電商扶貧模式的現(xiàn)狀、問(wèn)題與優(yōu)化策略

宮玉琪 邢亞玲 李倩

摘 要：近年來(lái)，電商扶貧是國(guó)家實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)的重要手段，扶貧工作在電商參與下成效顯著。但是現(xiàn)有電商扶貧模式仍面臨貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈不完整、政府主導(dǎo)乏力、農(nóng)戶參與不足、支持保障不夠等一系列問(wèn)題，需要探索新的電商扶貧優(yōu)化舉措，彌補(bǔ)現(xiàn)有不足。會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有集聚效應(yīng)和注意力經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)展理念植入電商扶貧，對(duì)貧困地區(qū)產(chǎn)品、潛在招商項(xiàng)目進(jìn)行集中展示、推廣，可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電商扶貧不具有的資源整合力、社會(huì)傳播力、商品和項(xiàng)目推介力。

關(guān)鍵詞：電商扶貧;扶貧模式;“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”扶貧

一、引言

帶領(lǐng)人民擺脫千百年來(lái)的貧困，實(shí)現(xiàn)全面小康的幸福生活目標(biāo)，是中國(guó)共產(chǎn)黨對(duì)人民的莊嚴(yán)承諾，脫貧扶貧工作一直是國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)多年黨和人民的共同努力，到2020年我國(guó)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)已接近完成。2019年底，貧困人口進(jìn)一步減至551萬(wàn)人，貧困發(fā)生率進(jìn)一步降至0.6%。到2020年2月底，全國(guó)832個(gè)貧困縣中已有601個(gè)宣布摘帽，179個(gè)正在進(jìn)行退出檢查，未摘帽縣還有52個(gè)，區(qū)域性整體貧困基本得到解決。而在這脫貧攻堅(jiān)的歷程中，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展脫貧工作是實(shí)現(xiàn)區(qū)域性整體脫貧的重要手段，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)信息化優(yōu)勢(shì)及其創(chuàng)新成果手段，可以建立一種長(zhǎng)期有效的精準(zhǔn)扶貧機(jī)制。農(nóng)村電商符合時(shí)代發(fā)展和扶貧需求，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)資源將貧困地區(qū)資源輸出，以此實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久有效扶貧。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、應(yīng)用（app）市場(chǎng)的發(fā)展，個(gè)體和小微企業(yè)依托電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，門檻不斷降低，符合貧困地區(qū)希望低成本進(jìn)入大市場(chǎng)的需求。國(guó)家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額在2018年達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%;全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%，表現(xiàn)出飛速發(fā)展的農(nóng)村電商。而且電子商務(wù)扶貧與其他政策帶動(dòng)和大量資金帶動(dòng)的脫貧產(chǎn)業(yè)和舉措相比，電商扶貧具有發(fā)揮廣大農(nóng)民自主性，各地區(qū)都可結(jié)合的良好適應(yīng)性的顯著優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略。2014年，國(guó)務(wù)院扶貧辦將“電商扶貧”正式納入扶貧的政策體系。2016年11月29日，習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)扶貧工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)上指出：“要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)扶貧行動(dòng)，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，讓扶貧工作隨時(shí)隨地、四通八達(dá)?！比缓?017年中央一號(hào)文件第一次把“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”單獨(dú)列出。2018年9月26日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》，提出：“深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，建設(shè)具有廣泛性的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系”。2019年9月，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于支持推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)扶貧項(xiàng)目的通知》，提出要扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展?？梢钥闯?，自2014年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展逐漸成熟起來(lái)，相關(guān)電商扶貧的支持政策逐年頒布，這就是市場(chǎng)發(fā)展的政策方向指引。

