“劇本殺”背后的真相

趙春雨

25歲的婷婷換上古裝，戴起華麗的配飾，從小白領，穿越到游戲里的“貴妃”。游戲開始后，主持人先向大家介紹故事背景，8名玩家分飾8個角色，每個人都有可能是“兇殺案”的“兇手”。他們根據(jù)劇本和提示進行梳理，互相提問，推算兇手。經過兩三個小時的唇槍舌劍、博弈試探后，投票選出“真兇”，最后再由主持人復盤真相……這就是一局 “劇本殺” 大概的流程，一劇一“人生”。

目前我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至去年11月底，全國劇本殺實體店數(shù)接近30 000家，出現(xiàn)井噴式增長。同為線下娛樂密室逃脫也只有近10 000家店。不管是劇本殺從業(yè)者，還是傳聞百萬收入的劇本殺創(chuàng)作者，都在這波熱潮中相機而動。

不過，該領域尚處于群龍無首、諸侯混戰(zhàn)的黎明前夜。各種劇本殺的內部裝修風格不一，設備和內容卻相對一致：桌椅、沙發(fā)、服裝、黑板以及私密性一般的獨立包廂……乍一看，有點類似小時候玩的過家家，不同角色，帶有起伏的故事。但從場景、劇本內容以及私密性的角度來說，劇本殺顯然迎合了新的消費浪潮。

一開始，許多人了解劇本殺是由于一部“網(wǎng)綜”。2016年芒果TV推出的系列明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》首播，新穎的綜藝形式以及眾多明星加持給劇本殺行業(yè)帶來了初始的流量和曝光。隨著幾季的熱播，再經過一些如《我是謎》等線上App的推進，劇本殺這種新興游戲開始在年輕人之間得到普及。

那么，劇本殺這種業(yè)態(tài)是否構成未來商機？

玩家：燒錢??！

劇本殺誕生于歐美，從派對游戲演變而來。

網(wǎng)傳，一位賓客在別人不知道的情況下秘密扮演“殺人兇手”，而其他賓客作為玩家通過找“證據(jù)”和聊天推理調查并且推出兇手，這種新潮玩法瞬間在歐美大火。

隨后，蘇聯(lián)莫斯科國立大學心理學教授米特里·大衛(wèi)杜夫為吸引更多學生，設計了一款社交類推理游戲。直到1998年前后，該游戲引入中國，這才打開了國內市場，這款游戲也是“狼人殺”的前身。

經過多年的沉淀和發(fā)展，玩家通過扮演身份牌，再找出“兇手”的形式已經不能滿足線下娛樂需求，而“預言家”“女巫”“獵人”“狼人”“村民”的角色對玩家更是沒了吸引力。為了滿足線下沉浸式的體驗和多玩家參與，狼人殺從一張桌子、一副牌轉變?yōu)橐粋€場景、一個劇本的劇本殺。

從形式上看，劇本殺和狼人殺一樣，分為線上和線下，但線下又分為實景本、盒裝本和獨家劇本。以實景本為例，大部分玩家會因為店家搭建的實景和主持人講述的內容，陷入其中，覺得自己就是劇中人，經歷著劇中人的生活。

劇本殺忠實愛好者聶微表示，每周都會玩兩三次，有時候一個月消費高達3 000元。在她看來，入坑劇本殺是順理成章的事情，“劇本殺火起來之前我就喜歡玩各種桌游，狼人殺、推理偵探游戲，劇本殺完美融合了推理、偵探、沉浸等元素，所以除了燒錢，沒有不去玩的理由?！?/p>

目前，線下劇本殺人均消費一般在60～300元之間。二線城市的劇本殺，大多在百元以下，一線城市則以200～300元為主。

在玩家人數(shù)上，劇本殺一般需要5～10人。玩家們通過分飾劇本中的角色，在各自的視角下，圍繞劇中案件展開講述，挖掘線索，合理推理，還原人物關系和事情真相，并找出兇手。

與狼人殺不同，劇本殺沒有早早出局的規(guī)則，玩家可以從開始玩到結束，單場游戲在2～3個小時。另外，其競技性沒那么強，對那些懼怕在狼人殺中扮演狼人角色的新手來說，更容易上手，參與感也更強。

同時，劇本殺也帶有社交屬性，聶微表示，她和她男朋友就是在劇本殺認識的，大家一起交流，一年可以交到60多個伙伴。

劇本殺的發(fā)展，同樣建立在線下娛樂爆發(fā)的基礎之上。企查查數(shù)據(jù)顯示，近兩年，經典桌游“劇本殺”在全國各地興起。截至2020年底，我國共有6 500余家桌游相關企業(yè)。

