生物類大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的探索與實踐
——以蟾皮裝飾畫設計、制作和銷售為例

肖翠紅，陳 晶，劉 哲，田 佳，王景偉，曹 迪，朱 丹，劉昕 ，余麗蕓

（黑龍江八一農墾大學 生命科學技術學院，黑龍江大慶 163319）

自1999年高校擴招以來，高等教育不僅要求大學生掌握專業(yè)理論知識與技巧，而且還要加強素質教育，著力培養(yǎng)信念執(zhí)著、品德優(yōu)良、知識豐富、本領過硬的高素質專門人才和拔尖創(chuàng)新人才[1-3]。與此相適應的就業(yè)崗位彰顯出緊張狀態(tài)，為此國家大力提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)，各大高校也作出相應的努力和支持，推進大學生創(chuàng)業(yè)群體緊跟國家、時代發(fā)展進程[4-5]，履行高級知識分子服務社會的光榮使命。以蟾皮畫的設計與制作為例，探討如何提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

1 生物類學科實踐課程設置狀況

黑龍江八一農墾大學生命科學技術學院生物類采取大類招生，涉及生物技術、生物科學和生物工程專業(yè)。生物學專業(yè)學制4年，生物學專業(yè)主修“動物學實驗”“植物學實驗”“動物生理實驗”“植物生理實驗”“細胞工程”“發(fā)酵工程”等160～170學時的專業(yè)必修實驗課程。在實踐、實驗課程設計上，生物學專業(yè)主要包括“軍事技能訓練”“動植物野外實習”“生物統(tǒng)計技能”“畢業(yè)實習”等共計22.5周，22.5學分的實踐課程。大類招生是堅持以學生為中心，按照“厚基礎、重實踐、重能力、求創(chuàng)新”的人才培養(yǎng)原則，培養(yǎng)經濟社會發(fā)展需要的高素質復合型、應用型人才。

2 蟾皮裝飾畫設計制作創(chuàng)意構想的建立

在現代人印象中，蟾蜍是一種皮膚粗糙、形象丑陋的兩棲動物。而古代人卻把蟾蜍視為祥瑞之物備受重視，他們認為蟾蜍是水之靈，是吉祥與長壽的象征。自漢代起，蟾蜍就被繪畫或雕刻于壁畫和古墓中。在古墓中蟾蜍與神獸為伍，多是護佑墓主人免受不祥之物侵擾、順利修仙升仙的；與西王母在一起，表明其為西王母的重要侍者，與玉兔一樣是為西王母制造長生不老之藥的；月亮中的蟾蜍，則與嫦娥偷靈藥奔月的故事有關。自古以來就有用“蟾宮折桂”來比喻考取進士，而今的金蟾作為一種裝飾品進了千家萬戶，其不僅有裝飾作用，還可以辟邪、招財。古語“家有金蟾，財源綿綿”之說[6-7]。

生物類學科尤其是生物科學方向實踐課程缺少課程實習，極大地限制了學生實踐動手能力和創(chuàng)造能力的發(fā)展，同時生物學專業(yè)所學課程“普通動物學實驗”“動物生理實驗”與“基礎生物學技術實驗”產生大量的蟾蜍皮實驗廢棄物，不但浪費資源，而且還會污染環(huán)境。而蟾蜍皮具有天然的斑點和條紋，皮膚較薄，缺少皮下脂肪層、油脂少，輕微角質化，有一定的通透性，因此說蟾蜍皮是一種特殊的皮革類型，在制作工藝上與一般傳統(tǒng)動物皮革相比具有更強的可塑性。輕薄柔軟又不乏韌性、遇水變軟、干后不會變形、彈性大、伸展性好等特點賦予蟾蜍皮制作的裝飾畫具有較高的觀賞價值和收藏價值，作為饋贈禮品深受社會各界人士喜愛。

3 實施步驟與具體措施

3.1 招收人數及分組

根據學生的興趣愛好和自愿報名原則，優(yōu)先錄取有手工制作經驗或者美術功底雄厚的學生，被錄取的學生自由組合，4～6人為一個團隊，每個團隊選出隊長1名，2名成員負責產品設計制作和客戶資源管理，2名成員負責產品宣傳和銷售，1名成員負責財務管理和售后服務。整個設計和制作過程期間由隊長全權負責。設計工作室全天對項目組成員開放。

3.2 資料查閱、搜集與設計方案整理

每個團隊根據各自的特長和愛好搜集相關資料并進行整理，制定出設計方案，團隊間內容不可重復，每周選擇1 d召開課題組會，每周1次，每個團隊只有通過開題、中期匯報和結題匯報方可算為完成項目。每一個項目算作1.5學分。通過此過程，教師通過檢查設計方案發(fā)現問題并及時整改，避免時間浪費。

3.3 蟾皮裝飾畫設計與方案實施

在教師指導下，學生自主依據方案完成設計內容，制作出蟾皮裝飾畫產品[8]，并對每一件產品進行裝裱和文字描述，寫出創(chuàng)作理念和產品的表征寓意，并作出市場評估報告，同時指明客戶群體類型，此過程不僅鍛煉學生動腦思考問題，而且還為成品的日后銷售尋找賣點和切入點。

