農(nóng)村電商讓年輕人各顯身手
——惠農(nóng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)紅案例

湖南洞口電商能人 李 艷

湖南洞口電商創(chuàng)業(yè)青年，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列入全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人典型案例，事跡登上農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官方網(wǎng)站。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親奔向致富路

在湖南省洞口縣羅溪瑤族鄉(xiāng)，人人都知道白椒村有個(gè)能干的“艷子”。

她經(jīng)營(yíng)著一家瑤族生態(tài)農(nóng)莊，招待來(lái)自全國(guó)各地的游客。農(nóng)莊似一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂的“世外桃源”，游客可在此小住，或閑庭信步、垂釣碧溪，或圍著篝火起舞……

她還有一副好手藝，那些生長(zhǎng)于雪峰山下的自然野生蔬果，經(jīng)她加工都成了特色瑤族美味。她親手制作的豬血丸子、羅溪熬茶深受客戶喜愛。

她是洞口縣全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目電商進(jìn)階培訓(xùn)班的第一期學(xué)員、羅溪瑤寨古村農(nóng)莊創(chuàng)始人李艷，一個(gè)明明可以在外面自由“飛翔”，卻安心在羅溪“筑巢”的瑤族姑娘。

放棄高薪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 打造白椒第一家農(nóng)莊

白椒村位于洞口縣西部，羅溪瑤族鄉(xiāng)北部，有未經(jīng)修飾的明末清初古建筑，有復(fù)古的廊橋，還有保存完整的瑤族文化。李艷是土生土長(zhǎng)的白椒人，這個(gè)風(fēng)光秀麗、人文薈萃的村莊是她內(nèi)心最特別的存在。

“我在白椒長(zhǎng)大，嫁在白椒，對(duì)這里的一山一水、一草一木再熟悉不過(guò)。中專畢業(yè)后，我去了杭州，離家的那些年心里一直牽掛著這塊土地，惦念著留守的老人和孩子。2010年，父親突然離世，我沒(méi)能見他最后一面，這讓我深深體會(huì)到‘子欲孝而親不待’的遺憾；還有每次年后離鄉(xiāng)，孩子們的依依不舍，也讓我很難過(guò)。我想，等哪天時(shí)機(jī)成熟就回來(lái)吧?！?/p>

2015年，白椒村被國(guó)家民委評(píng)為“中國(guó)特色少數(shù)民族村寨”。李艷和丈夫張立華覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，便開始籌備回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)事宜。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他們挑選了一個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，建造羅溪第一家中高檔木屋農(nóng)莊。

隨后，李艷的丈夫張立華便回了白椒村，將全部精力投入到木屋的修建。2016年10月木屋建成，在杭州工作了10余年的李艷，也辭掉了公司ERP系統(tǒng)管理的高薪工作，回洞口和丈夫一起經(jīng)營(yíng)木屋農(nóng)莊。

打造休閑勝地 各地游客紛紛“打卡”

李艷和丈夫張立華雖都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊的經(jīng)歷，但憑借著多年在外打拼積累的經(jīng)驗(yàn)，他們還是很快找準(zhǔn)了項(xiàng)目的定位。

“我們給它取名‘羅溪瑤寨古村農(nóng)莊’，定位為一個(gè)集民宿、娛樂(lè)為一體的綜合生態(tài)農(nóng)莊。木屋臨溪而建，旁邊是公路，遠(yuǎn)眺是雪峰山迷人的山景，周邊有瑤鄉(xiāng)特有的鄉(xiāng)野風(fēng)光?！?/p>

他們將小屋設(shè)計(jì)成瑤族特色民宿風(fēng)，在木屋旁建了餐廳，于河邊開設(shè)了垂釣區(qū)，平整了天然草地做露營(yíng)燒烤地，建設(shè)了可容納20輛小車的400平方停車坪。就這樣，一個(gè)集住宿、餐飲、天然泳池、休閑垂釣、露營(yíng)燒烤于一體的生態(tài)農(nóng)莊便成型了。

做好所有的配套后，農(nóng)莊正式接客。

“白椒村距離縣城比較遠(yuǎn)，沒(méi)有直達(dá)班車，過(guò)來(lái)農(nóng)莊只能自駕。我們第一步便是在百度地圖、高德地圖上做好搜索定位?！?/p>