在2020年初，新冠肺炎疫情突然爆發(fā)，傳播范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、感染后果嚴(yán)重，全國(guó)多地社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一度停滯。許多貧困地區(qū)在沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，面臨長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品堆積、生產(chǎn)加工停止、交通停滯等問(wèn)題，貧困狀況雪上加霜。在此背景下電商就發(fā)揮了巨大的平臺(tái)作用，新興的直播帶貨，幫助許多產(chǎn)業(yè)線上轉(zhuǎn)型，幫助許多滯銷貨品擴(kuò)大線上銷路。例如阿里巴巴聚劃算開(kāi)通官方直播間，針對(duì)貴州赤水貧困地區(qū)，聚劃算深入當(dāng)?shù)刂裰圃飚a(chǎn)業(yè)，運(yùn)用直播幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售竹漿紙，帶動(dòng)竹漿紙整體銷售破43萬(wàn)箱。電商平臺(tái)通過(guò)線上方式提供的巨大平臺(tái)在此次疫情背景下顯示出巨大力量，尤其在帶動(dòng)貧困地區(qū)產(chǎn)品銷售方面，體現(xiàn)電商在扶貧工作中的重要作用。

二、相關(guān)研究回顧

早在信息技術(shù)與電子商務(wù)發(fā)展初期，農(nóng)村電商、電商與扶貧的關(guān)系就受到學(xué)者的研究關(guān)注。2020年新冠肺炎疫情突發(fā)，農(nóng)村電商、電商扶貧的實(shí)施研究再次受到廣泛關(guān)注。電商扶貧相關(guān)研究主要圍繞以下幾個(gè)主題展開(kāi)。

（一）電商扶貧的內(nèi)涵研究

電商扶貧是農(nóng)村電商的組成部分，主要在農(nóng)村地區(qū)借用電子商務(wù)的方式，連接線上線下，促使消費(fèi)者與生產(chǎn)商直接相連。它能夠帶動(dòng)資金、信息、商品的流動(dòng)，不僅能改變農(nóng)村商貿(mào)形式，也能助力貧困地區(qū)脫貧。POOLEB（2001）[1]指出農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式可以帶動(dòng)信息交流、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)和提高市場(chǎng)透明度。電商扶貧是將現(xiàn)代通信技術(shù)應(yīng)用于貧困地區(qū)、貧困群眾的商貿(mào)活動(dòng)和公共服務(wù)，推動(dòng)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，幫助其創(chuàng)業(yè)增收，提升貧困群眾生活質(zhì)量。我國(guó)最早是吳敏春（2002）[2]認(rèn)為利用信息技術(shù)和電子商務(wù)可以活躍貧困地區(qū)的貿(mào)易市場(chǎng)，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而縮短貧困地區(qū)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)差距。在電商扶貧理論和實(shí)踐研究方面，Wen（2007）[3]采取知識(shí)管理的觀點(diǎn)，建立了農(nóng)產(chǎn)品交易智能電子系統(tǒng)，并創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，以更好地將電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起。余豆豆（2017）[4]分析總結(jié)出當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的四種基本模式和電子商務(wù)對(duì)精準(zhǔn)扶貧的助推作用。

（二）電商扶貧的實(shí)施與管理研究

汪向東、張才明（2011）[5]是“電商扶貧”的提出者，認(rèn)為電商扶貧就是將電子商務(wù)納入扶貧工作體系，作用于貧困群體，創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)工作的模式（電商扶貧的管理），并于2014年在博客發(fā)表《電商扶貧：是什么，為什么，怎么看，怎么辦？》，認(rèn)為電子商務(wù)應(yīng)納入精準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)工作體系?！半娚谭鲐殹币簿褪窃谶@一年正式納入國(guó)家扶貧政策體系。周克全（2015）[6]認(rèn)為電商扶貧可以表示為“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”模式，具體電商扶貧模式實(shí)施是讓扶貧對(duì)象通過(guò)開(kāi)辦網(wǎng)店增加收入從而脫貧。王旭杰（2017）[7]是在寧夏電商扶貧趨于常態(tài)化背景下對(duì)于寧夏地區(qū)電商扶貧如何更具穩(wěn)定性和深入性發(fā)展的研究。趙美琛、蘇雷（2020）[8]研究農(nóng)村電商直播營(yíng)銷助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下農(nóng)村電商直播的優(yōu)化路徑。杜永康、王冠群（2020）[9]在農(nóng)村電商發(fā)展存在發(fā)展資金匱乏、同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象的情況下，提出營(yíng)造電商扶貧環(huán)境及加強(qiáng)政府引導(dǎo)等方式來(lái)對(duì)農(nóng)村電商扶貧實(shí)施路徑進(jìn)行優(yōu)化。

