李東生歷經(jīng)“生死輪回”：順勢者昌，革新者強，唯堅韌實干者贏

TCL集團董事長

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1982年我大學(xué)畢業(yè)后，即參與創(chuàng)立了中國第一批中外合資企業(yè)，從一名初出茅廬的大學(xué)生成長為管理千億產(chǎn)業(yè)集團的企業(yè)家，親身經(jīng)歷了改革開放40年。回顧四十多年來中國經(jīng)濟市場化進程和TCL走過的不平凡道路，既為致敬時代，更為了啟迪未來。

恢復(fù)高考，一個通過公平競爭改變命運的時代到來

1978年，中國百廢待興，人均國民總收入僅為200美元。改革開放最早從農(nóng)村開始，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制大大解放了生產(chǎn)力。農(nóng)村改革的成功也延續(xù)到城市經(jīng)濟社會改革上來。

全國人民的創(chuàng)業(yè)激情迸發(fā)，個體經(jīng)濟在城鎮(zhèn)蓬勃發(fā)展。當時最有名的個體戶是安徽年廣久的“傻子瓜子”，惠州也有兩家很出名的個體戶，一個是篤記大排檔，一個是“燒鵝仔”。

20世紀80年代初，改革開放全面推進，開始探索建立市場經(jīng)濟體制，國有企業(yè)開始推行承包責任制;港資、臺資在沿海地區(qū)試水“三來一補”，外資開始進入中國，為經(jīng)濟發(fā)展注入了生機活力。

改革先行一步，廣東和沿海地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。廣東領(lǐng)風氣之先，先行先試、大膽探索，建立經(jīng)濟特區(qū)，創(chuàng)辦“三來一補”企業(yè)，推動企業(yè)改制及民營經(jīng)濟發(fā)展，誕生了大量充滿活力的市場主體?！叭齺硪谎a”企業(yè)遍布珠三角及沿海地區(qū)，形成制造加工產(chǎn)業(yè)群，帶來了經(jīng)濟起飛所亟需的資金、技術(shù)和先進管理，為日后廣東制造業(yè)的崛起打下了堅實的基礎(chǔ)，使廣東成為全國改革開放前沿陣地和經(jīng)濟第一大省。

上海寶鋼是改革開放初期引進外資的標志性項目。1978年10月，鄧小平訪日，在參觀完新日鐵等公司后，他深感中日經(jīng)濟的巨大差距，于是決定引進日本全套生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和管理，建設(shè)寶鋼。這個項目在當年引起了很大爭議。

由于寶鋼的成功上馬，國家開始主動引進和利用外資。如咸陽整體引進東芝公司顯像管生產(chǎn)線，松下在北京合資成立顯像管公司等。1981年，中國誕生的第一家中外合資企業(yè)是中國民航和香港美心集團合資的航空配餐公司。

我的人生命運及TCL的發(fā)展都與國家改革開放緊緊相聯(lián)。1977年恢復(fù)高考，一個通過公平競爭改變命運的時代到來了。

我1974年高中畢業(yè)后就響應(yīng)號召下鄉(xiāng)插隊。在農(nóng)場的艱苦條件下，我復(fù)習了3個月就進了考場，并被華南理工大學(xué)無線電專業(yè)錄取，非常幸運地成為恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生。

大學(xué)畢業(yè)后，我原可以分配到政府機關(guān)工作，但我希望自己所學(xué)的理工專業(yè)知識能在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮作用，于是主動要求到TTK公司工作。TTK是中國的第13家中外合資企業(yè)，創(chuàng)辦時只是一個小作坊式的工廠，租用了惠陽機械局一個破舊農(nóng)機倉庫來做廠房，并以這間倉庫作為股本和港方簽訂了合資協(xié)議，港方出200萬港元的設(shè)備，雙方各占50%的股份。

TTK生產(chǎn)的第一種產(chǎn)品是錄音磁帶。1984年，我們投資50萬美元從日本購買了一條磁帶涂覆生產(chǎn)線，由我?guī)е鴱S里的年輕人日夜攻關(guān)，把這個最有技術(shù)含量的生產(chǎn)車間順利運作起來。

