• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于SWOT分析的跨國企業(yè)經(jīng)營策略研究

    2020-12-28 02:10:46丁藝穎
    商場現(xiàn)代化 2020年22期
    關(guān)鍵詞:多元化經(jīng)營SWOT分析電子商務(wù)

    丁藝穎

    摘 要:2004年,亞馬遜以7500萬美元的對價收購卓越網(wǎng),正式進駐中國市場。2019年,亞馬遜宣布將停止向第三方商戶提供運營業(yè)務(wù)和服務(wù),僅保留海外購、全球開店、Kindle電子書店和亞馬遜云計算四項業(yè)務(wù)繼續(xù)在華運營。此舉意味著亞馬遜的線上零售業(yè)務(wù)在中國電子商務(wù)市場迅速發(fā)展時期的徹底失敗。與之相反的是,我國本土電商在這一期間紛紛崛起,取得了巨大的成功。本文介紹了亞馬遜在中國的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)情況,通過SWOT法分析亞馬遜中國的商業(yè)環(huán)境和運營情況,分析其退出中國市場的原因。最后結(jié)合亞馬遜在中國經(jīng)營失敗的案例為跨國企業(yè)進駐新市場提出了相關(guān)建議。

    關(guān)鍵詞:SWOT分析;多元化經(jīng)營;電子商務(wù)

    一、亞馬遜發(fā)展歷程

    1995年,杰夫貝索斯在美國西雅圖創(chuàng)辦了亞馬遜。起初,亞馬遜只是一家網(wǎng)絡(luò)書店,很快,亞馬遜在網(wǎng)絡(luò)圖書零售上建立了巨大的優(yōu)勢。隨后,亞馬遜將業(yè)務(wù)擴展至其他電商、物流等領(lǐng)域。1997年,亞馬遜在納斯達克上市。1998年至2001年,亞馬遜開始實施品類擴張,實行全球化戰(zhàn)略。2005年,亞馬遜推出Prime會員服務(wù);2006年,推出云計算服務(wù);2008年,推出電子書閱讀器Kindle。自2009年起,亞馬遜已經(jīng)連續(xù)12年進入《財富》雜志評選的世界五百強企業(yè),2020年的排名為第9名。

    與在全球市場大獲成功截然相反的是,亞馬遜在中國的發(fā)展反而遇冷。2004年,亞馬遜出資7500萬美元并購卓越網(wǎng),進入中國市場。2008年,亞馬遜在中國電子商務(wù)市場的占有率達到了15.4%,創(chuàng)造了自身的最高紀(jì)錄。2012年至2016年,亞馬遜中國先后推出第三方電商業(yè)務(wù)、上線“海外購”跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)、推出Kindle電子書店和Prime會員服務(wù)。然而,亞馬遜中國的電子商務(wù)零售業(yè)務(wù)市場占有率連年下降,2018年的占有率不足1%。2019年,亞馬遜中國宣布將對業(yè)務(wù)板塊進行戰(zhàn)略調(diào)整,線上零售業(yè)務(wù)將退出中國。

    二、亞馬遜主營業(yè)務(wù)

    亞馬遜中國的業(yè)務(wù)主要有線上零售業(yè)務(wù)、以Kindle閱讀器為核心的電子圖書業(yè)務(wù)、海外購業(yè)務(wù)、全球開店業(yè)務(wù)和云計算服務(wù)。

    2004年,亞馬遜以7500萬美元對價收購卓越網(wǎng),開始進軍中國市場。亞馬遜中國的零售業(yè)務(wù)也是從圖書銷售起步,逐步實現(xiàn)品類擴張。2008年,亞馬遜在中國電商市場占有15.4%的份額,到了2014年下降至2.1%,2016年僅剩1.3%的市場份額。2018年,亞馬遜線上零售業(yè)務(wù)在中國電商市場所占份額僅為0.7%。

    2012年,亞馬遜在中國區(qū)上線“全球開店”業(yè)務(wù),旨在幫助中國的第三方賣家將產(chǎn)品推向世界?!叭蜷_店”業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,自進入中國以來已經(jīng)幫助數(shù)十萬中國第三方賣家成功上線亞馬遜全球12個站點,目前已經(jīng)是出口跨境電商的領(lǐng)軍者。