2. 適用條件

適用于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，主要指經(jīng)濟(jì)落后，且因?yàn)橄嚓P(guān)政策缺乏、引導(dǎo)不完善等導(dǎo)致的在軟件設(shè)備無(wú)法滿足電商充分發(fā)展的地區(qū)。以及主要開(kāi)展線下實(shí)體銷售，線上銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏或不充分，無(wú)法進(jìn)行規(guī)模性電商行為的地區(qū)。產(chǎn)品可進(jìn)行品牌特色發(fā)展但地區(qū)缺少品牌發(fā)展意識(shí)。

3. 典型案例：廣西貴港郵政+拼多多助力農(nóng)戶

2017年，貴港郵政進(jìn)駐拼多多，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拼單聚量模式非常適合時(shí)效性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，雙方一拍即合，開(kāi)始合力打造農(nóng)產(chǎn)品上行體系。

到去年年底，拼多多已經(jīng)在全國(guó)帶動(dòng)6.2萬(wàn)余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，在這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行體系中，當(dāng)?shù)刎毨艉头掂l(xiāng)新農(nóng)人是生產(chǎn)端不可或缺的一環(huán)，拼多多和貴港郵政為了鼓勵(lì)他們擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為他們提供了政府貼息的再就業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，并通過(guò)“訂單農(nóng)業(yè)”等方式，按市價(jià)包銷其產(chǎn)品，貴港郵政并聯(lián)合多個(gè)政府部門和郵政儲(chǔ)蓄銀行等，成立了貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)助建立了100多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商基地和4個(gè)電商物流園。這就形成了“農(nóng)戶+電商企業(yè)+電商平臺(tái)+物流+金融一體化發(fā)展”的新扶貧模式[14]。

四、電商扶貧現(xiàn)有模式存在的問(wèn)題

（一）政府主導(dǎo)乏力

1. 當(dāng)?shù)卣畬?duì)地方的電商發(fā)展重視力度不夠

主要體現(xiàn)在一方面部分貧困地區(qū)的政府只是將“電商扶貧”口號(hào)喊出來(lái)，對(duì)于真正可以將電商扶貧落地的措施卻遲遲不見(jiàn)發(fā)布，或者發(fā)布的相關(guān)措施沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情導(dǎo)致形成電商發(fā)展不良狀況。沒(méi)有有效的國(guó)家政策支持，導(dǎo)致一些貧困地區(qū)扶貧發(fā)展止步不前。

另一方面扶貧措施遇到了資金不足問(wèn)題。部分貧困地區(qū)政府缺乏對(duì)金融機(jī)構(gòu)的政策引導(dǎo)，而本身作為營(yíng)利性的金融機(jī)構(gòu)在缺乏政府政策引導(dǎo)的前提下，是不會(huì)犧牲自我利益提供資金支持電商發(fā)展的。所以貧困地區(qū)政府對(duì)于相關(guān)企業(yè)沒(méi)有有效的引導(dǎo)的話，當(dāng)?shù)氐姆鲐毠ぷ骺赡軟](méi)有辦法有效進(jìn)行。

2. 當(dāng)?shù)卣畬?duì)地方的電商發(fā)展宣傳深度不夠

“電商扶貧”政策自2014年正式納入扶貧政策體系，各地政府就開(kāi)始在電商扶貧道路上進(jìn)行摸索。

在此過(guò)程中一些地方政府將國(guó)家政策與當(dāng)?shù)貙?shí)情結(jié)合對(duì)電商扶貧政策進(jìn)行了完美實(shí)踐。但更多的地方政府依舊只是進(jìn)行單純的口號(hào)宣傳，對(duì)于電商扶貧具體如何扶、應(yīng)該怎么做這些實(shí)際性脫貧問(wèn)題給不出具體解釋。

但是貧困人口無(wú)法理解在國(guó)家政府的層層支持下電商扶貧不只是簡(jiǎn)單地網(wǎng)絡(luò)銷售，在其背后的品牌、產(chǎn)業(yè)鏈才是脫貧的根本。所以單純依靠政府政策，以及當(dāng)?shù)匕床烤桶嗟拿撠毠ぷ魇敲摬涣素毜摹Ｐ麄髁Χ鹊牟粔驎?huì)讓電商扶貧工作因貧困戶們?cè)谝庾R(shí)和文化層面上短缺而無(wú)法順利進(jìn)行。