桌游市場爆發(fā)，帶動了本就屬于桌游范疇的劇本殺。但在火爆市場的背后，入局劇本殺真的這么簡單？

店家：不易啊！

張琳，坐標重慶，年齡25歲，一家桌游店的老板。

她的店在一棟老舊的居民樓，沒有好看的門面，一百多平米的租金也不到兩千塊。“這家店裝修、服裝、人工，投入不到20萬元，半年就回本了。”

起初，張琳店內只有簡單的牌和狼人殺。隨著到店客人對劇本殺的需求愈演愈烈，她才引入劇本殺。

劇本殺最重要的就是劇本和劇本殺DM（主持人）。在采購劇本方面，她更多會選擇盒裝劇本。為了迎合市場，大部分盒裝本從題材上偏向于恐怖、驚悚、燒腦，由于價格便宜，所以成為不少店家的首選。

剛開始，她會在閑魚上淘一些小眾劇本，像《迷途的羔羊》這樣的本只需要200元左右。“網(wǎng)紅本很多人都玩過，既沒有吸引力，成本也高，會導致自己的店鋪競爭力減弱?！睆埩毡硎?。

現(xiàn)在，劇本殺市場越來越專業(yè)，更傾向于沉浸式DM專業(yè)化演繹，再加上玩家的要求也越來越高，張琳計劃再開一家專做劇本殺的店，搭建實景，購買實景本，讓玩家沉浸其中。

雖然實景本價格高、收益高，但劇本殺是典型的周期性生意，工作日想要開張比較困難，只有節(jié)假日和寒暑假才是高峰。對此她回答道：“我會合理規(guī)劃場地，實景本和盒裝本分期排，可以保證上客量，也滿足不同需求的人。”

目前，許多店鋪的常規(guī)玩法還是用實景本引流，獲取新客戶，拉高客單價，用盒裝本做日常推廣，達到平衡。

此外，她還計劃購買獨家劇本（一個城市只出售一本的限量裝），讓店鋪擁有競爭力。

當你有的劇本別人家沒有，劇本殺的忠實愛好者就會來你家體驗。不管從內容還是體量以及包裝上來看，都秒殺盒裝劇本。但因為獨家劇本的體驗玩家比較少，加上盜版猖獗，并且獨家劇本價格至少是盒裝劇本的6倍，很多店家都不敢去觸碰。

說完采購劇本，再談談劇本殺DM的重要性。

玩劇本殺的靈魂在于有主持人控場、調節(jié)游戲節(jié)奏，偶爾還需要充當重要角色的NPC（非玩家控制角色，是游戲中不受玩家操縱的角色）。主持人的水平，對玩家體驗有著很大的影響。張琳表示，許多玩家不復購，大部分都因為主持人不夠專業(yè)。

非節(jié)假日時，張琳會自己承擔劇本殺DM。但在節(jié)假日時，張琳會通過招兼職的方式，分擔主持工作，80～130元/場，這也吸引很多95后、00后前來應聘。

劇本殺DM需要做到演技出眾，讓玩家沉浸游戲；在推理本的主持中，需要做到不“劇透”，以免破壞游戲體驗；同時還要在復盤環(huán)節(jié)邏輯清晰，把故事真相脫稿講出來。

所以說，不管是劇本選擇、劇本殺DM能力還是店鋪服務，這都是店家必須考慮的問題。

創(chuàng)作者：燒腦??！

李向是一名兼職劇本殺創(chuàng)作者，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的他，平時工作很忙，只有周末寫。從去年開始，他完成了一個獨家，兩個套盒，手上還有幾個存貨?！拔以诩媛毨飳懙眠€算快。”

他告訴《商界》記者，在劇本市場，價格是很透明的，一份獨家劇本的授權基本上價格在3 000～5 000元左右，盒裝劇本一份大概在300～500元左右，作者一般是拿刨除成本的利潤的40%～60%（視作者的名氣決定）。

所以劇本創(chuàng)作者的收入其實還是挺可觀的，但前提是劇本質量要過硬，發(fā)行要靠譜。不過大部分發(fā)行都走分成制，常見于盒裝的創(chuàng)作發(fā)售中。也有一部分發(fā)行是買斷制，買斷價格的話，一般數(shù)千元到一兩萬元不等。

劇本發(fā)售的方式基本有3種，網(wǎng)絡平臺銷售（小黑探等），劇本展會銷售，發(fā)行朋友圈銷售。目前的主流是展會，在不同的城市，每個月基本上都有1～2次展會，促進創(chuàng)作者之間的交流。

雖然收入可觀，但并不穩(wěn)定。隨著加入劇本創(chuàng)作者的人越來越多，一個月會有上百個新劇本。在這個階段，劇本也開始進行質量上的篩選，特別是已經形成品牌的發(fā)行，對劇本把控更嚴格，并不是像以前那樣，寫出來幾乎就能賣錢了。