    2013年,亞馬遜電子書閱讀器Kindle在中國市場正式開售,這標(biāo)志著以Kindle為核心的亞馬遜電子書業(yè)務(wù)進入中國市場。2016年底,中國成為亞馬遜全球Kindle設(shè)備銷售的第一大市場,Kindle電子書閱讀器在中國已經(jīng)累計銷售數(shù)百萬臺。截至2018年6月,Kindle中國電子書店的書籍總量近70萬冊,較2013年增長近10倍。讀者付費閱讀意愿明顯增強,2018年Kindle付費電子書的下載量和Kindle付費用戶數(shù)分別較2013年增長10倍和12倍。

    2014年,亞馬遜中國宣布推出“海外購”業(yè)務(wù),布局跨境電商進口端。亞馬遜多次表示,“海外購”和“全球開店”兩項業(yè)務(wù)是驅(qū)動跨境電商戰(zhàn)略的“雙引擎”。

    2013年,亞馬遜將云計算業(yè)務(wù)引入中國,于2017年正式開始運營。在中國,亞馬遜云計算主要通過光環(huán)新網(wǎng)和西部數(shù)據(jù)提供相關(guān)服務(wù)。

    三、亞馬遜SWOT分析

    1.優(yōu)勢

    亞馬遜在進駐中國前已在海外深耕多年,具備豐富的市場經(jīng)驗。亞馬遜成立于1994年,在進駐中國前,其商業(yè)模式已在海外大獲成功。在2004年進入中國市場時,亞馬遜已經(jīng)積累了長達十年的電商運營經(jīng)驗。在當(dāng)時電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段的中國市場,擁有成熟電商經(jīng)營模式的亞馬遜已經(jīng)贏在了起跑線。

    亞馬遜具有將內(nèi)部功能性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為對外盈利性業(yè)務(wù)的能力。例如:亞馬遜目前對外提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),云計算服務(wù)的前身是亞馬遜為了發(fā)展網(wǎng)站而自主構(gòu)建的技術(shù)平臺,它原本是被用于支持亞馬遜電商業(yè)務(wù)發(fā)展的工具,亞馬遜將其重新架構(gòu),變成了可出售的對外網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在商業(yè)化的過程中,亞馬遜可以沉淀一批量化指標(biāo)和數(shù)據(jù),通過商業(yè)指標(biāo)判斷,亞馬遜就能迅速發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)和使用的工具,是否已經(jīng)顯著地落后于競爭對手。

    亞馬遜已經(jīng)發(fā)展出了成熟的跨境電商供應(yīng)鏈。作為一家發(fā)源于美國,在全球多個市場取得成功的電商企業(yè),亞馬遜已經(jīng)建立了成熟的海外供應(yīng)商關(guān)系和高效的物流系統(tǒng)。亞馬遜一方面在前期加大投入建設(shè)物流中心,另一方面聘請物流管理專家擔(dān)任公司高管,專門負責(zé)供應(yīng)鏈建設(shè)。對物流的硬實力和軟技術(shù)的兩方面重視使亞馬遜的物流配送速度得到提升,物流成本下降,在跨境電商價格競爭中立于不敗之地。

    亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模塊,云計算服務(wù)通過規(guī)模經(jīng)濟和硬件基礎(chǔ),為中小開發(fā)者提供了便利。用戶投入遠低于搭建傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施成本的成本就能使用功能全面的平臺。而用戶在平臺上發(fā)展壯大之后,轉(zhuǎn)換成本增加,對云服務(wù)平臺的依賴程度提高,給亞馬遜帶來持續(xù)的利潤。亞馬遜不僅為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),還提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程,使用戶能通過線上與線下的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)如何利用亞馬遜的云服務(wù)平臺。

    電子書與實體書相比具有即時性的先天優(yōu)勢,使用戶的閱讀體驗更加便捷。用戶只需下單訂閱電子書服務(wù)便可立即在線閱讀,省去了前往實體書店選購的時間,也省去了網(wǎng)購圖書等待物流配送的時間。電子書的即時性優(yōu)勢在一些由小說改編的影視作品熱播的時期體現(xiàn)得尤為顯著:在由小說改編的電視劇熱播的時期,原作電子書的銷量上漲幅度遠高于實體書的上漲幅度。

    2.劣勢

    亞馬遜中國不是亞馬遜在中國的決策部門,而是決策的執(zhí)行部門。運營環(huán)境和決策環(huán)境的錯配造成了亞馬遜的“水土不服”和“決策滯后”:雖然亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)快速進入中國電商市場,但由于亞馬遜中國始終缺乏決策權(quán),對這一點不滿的高管紛紛離職,亞馬遜中國很快從“取悅本土消費者”變成了“取悅海外決策者”。真正的決策者并不了解中國市場,也不信任中國團隊,漫長的決策鏈導(dǎo)致亞馬遜中國的運營遠遠落后于飛速變化的電商環(huán)境,最終被本土電商甩在身后。

