授人以漁，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促脫貧

向輝，來(lái)自武陵山區(qū)的一位土家妹子，湖北省恩施土家族苗族自治州來(lái)鳳縣農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校負(fù)責(zé)人，來(lái)鳳縣農(nóng)園果蔬專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，她用“教育+產(chǎn)業(yè)”扶貧打開(kāi)致富門。2020年10月，向輝榮獲全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

向輝的從農(nóng)之路開(kāi)始于2010年，她把之前創(chuàng)業(yè)掙的200多萬(wàn)元全部投到了看上去并沒(méi)有“風(fēng)險(xiǎn)”的農(nóng)業(yè)上，可5年下來(lái)眼看著自己的事業(yè)，只見(jiàn)投入，少有回報(bào)，辛苦十幾年掙的錢幾乎全打了水漂。她陷入無(wú)盡的迷茫。

這時(shí)，湖北省農(nóng)業(yè)廳針對(duì)貧困地區(qū)舉辦了1次農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，培訓(xùn)課程中的新思想、新知識(shí)、新理念讓向輝脫胎換骨。她打起鑼鼓另開(kāi)張，成立了農(nóng)園（恩施）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，走上標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，加上吃苦耐勞肯付出，不到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

作為培訓(xùn)的受益者，富起來(lái)的向輝想像火炬手一樣，把黨和政府的關(guān)愛(ài)和溫暖傳遞下去，點(diǎn)燃更多貧困家庭的希望。她開(kāi)始琢磨開(kāi)展辦學(xué)培訓(xùn)，并依托培訓(xùn)學(xué)校育人、聚才、拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，帶領(lǐng)更多農(nóng)民用科學(xué)武裝頭腦，為好產(chǎn)品找好銷路。

辦學(xué)扶智，讓更多貧困戶掌握脫貧技能

向輝找到縣里有關(guān)部門提出辦培訓(xùn)學(xué)校的想法，來(lái)鳳縣委政府高度重視，決定將來(lái)鳳縣農(nóng)廣校批轉(zhuǎn)給她承辦。為讓培訓(xùn)課程實(shí)用、接地氣，讓老百姓、貧困戶真正學(xué)到有用的知識(shí)，向輝四處尋找培訓(xùn)師資。目前，學(xué)校已聘有專兼職師資18人，其中4人具有國(guó)家級(jí)培訓(xùn)講師資質(zhì)。

為讓學(xué)員能夠加強(qiáng)實(shí)踐，她成立了“農(nóng)園果蔬專業(yè)合作社”。合作社集種植、加工、銷售、休閑觀光為一體，真正實(shí)現(xiàn)了在基地中學(xué)種植、在工廠中學(xué)加工、在市場(chǎng)中學(xué)營(yíng)銷、在平臺(tái)中學(xué)電商的“在產(chǎn)業(yè)鏈上培訓(xùn)”的模式，實(shí)現(xiàn)了學(xué)得好、用得上、能致富的目標(biāo)。

農(nóng)民邱中明前些年因生病導(dǎo)致1條腿殘疾了，再也無(wú)法外出打工，他開(kāi)始嘗試種植月季花，但由于沒(méi)有掌握技術(shù)，沒(méi)有銷售渠道，種植月季花并沒(méi)有帶來(lái)多少收入，他的生活逐漸陷入貧困。2018年，邱中明報(bào)名參加了向輝舉辦的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班。授課老師針對(duì)他的實(shí)際情況，在基地里手把手指導(dǎo)他種植技術(shù)，在課堂外面對(duì)面跟他交流開(kāi)展蜂花結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，建議他把月季花手工加工成精油、純露，同時(shí)發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。如今，邱中明實(shí)現(xiàn)了花場(chǎng)有花看，農(nóng)場(chǎng)有蜜采，游客來(lái)了有精油當(dāng)伴手禮，1年盈利10多萬(wàn)元。當(dāng)他再次回到學(xué)校，在班會(huì)上發(fā)言時(shí)說(shuō)：“感謝向校長(zhǎng)給我提供的培訓(xùn)，讓我不僅脫了貧，還致了富。我也要像校長(zhǎng)一樣幫助貧困戶，帶領(lǐng)大家努力加油干！”

近3年來(lái)，培訓(xùn)學(xué)校立足來(lái)鳳、服務(wù)恩施、輻射武陵山區(qū)，共舉辦各類培訓(xùn)90多期，培訓(xùn)5430人次，實(shí)現(xiàn)智力脫貧1791人，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)脫貧667戶。

創(chuàng)業(yè)孵化，賦能更多致富帶頭人

在培訓(xùn)過(guò)程中，向輝發(fā)現(xiàn)一些學(xué)員有創(chuàng)業(yè)的想法，她便鼓勵(lì)他們將自己的承包地折股入社，走合作化道路。為減輕他們?nèi)牍少Y金負(fù)擔(dān)和經(jīng)營(yíng)擔(dān)憂，向輝出種子、種苗及農(nóng)資，并保證產(chǎn)品回購(gòu)，貧困戶出人工，利潤(rùn)三七開(kāi)，合作社得三，貧困戶得七，讓打工者變成股東，不到3年，一大批培訓(xùn)學(xué)員發(fā)展起了產(chǎn)業(yè)，成了致富帶頭人，帶動(dòng)了更多的貧困戶和老百姓。