3.4 蟾皮裝飾畫銷售

每個團隊可將自己制作的蟾皮裝飾畫通過線上的淘寶店鋪、微信朋友圈、手工客等手工藝術品銷售平臺進行出售，也可以通過朋友圈微商店鋪+線下店鋪代賣等形式進行出售。前期做商品特價、滿減、滿贈等相關優(yōu)惠活動，以增大產品曝光率，后期陸續(xù)推出特色個性產品或私人訂單式銷售等吸引消費者視線。銷售期限為1年，每個月各團隊將銷售額進行匯總，最終統(tǒng)計出產品的制作成本、銷售額和利潤。

3.5 優(yōu)秀產品的評定

優(yōu)秀產品的評定由2個部分組成。第1部分通過不記名投票的方式進行，即所有團隊將代表作品圖片上交，并對作品的制作理念和寓意進行表述。所有團隊資料匯編一起進行編號，通過不記名網絡投票的方式選出優(yōu)秀作品，此過程允許拉票和尋求贊助。第2部分以銷售額作為評判標準，銷售額最高團隊勝出，2個部分成績做加權，累加一起為最終成績。

4 項目實施取得的收獲

蟾皮裝飾畫設計、制作和銷售這個自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目主持人及成員均為在校大學生，通過該項目的實施，不但使學生獲得1.5學分教學任務，而且在學習之余既獲得收入又鍛煉自主創(chuàng)業(yè)能力，為將來走上工作崗位樹立自信心做好準備。通過自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的實施，大學生從以下幾方面獲得了鍛煉。

4.1 團隊管理

由于學生是第一次自主創(chuàng)業(yè)，在團隊管理過程中難免會出現信息不準確、理念不清晰、決策無法服眾、盲從而忽視原創(chuàng)、個人實力與團隊職位不匹配等問題。對此隊長及時進行調整，針對每個成員相對擅長的方面將為其匹配相應的團隊職位，不會出現在其職而無法謀其事的現象；團隊的所有成員均為一定程度上的管理者，對團隊項目影響較大的事情將會由所有成員同指導教師一同商討，避免一言堂；信息來源主要是網絡與學校通知，部分成員負責不定期做局部地區(qū)消費人群問卷調查，以此分析局部地區(qū)消費者對產品偏好，團隊針對其喜好分不同系列、不同風格制作產品。

4.2 內部意見分歧

團隊力量不可忽視，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能使創(chuàng)業(yè)事業(yè)迅速發(fā)展，而團隊核心成員在某些問題上意見無法統(tǒng)一甚至出現較大分歧時，將會對創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展產生巨大影響，做好團隊成員間協(xié)作是一大重點工作。團隊成員在針對流動資金注入金額多少、成員任務分配、利益分配等方面可能會有不同的意見，當意見無法統(tǒng)一時，團隊采取折中的方法爭取最大公平化或與指導教師一同商討，并采取投票制。平時團隊工作時也會加強成員間的溝通，增加交流想法的機會，從根源上掐斷大分歧的產生。

4.3 資金流動和利潤分配

在團隊創(chuàng)業(yè)初期，資金回籠時間較長或資金無法回籠，入不敷出，資金斷流會嚴重影響團隊業(yè)務開展和團隊成員積極性。為了解決資金緊張問題，項目前期注入啟動資金0.5萬元由教師通過大創(chuàng)項目資金墊付，后期將陸續(xù)注入0.5萬～1.0萬元作為流動資金，由前期所盈利的資金絕大部分做支撐，投入產品的創(chuàng)作生產與包裝推廣，余下部分維持團隊工作的正常運營。在項目結束后根據每個團隊實際收益，按照團隊成員貢獻率分配利潤，秉承多勞多得的原則。

4.4 市場競爭

動植物標本工藝裝飾品是近幾年新興的實物性裝飾品，在裝飾工藝品方面有“新”優(yōu)勢，除作為裝飾品所具有的觀賞作用外還有一定的科普作用。隨著人們日益對藝術品實用價值的認識提高，生產商家也日漸增加，市場競爭壓力增大，創(chuàng)業(yè)初期產品無口碑，短期內無法走進大部分消費者視野，高價格、低品質導致風評不好一直是市場競爭存在的風險。

針對以上問題，團隊采取以下措施：

（1）增加產品曝光率。新事物需要一定的時間為人們所接受，新商家與其產品也一樣需要時間走入大部分消費者的視野。團隊成員通過參加學校組織的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技成果展、校園藝術節(jié)等活動，讓更多的人認識和接受自己的產品。同時，團隊成員通過傳統(tǒng)渠道與網絡渠道進行一系列營銷工作，開展各種活動，如發(fā)放傳單、搭建海報、自媒體宣傳推廣、滿減滿贈、優(yōu)惠促銷等，讓產品走進部分消費者視野。

（2） 質量與價格戰(zhàn)。沿用商家常用的宣傳語“同等的價格比質量，同等的質量比價格”。相同的質量，價格相對較優(yōu)惠、相同的價格，嚴守產品外觀、質量和完整的售后服務，爭取售出產品獲得消費者的認可與好評。

5 結語

通過引導大學生設計和制作蟾皮裝飾畫的過程，發(fā)現學生在自己的興趣和愛好引領下[9-10]，尋求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動力和干勁持續(xù)長久，在設計和制作產品的時候主動迎合市場需求，站在消費者立場考慮問題，立足不同視角洞察供需關系，這種鍛煉方式為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建一個基礎平臺，對學生綜合素質提高大有裨益，為畢業(yè)后走進工作崗位發(fā)揮主觀能動性和自主創(chuàng)業(yè)提供思路。