    亞馬遜中國的本土化程度低,難以貼合中國消費者的消費行為。在支付習(xí)慣方面,與歐美消費者使用信用卡支付的習(xí)慣不同,中國消費者在網(wǎng)購時大多習(xí)慣通過支付寶等軟件進行在線支付,而亞馬遜中國的支付頁面的第一選項依然是信用卡支付;在語言習(xí)慣方面,漢語在語序、語法等方面和英語有著很大的區(qū)別,而亞馬遜中國網(wǎng)站的中文內(nèi)容大多直接翻譯自英文網(wǎng)頁,語言表達生硬,不接地氣,難以打破語言壁壘。

    在產(chǎn)品介紹方面,國內(nèi)電商往往力求詳細,并且提供了多個渠道供用戶了解產(chǎn)品。用戶可以通過閱讀產(chǎn)品簡介、咨詢在線客服、查看“買家秀”、向購買者提問,從不同角度了解產(chǎn)品。而亞馬遜沒有設(shè)計在線客服,其顧客評價以文字為主,消費者只能通過簡單的產(chǎn)品介紹單方面地了解商品。在促銷活動設(shè)計方面,2013年,在國內(nèi)各大電商紛紛開展價格戰(zhàn),吸引消費者時,亞馬遜卻沒有開展任何大型促銷活動。等到亞馬遜終于跟上競爭者的步伐,推出會員折扣日等優(yōu)惠活動時,卻因為折扣力度缺乏競爭力,無法再從業(yè)已成型的市場中搶占市場份額。

    亞馬遜對中國消費者的個性研究不足。與其他已經(jīng)開始通過大數(shù)據(jù)抓取用戶消費偏好,精準(zhǔn)推送用戶所需商品的購物軟件相比,亞馬遜的網(wǎng)頁依然由系統(tǒng)統(tǒng)一生成,缺乏對消費者個體偏好的研究。

    亞馬遜中國提供的會員服務(wù)難以吸引忠實客戶。為了更好地服務(wù)消費者,亞馬遜中國在2016年上線了Prime會員服務(wù),用戶只需繳納一定的費用成為Prime會員,就能獲得海淘免郵等優(yōu)惠。但美國、日本等國家的Prime會員除了能夠享受免郵費優(yōu)惠外還能夠獲得亞馬遜提供的包括閱讀、音樂和視頻在內(nèi)的流媒體服務(wù),國內(nèi)大型電商的會員體系則通過購買會員權(quán)益附贈音樂軟件、視頻網(wǎng)站等娛樂應(yīng)用的會員權(quán)益為會員提供流媒體服務(wù)。亞馬遜中國較高的會員費用和單一的會員權(quán)益,使得亞馬遜中國區(qū)的會員權(quán)益無論是與亞馬遜在其他國家提供的會員服務(wù)相比還是與中國大陸幾家主要電商推出的會員服務(wù)相比都顯得性價比較低。

    3.機會

    在線閱讀市場需求增長,消費者版權(quán)意識增強,付費意愿提高。近年來我國數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)迅速崛起。2018年,我國數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到254.5億元,較上一年增長19.6%,處于較快增長期。隨著版權(quán)意識的提高,我國數(shù)字閱讀用戶的付費意愿也大幅度提升。2018年,我國數(shù)字閱讀用戶的電子書付費意愿已達到66.4%,同時,用戶的實際付費金額往往高于他們的付費意愿。在內(nèi)容生產(chǎn)方面,數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量保持增長,2018年,內(nèi)容創(chuàng)作者總量高達862萬,為數(shù)字閱讀內(nèi)容的供給提供了有力的支持。

    消費者環(huán)保意識的崛起和電子書的便攜性,帶動電子書市場的繁榮。電子書拋棄了紙質(zhì)書的形式,節(jié)約了實體書印刷所需要的紙張,有利于環(huán)境保護。此外,電子書便于攜帶且價格往往低于實體書,消費者出于環(huán)保和便攜的角度,可能更傾向于選擇電子書。

    跨境電商行業(yè)的政策性利好,帶動跨境電商行業(yè)發(fā)展。2018年以來,電商法及系列跨境電商新政的出臺將規(guī)范跨境電商行業(yè)的發(fā)展。此外,提高個人跨境電商消費限額、新增跨境電商綜合試驗區(qū),為跨境電商行業(yè)進一步發(fā)展?fàn)I造良好政策環(huán)境。與此同時,中國消費者購買力不斷提升,跨境電商市場內(nèi)需龐大,為跨境電商企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇。