接著，李艷和丈夫在朋友圈有規(guī)劃地分享在農(nóng)莊的愜意日常、瑤族特色民俗生活，介紹白椒村特色明清建筑、羅溪非物質(zhì)文化遺產(chǎn)熬茶及其制作工藝……這些吸引了一大批人前來(lái)體驗(yàn)。

很多人來(lái)了后，便喜歡上了這里。用本土木材修建的木屋，冬暖夏涼，無(wú)甲醛安全隱患，給了游客較好的入住體驗(yàn)；臨溪而建的餐廳，自種自養(yǎng)的綠色食材，喚醒了他們?nèi)諠u疲軟的味覺；在這里，他們還可以隨性在天然的場(chǎng)地進(jìn)行燒烤、釣魚、游泳等項(xiàng)目，享受愉悅的假期時(shí)光。

“他們游玩后，還會(huì)在朋友圈、微博大力推薦我們的山莊，并主動(dòng)介紹朋友過(guò)來(lái)玩。目前，我們的客人遍布懷化、湘潭、廣州、浙江多地?！崩钇G說(shuō)。2018年，羅溪瑤寨古村農(nóng)莊年收入達(dá)到了十多萬(wàn)。

融合線上線下渠道 瑤族美食銷往全國(guó)

除了經(jīng)營(yíng)羅溪瑤寨古村農(nóng)莊，李艷還銷售羅溪本土特色農(nóng)產(chǎn)品。

這些特色農(nóng)產(chǎn)品全部來(lái)源于農(nóng)家，是真正的綠色好農(nóng)貨。世代生活在羅溪的農(nóng)家人，堅(jiān)持用農(nóng)家傳統(tǒng)方式種植農(nóng)產(chǎn)品和飼養(yǎng)家禽，以傳承千年的瑤族手藝制作特色美味。

“我們這里是瑤族聚居區(qū)，有很多應(yīng)季食材和特色美味。春天，筍和蕨菜滿山遍野；夏秋，野生獼猴桃、蜜桔等瓜果滿園；冬天，每家每戶都會(huì)自制柴火臘肉、豬血丸子等特色美味。大家多是弄來(lái)供自己吃。我想，為什么不讓更多人品嘗到這些大山里的美味呢，而且還能給鄉(xiāng)親們?cè)黾邮找妗?017年底，我便開始嘗試銷售羅溪本土特產(chǎn)?！?/p>

一開始，她通過(guò)朋友圈推廣，同時(shí)把親手做的臘肉、豬血丸子、豆腐乳等特產(chǎn)放在農(nóng)莊展示與售賣。

2018年11月，她參加了惠農(nóng)網(wǎng)承辦的洞口縣全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目第一期電商進(jìn)階培訓(xùn)，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷和電商推廣知識(shí)，并在實(shí)踐中不斷提升自己。

“老師們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)方法通俗易懂，從產(chǎn)品取名到定位營(yíng)銷，我都受益匪淺。學(xué)完后，我在惠農(nóng)網(wǎng)開店，同時(shí)將產(chǎn)品上線到了扶貧小店。2018年，農(nóng)產(chǎn)品銷售額有4萬(wàn)多元，光是豬血丸子就賣了4000多個(gè)。”

因?yàn)榍婪€(wěn)定、銷量大，很多農(nóng)戶有了農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)往她的農(nóng)莊送，這大大豐富了農(nóng)莊的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在，她主營(yíng)有柴火臘貨、豬血丸子、板鴨、霉豆腐、干豆腐、干菜、土雞蛋、野生獼猴桃等農(nóng)副產(chǎn)品。2018年，她與10多位貧困戶簽定收購(gòu)協(xié)議，幫助他們每戶平均增收達(dá)2000余元。2019年初，李艷又與幾家批發(fā)采購(gòu)商達(dá)成合作。

目前，李艷的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售體系初步搭建，有惠農(nóng)網(wǎng)、扶貧小店、微信朋友圈等線上渠道，也有實(shí)體店零售、批發(fā)等線下渠道。

從2016年10月回到洞口，到現(xiàn)在已有兩年多，李艷和丈夫憑著自己的努力摸索出了一條清晰的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。接下來(lái)，他們打算爭(zhēng)取村級(jí)服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)，減少快遞支出，給鄉(xiāng)親們提供更便捷的服務(wù)；同時(shí)，加大貧困戶農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)，并計(jì)劃于三年內(nèi)在農(nóng)莊附近建成蔬菜、果園基地。她說(shuō)，雖然自己留在了瑤寨，但希望能通過(guò)努力讓羅溪瑤家的農(nóng)產(chǎn)品飛出瑤寨。