年底，TTK磁帶銷量達到1200萬盒。1986年，TTK銷售收入達1100萬元，凈利潤達113萬元，成為當時惠州的工業(yè)支柱。

在TTK，港方帶來了佩戴工牌、上班打卡、計件工資等一整套當時香港企業(yè)通行的管理制度。我們企業(yè)的競爭力最早就是從注重效率和嚴格管理中建立起來的。

TTK的成功，增強了我們發(fā)展實業(yè)的信心。1985年，我們投資63萬美元和香港長城電子合資設(shè)立了TCL通訊設(shè)備有限公司，這也是當時惠陽地區(qū)最大的固定資產(chǎn)投資項目。我們投資的這筆錢是向銀行貸款的，因為當時申請資金需要很長時間等待政府的層層審批。

1986年，國內(nèi)第一臺免提電話成為TCL生產(chǎn)的一款明星產(chǎn)品。這是國內(nèi)最早的“揚聲無電源免提按鍵式電話”。我也在這一年，當上了TCL通訊公司的總經(jīng)理。

到了1989年，TCL通訊營收達到9388萬元，凈利潤達612萬元，電話機年產(chǎn)銷量占據(jù)了國內(nèi)電話機預(yù)裝市場高達60%的份額，成為全國最大的電話機供應(yīng)商，贏得“中國電話大王”的美譽。

這個時期由于市場經(jīng)濟剛剛起步，仍屬于短缺經(jīng)濟時代，機會遍地，只要抓住機遇就可以成功?？看艓Ш碗娫挋C這兩個成功經(jīng)營的項目，我們完成了企業(yè)的原始資本積累，為日后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1987年，我訪問飛利浦公司。在荷蘭埃因霍溫飛利浦總部研發(fā)中心，我第一次接觸到了CD技術(shù)，而中國市場上出現(xiàn)CD產(chǎn)品還要等到四五年后。我想：什么時候自己的企業(yè)也可以成為這樣大的國際化企業(yè)？當年我正好30歲，我想努力奮斗30年，一定能趕上。

30年來滄海桑田，全球家電產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化，中國企業(yè)的快速崛起使飛利浦等一批領(lǐng)先的國際巨頭退出了消費電子這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

面向未來的契約

1992年春鄧小平南巡，中國由此掀起了第二輪改革開放的高潮。這輪改革開放，從觀念、體制和制度上著手，《公司法》等市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)法律體系逐步形成;一大批體制內(nèi)的精英辭職“下海”，民營經(jīng)濟快速發(fā)展壯大;跨國公司大量進入中國。

在這個階段，全國出現(xiàn)了一大批像TCL這樣有競爭力的新體制企業(yè)，成為日后各行業(yè)的領(lǐng)先者。蘇寧、比亞迪、復(fù)星等民營企業(yè)都在這個時期創(chuàng)立。在世紀之交，騰訊、阿里、百度、金山等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始嶄露頭角。

20世紀90年代初，TCL開始全面進入彩電行業(yè)。1993年，我們推出TCL王牌大屏幕彩電，以超強的性價比受到消費者的青睞，打破了日本品牌壟斷大屏幕電視的局面。

TCL進入彩電行業(yè)，采取的是“先市場后工廠”的模式。隨著行業(yè)形勢的變化，我們開始建設(shè)自己的制造基地，同時也抓住機會進行大規(guī)模兼并重組。1996年，我們收購了香港陸氏彩電工廠;1997-2000年，又先后收購了河南美樂、內(nèi)蒙彩虹、無錫虹美等企業(yè)，進一步壯大了集團規(guī)模和實力。TCL僅用三年多時間便進入到國內(nèi)三大彩電品牌之列。

1996年，我擔任TCL集團董事長。不久后，省里有意推薦我當副市長候選人，我考慮再三，還是婉言謝絕了。我說了一句比較大的話：“我更適合做企業(yè)，我的理想是成為中國的‘松下幸之助?！北绕鹗送荆腋Ｍ约耗軌蛘贫嬉粋€大企業(yè)，創(chuàng)造出中國的名牌企業(yè)。