3. 基礎(chǔ)建設(shè)依然缺乏

我國(guó)大部分貧困地區(qū)地勢(shì)陡峭且深居內(nèi)陸，本身的地理環(huán)境不夠理想。大山大河作為天然屏障嚴(yán)重阻礙了地區(qū)的交通建設(shè)。而正如一句口號(hào)所說(shuō)“要想富先修路”，電商扶貧的最基礎(chǔ)要求就是交通便利。

健全的物流體系是電商發(fā)展的基礎(chǔ)性保障，多數(shù)貧困地區(qū)物流上門服務(wù)止步于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這大大增加了電商發(fā)展難度。此外，移動(dòng)通信設(shè)備、寬帶網(wǎng)絡(luò)連接這些同樣是電商發(fā)展基礎(chǔ)性保障的必要硬件配置，在貧困地區(qū)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足電商的發(fā)展。這些基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的缺乏是導(dǎo)致貧困地區(qū)無(wú)法“走出去”的一個(gè)重大因素。

（二）農(nóng)戶參與不足

1. 扶貧對(duì)象理論知識(shí)缺乏，需要專業(yè)人士指導(dǎo)

扶貧對(duì)象理論知識(shí)缺乏主要體現(xiàn)在兩方面：一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工。貧困地區(qū)的農(nóng)戶在產(chǎn)品生產(chǎn)加工方面主要沿襲以往的經(jīng)驗(yàn)，在如何高效率利用土地等資源，來(lái)生產(chǎn)質(zhì)量更好，產(chǎn)量更高的農(nóng)產(chǎn)品方面缺乏專業(yè)知識(shí)，這在很大程度上限制了貧困地區(qū)的發(fā)展。貧困農(nóng)戶自身的理論知識(shí)學(xué)習(xí)比較困難，這就需要國(guó)家派專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行專門作物生產(chǎn)加工的指導(dǎo)，來(lái)讓貧困地區(qū)整體后續(xù)可以進(jìn)行更高效更科學(xué)的作物的生產(chǎn)加工等。二是電商平臺(tái)的使用。貧困地區(qū)有相當(dāng)一部分農(nóng)民為小學(xué)知識(shí)水平，識(shí)字不多無(wú)法操作電腦，對(duì)于使用技術(shù)力量進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售有障礙，并且貧困戶們也缺少在電商平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品的合理運(yùn)營(yíng)、科學(xué)營(yíng)銷方面的知識(shí)，這都需要國(guó)家進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)。

2. 扶貧對(duì)象沒(méi)有品牌意識(shí)

品牌作為一種識(shí)別標(biāo)志和精神象征，是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的升華，能夠存在品牌溢價(jià)，并且有助于生產(chǎn)者形成穩(wěn)定價(jià)格，抵御競(jìng)爭(zhēng)者攻擊和有效占領(lǐng)市場(chǎng)。所以貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品自身進(jìn)行品牌打造十分有利于貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的發(fā)展。

但是貧困地區(qū)的多數(shù)農(nóng)戶屬于“被動(dòng)”脫貧，跟著國(guó)家政策走。農(nóng)戶自身的知識(shí)水平和眼界使其無(wú)法意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品背后的文化價(jià)值，從而導(dǎo)致可賦予特色文化的農(nóng)產(chǎn)品像普通產(chǎn)品一般售賣，產(chǎn)品的特色文化無(wú)從展現(xiàn)。農(nóng)戶沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)，其產(chǎn)品就只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)交易，可獲取的利潤(rùn)有限，脫貧效果差、進(jìn)度慢。

（三）支持保障不夠

1. 金融類企業(yè)針對(duì)扶貧的產(chǎn)品功能性不足

農(nóng)村地區(qū)的金融扶貧產(chǎn)品存在很多地域、思想文化、受眾群體等客觀限制因素，加大了金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)、推廣金融產(chǎn)品的難度。同時(shí)，資本的逐利性決定了農(nóng)村經(jīng)營(yíng)的高成本無(wú)法吸引更多金融機(jī)構(gòu)投放資金，用于金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和長(zhǎng)期運(yùn)行，扶貧金融產(chǎn)品缺乏長(zhǎng)期有效的推行機(jī)制[15]。