湖南中方 吳熙軍

2020年吳熙軍受到湖南經(jīng)視電視臺(tái)報(bào)道

冬日農(nóng)閑人不閑，中方縣電商培訓(xùn)充電忙

在微涼的冬夜，中方縣的電商創(chuàng)業(yè)之火燒得更旺了。

全職媽媽唐麗君將小孩哄睡后，開啟電腦編輯圖片上傳至惠農(nóng)網(wǎng)后臺(tái)。在中方縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)開設(shè)的村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)培訓(xùn)期間，她重燃電商創(chuàng)業(yè)熱情，短短兩天半內(nèi)銷售了21單，成為了當(dāng)期培訓(xùn)的銷售冠軍。

“把我們鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，最好的辦法就是發(fā)展電商，做好電商經(jīng)濟(jì)是我們的出路。大家也意識(shí)到了電商的重要性，每次培訓(xùn)都有不少在外務(wù)工的村民專門坐兩三個(gè)小時(shí)的車回來(lái)上課?！敝蟹娇h首批電商創(chuàng)業(yè)代表賀花紅在電商銷售方面小有成就，也經(jīng)常拉著村里的鄉(xiāng)親參加培訓(xùn)。

電商人才培訓(xùn)給中方縣帶來(lái)的變化，展示出電商給鄉(xiāng)村振興注入的無(wú)限能量。當(dāng)?shù)夭簧倮习傩赵鰪?qiáng)了電商觀念，擴(kuò)寬了致富思路，他們不僅通過(guò)電商讓自己的口袋更厚實(shí)，也正逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商領(lǐng)頭人。

農(nóng)特產(chǎn)品搬上網(wǎng) 全職媽媽重拾事業(yè)

“在沒(méi)有做電商之前，我基本上是全職在家?guī)Ш⒆?。全靠老公一個(gè)人掙錢養(yǎng)活一大家子太不容易了。在微商興起的時(shí)候，我就琢磨，如果可以一邊帶娃一邊掙錢，那該多好啊?？墒俏壹葲](méi)有人脈，又對(duì)產(chǎn)品不熟悉，一直沒(méi)敢做?，F(xiàn)在夢(mèng)想已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)了。”培訓(xùn)后，34歲全職媽媽唐麗君做電商的信心更足了。

2014年，唐麗君的房子不幸被燒毀，成為了貧困戶。她并沒(méi)有“等靠要”，而是在精準(zhǔn)扶貧政策的幫扶下，瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品，養(yǎng)豬養(yǎng)雞在周邊售賣。

2016年，她開起了淘寶小店?！澳菚r(shí)候，電商人才培訓(xùn)多圍繞學(xué)習(xí)淘寶平臺(tái)的規(guī)則開展，包括網(wǎng)上開店方法、裝修技巧等。我學(xué)會(huì)了定價(jià)格、做預(yù)售和售后?！?/p>

開始賣黃桃的時(shí)候，有一次，由于訂單堆積加上經(jīng)驗(yàn)不足，唐麗君發(fā)了下雨摘的偏熟的果子，顧客收到后，大部分都爛了，她只能全額退款。

“黃桃事件是我從事電商以來(lái)，印象深刻的一件事。在參與惠農(nóng)網(wǎng)的培訓(xùn)后，我更加懂得品控的重要性，售后越來(lái)越少了?，F(xiàn)在的培訓(xùn)內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、短視頻拍攝技法等課程，同時(shí)，培訓(xùn)老師帶領(lǐng)大家邊學(xué)邊做。內(nèi)容更加豐富，學(xué)到的更為系統(tǒng)。我現(xiàn)在就想在做好朋友圈銷售的同時(shí)，使用好惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)展更多的代理，用更加簡(jiǎn)單便捷的方式將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地?！碧汽惥f(shuō)。

為滿足電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，她還將鄉(xiāng)親們家中的黃桃、梨子、臘肉、干雞、干鴨、香腸、豬血粑、豆腐乳等農(nóng)特產(chǎn)品也放在網(wǎng)店銷售?！巴ㄟ^(guò)發(fā)展農(nóng)村電商，鄉(xiāng)親們的生活會(huì)越來(lái)越好?！碧汽惥f(shuō)，她對(duì)自己和鄉(xiāng)親們的未來(lái)都有信心。