在彩電業(yè)務(wù)取得成功的同時，我們在1999年成立TCL移動通信公司，這是首批獲得國家頒發(fā)12張手機牌照的企業(yè)之一。2002年，TCL位列國產(chǎn)手機品牌首位;1993年，成立TCL國際電工，并成為TCL品牌向外資企業(yè)授權(quán)使用的第一個項目;1998年進入電腦產(chǎn)業(yè)并控股翰林匯軟件公司，成立TCL信息產(chǎn)業(yè)集團;2002年成立TCL空調(diào)公司。

TCL國際電工和TCL電腦都成為20世紀90年代中國領(lǐng)先企業(yè)。到2000年，TCL已經(jīng)進入中國電子信息百強企業(yè)的前三名。

1997年的體制改革是TCL發(fā)展過程中的一個里程碑式的重大事件。經(jīng)研究后，我提出了“授權(quán)經(jīng)營，增量獎股”的企業(yè)改制方案并得到了惠州市委、市政府的批準。這份協(xié)議被經(jīng)濟學(xué)家周其仁稱之為“面向未來的契約”。

TCL集團改制后，企業(yè)國有凈資產(chǎn)從1996年的3.2億元增長到2001年的11.58億元，納稅金額從1.3億元增長到10.8億元。體制改革促進了企業(yè)快速發(fā)展，政府、企業(yè)和管理層各方都是受益者。

2002年，TCL引進了5家海外戰(zhàn)略投資者，2004年實現(xiàn)了集團整體上市，變成一家股份所有制上市企業(yè)。TCL的成功改制，確保企業(yè)能夠從長遠發(fā)展角度制定經(jīng)營戰(zhàn)略，更加適應(yīng)全球化的競爭。

企業(yè)改制對于我個人也有著重大意義，使我從企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變成為民營企業(yè)家。2017年，我十分榮幸地以民營企業(yè)家的身份當選為全國工商聯(lián)副主席。

20世紀90年代，TCL的營業(yè)收入一直以30%-40%的速度增長，營業(yè)收入從1990年的2.9億元增長到2000年的205億元，成為中國電子產(chǎn)品行業(yè)綜合實力最強的企業(yè)。在這一階段，TCL也開始系統(tǒng)地思考和規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略。TCL是國內(nèi)最早制定經(jīng)營規(guī)劃和年度預(yù)算的企業(yè);是率先自建營銷網(wǎng)絡(luò)，提出有計劃的市場推廣、精耕細作等市場戰(zhàn)略的企業(yè)。1991年，我們在國內(nèi)企業(yè)中率先引入VI系統(tǒng)，重塑企業(yè)文化核心理念，確立“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”的經(jīng)營宗旨。這些管理創(chuàng)新都走在全國同行的前面。

歷經(jīng)“生死輪回”，重啟新的生命周期

中國加入WTO，是中國深度參與經(jīng)濟全球化的重要里程碑。加入世貿(mào)組織加快了中國產(chǎn)業(yè)和市場開放，全方位的國際競爭促進中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革和轉(zhuǎn)變，使中國經(jīng)濟在全球地位日益提升。

2008年，中國已成為世界最大的商品出口國。中國企業(yè)綜合實力全面提升，從以往的模仿、跟隨發(fā)展到能夠進行自主技術(shù)創(chuàng)新;從OEM模式發(fā)展到品牌的國際化，培育出一批具有競爭力的國際化企業(yè)。華為、聯(lián)想、美的、TCL就是一批最早參與全球化競爭的中國企業(yè)。

在經(jīng)濟全球化大環(huán)境之下，中國企業(yè)唯有堅定地走出去，在全球競爭中提升自身能力，才能贏得未來。1999年，TCL在越南建立了第一個海外彩電生產(chǎn)基地。經(jīng)過一年多的奮戰(zhàn)在越南市場實現(xiàn)了盈利，成為越南銷量第二的彩電品牌。隨后，我們陸續(xù)在東盟國家及其他新興市場展開業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自主品牌、渠道和經(jīng)營能力。