    來自區(qū)域政府和教育部門的支持,支撐本土電商出海和云計算服務(wù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。亞馬遜全球開店與區(qū)域政府?dāng)y手發(fā)布了杭州、廈門、寧波三個跨境電商園,通過在當(dāng)?shù)卮罱ū镜鼗缇畴娚坛隹诋a(chǎn)業(yè)服務(wù)集群,完善跨境電商出口全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,幫助品牌商、制造商和貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型升級。通過與教育部簽署人才培養(yǎng)備忘錄,亞馬遜云計算服務(wù)與成都、上海及重慶等先后建立了云計算聯(lián)合創(chuàng)新中心和聯(lián)合孵化器,為中國云產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

    4.威脅

    亞馬遜電商板塊的主要威脅來自于國內(nèi)其他大型電商平臺的擠壓。2018年網(wǎng)絡(luò)零售市場銷售份額亞馬遜占比不到1%,2019年7月,亞馬遜中國更是正式關(guān)停了非自營電商業(yè)務(wù)。在跨境電商市場中,亞馬遜的市場份額也不占優(yōu)勢。天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)購物平臺都已經(jīng)開設(shè)自營的跨境電商業(yè)務(wù),如果不能在增長期搶占市場份額,那么海外購業(yè)務(wù)有成為第二個亞馬遜零售業(yè)務(wù)的可能。

    數(shù)字閱讀行業(yè)內(nèi)各系已經(jīng)開展布局,亞馬遜能否跟上節(jié)奏仍是未知。騰訊系在2015年成立閱文集團,將起點中文網(wǎng)等網(wǎng)文界的一線內(nèi)容和平臺全部納入閱文集團旗下統(tǒng)一管理,依托微信平臺的海量用戶數(shù)量,上線微信讀書,實現(xiàn)從內(nèi)容端到讀者端的全面布局。阿里系通過集團戰(zhàn)略,打通中小內(nèi)容流量入口,再利用業(yè)已形成的商業(yè)生態(tài)鏈,按照自己的優(yōu)勢推動IP的商業(yè)化。亞馬遜在電子閱讀的設(shè)備端目前仍然占有絕對的優(yōu)勢,然而,這一優(yōu)勢在以阿里系和騰訊系為首的資本集團面前還能維持多久,目前仍是未知數(shù)。

    四、SWOT分析結(jié)論

    從亞馬遜的SWOT分析中我們可以發(fā)現(xiàn),亞馬遜中國的優(yōu)勢多為亞馬遜在美國、歐洲等中國以外的市場中發(fā)展出的優(yōu)勢,而亞馬遜中國區(qū)只有營運權(quán),沒有決策權(quán)的問題則導(dǎo)致了亞馬遜在中國市場的“水土不服”。在關(guān)停了第三方電商業(yè)務(wù)后,亞馬遜中國也開始通過向會員贈送流媒體服務(wù)、加大優(yōu)惠力度等手段推廣跨境電商業(yè)務(wù);通過與本土文創(chuàng)品牌合作,在其他電商平臺開展銷售推廣數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)。這一方面說明了亞馬遜中國專心運營跨境電商、數(shù)字閱讀、網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)三大板塊的決心,另一方面也說明亞馬遜從零售業(yè)務(wù)的失敗中吸取了教訓(xùn),開始提高本土化程度,貼近中國消費者的心理。

    五、研究啟示

    海外企業(yè)進軍中國早已不是新鮮事,然而一些在海外備受歡迎的企業(yè)入駐中國卻反響平平,這是因為不同國家的消費者群體,因為文化、地理位置、經(jīng)濟水平等方面的差異,在消費偏好方面也呈現(xiàn)出不同的特征。只有長期深耕中國市場的經(jīng)營者才會發(fā)現(xiàn)中國市場的特點,了解中國消費者的需求。

    跨國公司在進入海外市場時,首先要選擇了解當(dāng)?shù)匚幕墓芾砣藛T,其次要將決策權(quán)交給相應(yīng)的海外部門。只有將決策權(quán)下放,海外部門的方案才會真正地以當(dāng)?shù)厥袌鰹閷?dǎo)向。如果海外市場的決策權(quán)仍然掌握在不了解海外市場,不信任海外部門的管理層手中,海外部門的最終決策很大可能會和實際脫節(jié)。