賦能創(chuàng)業(yè) 電商改變鄉(xiāng)村小老板

2015年，33歲的吳熙軍選擇離開承載他青春和夢(mèng)想的深圳，辭掉了高薪的網(wǎng)絡(luò)工程師工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年，國(guó)家食品安全問(wèn)題頻發(fā)，抱著“讓大家吃到真正綠色放心的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”的初衷，他開始養(yǎng)殖綠殼蛋雞。

理想的豐滿卻一直在遭遇現(xiàn)實(shí)的骨感。“第一批小雞苗到家，由于不懂養(yǎng)殖，保溫不夠，第二天雞苗就死了三分之二?！彪u養(yǎng)大了后，就是銷售的問(wèn)題了?！爱?dāng)時(shí)，我理解的做電商就是在網(wǎng)上開個(gè)店鋪。開了店鋪后，不懂運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有廣告投入，我的產(chǎn)品在前幾頁(yè)很難搜到，發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做。”吳熙軍說(shuō)，命運(yùn)一次又一次地和他開起了玩笑。

他意識(shí)到社交媒體對(duì)于電商銷售的重要性，開始在微信朋友圈里發(fā)布產(chǎn)品信息，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去獲得忠實(shí)的粉絲?！爱吘剐畔⒏采w的范圍有限，購(gòu)買僅限于朋友之間，不能產(chǎn)生大批量的效益，我很多次想過(guò)放棄。”雖然最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，但吳熙軍一直在尋找突破口。

今年，他迎來(lái)了事業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)。參加中方縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)開展的培訓(xùn)后，他有了進(jìn)一步接觸電商的機(jī)會(huì)。課上，吳熙軍聽得很認(rèn)真。他感慨，通過(guò)培訓(xùn)，不僅對(duì)電商有了系統(tǒng)的理解，也越發(fā)覺得農(nóng)村電商的發(fā)展大有可為。

“明年計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)，然后走品牌的路線，提升產(chǎn)品的附加值。我還想找到一兩個(gè)志同道合的朋友抱團(tuán)發(fā)展，組建一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。此外，我也會(huì)繼續(xù)參加電商培訓(xùn)不斷提升自己的內(nèi)功?！睂?duì)于未來(lái)的發(fā)展道路，吳熙軍越來(lái)越清晰，走的更加踏實(shí)有力。目前，村里已有人和他一起學(xué)做綠殼蛋雞養(yǎng)殖，未來(lái)，吳熙軍也將幫助他們通過(guò)電商平臺(tái)把產(chǎn)品售賣出去。

農(nóng)村的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。近年來(lái)，中方縣不斷探索電商精準(zhǔn)扶貧模式，讓電商成為助力精準(zhǔn)扶貧、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新引擎和新動(dòng)能。全縣130個(gè)村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)先后建立，為電商人才發(fā)展提供了便利的條件。

今年9月，中方縣攜手惠農(nóng)網(wǎng)共建電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目。作為項(xiàng)目建設(shè)的重要一環(huán)，電商人才培訓(xùn)工作已于今年10月全面鋪開，聚焦于進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)，打造小而美、小而專、小而精的農(nóng)村電商工作隊(duì)伍，切實(shí)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品上行和電商發(fā)展助力。截至目前，中方縣已完成普及培訓(xùn)和增值培訓(xùn)共計(jì)2085人次，其中建檔立卡貧困戶646人次。而唐麗君、吳熙軍的故事，則成為中方縣開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)工作的一個(gè)生動(dòng)注腳。

湖南中方 高傳兵

湖南懷化大松坡村村主任高傳兵受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、國(guó)際商報(bào)報(bào)道

湖南懷化大松坡村的刺葡萄搭上了電商快車

湖南省懷化市中方縣大松坡村是刺葡萄種植核心村，但大多村民只會(huì)種，不會(huì)賣，當(dāng)?shù)丶毙韪鼜V的銷售渠道和更懂電銷的電商能人。為解決這一問(wèn)題，從2018年起，惠農(nóng)網(wǎng)在中方縣開展了農(nóng)村電商服務(wù)，為大松坡村定制系統(tǒng)性電商培訓(xùn)課程，先后開展電商扶貧進(jìn)村培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓(xùn)、電商進(jìn)階培訓(xùn)和電商精英培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)325人次，其中貧困戶178人次。