2.扶貧產(chǎn)業(yè)無(wú)法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈

主要原因表現(xiàn)在兩方面：一是農(nóng)戶沒(méi)有發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)。只是單純地進(jìn)行網(wǎng)上售賣，想不到通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深加工處理來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值;二是缺乏資金的支持。銀行等金融機(jī)構(gòu)無(wú)法提供合適的金融產(chǎn)品，依靠農(nóng)戶自身的資金只能滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品銷售，對(duì)產(chǎn)品深加工處理的需求只能打消。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”優(yōu)化電商扶貧

（一）互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展的內(nèi)涵

1. 背景分析

依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展時(shí)段，逐漸成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的份額也越來(lái)越重，如：淘寶、天貓、唯品會(huì)等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中創(chuàng)造的零售交易額正在逐年提升，對(duì)我國(guó)的GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也在逐漸增加。

從市場(chǎng)方面看，網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模發(fā)展迅速，線上銷售交易集中度高，對(duì)銷售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)日益突出。從發(fā)展速度方面看，在網(wǎng)購(gòu)用戶基數(shù)不斷增加的情況下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶購(gòu)物過(guò)程中更加趨于合理化和理智化，網(wǎng)購(gòu)增速自然回落，從高速增長(zhǎng)的階段轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖僭鲩L(zhǎng)階段。但是也存在著一系列問(wèn)題，比如：電子商務(wù)企業(yè)分布地區(qū)相對(duì)集中，聚集現(xiàn)象突出，因此區(qū)域發(fā)展不平衡的狀況十分明顯。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模較大，而經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)落后的中、西部地區(qū)，地區(qū)之間差異大，發(fā)展不均衡的情況十分嚴(yán)重。

會(huì)展具有資源匯聚的天然優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的電商扶貧平臺(tái)，供給整合貧困地區(qū)信息及產(chǎn)品，面向大眾居民形成穩(wěn)定的需求市場(chǎng)。搭建一個(gè)開(kāi)放的公益網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打通受援地農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)線上線下同步展示展銷，動(dòng)員社會(huì)通過(guò)消費(fèi)參與扶貧，進(jìn)而帶動(dòng)貧困戶脫貧增收、上下游企業(yè)受益、消費(fèi)者獲得實(shí)惠、多方互利共贏，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)添磚加瓦。

2. “互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”扶貧內(nèi)涵

“會(huì)展”是指會(huì)議、展覽（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活動(dòng)等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”是指將兩臺(tái)計(jì)算機(jī)或者是兩臺(tái)以上的計(jì)算機(jī)終端、客戶端、服務(wù)端通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的手段互相聯(lián)系起來(lái)的結(jié)果，人們可以與遠(yuǎn)在千里之外的朋友相互發(fā)送郵件、共同完成。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的綜合效益：會(huì)展是一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)集物流、人流、信息流等高度集中的行業(yè)，在集聚的過(guò)程中帶動(dòng)餐飲、住宿、消費(fèi)、通訊、物流、旅游、交通等方面的快速發(fā)展，從而促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

（1）會(huì)展經(jīng)濟(jì)可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。會(huì)展活動(dòng)不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且還可以帶動(dòng)交通旅游，餐飲，住宿，通信，廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）會(huì)展經(jīng)濟(jì)為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了一個(gè)很好的場(chǎng)所。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)都想尋找機(jī)會(huì)搜集市場(chǎng)信息促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而參加會(huì)展無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。一方面企業(yè)通過(guò)參加會(huì)議和展覽，可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效信息。并且根據(jù)這些信息實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略，另一方面企業(yè)在展覽會(huì)上通過(guò)產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以誘導(dǎo)甚至創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”扶貧是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的傳遞性、連接性和遠(yuǎn)程操作性聯(lián)合會(huì)展平臺(tái)展示、推廣、陳列的作用，將農(nóng)產(chǎn)品售賣出去，超越了時(shí)間、空間和地域限制。傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售主要是以線下為主，這對(duì)時(shí)間、地域有了更高的要求，這種模式下的銷售，會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力，人們受時(shí)間、空間上的限制會(huì)更加的明顯，嚴(yán)重地影響了農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍和銷售質(zhì)量，降低了農(nóng)民的收入水平。

