)就會(huì)造成商戶的資金回籠和周轉(zhuǎn)存在較大的問(wèn)題。然而目前階段出現(xiàn)的跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式則能夠在一定程度上有效的避免傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的弊端，產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易也能夠通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式獲得交易的機(jī)會(huì)。因此“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”的有效應(yīng)用則可以為跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施創(chuàng)造有利的發(fā)展條件和機(jī)遇，產(chǎn)品的交易流程直接可以在網(wǎng)上完成，詳細(xì)的信息都有備案，這樣以來(lái)極大地節(jié)約了商戶成本的投入。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品貿(mào)易只需要結(jié)合跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)，發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從而能夠不斷推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展。

（三）充分的利用互聯(lián)互通

由于產(chǎn)品貿(mào)易涉及的流程比較多，例如產(chǎn)品的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、以及結(jié)算等重要的過(guò)程，這些流程都是不能夠省略的。但是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的有效應(yīng)用，這位產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的互通性創(chuàng)造極有利的發(fā)展條件，使得各國(guó)的產(chǎn)品貿(mào)易都能夠通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，并且有效的促進(jìn)了產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的可持續(xù)性發(fā)展，推動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式往往決定了獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)則需要充分的發(fā)揮出信息建設(shè)的支持、推動(dòng)作用以及自身的優(yōu)勢(shì)。但是目前階段，在我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)比較薄弱，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，缺乏創(chuàng)新技術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還需要解決信息化多方面的問(wèn)題。除此之外，還需要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中網(wǎng)農(nóng)的基本需求，不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，只有這樣才能夠更好的完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

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陽(yáng)光學(xué)院? 趙欽上