“蜂司令”胡燕平以種蜂入股入社，開(kāi)始僅有十來(lái)桶蜂。入社以后，為發(fā)揮其產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用，合作社為其投資，新增300桶種蜂，1個(gè)蜂箱產(chǎn)蜜10—15斤，通過(guò)用公司品牌“土家蜜娃”銷售，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)20萬(wàn)元，胡燕平一舉分得14萬(wàn)元。分紅那天，他拉著向輝的手說(shuō)，“校長(zhǎng)，沒(méi)想到在你這干1年就收入這么多，我這輩子就跟著你干了，我要讓我的兄弟姊妹都來(lái)參加培訓(xùn)，也要帶更多的人通過(guò)養(yǎng)蜂實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富?！钡?年，他又把分紅增箱加股，利潤(rùn)翻了一番，現(xiàn)在他的年收入已達(dá)100多萬(wàn)元。短短2年時(shí)間，他從一個(gè)僅有10來(lái)桶蜂的養(yǎng)殖戶變成帶領(lǐng)176戶貧困戶以蜂脫貧的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者。

在向輝的培訓(xùn)學(xué)校，像胡燕平這樣經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成長(zhǎng)起來(lái)的致富帶頭人已有12人，經(jīng)他們二次帶動(dòng)的貧困戶已有996戶。通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)“人帶人、業(yè)帶業(yè)”的成功扶貧經(jīng)歷，堅(jiān)定了她繼續(xù)走下去的決心。

聚合發(fā)展，把貧困戶連接到大市場(chǎng)

學(xué)校育人、聚才，合作社生產(chǎn)產(chǎn)品，公司負(fù)責(zé)銷售，“三位一體”的模式，不僅培育了一幫懂技術(shù)的農(nóng)戶，更培育了一批懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的致富帶頭人，更為重要的是，通過(guò)這個(gè)模式，把更多的貧困戶聯(lián)結(jié)到更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓他們直接對(duì)接上了大市場(chǎng)。

在參加培訓(xùn)之前，田成雙和向斌世分別是種植葛根和羊肚菌的貧困戶，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，很難賣出去。培訓(xùn)期間，向輝通過(guò)公司的銷售平臺(tái)，深入了解市場(chǎng)需求，對(duì)接技術(shù)人員，制定出新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)兩位貧困戶根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，組織更多貧困戶和農(nóng)戶生產(chǎn)，同時(shí)利用公司的品牌和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，向外推廣銷售。這樣運(yùn)作了1年多，葛根粉和羊肚菌成了公司銷售平臺(tái)的熱銷單品。向斌世經(jīng)常對(duì)向輝說(shuō)，“脫貧速度快，全靠你來(lái)帶。有你這個(gè)火車頭，我們貧困戶簡(jiǎn)直是坐著高鐵脫貧了?！?/p>

貧困山區(qū)缺的不是產(chǎn)品，而是商品，缺的是把貧苦戶連接到大市場(chǎng)的通道。為讓產(chǎn)品有個(gè)好市場(chǎng)好價(jià)格，公司成立了電商銷售部門，線下建立6000平方米的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，確保學(xué)員和成員有較高收益；為保障農(nóng)產(chǎn)品的多樣性與多元化配送，合作社“以需定產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)了人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)保障；為使學(xué)員、成員生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，學(xué)校將“五新”技術(shù)融入培訓(xùn)課程，用科學(xué)武裝農(nóng)民，為好產(chǎn)品保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)了“培訓(xùn)一人，成功一人，發(fā)展一品，帶動(dòng)一業(yè)，富裕一方”的目標(biāo)。

這種模式實(shí)現(xiàn)了貧困山區(qū)農(nóng)戶大聯(lián)盟、產(chǎn)品大聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。過(guò)去藤茶、鳳頭姜、油茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力低下、種植零散、缺乏品牌，如今在這種模式下，逐漸發(fā)展成特色明顯、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)；過(guò)去貧困戶單打獨(dú)斗的不足，通過(guò)入股入社得到改善，農(nóng)業(yè)合作化發(fā)展特色逐漸彰顯；過(guò)去“看天吃飯、賣力為生”的落后生產(chǎn)生活方式，通過(guò)教育培訓(xùn)，人力轉(zhuǎn)化為人才，科學(xué)種田、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)已成“貧困戶”的“致富法寶”，“一村一品，一鄉(xiāng)一業(yè)，一縣多元”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局也在來(lái)鳳縣逐漸形成。在這種模式下，2020年上半年，公司在832平臺(tái)（貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）實(shí)現(xiàn)銷售貧困戶的藤茶、蜂蜜、茶油等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)1500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近300萬(wàn)元，貧困戶同比增收20%。

向輝告訴記者，作為新時(shí)代的農(nóng)民，她在黨的扶貧政策引領(lǐng)下，通過(guò)辦學(xué)創(chuàng)新、積極賦能，實(shí)現(xiàn)了自我創(chuàng)業(yè)向好發(fā)展。但是她不滿足于此，她要讓更多的人成為人才，把更多的貧困戶連接上大市場(chǎng)，以實(shí)際行動(dòng)積極助力脫貧攻堅(jiān)?！叭缃?，來(lái)鳳已是百姓富裕的幸福之地，我們土家族兒女與各族同胞在這里沐浴陽(yáng)光、創(chuàng)造財(cái)富、享受幸福。未來(lái)，我還將繼續(xù)為鄉(xiāng)村振興，為偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力奮斗！”