論新型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

俞純燕 青島市即墨區(qū)市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心

前言：隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐漸提升，人們對(duì)服裝購(gòu)買的要求也是越來(lái)越高，在此環(huán)境下也是產(chǎn)生了大量服裝品牌。人們?cè)谶M(jìn)行服裝購(gòu)買中，往往比較熱衷于比較認(rèn)可的服裝品牌，這也就體現(xiàn)出了服裝企業(yè)的品牌營(yíng)銷重要性。通過(guò)良好的服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷，能夠有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)地位，因此服裝企業(yè)一定要重視企業(yè)品牌的營(yíng)銷，積極采取有效策略提供營(yíng)銷的效果，這也是其發(fā)展中需要特別注重的內(nèi)容。

一、服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷的必要性

所謂品牌，主要是指一個(gè)用來(lái)具有代表性的名稱、符號(hào)、圖案或相應(yīng)組合，它主要是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行確定，且它還具有無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。因此品牌營(yíng)銷已經(jīng)超出了名稱的含義和標(biāo)識(shí)范圍，它還代表一種無(wú)形的資產(chǎn)，往往消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)品牌的服裝購(gòu)買后，不僅僅是對(duì)此服裝本身實(shí)施購(gòu)買，還獲得品牌購(gòu)買所帶來(lái)的心理滿足感。在服裝市場(chǎng)逐漸成熟發(fā)展的環(huán)境下，服裝產(chǎn)品品牌的形象逐漸成了很多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和行為，通過(guò)良好的品牌營(yíng)銷，能夠?qū)ζ髽I(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)生很大影響，還能夠促進(jìn)企業(yè)商業(yè)利潤(rùn)的提升，因此品牌元素呈現(xiàn)出無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，已經(jīng)被量化和評(píng)估成新時(shí)期具備超額性利潤(rùn)的一種有形價(jià)值體現(xiàn)?，F(xiàn)階段服裝市場(chǎng)中，很多企業(yè)積極參與且投入對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)中，則品牌逐漸成為了立身服裝市場(chǎng)和獲取市場(chǎng)份額的重要手段，且還能夠促進(jìn)企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)拓展，對(duì)其可持續(xù)性發(fā)展具有重要的意義。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，服裝企業(yè)就需要充分認(rèn)識(shí)品牌內(nèi)涵，積極實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展，從而在激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展[1]。

二、新型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

（一）確保品牌定位的精準(zhǔn)性和合理性

不同群體對(duì)服裝的需求是不一樣的，同樣一個(gè)企業(yè)的品牌風(fēng)格也是多樣性的，但企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)自身品牌的建立，是需要其特點(diǎn)注重和其它品牌的一樣，利用自身品牌的風(fēng)格來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買?，F(xiàn)階段我國(guó)人民服裝消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，他們對(duì)服裝更加挑剔，對(duì)服裝品味要求更加高，而如何掌握國(guó)人服裝消費(fèi)的心理，根據(jù)他們消費(fèi)的需求趨勢(shì)，做好企業(yè)品牌的定位就顯得十分重要。很多企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)中，都存在產(chǎn)品的雷同情況，品牌的定位不明確，對(duì)文化投資較為忽視，這也導(dǎo)致他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，此時(shí)就需要企業(yè)注重品牌準(zhǔn)確定位，才能夠在激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)期發(fā)展[2]。比如，一些服裝企業(yè)就可以對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行調(diào)查后對(duì)品牌實(shí)施定位，可以將品牌定位的對(duì)象在30歲左右女白領(lǐng)群體，根據(jù)她們的需求進(jìn)行一些多元化和全方位的系列款式設(shè)計(jì)，此類群體一般對(duì)生活品味比較重視，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不錯(cuò)，這樣就能夠滿足她們的消費(fèi)需求，使自身品牌獲得她們的青睞，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)獲取良好競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）建立系統(tǒng)化的品牌運(yùn)作和營(yíng)銷模式

服裝企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的有效宣傳，需要其建立系統(tǒng)化的品牌運(yùn)作和營(yíng)銷模式，從全方位來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌文化的推廣和宣傳，促進(jìn)人們更加深入認(rèn)識(shí)到其品牌文化和內(nèi)涵，從而提高對(duì)其品牌的認(rèn)可和信賴。首先，服裝企業(yè)要做好自身企業(yè)品牌文化的建立，創(chuàng)新品牌的理念，從消費(fèi)者主體地位出發(fā)并實(shí)施設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，來(lái)得到消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。其次，為了更好開展?fàn)I銷和促進(jìn)營(yíng)銷宣傳，可以根據(jù)內(nèi)部?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行品牌的文化大師擔(dān)任，或者是簽用相應(yīng)具有影響力的明星來(lái)作為品牌形象的代言人，來(lái)讓他們做好企業(yè)品牌文化的宣傳，這樣能夠迅速獲取消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注和認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌文化的傳播，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再次，企業(yè)還需要注重對(duì)企業(yè)文化的展示，來(lái)讓人們更加深入認(rèn)識(shí)到企業(yè)內(nèi)部人員的生活和工作狀態(tài)，進(jìn)而提升對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可，如企業(yè)可以將品牌設(shè)計(jì)的文化理念通過(guò)動(dòng)畫廣告的方式進(jìn)行宣傳；企業(yè)還可以借助網(wǎng)站來(lái)對(duì)企業(yè)內(nèi)部服裝攝影活動(dòng)、員工文化生活等進(jìn)行分享，這樣就能夠讓更多人們對(duì)企業(yè)品牌的信賴和喜愛[3]。

（三）積極采用網(wǎng)絡(luò)化品牌營(yíng)銷手段

由于現(xiàn)階段人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用十分依賴，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)成為了品牌宣傳的重要領(lǐng)域，想要實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)服裝品牌的有效營(yíng)銷，一定要重視網(wǎng)絡(luò)化品牌營(yíng)銷手段的利用，借助網(wǎng)絡(luò)化手段的優(yōu)勢(shì)，來(lái)更好實(shí)現(xiàn)品牌推廣。首先，要對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者動(dòng)態(tài)實(shí)施掌握，可以在較高人氣的論壇和直銷門戶等進(jìn)行廣告鏈接的設(shè)置，來(lái)獲取消費(fèi)者的關(guān)注。其次，還可以鼓勵(lì)一些經(jīng)銷商在淘寶、京東等網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)店開設(shè)，且官方宣告網(wǎng)店和專賣店銷售價(jià)格保持一致，這樣就能夠借助網(wǎng)店形式實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的推廣。再次，在對(duì)品牌的營(yíng)銷中還可以注重和消費(fèi)者的互動(dòng)營(yíng)銷，可以借助粉絲的論壇、微信群聊、博客的空間秀、策劃達(dá)人活動(dòng)等，來(lái)和消費(fèi)者積極進(jìn)行品牌互動(dòng)，這樣不僅能夠促進(jìn)銷售，還能夠吸引新的消費(fèi)者關(guān)注和參與其中，這樣對(duì)品牌知名度具有積極的影響。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，在新型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，服裝企業(yè)的品牌已經(jīng)成為他們獲取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，為了獲取有效的品牌效應(yīng)，服裝企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境和需求，來(lái)豐富和創(chuàng)新品牌營(yíng)銷的策略，從而來(lái)做好其服裝品牌的推廣和宣傳，這對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益的有效提升和可持續(xù)性發(fā)展具有重要意義。