（二）互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展的扶貧潛能

1. 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)分析

“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”協(xié)同發(fā)展是一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式?；ヂ?lián)網(wǎng)本身只具有傳遞性和聯(lián)系性，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只有在其他產(chǎn)品的加持下才體現(xiàn)了它的價(jià)值;會(huì)展本身是沒(méi)有傳遞性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，會(huì)展的特性是通過(guò)其他媒介展示出來(lái)的，會(huì)展提供一個(gè)平臺(tái)，給展品一個(gè)自由活動(dòng)的可能，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。并且當(dāng)兩者結(jié)合后，在平臺(tái)效益下有利于打造貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，增強(qiáng)貧困地區(qū)的產(chǎn)品附加值。

例如，科左中旗舉辦了首屆達(dá)爾罕年貨節(jié)，不僅開(kāi)辟了農(nóng)畜產(chǎn)品、土特產(chǎn)線下交易的新途徑，也給本土電商平臺(tái)“科爾沁商城”的線上交易創(chuàng)造了一次絕佳的推介機(jī)會(huì)。通過(guò)這種模式推廣自身產(chǎn)品，擴(kuò)大畜牧產(chǎn)品的知名度和影響力，形成了自己的特色，打響了自身品牌，形成品牌效應(yīng)，有了專屬的銷售平臺(tái)，聚集效應(yīng)強(qiáng)。

2. 平臺(tái)共享分析

互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)展都是產(chǎn)品平臺(tái)搭建的一種模式，不論是單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)還是單一的會(huì)展模式在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的前提下都顯得單薄了，但在雙方結(jié)合的條件下可以共享平臺(tái)，擴(kuò)大平臺(tái)效益。

例如，科左中旗電商扶貧旨在打造集平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品展示、倉(cāng)配服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目孵化為一體的電商扶貧產(chǎn)業(yè)園和貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地。鎮(zhèn)村層面，建成物流配送分撥中心3個(gè)，建成農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)496家，基本實(shí)現(xiàn)了電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站網(wǎng)店全覆蓋和“資源共享、一網(wǎng)多用、一店多能”的目標(biāo)。此外，依托“四通一達(dá)”、好易買、智慧農(nóng)超等服務(wù)平臺(tái)，縱深推進(jìn)物流配送體系建設(shè)，全力推動(dòng)“快遞下鄉(xiāng)”。目前，基本構(gòu)建起了“快遞到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、配送到村莊、服務(wù)到村口”的配送網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)建互聯(lián)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共享服務(wù)。

3. 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”這種模式的發(fā)展，對(duì)兩者的運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都提出了更高的要求。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，要與會(huì)展協(xié)同發(fā)展，在技術(shù)、專業(yè)技能方面必須跟得上會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，并且也要適應(yīng)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。從會(huì)展行業(yè)方面來(lái)考慮，采用線上會(huì)展的模式與傳統(tǒng)的會(huì)展模式不同，是一種新的會(huì)展模式。

電商扶貧本身改變了傳統(tǒng)意義上農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該在菜市場(chǎng)的觀念，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品“走出市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)”發(fā)展，使得貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大，但是電商扶貧工作如果和“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”相結(jié)合以后，可以在電商本身的市場(chǎng)平臺(tái)上再進(jìn)行專業(yè)化產(chǎn)商和消費(fèi)者聚集，在原有擴(kuò)大化的市場(chǎng)基礎(chǔ)上形成一個(gè)更為專業(yè)化的市場(chǎng)，并且也與時(shí)代科技發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”優(yōu)化電商扶貧的模式構(gòu)建

1. “互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”

“互聯(lián)網(wǎng)+”在其他領(lǐng)域已經(jīng)有了相對(duì)成熟的發(fā)展模式，并且被多次運(yùn)用在了鄉(xiāng)村扶貧的模式中，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”、“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”等等多個(gè)方面。在此次研究當(dāng)中我們提出“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”扶貧的新模式。

