淺析煤炭銷售和運(yùn)輸成本控制

王杉杉 河南大有能源股份有限公司煤炭銷售中心

引言：近年來，煤炭企業(yè)競爭日益激烈，要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，要高度重視起對銷售、運(yùn)輸成本的管控工作，進(jìn)而獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤，提升企業(yè)核心競爭力，保障煤炭企業(yè)的良性發(fā)展。

一、煤炭企業(yè)銷售管控分析

（一）進(jìn)一步提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量

煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的高低，是影響市場競爭力的重要因素。只有確保煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠更好的立足于市場，進(jìn)而獲得更高的銷售效益。因此為了更好的管控煤炭銷售成本，要進(jìn)一步提升煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化煤質(zhì)管理工作，創(chuàng)新銷售模式，改變傳統(tǒng)低質(zhì)多銷的模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)價(jià)格的提升。與此同時(shí)，在提升煤炭質(zhì)量的過程中，要樹立良好的節(jié)能降耗的思想，重視對恒倉位控制技術(shù)、積煤防破碎溜槽的應(yīng)用，避免塊煤出現(xiàn)破碎等現(xiàn)象。除此之外，要積極做好煤質(zhì)取樣及化驗(yàn)監(jiān)督工作，實(shí)時(shí)化監(jiān)控煤炭生產(chǎn)全過程，嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，提升煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，樹立強(qiáng)大的核心競爭力，促進(jìn)銷售量的提升。

（二）提升服務(wù)水平促進(jìn)銷售

煤炭企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的高低，也是影響煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。新時(shí)期，煤炭企業(yè)要積極升級服務(wù)，結(jié)合不同的客戶制定針對性的服務(wù)方案，提升煤炭產(chǎn)品銷售額，滿足客戶需求。不僅如此，媒體企業(yè)還要做重視起對新客戶的調(diào)研，結(jié)合實(shí)際情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃及拉煤計(jì)劃，對用戶進(jìn)行分類管理，建立客戶跟蹤檔案，更好的應(yīng)對市場變化，充分滿足客戶的多元化需求，在提升服務(wù)水平的同時(shí)，帶動(dòng)煤炭產(chǎn)品銷售量的增長，為煤炭企業(yè)接下來的發(fā)展提供更加強(qiáng)有力的支撐。

（三）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，減少成本支出

市場競爭日益激烈的背景下，煤炭企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，要重視起對成本支出的控制工作，在這過程中，強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，科學(xué)化組織生產(chǎn)是減少成本支出，保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。具體來說，首先煤炭企業(yè)在生產(chǎn)的過程當(dāng)中要充分的結(jié)合礦井煤質(zhì)及市場需求來明確洗煤方式，制定可行的配煤方案，促進(jìn)生產(chǎn)效益的提升。在用電管理方面，要科學(xué)合理的利用峰谷電力之間的差價(jià)，避開電價(jià)高峰，以便于實(shí)現(xiàn)對用電成本的有效控制。同時(shí)要密切留意煤炭形勢發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合實(shí)際狀況制定切實(shí)可行的煤炭銷售策略，在市場低迷的背景下做好技術(shù)攻關(guān)工作，促進(jìn)煤炭銷售量的提升。除此之外，要加快推行市場化考核工作，針對煤炭生產(chǎn)人員，實(shí)施績效考核管理，現(xiàn)將生產(chǎn)成本、銷售業(yè)績和職工的薪資福利待遇相掛鉤，這樣一來，能夠更好的激發(fā)出其工作積極性，提高煤炭銷售產(chǎn)量及經(jīng)濟(jì)效益。并且要做好相應(yīng)的監(jiān)督管理及考核工作，建立健全完善的考核機(jī)制，及時(shí)的考核各個(gè)生產(chǎn)區(qū)及人員的目標(biāo)完成狀況，結(jié)合考核結(jié)果落實(shí)獎(jiǎng)懲工作，針對未達(dá)標(biāo)的人員，有必要進(jìn)行懲罰。最后，在煤炭生產(chǎn)中，要樹立良好的節(jié)能環(huán)保理念，做好節(jié)支降耗工作，更有效的控制各個(gè)環(huán)節(jié)的成本支出。