由于地處閉塞，觀念保守，村民們一開始并不理解，認(rèn)為電商銷售是騙局。后來(lái)，在村干部的宣傳帶動(dòng)下，村民們轉(zhuǎn)變思想，主動(dòng)積極參與培訓(xùn)，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了增收。

大松坡村村主任高傳兵介紹，在電商人才培訓(xùn)的影響和村干部的帶動(dòng)下，該村涌現(xiàn)出了貧困戶潘存梅、豐田農(nóng)業(yè)危躍華等13位電商能人，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微店、朋友圈等渠道銷售刺葡萄、黃桃等自家特產(chǎn)，年銷售額達(dá)500萬(wàn)元以上，帶動(dòng)20余戶貧困戶增收，年增加收入35萬(wàn)元。高傳兵本人也在2020年4月結(jié)束的中方縣首屆農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

困境：種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻愁壞了果農(nóng)

大松坡村全村葡萄種植面積達(dá)3500畝，也是“中國(guó)南方葡萄溝”的核心景區(qū)。獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和氣候條件孕育了擁有純正中國(guó)血統(tǒng)的“湘珍珠”刺葡萄，打造了釀酒葡萄的“金腰帶”?！按謇锏泥l(xiāng)親大多只懂種植，沒(méi)有穩(wěn)固的銷售渠道，加上山區(qū)交通不便，銷售模式以傳統(tǒng)的‘守株待兔’式為主，主要靠到周邊縣市的集市售賣和坐等外來(lái)采購(gòu)商上門收貨，非常被動(dòng)。一年到頭來(lái)其實(shí)也賣不了多少錢?！痹卩l(xiāng)親們的嘆息聲中，高傳兵深知，要改變現(xiàn)狀，一要拓展更寬更廣的銷售渠道，二要培育一批扎根本地又了解電商運(yùn)營(yíng)管理的人才隊(duì)伍。

難題：不少鄉(xiāng)親認(rèn)為電商銷售是騙局

新事物的出現(xiàn)，總伴隨著質(zhì)疑。在大松坡村兩委干部宣傳電商的過(guò)程中，當(dāng)?shù)夭簧汆l(xiāng)親認(rèn)為電商是一種騙局。

從2016年5月開始，高傳兵就開始身體力行發(fā)展電商，也曾遇到過(guò)冷眼和嘲諷。他說(shuō)：“我開始做電商的時(shí)候，家人也是不理解的。他們不相信手機(jī)能夠賣農(nóng)產(chǎn)品，更不相信能夠賺到錢，說(shuō)，‘你微信都不會(huì)用，還想做微商？’”2018年9月，惠農(nóng)網(wǎng)來(lái)到中方縣舉辦中方刺葡萄產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，給當(dāng)?shù)卮迕耖_展了一期電商培訓(xùn)。參加了培訓(xùn)后的高傳兵，更堅(jiān)定了要讓鄉(xiāng)親接受系統(tǒng)培訓(xùn)的想法。

大松坡村兩委干部一方面通過(guò)村組干部會(huì)議和黨員大會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳，讓村民理解電商的涵義及具體內(nèi)容，另一方面積極組織對(duì)電商感興趣的年輕人及喜歡網(wǎng)購(gòu)的鄉(xiāng)親參加縣里聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的各種培訓(xùn)，提高村民的實(shí)操能力。

破局：電商培訓(xùn)激勵(lì)貧困戶加入產(chǎn)業(yè)鏈條

2019年9月，惠農(nóng)網(wǎng)成為中方縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)商，全面開展縣域電商生態(tài)建設(shè)。為了不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的期待，給他們帶來(lái)更多能聽得懂、用得上的干貨，惠農(nóng)網(wǎng)走街串巷做了幾十次調(diào)研，仔細(xì)地詢問(wèn)了鄉(xiāng)親們的訴求，打磨了一套適宜當(dāng)?shù)乜h情，具備實(shí)操價(jià)值，讓參訓(xùn)的學(xué)員都能有所收獲的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)體系。

