“商界好酒”出征記

“李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。天子呼來(lái)不上船，自稱(chēng)臣是酒中仙”。

2021年1月10日，新年的鐘聲剛剛響過(guò)，在重慶歐瑞錦江大酒店，面對(duì)200余位來(lái)賓和媒體，商界傳媒高調(diào)宣布：重慶商界好酒文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商界好酒”）正式成立，并由《商界》雜志副社長(zhǎng)秦洪擔(dān)任商界好酒總經(jīng)理，正式進(jìn)軍酒類(lèi)行業(yè)！

隨后，商界好酒總經(jīng)理秦洪接受了記者的專(zhuān)訪，就商界傳媒為什么要做酒、商界傳媒怎樣做酒等問(wèn)題，回答了記者提問(wèn)。

跨界“打劫”，商界好酒優(yōu)勢(shì)明顯

在秦洪看來(lái)，商界傳媒跨界做酒，有三大優(yōu)勢(shì)：

第一，品牌優(yōu)勢(shì)?！渡探纭冯s志成立于1994年，已有27年的歷史，一直是中國(guó)發(fā)行量最大的商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志，累計(jì)有超過(guò)5億人次的閱讀量。它曾深深地影響了整整一代甚至兩代中國(guó)商人。商界好酒，就是好酒品牌的象征。

第二，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，我們將聚焦一個(gè)真正的平臺(tái)化時(shí)代。今天的商界傳媒不只有《商界》雜志，還有商界App，商界、銳公司等微信公眾號(hào)，商界微博，今日頭條、一點(diǎn)資訊等第三方入駐平臺(tái)，構(gòu)成了一個(gè)完整的新媒體矩陣，具有活躍粉絲數(shù)量1 000余萬(wàn)人次。這為商界好酒的騰飛奠定了良好的傳播平臺(tái)。

第三，多年深耕酒類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。雖然商界傳媒從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，但是多年來(lái)，商界傳媒一直關(guān)注著酒類(lèi)行業(yè)，與江小白、1919酒類(lèi)直供、瀘州老窖、五糧液、習(xí)酒等酒企一起見(jiàn)證了行業(yè)的變遷，對(duì)酒類(lèi)行業(yè)并不陌生。

商界傳媒曾經(jīng)給1919策劃過(guò)一本書(shū)，單是調(diào)研工作就花了4個(gè)月，用楊陵江的話說(shuō)：除了我，就數(shù)你們最了解1919了。在疫情之前，商界每年都會(huì)和瀘州老窖一起，舉辦十余場(chǎng)“名酒進(jìn)名企”的參訪活動(dòng)。商界傳媒還是五糧液、習(xí)酒的內(nèi)刊供應(yīng)商，與酒企一起，共同塑造公司的企業(yè)文化。

好酒破圈，靠的是媒體資源平臺(tái)

新消費(fèi)、在線教育、新能源……那么多被投資者和創(chuàng)業(yè)者看好的風(fēng)口，商界傳媒為什么只選擇做酒？

秦洪認(rèn)為，商界傳媒做酒，跟他的個(gè)人愛(ài)好有密切的關(guān)系?！霸缇拖胱鼍屏耍皇乔靶┠攴止懿删幑ぷ鞅容^忙，現(xiàn)在把商界傳媒內(nèi)容工作交給年輕人，辭去總編輯職務(wù)，專(zhuān)心做商界好酒。”

酒是一門(mén)浪漫的生意。從《商界》雜志普通編輯到集團(tuán)總編輯，從重慶市十佳中青年編輯到西南大學(xué)新聞傳媒專(zhuān)業(yè)碩士生導(dǎo)師，秦洪一直是一個(gè)愛(ài)酒的文化人，號(hào)稱(chēng)每天“半斤八兩”，有過(guò)連續(xù)18天，天天喝“大酒”的紀(jì)錄?！熬?，可以滿足人們無(wú)限的想象力，古今中外，文人騷客，政治家藝術(shù)家，生活家美食家，無(wú)一例外，都跟酒密不可分”！

酒也是一門(mén)好生意。首先，酒的利潤(rùn)空間相對(duì)比較大，為商界傳媒這樣的文化企業(yè)在宣傳、促銷(xiāo)方面提供了較大可能性。其次，酒是陳的香。酒的特殊性讓它不可能過(guò)期，即使賣(mài)不出去，酒還在，而且還在不斷地升值（特別是醬酒，每年至少增值10%）?！笆晖踝淤愶w天”，意思就是說(shuō)存放了10年的茅臺(tái)王子酒，比飛天茅臺(tái)還值錢(qián)。

商界好酒又如何破圈？

“商界好酒”賣(mài)酒不走尋常路，采取事業(yè)合伙人制度。一張網(wǎng)、一個(gè)證、一顆心，就是加盟商界好酒的全部條件?！耙粡埦W(wǎng)”，就是自我評(píng)估，有一張資源關(guān)系網(wǎng)，對(duì)酒品銷(xiāo)售有一定的幫助；“一張證”指的是身份證，加盟商界好酒，不需要保證金，不需要首批進(jìn)貨量，也沒(méi)有庫(kù)存，只要一張身份證證明你是誰(shuí)；“一顆心”就是要有一顆事業(yè)心，要有賣(mài)好商界好酒的決心。