（四）加強(qiáng)信息化市場管理

電子信息技術(shù)的出現(xiàn)，為人們的工作及生活帶來了極大的便利，將電子信息技術(shù)應(yīng)用于煤炭銷售管理工作中，強(qiáng)化信息網(wǎng)建設(shè)，及時(shí)的了解掌握和煤炭市場相關(guān)的信息內(nèi)容，并做好對有價(jià)值的信息的整合分析工作，然后制定針對性的煤炭銷售策略。電子信息技術(shù)的應(yīng)用，能夠?yàn)槊禾渴袌鼍珳?zhǔn)分析工作提供便利，進(jìn)而更好的滿足煤炭市場的多元化需求。

二、煤炭企業(yè)運(yùn)輸成本管控探討

（一）降低搬運(yùn)裝卸成本

在煤炭運(yùn)輸?shù)墓こ坍?dāng)中，需要消耗大量的成本。在運(yùn)輸成本管控中，首先需要做好對搬運(yùn)裝卸成本的控制工作。要盡可能的降低裝卸搬運(yùn)次數(shù)，加快煤炭的流通速度，避免長時(shí)間占用場地，減少煤炭出現(xiàn)破碎的幾率。在煤炭搬運(yùn)中，要合理化應(yīng)用相應(yīng)的搬運(yùn)裝卸設(shè)備，結(jié)合物流速度、勞動(dòng)強(qiáng)度及經(jīng)濟(jì)性等多方面的因素來科學(xué)合理的選擇機(jī)械工具，節(jié)省成本。此外，要強(qiáng)化搬運(yùn)裝卸過程的安全管理工作，避免出現(xiàn)貨物損壞的現(xiàn)象及作業(yè)事故。要重視起對員工的安全培訓(xùn)工作，提高其安全意識，確保搬運(yùn)裝卸作業(yè)的安全化、規(guī)范化展開，降低煤塊損壞的幾率，控制成本。

（二）優(yōu)化運(yùn)輸方式

為更好的降低運(yùn)輸成本，要重視起對運(yùn)輸方式的優(yōu)化。在煤炭運(yùn)輸中，要盡可能的采用直撥運(yùn)輸模式，將煤炭直接運(yùn)輸給零售商及客戶，降低外地調(diào)運(yùn)所增加的成本?；蛘呖梢圆扇≈边_(dá)運(yùn)輸模式，將煤炭從產(chǎn)銷地直接運(yùn)輸?shù)侥康牡?，減少中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，不僅能夠極大的提升煤炭運(yùn)輸效率，同時(shí)也能夠更有效的節(jié)省運(yùn)輸成本。此外，也可以應(yīng)用分區(qū)域產(chǎn)銷的運(yùn)輸模式，在固定的區(qū)域內(nèi)運(yùn)輸銷售固定區(qū)域的煤炭資源，結(jié)合交通運(yùn)輸狀況及市場需求狀況，合理控制煤炭運(yùn)輸頻率，在滿足市場需求的同時(shí)，降低運(yùn)輸成本。

（三）完善運(yùn)輸制度

建立健全完善的煤炭運(yùn)輸制度，是控制運(yùn)輸成本的重要舉措。煤炭企業(yè)要加強(qiáng)和鐵路部門、水運(yùn)部門以及陸運(yùn)部門的溝通與交流，加強(qiáng)合作，為煤炭的銷售及運(yùn)輸提供便利。同時(shí)煤炭企業(yè)要建立完善的內(nèi)部運(yùn)輸制度及管理方案，政府部門也要不斷優(yōu)化各項(xiàng)制度，不斷提升煤炭運(yùn)輸效率，控制運(yùn)輸成本，保障煤炭企業(yè)運(yùn)輸工作的順利進(jìn)行。

三、結(jié)語

綜上所述，煤炭企業(yè)競爭日益激烈的背景下，做好成本管控工作具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。新時(shí)期，煤炭企業(yè)要做好成本管控分析工作，明確其中的不足之處，并結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)新完善煤炭銷售及運(yùn)輸成本管控對策，節(jié)省成本支出，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)煤炭企業(yè)的良好發(fā)展。