其次是劇本創(chuàng)作，雖然門檻比較低，但一個真正優(yōu)秀的劇本，本質上是“娛樂內容”的創(chuàng)作，不論是故事、手法、假設，都不是單純的走套路。很多劇本創(chuàng)作者必須多玩多看，尋找靈感。

在時間方面，劇本創(chuàng)作不需要那么多時間，即使你每天可以專心的寫兩個小時，大概能完成三四千字，那你就已經是一個很高產的作者了?！昂芏嘧髡呦矚g渲染自己花了很久時間去創(chuàng)作一個劇本，其實大部分時間都花在游戲或追劇上?！?/p>

另外，創(chuàng)作周期還要根據(jù)劇本本身的質量來決定，以李向為代表的兼職創(chuàng)作，每天寫作大概2個小時左右，盒裝劇本創(chuàng)作周期大概是一個月左右，然后測試修改一個月，獨家劇本創(chuàng)作周期大概是2～3個月，測試修改1～2個月。

值得注意的是，創(chuàng)作到成品，大部分作者都要經歷“降維”，因為實際成果很難高于預期。假設你打算創(chuàng)作一個獨家，很可能成品就是個盒裝，打算創(chuàng)作一個盒裝，很可能就是一篇廢稿。

迎接新挑戰(zhàn)

劇本殺無論在線上還是線下都有機遇，也有亂象。

對沉浸式玩家來說，大多會選擇線下劇本殺。隨著玩家的增多，線下店也變得魚龍混雜。有的店鋪，劇本紙張又薄又黃，還有煙頭痕跡；有的店鋪為了吸引男玩家，竟然用黃暴本，其劇中所有的女性角色都遭到強奸，推理線索也有明顯漏洞；還有的店鋪偷工減料，在劇本該有NPC角色營造氣氛時，卻沒有安排NPC……

對此，一位資深的從業(yè)者表示，早期的劇本殺行業(yè)有很多規(guī)矩，包括DM如何引導玩家，什么時候該給提示等等。但隨著劇本殺市場被打開，其店家素質整體下滑，為了利益簡化環(huán)節(jié)，從而增加房間“翻臺率”。不過還是有專業(yè)的劇本殺店，會經常購買新劇本、搭建較大的實景、增強玩家們沉浸式的體驗。

劇本殺作為一門生意，專業(yè)店鋪會更有潛力。例如上海的好奇?zhèn)商绞聞账?，已?家分店，統(tǒng)一的裝修風格，經過培訓的DM，一流的服務標準。品牌化一定是劇本殺線下店的未來趨勢，要大規(guī)模擴張，仍需要大量的資金支持和品牌認識度才行。

再來看看線上的情況，線上劇本殺主要依賴App，也有部分是小程序。

在劇本殺App里，玩家通過瀏覽故事簡介和評分來選擇玩劇本，其中包括都市、古裝、恐怖、科幻等題材，以推理和探險為主。

玩家進入房間后，選擇角色，閱讀自己的劇本，大家也可以連麥討論。每個劇本都有相應流程提示，大部分需要多輪搜證。線上搜證環(huán)節(jié)是點擊相關角色或地點下面的子目錄，出現(xiàn)新的線索，也有劇本配有地圖，直接點開地圖，搜索地圖上的房間。一次線上劇本殺玩下來需要1～3個小時。

其實線上劇本殺大多是免費App，只是對個別劇本進行收費，一般金額不超過20元，更多是通過VIP會員的方式收費。《商界》記者體驗發(fā)現(xiàn)，游戲會對簽到、猜對兇手的玩家贈送積分，但積分用途并不明朗。

另外，線上劇本殺也復制了狼人殺的路徑。在直播間推出劇本殺直播，再加上《明星大偵探》這類探險綜藝的播出，也讓資本市場嗅到商機。

去年，資本市場發(fā)力線上劇本殺。2020年4月，《戲多多》獲得由險峰長青投資的數(shù)百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經緯中國獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》則在8個月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。

值得注意的是，線上劇本殺不盈利也是不爭的事實。

作為行業(yè)里的頭部應用，《我是謎》的創(chuàng)始人林世豪曾公開表示，該App并沒有沒有盈利，他們的最大開銷就是市場推廣?！段沂侵i》曾贊助綜藝《明星大偵探》《來電狂響》，還和《頭號嫌疑人》合作推出了授權劇本殺，但這些并沒有激出大浪花。

林世豪直言，他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認知力導流到線下，打造國內第一個劇本殺品牌。目前其已在北京、上海等地開設了線下店，并且掛出的加盟費也需要50～60萬元?？梢?，線上收獲玩家，線下收割玩家也是一種打法。

如果你還沒有玩過劇本殺，不妨這個周末來一局。

（文中人名均為化名）