會(huì)展和網(wǎng)絡(luò)展覽的融合已經(jīng)成為會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而會(huì)展具有資源匯聚的天然優(yōu)勢(shì)，擁有更加廣闊的平臺(tái)，這將使會(huì)展成為扶貧最好的實(shí)施者。會(huì)展本質(zhì)上只是一個(gè)平臺(tái)，本身沒(méi)有價(jià)值，但是展示的產(chǎn)品給予了展會(huì)價(jià)值。類似于淘寶、京東等購(gòu)物網(wǎng)站將產(chǎn)品陳列出來(lái)，消除空間上帶來(lái)的限制，給了農(nóng)村居民更多就業(yè)可能和機(jī)會(huì)，創(chuàng)新就業(yè)模式。

2. “雙線會(huì)展”新模式

打造“雙線會(huì)展”新模式。雙線會(huì)展實(shí)現(xiàn)了線下會(huì)展及線上會(huì)展“雙線融合”，開(kāi)創(chuàng)了會(huì)展新天地，豐富了會(huì)展內(nèi)容，促進(jìn)了“二維會(huì)展空間”的打造和升級(jí)，滿足了國(guó)內(nèi)居民 “足不出戶暢覽展會(huì)”的需要，創(chuàng)新中國(guó)會(huì)展業(yè)的雙線驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式。打破傳統(tǒng)的會(huì)展行業(yè)模式，創(chuàng)新模式，促進(jìn)會(huì)展行業(yè)的全方位發(fā)展，改革創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2020年，目前世界都陷入新型冠狀病毒的危機(jī)當(dāng)中。曾經(jīng)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)售賣農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民因?yàn)橐咔楫a(chǎn)品滯銷，一年的期望和努力得不到回報(bào)。影響了GAP的增長(zhǎng)。如果會(huì)展行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展區(qū)域完整，那么現(xiàn)在已經(jīng)投入了大量人力物力財(cái)力的展會(huì)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式舉辦，農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)線上會(huì)展的形式推銷出去，將損失控制在最小的范圍以內(nèi)，節(jié)約了成本。消費(fèi)者受地域限制的可能性會(huì)大大降低。

3. 平臺(tái)直播

當(dāng)前許多網(wǎng)絡(luò)商家會(huì)通過(guò)直播的形式來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。工作人員在直播的過(guò)程中通過(guò)了試用、展示來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，通過(guò)直播的形式，讓全民參與扶貧，網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋億萬(wàn)人，不受時(shí)空與地域限制，互動(dòng)性強(qiáng)。直播這種方式將消費(fèi)者和商家緊緊地連接在一起。消費(fèi)者通過(guò)這種方式直觀、清晰、具體了解了自己需要消費(fèi)的產(chǎn)品。這種也是一種另類的“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”扶貧模式。像知名主播薇婭直播間所推銷展示袁隆平先生提出的水稻，通過(guò)直播讓消費(fèi)者了解到這種水稻，給水稻種植人員創(chuàng)收。

六、結(jié)論

在電商扶貧已經(jīng)形成趨勢(shì)的背景下，電商扶貧的原有模式因?yàn)榫哂性S多限制性，就需要對(duì)電商扶貧的模式進(jìn)行不斷探索創(chuàng)新，從而打造更好的電商平臺(tái)，為貧困地區(qū)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益，并且豐富電商市場(chǎng)內(nèi)部的模式，利于電商平臺(tái)和農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。

本文對(duì)于新模式的探討，是可以依托會(huì)展行業(yè)，采取“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的新模式，在電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造一種生產(chǎn)商和消費(fèi)者更為集中的專業(yè)化平臺(tái)，可以進(jìn)行專業(yè)化規(guī)范管理，也有更進(jìn)一步的平臺(tái)效應(yīng)。而且初步的電商扶貧只是解決了農(nóng)戶與消費(fèi)者空間上的距離，會(huì)展模式所帶來(lái)的展品展示和展品體驗(yàn)可以在原有模式上為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富地體驗(yàn)感。并且在此次疫情中，會(huì)展行業(yè)本身就進(jìn)行了與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展來(lái)拓展業(yè)務(wù)渠道，并取得了一定的成績(jī)，由此來(lái)看“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”模式值得繼續(xù)發(fā)展，電商扶貧工作可以嘗試與“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”進(jìn)行結(jié)合，來(lái)拓展電商扶貧模式。

（指導(dǎo)老師：蔣昕）

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