    企業(yè)在開展跨國經(jīng)營活動時應(yīng)當(dāng)重視跨文化管理??缥幕芾硪笃髽I(yè)在跨國經(jīng)營中對因文化背景產(chǎn)生的各種沖突采取適當(dāng)措施,讓不同的文化之間也能在企業(yè)內(nèi)部互相認(rèn)可、相互交融,形成共同的價值觀念。在跨國企業(yè)中,人是跨文化管理的客體,執(zhí)行跨文化管理的角色也同樣是人。管理者在跨文化管理中應(yīng)當(dāng)堅持以人為本的原則,在尊重不同文化的基礎(chǔ)上,提高對不同文化的整合能力,建設(shè)新型的企業(yè)文化,增強員工凝聚力,促進跨國企業(yè)的健康發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]游雪絞.亞馬遜商業(yè)模式研究[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報,2020(06):136-137.

    [2]秦娟.基于亞馬遜淺析我國跨境電商的問題與建議[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(02):148-149.

    [3]洪亮,任秋圜,梁樹賢.國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站推薦系統(tǒng)信息服務(wù)質(zhì)量比較研究——以淘寶、京東、亞馬遜為例[J].圖書情報工作,2016,60(23):97-110.

    猜你喜歡
    多元化經(jīng)營SWOT分析電子商務(wù)
    《電子商務(wù)法》如何助力直銷
    電子商務(wù)
    農(nóng)業(yè)上市公司多元化經(jīng)營動因分析
    關(guān)于多元化經(jīng)營的西安市物流企業(yè)管理分析
    海南發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流SWOT分析
    中國市場(2016年36期)2016-10-19 03:36:31
    P2P促進中小企業(yè)融資研究
    中國市場(2016年33期)2016-10-18 13:34:55
    企業(yè)運營管理與財務(wù)戰(zhàn)略分析研究
    科技視界(2016年21期)2016-10-17 20:07:59
    基于SWOT分析的某公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略研究
    商(2016年27期)2016-10-17 04:18:05
    多元化戰(zhàn)略分析
    多元化經(jīng)營下的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制及防范分析
    商(2016年14期)2016-05-30 14:48:39
    久久久久久人妻| 精品视频人人做人人爽| 九色亚洲精品在线播放| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 91老司机精品| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 人成视频在线观看免费观看| 大香蕉久久网| 搡老岳熟女国产| 999精品在线视频| 男男h啪啪无遮挡| 成人国语在线视频| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲,欧美精品.| 美女视频免费永久观看网站| 久久精品久久久久久久性| 欧美另类一区| av免费观看日本| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 国产一卡二卡三卡精品 | 亚洲精品久久午夜乱码| 少妇的丰满在线观看| 欧美在线一区亚洲| 久久国产精品大桥未久av| 国产不卡av网站在线观看| 乱人伦中国视频| 国产亚洲一区二区精品| 美国免费a级毛片| 精品卡一卡二卡四卡免费| 黄色怎么调成土黄色| 美女扒开内裤让男人捅视频| 成人手机av| 色网站视频免费| 久久亚洲国产成人精品v| 精品一区二区三卡| 超碰97精品在线观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 亚洲,欧美精品.| 免费少妇av软件| 亚洲精品国产av蜜桃| 在线观看www视频免费| 国产日韩欧美视频二区| 久久人人爽人人片av| 下体分泌物呈黄色| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 亚洲欧美清纯卡通| 精品卡一卡二卡四卡免费| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产免费视频播放在线视频| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲,一卡二卡三卡| 久久国产亚洲av麻豆专区| 午夜91福利影院| 丰满少妇做爰视频| 亚洲综合精品二区| 高清欧美精品videossex| 一本大道久久a久久精品| 校园人妻丝袜中文字幕| xxxhd国产人妻xxx| 一二三四中文在线观看免费高清| 精品卡一卡二卡四卡免费| 婷婷色综合www| 久热爱精品视频在线9| 曰老女人黄片| 欧美日韩精品网址| 国产精品久久久久久精品电影小说| av女优亚洲男人天堂| 无限看片的www在线观看| 又黄又粗又硬又大视频| 在线 av 中文字幕| 国产精品熟女久久久久浪| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 九色亚洲精品在线播放| 蜜桃国产av成人99| 久久人人97超碰香蕉20202| 国产野战对白在线观看| 亚洲欧美色中文字幕在线| 十八禁高潮呻吟视频| 亚洲第一av免费看| 一区福利在线观看| 久热这里只有精品99| 欧美变态另类bdsm刘玥| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 亚洲视频免费观看视频| 熟女av电影| 午夜免费男女啪啪视频观看| 久久久欧美国产精品| av在线老鸭窝| 男女无遮挡免费网站观看| 一级爰片在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 久久精品国产a三级三级三级| 久久久久久人人人人人| 国产在线一区二区三区精| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲精品国产av蜜桃| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲欧美色中文字幕在线| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产精品国产av在线观看| 