針對(duì)不同的群體，分別為他們提供電商扶貧進(jìn)村培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓(xùn)、電商進(jìn)階培訓(xùn)和電商精英培訓(xùn)。各個(gè)班級(jí)之間是進(jìn)階式的：上一階段順利結(jié)業(yè)后才可以參加下一階段的學(xué)習(xí)。具體教學(xué)上，授課老師通過(guò)理論教學(xué)、案例分享和實(shí)操競(jìng)賽等方式，為學(xué)員講授電商理念、網(wǎng)店建設(shè)、營(yíng)銷技巧等各種電商實(shí)用知識(shí)。

此外，為了檢驗(yàn)培訓(xùn)給學(xué)員帶來(lái)的實(shí)效，培訓(xùn)結(jié)束后還有嚴(yán)格考核。只有成績(jī)考核合格的學(xué)員才能結(jié)業(yè)。為了幫助學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)，老師們還會(huì)通過(guò)電話、微信或上門的方式，對(duì)學(xué)員尤其是貧困戶進(jìn)行回訪，了解學(xué)員的實(shí)際需求。

培訓(xùn)學(xué)員潘存梅是2014年建檔立卡貧困戶。當(dāng)時(shí)，政府正以大松坡村為中心打造刺葡萄之鄉(xiāng)。搭乘政策東風(fēng)，潘存梅在扶貧工作隊(duì)的幫助下申請(qǐng)了小額貸款，種植了10畝“湘珍珠”刺葡萄，2016年順利摘掉了窮帽。她參與了惠農(nóng)網(wǎng)舉辦的第二期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)精英培訓(xùn)。今年她通過(guò)在惠農(nóng)網(wǎng)銷售刺葡萄和精選葡萄優(yōu)果加工釀造的刺葡萄酒，年收入預(yù)計(jì)在5萬(wàn)元左右。

培訓(xùn)學(xué)員危躍華是中方縣豐田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的創(chuàng)始人，參與了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)。該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括葡萄種植技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)、開發(fā)，以及農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、銷售，年銷售超100萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)30余人，年獲益30萬(wàn)元以上。

目前，大松坡村電商發(fā)展已初顯雛形。產(chǎn)業(yè)有支撐，村里有電商能人，發(fā)展的腳步邁得更加鏗鏘有力。

據(jù)高傳兵介紹，大松坡村當(dāng)前刺葡萄平均畝產(chǎn)4000斤，一畝葡萄可為農(nóng)戶增收10000元，脫貧增收效益明顯?！澳壳?，大松坡村有57戶貧困戶發(fā)展了刺葡萄，占全村貧困戶總數(shù)的89.1%，發(fā)展面積103畝。群眾們都高興地說(shuō)，‘一畝葡萄脫貧困，兩畝葡萄奔小康’?！?/p>

蝶變：即將建成的農(nóng)村電商分揀倉(cāng)將給村民帶來(lái)穩(wěn)定分紅

目前，高傳兵已通過(guò)微電商銷售刺葡萄等農(nóng)副產(chǎn)品，發(fā)展團(tuán)隊(duì)代理37人，年銷售額在20萬(wàn)元以上，年獲益8萬(wàn)元以上。

2019年，嘗到電商甜頭的高傳兵了解到，2020年中方縣為鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，各村可申請(qǐng)50萬(wàn)元的專項(xiàng)建設(shè)資金。在他們的積極爭(zhēng)取下，成功申請(qǐng)到了這筆資金。

不過(guò)，農(nóng)村電商分揀倉(cāng)含冷庫(kù)、儲(chǔ)存庫(kù)、辦公場(chǎng)所、分揀庫(kù)等，預(yù)計(jì)投入建設(shè)資金150萬(wàn)元。除了項(xiàng)目支持資金50元，其他資金來(lái)源將通過(guò)個(gè)人入股進(jìn)行投入，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)40%用于貧困戶的分紅，30%用于集體經(jīng)濟(jì)合作社成員分紅，30%用于自身的發(fā)展建設(shè)?！敖ǔ珊蟮霓r(nóng)村電商分揀倉(cāng)將持續(xù)帶動(dòng)大松坡村農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)20萬(wàn)元，給村民們帶來(lái)真真正正的收益。”高傳兵說(shuō)。

陜西延安 付凡平

第十屆“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”付凡平案例受到人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)客戶端報(bào)道曾因重度燒傷陷入貧困的付凡平，成了遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人

“干，就一定有希望”