2004年是TCL國際化進程中至關(guān)重要的一年。TCL先后并購了法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，成為當年轟動一時的經(jīng)濟新聞。時任法國總統(tǒng)希拉克還特意授予我法國國家榮譽勛章。讓我終生難忘的是，國宴結(jié)束后，我看到埃菲爾鐵塔特意閃亮的“中國紅”，止不住熱淚盈眶。這份自豪和感動，支撐著我們在并購最艱難的時刻堅持下來，使TCL成為國際化的先驅(qū)而沒有成為“先烈”，并逐步將TCL品牌和產(chǎn)業(yè)鏈擴展到全球。

TCL這兩起跨國并購，是中國企業(yè)首次兼并世界500強公司的主流業(yè)務(wù)。由于我們國際化管理能力不足和技術(shù)變化的原因，TCL經(jīng)歷了一段創(chuàng)立以來最困難的時期。

2006年6月，我寫下了以“鷹的重生”為主題的系列文章，對企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理模式進行深刻反思。隨后，我主導(dǎo)企業(yè)從管理理念到組織結(jié)構(gòu)再到企業(yè)文化，進行大刀闊斧的全面變革創(chuàng)新。歷經(jīng)國際化的“生死輪回”后，2007年公司實現(xiàn)扭虧為盈，重啟新的生命周期。

如今，全球化業(yè)務(wù)已成為TCL發(fā)展最重要的驅(qū)動力之一，彩電和手機海外業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過60%。作為中國企業(yè)國際化的先行者，TCL的跨國并購為中國企業(yè)提供了極有價值的經(jīng)驗和借鑒。

龍永圖先生對于TCL的國際化探索有一句很高的評價，“這證明中國企業(yè)是可以走出去的，對中國企業(yè)的自信心建設(shè)意義重大?！?h3>企業(yè)如何才能在

競爭中立于不敗之地

2008年由美國次貸危機引發(fā)的金融危機席卷全球，對西方經(jīng)濟體系造成巨大影響，歐、美、日都陷入不同程度的經(jīng)濟衰退。

但同期中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，金融系統(tǒng)更為完善，五家大型商業(yè)銀行躋身全球十大銀行。中國在高鐵、核電、移動通訊、信息產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個領(lǐng)域達到了國際先進水平。

中國是全球最大的電視機生產(chǎn)國，但2008年前液晶面板幾乎全部依靠進口。為改變核心器件受制于人的被動局面，我們下定決心進軍半導(dǎo)體顯示屏產(chǎn)業(yè)。我們上馬的華星光電第一個工廠投資245億元，一開始的建設(shè)面臨無數(shù)挑戰(zhàn)和困難，但我們通過自主和集成創(chuàng)新方式開拓華星的發(fā)展路徑，在短時間內(nèi)建立起自身的產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)工藝能力，創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)多項新的紀錄。

TCL積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級，是最早推出互聯(lián)網(wǎng)電視，提供智能互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，并持續(xù)在人工智能應(yīng)用技術(shù)、芯片設(shè)計和新材料領(lǐng)域投入巨資進行開發(fā)的企業(yè)。

近幾年，TCL以彩電、通訊、白家電三大產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過“三軍聯(lián)動、品牌領(lǐng)先，扎根重點市場國家”策略，持續(xù)拓展美國、歐洲、拉美和亞太市場，海外銷售收入和收益不斷提升。TCL品牌產(chǎn)品的海外銷售額已達銷售額的60%。在許多重點國家市場，TCL產(chǎn)品銷量都名列前茅。

中國四十多年發(fā)展的奇跡，創(chuàng)造了與美國為代表的西方發(fā)展模式不同的中國道路。四十多年潮起潮落，大浪淘沙，造就了一批載入中國經(jīng)濟發(fā)展史冊的企業(yè)和企業(yè)家。在這個快速變化的時代，企業(yè)如何才能在競爭中立于不敗之地？順勢者昌，革新者強，唯堅韌實干者贏！