亚洲国产日韩一区二区| 伦理电影大哥的女人| www.av在线官网国产| 看十八女毛片水多多多| www.av在线官网国产| 久久人妻熟女aⅴ| av网站免费在线观看视频| 老司机影院毛片| 日韩电影二区| 国产伦理片在线播放av一区| 欧美黄色片欧美黄色片| 九草在线视频观看| 伦理电影大哥的女人| 制服丝袜香蕉在线| 日韩大码丰满熟妇| 免费在线观看黄色视频的| 亚洲精品乱久久久久久| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 成人三级做爰电影| 伦理电影免费视频| 91精品伊人久久大香线蕉| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 秋霞在线观看毛片| 自线自在国产av| 精品一区二区三卡| 欧美黄色片欧美黄色片| 女性生殖器流出的白浆| 免费高清在线观看日韩| 亚洲国产欧美一区二区综合| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲天堂av无毛| 国产97色在线日韩免费| 国产一区亚洲一区在线观看| 亚洲国产欧美在线一区| 精品一区在线观看国产| 久久热在线av| 久久久久久久精品精品| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 下体分泌物呈黄色| 晚上一个人看的免费电影| 高清在线视频一区二区三区| 少妇被粗大的猛进出69影院| 91精品三级在线观看| 亚洲精品美女久久av网站| 在线天堂最新版资源| 午夜日本视频在线| 成人黄色视频免费在线看| 在线观看三级黄色| 人人澡人人妻人| 精品国产国语对白av| 丝袜脚勾引网站| 丝袜在线中文字幕| 一个人免费看片子| 考比视频在线观看| 国产探花极品一区二区| 国产免费现黄频在线看| 成年美女黄网站色视频大全免费| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲精品乱久久久久久| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 国产成人欧美在线观看 | 涩涩av久久男人的天堂| 免费少妇av软件| 午夜福利,免费看| 国产有黄有色有爽视频| 日韩av在线免费看完整版不卡| 中文字幕人妻熟女乱码| 超色免费av| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 人人澡人人妻人| 999精品在线视频| 深夜精品福利| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲精品一区蜜桃| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲中文av在线| 国产精品国产三级专区第一集| 午夜老司机福利片| xxx大片免费视频| 人人澡人人妻人| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 国产爽快片一区二区三区| 一区二区日韩欧美中文字幕| 伦理电影大哥的女人| 1024视频免费在线观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 国产精品女同一区二区软件| 精品久久久精品久久久| a 毛片基地| 日日啪夜夜爽| 成人午夜精彩视频在线观看| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产极品天堂在线| 十分钟在线观看高清视频www| 多毛熟女@视频| 中文字幕精品免费在线观看视频| 99热全是精品| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 国产成人精品福利久久| 中文天堂在线官网| 国产成人免费观看mmmm| 青青草视频在线视频观看| 在线 av 中文字幕| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 卡戴珊不雅视频在线播放| 激情视频va一区二区三区| 亚洲成人免费av在线播放| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 国产熟女欧美一区二区| 欧美日韩视频精品一区| 国产精品欧美亚洲77777| 午夜日韩欧美国产| 少妇人妻精品综合一区二区| 乱人伦中国视频| 亚洲国产精品999| 亚洲成人av在线免费| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲综合色网址| 99久久综合免费| 在线免费观看不下载黄p国产| 一个人免费看片子| 美女高潮到喷水免费观看| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产极品粉嫩免费观看在线| 青春草亚洲视频在线观看| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲国产精品国产精品| 99re6热这里在线精品视频| 制服丝袜香蕉在线| 最近最新中文字幕免费大全7| 黄色毛片三级朝国网站| 麻豆乱淫一区二区| 美女中出高潮动态图| 国产高清不卡午夜福利| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲国产欧美在线一区| 精品少妇内射三级| 丝袜在线中文字幕| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲美女视频黄频| 天美传媒精品一区二区| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 免费黄频网站在线观看国产| 国产一区二区三区综合在线观看| 男女边摸边吃奶| 午夜久久久在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲精品美女久久av网站| 日韩一本色道免费dvd| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 欧美乱码精品一区二区三区| 中文字幕制服av| 亚洲视频免费观看视频| 欧美日韩综合久久久久久| 在线观看免费午夜福利视频| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡 | 大香蕉久久成人网| 成人三级做爰电影| 不卡av一区二区三区| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产欧美亚洲国产| 黄片无遮挡物在线观看| 日韩av免费高清视频| 超碰成人久久| 