陜西延安宜川縣高樓村村民付凡平因?yàn)橹囟葻齻ルp手，一度生活自理都成問(wèn)題。但她自立自強(qiáng)，開起了網(wǎng)店，脫貧后，她開始反哺社會(huì)，讓更多貧困戶、殘疾人搭上了電商致富的快車。

一大早，在一間民房里，傳出了當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)那胁寺暋Ｒ蛑囟葻齻チ穗p手的付凡平，一個(gè)人熟練地做起早飯。

付凡平，陜西省延安市宜川縣云巖鎮(zhèn)高樓村人，因身有殘疾，一度生計(jì)艱難，成了貧困戶。通過(guò)自立自強(qiáng)，自己做電商脫貧致富不說(shuō)，還帶動(dòng)了不少貧困戶和殘疾人脫貧，被評(píng)為全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、全國(guó)自強(qiáng)模范。

這位平凡的大姐，身上究竟蘊(yùn)藏著什么樣的能量？

“為了親人，我也得振作起來(lái)”

“別看我現(xiàn)在切土豆絲非?？?，剛開始練習(xí)的時(shí)候可是磨破了幾層皮呢?！备斗财交貞浧鹉嵌瓮纯嗟慕?jīng)歷時(shí)，眼里泛起淚花。

18歲那年，一場(chǎng)突如其來(lái)的大火，奪走了付凡平的3名親人，毀掉了她的容顏，燒掉了她的雙手，更將她推進(jìn)了人生低谷。

“我根本不敢見人?！备斗财秸f(shuō)，“一有人來(lái)，我就趕緊躲起來(lái)，臉上一直圍著絲巾?！鄙踔烈欢认脒^(guò)輕生，但被父母救下?？粗p親心疼的眼神，付凡平暗下決心：“雖然沒(méi)有了雙手，但我還有親人。為了親人，我也得振作起來(lái)！”

吃飯握不住筷子，她就拿繩子把筷子綁到手上練習(xí)；穿衣扣不上扣子，她就反復(fù)練習(xí)到手上起皮；做飯無(wú)法固定土豆之類的菜，她為了做好，弄得到處是傷。

然而她從來(lái)沒(méi)有放棄。半年以后，付凡平實(shí)現(xiàn)了生活自理。如今，做一頓二十來(lái)人的飯，對(duì)她來(lái)說(shuō)都不在話下?！案?，就一定有希望！”

為了使生活過(guò)得更好，她下溝放羊、上山栽樹、開手機(jī)店……不怕苦不怕累。然而，2009年一場(chǎng)大病，使生活剛剛有起色的她又陷入了困境。連年疾病的困擾，讓付凡平的日子十分艱難，于2015年初被確定為貧困戶。

她沒(méi)有屈服，又一次開始了對(duì)命運(yùn)的反擊。

2015年，宜川縣被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部確定為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。該縣把發(fā)展農(nóng)村電商事業(yè)作為助推精準(zhǔn)扶貧的重要內(nèi)容，舉辦了多期電子商務(wù)培訓(xùn)班。時(shí)年44歲的付凡平，和30多個(gè)大學(xué)生一起參加了首批培訓(xùn)。作為全班學(xué)歷最低、年齡最大、唯一不懂電腦的她，付凡平付出了常人難以想象的努力。上課的時(shí)候聽不懂她就問(wèn)，然后用手機(jī)錄下來(lái)，等到中午休息時(shí)，再聽著錄音，整理筆記。唯一可以?shī)A住筆的右手，常常被磨破皮。

回去后，付凡平開起了淘寶店，經(jīng)營(yíng)蘋果、梨、花椒、小米等十余種當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。拍照、傳圖、寫說(shuō)明，每個(gè)環(huán)節(jié)她都親手去做。拍照是最難的，剛開始，掌握不好力道，觸屏勁兒一大，手機(jī)就歪，對(duì)不準(zhǔn)要拍的東西，有時(shí)手機(jī)還會(huì)摔到地上。如此反復(fù)，一套程序下來(lái)將近一天。

令人欣喜的是，頭天晚上把圖上傳，第二天就有了兩單生意，“一單是5斤小米，一單是5斤核桃，雖然錢不多，但是讓我看到了希望?！?/p>

“沒(méi)有手，就用心去做事”