如何吸引《商界》讀者主動(dòng)轉(zhuǎn)化為商界好酒的事業(yè)合伙人？

第一，要把利益給夠。秦洪介紹，因?yàn)樯探缣厥獾拿襟w屬性，我們和上游酒企談的條件非常優(yōu)厚，談的價(jià)格比較優(yōu)惠，確保我們的事業(yè)合伙人以團(tuán)購(gòu)價(jià)賣(mài)酒，依然有較大的利潤(rùn)空間。

第二，商界好酒是基于一門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，每年會(huì)拿出10%的股份出來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售前10%的合伙人，將連續(xù)堅(jiān)持8年?！坝眠@種方式，不到5年時(shí)間，我們的合伙人將達(dá)到1 000人以上，核心股東合伙人將會(huì)達(dá)到200～300人，這是一支非常生猛的銷(xiāo)售力量，這是我們5年銷(xiāo)售收入達(dá)到3億元的基礎(chǔ)力量”。

在秦洪看來(lái)，商界好酒的未來(lái)，取決于一套好的分錢(qián)制度，只有蛋糕分好了，才可能把蛋糕做大。

據(jù)《商界好酒事業(yè)合伙人協(xié)議》，記者算了一筆賬，假如當(dāng)月某合伙人賣(mài)了10萬(wàn)元的酒，返傭?qū)⑦_(dá)到26 500元，同時(shí)還有價(jià)值10萬(wàn)元的廣告，可贈(zèng)送、可轉(zhuǎn)讓、可銷(xiāo)售。更別說(shuō)極有可能成為商界好酒的股東合伙人。

“買(mǎi)十萬(wàn)商界好酒，送十萬(wàn)商界廣告”，這是商界好酒提出的另一個(gè)響亮的口號(hào)。一石激起千層浪，酒類(lèi)從業(yè)者紛紛驚呼“狼來(lái)了”，認(rèn)為商界傳媒此舉是在“跨界打劫”，是對(duì)傳統(tǒng)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的“降維打擊”。但秦洪不這么認(rèn)為，他說(shuō)，客戶用團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)酒，你作為經(jīng)銷(xiāo)商，賺取了經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)的價(jià)差，再用這個(gè)價(jià)差來(lái)為客戶做廣告，只是普通的促銷(xiāo)手段，只不過(guò)商界好酒很好地利用了它的媒體優(yōu)勢(shì)而已。

另外，“買(mǎi)十萬(wàn)商界好酒，送十萬(wàn)商界廣告”，解決了一些客戶的痛點(diǎn)，有的客戶單位不允許他們買(mǎi)酒，但是接待、送禮又有酒的剛需，怎么辦？你只要在商界媒體上做10萬(wàn)元的廣告，就可以免費(fèi)得到價(jià)值10萬(wàn)元的商界好酒。而那種本來(lái)就需要在商界傳媒上做廣告宣傳的企業(yè)，既做了廣告，又得到了同等價(jià)值的好酒，何樂(lè)而不為呢？

文化打底，商界好酒不單單是一家賣(mài)酒的公司

“1年2 000萬(wàn)元，3年一個(gè)億元，5年時(shí)間，使我們的合伙人達(dá)到1 000人（家），年銷(xiāo)售收入3億元”，這是秦洪在商界好酒品牌發(fā)布會(huì)上給自己定的短期和中期目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)？

關(guān)于事業(yè)合伙人，商界好酒采取公開(kāi)招募和合伙人推薦的模式。凡是從所有的渠道了解到商界好酒的信息，愿意成為商界好酒事業(yè)合伙人的，均可以向商界好酒提出申請(qǐng)。經(jīng)考察合格，簽訂合伙人協(xié)議，頒發(fā)合伙人證書(shū)，正式成為商界事業(yè)合伙人，享受合伙人的一切權(quán)利（商界好酒事業(yè)合伙人報(bào)名電話：18523062711）。同時(shí)合伙人也實(shí)行推薦制，凡是推薦成功，該合伙人的業(yè)績(jī)達(dá)到一定的量，推薦人有3%～5%的銷(xiāo)售收入提成。

商界好酒的文化基因是商界傳媒，商界好酒不可能脫離商界傳媒獨(dú)立運(yùn)行，這就注定了商界好酒不單單是一家賣(mài)酒的公司，它還是一家酒文化傳播公司。

因此，商界好酒一定會(huì)建立一套完善的培訓(xùn)體系和好酒內(nèi)容庫(kù)，幫助合伙人更好地達(dá)到銷(xiāo)售目的；同時(shí)，商界好酒也將建立自己的媒體矩陣，如微信、微博、抖音等宣傳陣地，同商界傳媒自身的媒體矩陣一起，共同賦能商界好酒。

商界好酒還將和品牌商一起，舉辦各種好酒品鑒會(huì)、好酒論壇，把商界傳媒26年來(lái)積累的讀者資源、客戶資源，轉(zhuǎn)化成商界好酒的用戶。一手提品牌，一手提銷(xiāo)量，這是商界好酒的終極目的。

待到春暖花開(kāi)，共飲一杯否？