丁香六月天网| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 七月丁香在线播放| 丰满迷人的少妇在线观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产日韩欧美亚洲二区| 亚洲久久久国产精品| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 99香蕉大伊视频| 一级片'在线观看视频| 久久精品久久精品一区二区三区| 丝袜在线中文字幕| 国产精品二区激情视频| 日韩一本色道免费dvd| 一边亲一边摸免费视频| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美日韩综合久久久久久| 国产黄色免费在线视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 热re99久久国产66热| 老司机靠b影院| 亚洲视频免费观看视频| 一级,二级,三级黄色视频| 黑人猛操日本美女一级片| 成年人午夜在线观看视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 看十八女毛片水多多多| 国产一区二区三区av在线| svipshipincom国产片| 午夜激情av网站| 欧美黑人精品巨大| 亚洲国产欧美一区二区综合| 成人三级做爰电影| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲在久久综合| 一区二区三区精品91| 亚洲国产精品一区三区| 精品少妇一区二区三区视频日本电影 | 亚洲国产精品成人久久小说| 日日啪夜夜爽| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 精品久久久久久电影网| 精品卡一卡二卡四卡免费| 亚洲伊人色综图| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 美女国产高潮福利片在线看| 一区二区日韩欧美中文字幕| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 亚洲情色 制服丝袜| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 国产精品一区二区在线观看99| 少妇人妻久久综合中文| av不卡在线播放| 久久久国产欧美日韩av| 国产成人精品久久二区二区91 | 超碰97精品在线观看| 国产成人精品福利久久| 99热网站在线观看| a级毛片黄视频| avwww免费| 一级片免费观看大全| 国产精品女同一区二区软件| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲av男天堂| 国产精品99久久99久久久不卡 | 日韩av免费高清视频| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 丁香六月欧美| 九九爱精品视频在线观看| 久久av网站| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产免费一区二区三区四区乱码| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产伦人伦偷精品视频| 女人精品久久久久毛片| 黄色怎么调成土黄色| videos熟女内射| 欧美在线一区亚洲| 国产亚洲最大av| 久久久久久人人人人人| 在线天堂最新版资源| 男女高潮啪啪啪动态图| 蜜桃国产av成人99| 天天添夜夜摸| 亚洲综合色网址| 日韩一区二区三区影片| 国产在线免费精品| 国产成人91sexporn| 下体分泌物呈黄色| 亚洲,欧美,日韩| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 丝袜脚勾引网站| 宅男免费午夜| 亚洲av成人精品一二三区| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲视频免费观看视频| 看非洲黑人一级黄片| 在线 av 中文字幕| 亚洲国产精品999| 女人精品久久久久毛片| 黄色视频在线播放观看不卡| 亚洲,欧美精品.| 国产熟女午夜一区二区三区| 精品国产国语对白av| 一区二区日韩欧美中文字幕| 国产精品成人在线| 一二三四中文在线观看免费高清| av在线app专区| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 久久97久久精品| 国产亚洲精品第一综合不卡| 高清黄色对白视频在线免费看| 中国国产av一级| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 天堂中文最新版在线下载| 久久综合国产亚洲精品| 日日啪夜夜爽| 亚洲欧美精品自产自拍| 中国国产av一级| 亚洲av在线观看美女高潮| 精品免费久久久久久久清纯 | 少妇精品久久久久久久| 亚洲国产欧美一区二区综合| 成人漫画全彩无遮挡| 亚洲少妇的诱惑av| 日韩大码丰满熟妇| 高清欧美精品videossex| a级片在线免费高清观看视频| 制服诱惑二区| 日韩免费高清中文字幕av| 精品视频人人做人人爽| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 9191精品国产免费久久| 精品一区二区三卡| 免费观看a级毛片全部| 久久久久网色| 亚洲国产日韩一区二区| 啦啦啦在线观看免费高清www| 青春草国产在线视频| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲欧洲日产国产| 久久久久久人人人人人| 人成视频在线观看免费观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 97在线人人人人妻| 亚洲第一区二区三区不卡| 日韩成人av中文字幕在线观看| 午夜影院在线不卡| 国产精品无大码| 国产精品熟女久久久久浪| 国产伦理片在线播放av一区| 99久久精品国产亚洲精品| 国产日韩欧美视频二区| 国产高清不卡午夜福利| 国产亚洲欧美精品永久| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 久久免费观看电影| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 韩国av在线不卡| 精品免费久久久久久久清纯 | 一个人免费看片子| 亚洲av日韩在线播放| 国产1区2区3区精品| 久热这里只有精品99| 