2015年9月，在云巖鎮(zhèn)政府幫助下，付凡平創(chuàng)辦了“云果飄香”土特產(chǎn)專賣體驗(yàn)店，線上線下共同經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓付凡平獲得了良好的口碑，銷量不斷增加。11月，她注冊(cè)了自己的商標(biāo)“蒙恩農(nóng)場(chǎng)”，創(chuàng)立宜川縣蒙恩農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限責(zé)任公司。

2016年，一條“旅游+文創(chuàng)+電商+扶貧”的路子為付凡平的事業(yè)注入新的活力。在壺口瀑布景區(qū)，她落戶了“旅游+電商”形象推廣店。2017年，她在全省全域旅游培訓(xùn)會(huì)上，被冠以“火鳳凰”的旅游品牌形象。2018年，她在惠農(nóng)網(wǎng)有了自己的“蘋安吉梨”，入駐多家銷售平臺(tái)。精品意識(shí)加之現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，讓公司銷售額逐年增長(zhǎng)，從2015年的50萬(wàn)元，逐年增至209萬(wàn)元、360萬(wàn)元、600萬(wàn)元，2019年與他人合伙經(jīng)營(yíng)突破3000萬(wàn)元。

5年時(shí)間，付凡平通過(guò)奮斗，從一個(gè)貧困戶成為全國(guó)自強(qiáng)模范、中國(guó)殘疾人事業(yè)新聞人物、第十屆全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、陜西省第六批“三秦楷模”。

這天，吃過(guò)早餐之后，付凡平帶著咸陽(yáng)市三原縣來(lái)的果商孫健驅(qū)車趕往果庫(kù)。一進(jìn)果庫(kù)，付凡平就為孫老板介紹起了自己現(xiàn)有蘋果的狀況，“我的這些蘋果銷售情況一直很不錯(cuò)，現(xiàn)在也是比較搶手，還有一些小一點(diǎn)的，品質(zhì)也沒(méi)有任何問(wèn)題。”

在陜果集團(tuán)的氣調(diào)儲(chǔ)藏智能選果中心，幾十名工人都在井然有序地忙碌著，選果、包果、裝箱、裝車……按照不同平臺(tái)的需求和規(guī)格進(jìn)行嚴(yán)格包裝，“大家一定要看仔細(xì)，按照規(guī)格裝好?！备斗财綄?duì)于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)一直都有自己的原則，“決不能讓自己的客戶吃虧?！?/p>

“沒(méi)有手，就用心去做事?！睆臎](méi)有摸過(guò)電腦到風(fēng)生水起地做電商，付凡平說(shuō)她一直用這句話激勵(lì)著自己。

“我要做公益回報(bào)社會(huì)”

“她專門為我們殘疾人辦培訓(xùn)班，一點(diǎn)點(diǎn)地教我開淘寶店，短短5天時(shí)間里幫我做成了7單生意?！碧崞鸶斗财浇o自己帶來(lái)的改變，宜川縣壺口鎮(zhèn)下塬頭村腰椎骨折的農(nóng)村婦女宋艷玉感激之情溢于言表。

從2007年開始，付凡平就走上了幫困助殘之路。

2016年，付凡平辦起電商培訓(xùn)班，并為殘疾人免費(fèi)提供吃住。4年間，她出資50多萬(wàn)元，培訓(xùn)470多人次，指導(dǎo)60余人注冊(cè)和開辦網(wǎng)店，幫助他們走上了創(chuàng)業(yè)之路，在家就能讓土特產(chǎn)“飛”出山外。

提起付凡平的幫助，宜川縣云巖鎮(zhèn)辛戶村的張浩浩很感動(dòng)?，F(xiàn)年32歲的張浩浩，因小時(shí)候左臂粉碎性骨折，無(wú)法進(jìn)行重體力勞動(dòng)。家里靠著6畝果園，但前些年銷路不暢，只能依靠果商或二道販子上門收購(gòu)，一年下來(lái)僅能賣到1萬(wàn)多元。后來(lái)，他在付凡平的幫助下，不僅參加了電商培訓(xùn)，更在付凡平的網(wǎng)店務(wù)工增加收入。2019年，他家的蘋果僅在網(wǎng)上就銷售了7萬(wàn)多元，再加上在網(wǎng)店打工收入1.5萬(wàn)元，生活越過(guò)越好。

“我要做公益回報(bào)社會(huì)，感恩時(shí)代。”付凡平說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前付凡平已帶動(dòng)150余戶貧困戶和400多名殘疾人以各種方式實(shí)現(xiàn)脫貧致富。