久久久久精品久久久久真实原创| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲国产日韩一区二区| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲精品国产av蜜桃| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产97色在线日韩免费| 国产男女内射视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 免费高清在线观看视频在线观看| 欧美人与性动交α欧美软件| 精品人妻熟女毛片av久久网站| xxx大片免费视频| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 男的添女的下面高潮视频| 午夜福利视频精品| 午夜福利,免费看| av又黄又爽大尺度在线免费看| 男人舔女人的私密视频| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 亚洲 欧美一区二区三区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 桃花免费在线播放| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 国产精品 国内视频| 国产精品久久久久成人av| 熟女av电影| 精品久久久久久电影网| 国产精品国产三级国产专区5o| 久久精品国产亚洲av高清一级| 黄色怎么调成土黄色| 国产精品国产av在线观看| 精品国产一区二区久久| 国产精品久久久久久精品古装| 男女下面插进去视频免费观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 午夜久久久在线观看| 日本91视频免费播放| 日韩伦理黄色片| 国产精品一二三区在线看| 国产成人精品无人区| netflix在线观看网站| 亚洲男人天堂网一区| 久久久国产一区二区| 男人舔女人的私密视频| 黄片无遮挡物在线观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲情色 制服丝袜| 两个人免费观看高清视频| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 免费看av在线观看网站| 精品福利永久在线观看| 中文字幕精品免费在线观看视频| 久久女婷五月综合色啪小说| 搡老乐熟女国产| 久久婷婷青草| xxx大片免费视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 美女视频免费永久观看网站| 亚洲人成电影观看| 最近2019中文字幕mv第一页| 中文字幕人妻丝袜制服| 午夜福利视频精品| 黄色视频不卡| av在线播放精品| 91精品三级在线观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 午夜福利乱码中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 深夜精品福利| 国产亚洲最大av| 考比视频在线观看| 亚洲欧洲日产国产| 国产一区有黄有色的免费视频| 极品人妻少妇av视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产日韩欧美视频二区| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲四区av| 成年美女黄网站色视频大全免费| 热re99久久国产66热| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 精品少妇久久久久久888优播| 中文字幕人妻丝袜一区二区 | 男人舔女人的私密视频| 超色免费av| 韩国高清视频一区二区三区| 男女边摸边吃奶| 九色亚洲精品在线播放| 成年美女黄网站色视频大全免费| 咕卡用的链子| 久久国产精品大桥未久av| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 不卡视频在线观看欧美| 久久精品久久精品一区二区三区| 人妻一区二区av| 欧美久久黑人一区二区| 另类亚洲欧美激情| 黑人猛操日本美女一级片| 热99久久久久精品小说推荐| 欧美国产精品一级二级三级| 精品亚洲成a人片在线观看| 少妇人妻久久综合中文| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 街头女战士在线观看网站| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美精品一区二区大全| 亚洲欧美一区二区三区国产| 精品福利永久在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡 | 高清欧美精品videossex| 国产伦人伦偷精品视频| 老司机深夜福利视频在线观看 | 9热在线视频观看99| 交换朋友夫妻互换小说| 97人妻天天添夜夜摸| 又大又爽又粗| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 一区在线观看完整版| 免费黄网站久久成人精品| 日韩制服骚丝袜av| 波多野结衣av一区二区av| 精品久久蜜臀av无| 天天影视国产精品| 亚洲av福利一区| 午夜福利乱码中文字幕| 777米奇影视久久| 国产又爽黄色视频| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 成人午夜精彩视频在线观看| 中国国产av一级| 国产欧美亚洲国产| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 男女之事视频高清在线观看 | 亚洲av福利一区| 国产淫语在线视频| 国产精品欧美亚洲77777| 高清视频免费观看一区二区| 中文字幕av电影在线播放| 黑丝袜美女国产一区| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一区二区三区激情视频| 欧美日韩视频精品一区| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 精品久久久久久电影网| 日本欧美视频一区| 国产精品欧美亚洲77777| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲精品av麻豆狂野| 夫妻性生交免费视频一级片| 超碰成人久久| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精品国产三级国产专区5o| av免费观看日本| 97在线人人人人妻| 国产激情久久老熟女| 国产伦理片在线播放av一区| 一区二区三区四区激情视频| 国产av精品麻豆| 美女国产高潮福利片在线看| 日韩大码丰满熟妇| 老汉色∧v一级毛片| 国产成人91sexporn|