智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新的策略探究

云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 張丁月 李曉林

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中，促進(jìn)智慧營(yíng)銷工作的創(chuàng)新發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)采用信息化和數(shù)字化的發(fā)展方式，提升智慧營(yíng)銷展水平。當(dāng)前為有效迎接互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，促進(jìn)智慧營(yíng)銷發(fā)展工作的進(jìn)一步完善，還需要將智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的創(chuàng)新工作價(jià)值發(fā)揮出來。從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)智慧營(yíng)銷發(fā)展模式，采用將數(shù)字營(yíng)銷與智慧營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合的方式，提升營(yíng)銷發(fā)展工作時(shí)效性，讓其更好滿足信息化和數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展需求。

一、智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新的價(jià)值

其中智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的創(chuàng)新價(jià)值，主要從以下幾方面呈現(xiàn)出來。第一，有助于提升智慧營(yíng)銷發(fā)展工作的創(chuàng)新性。在傳統(tǒng)智慧營(yíng)銷工作中，更多集中在媒體表現(xiàn)、展現(xiàn)、創(chuàng)意實(shí)踐等方面，缺乏對(duì)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作的正確理解。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的機(jī)遇和價(jià)值，并從根本上將數(shù)字營(yíng)銷變成對(duì)生活方式的理解，其目的是通過數(shù)字營(yíng)銷的方式，讓營(yíng)銷工作更好向目標(biāo)群體生活方式靠近，轉(zhuǎn)變以往受時(shí)空和時(shí)間限制的營(yíng)銷發(fā)展方式，這樣也能更好地讓目標(biāo)群眾接受數(shù)字營(yíng)銷，不斷營(yíng)造基于數(shù)字營(yíng)銷的數(shù)字生活氛圍。并且通過智慧營(yíng)銷手段引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷，也能采用在吸收和借鑒智慧營(yíng)銷價(jià)值基礎(chǔ)上，提升數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展水平，使兩者之間能夠相互促進(jìn)、共同發(fā)展，提升發(fā)展工作時(shí)效性。第二，有助于構(gòu)建完善的數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，很多智慧營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)不單純是媒體，更是品牌化的鏈接與各個(gè)品牌創(chuàng)意與數(shù)字化之間的結(jié)合。為更好滿足數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷工作需求，還需要對(duì)未來數(shù)字營(yíng)銷工作進(jìn)行深入研究，采用將智慧營(yíng)銷與數(shù)字化技術(shù)有效結(jié)合的方式，構(gòu)建和打造數(shù)字營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極跟廣告主溝通、交流，不斷促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷工作的發(fā)展。第三，有助于讓數(shù)字營(yíng)銷工作做出更精準(zhǔn)的洞察。在智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的過程中，可以更好地將消費(fèi)者與數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的工作創(chuàng)意有機(jī)結(jié)合，在滿足消費(fèi)者數(shù)字化購(gòu)買和分析的基礎(chǔ)上，促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷工作的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)而將數(shù)字營(yíng)銷的更系統(tǒng)、更深入價(jià)值分享出去，提升素質(zhì)營(yíng)銷發(fā)展工作水平。第四，有易于促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷工作的引領(lǐng)性發(fā)展。在智慧營(yíng)銷帶動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展中，可以積極吸收和借鑒智慧營(yíng)銷帶來的價(jià)值和機(jī)遇，然后在此基礎(chǔ)上，促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷與智慧營(yíng)銷之間結(jié)合。還可以通過將智慧營(yíng)銷研究最新思想和觀點(diǎn)應(yīng)用在數(shù)字營(yíng)銷中的方式，為數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)新和發(fā)展工作提供保障，進(jìn)而也能推動(dòng)相關(guān)工作的創(chuàng)新發(fā)展，提升發(fā)展水平。

二、智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新的現(xiàn)狀

在智慧營(yíng)銷工作引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的過程中，雖然取得一定成效，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作的創(chuàng)新，但是仍然面臨數(shù)字營(yíng)銷在智慧營(yíng)銷引領(lǐng)下的發(fā)展問題，還需要具有針對(duì)性的解決數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展問題。未能優(yōu)化智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能。為促進(jìn)智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷工作發(fā)展，還需要積極做好智慧營(yíng)銷方面，產(chǎn)品功能優(yōu)化和科學(xué)評(píng)估等工作，進(jìn)而才能更好了解智慧營(yíng)銷手段的價(jià)值。當(dāng)前很多企業(yè)和產(chǎn)業(yè)在智慧營(yíng)銷工作中，未能對(duì)當(dāng)前使用的智慧營(yíng)銷方法進(jìn)行評(píng)估，也沒有采用構(gòu)建完善系統(tǒng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的方式，全面優(yōu)化智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能，過于將智慧營(yíng)銷工作停留在某一產(chǎn)品獨(dú)立營(yíng)銷或推廣中，還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段為主，常見的有開展交流會(huì)、旅游營(yíng)銷等。未能全面根據(jù)信息化和數(shù)字化的發(fā)展特征，推動(dòng)產(chǎn)品在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展方面的創(chuàng)新，而且在利用新興媒體開展媒介營(yíng)銷工作等方面缺乏有效營(yíng)銷評(píng)估和產(chǎn)品功能優(yōu)化，進(jìn)而不利于消費(fèi)者更好通過新興的營(yíng)銷渠道，了解產(chǎn)品信息和功能，降低發(fā)展水平。智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展中，忽略對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)和信息技術(shù)的應(yīng)用，目前智慧營(yíng)銷工作，未能對(duì)區(qū)域范圍內(nèi)的資源進(jìn)行高效整合，而且在利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)分析和管理方式進(jìn)行精準(zhǔn)定位等方面存在不足，進(jìn)而不利于確定品牌定位，利用數(shù)字傳播的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的互動(dòng)傳播，以及對(duì)其結(jié)果進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)。從而很難幫助企業(yè)構(gòu)建完善的數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展體系，缺乏對(duì)大數(shù)據(jù)的正確認(rèn)知和理解，不利于相關(guān)工作的有序開展和進(jìn)步。此外，雖然部分企業(yè)和行業(yè)有針對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，但是仍然存在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)不完善的現(xiàn)象，缺乏對(duì)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)的有效完善，在加強(qiáng)改革力度等方面存在問題問題。

三、智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新的策略

（一）優(yōu)化智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能

首先，相關(guān)行業(yè)和企業(yè)要對(duì)數(shù)字營(yíng)銷工作有深入的洞察和理解，既不采用生搬硬套、閉門造車的開發(fā)方式，也不采用傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展理念，進(jìn)而才能有效促進(jìn)智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作創(chuàng)新。同時(shí)，積極從智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能方面進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化探究等，有效將大數(shù)據(jù)與實(shí)際需求連接起來，更好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。其次，在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作中，可以根據(jù)智慧營(yíng)銷發(fā)展工作現(xiàn)狀，做好智慧營(yíng)銷發(fā)展的目標(biāo)和未來發(fā)展工作定位，積極結(jié)合發(fā)展目標(biāo)和定位，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作的有效創(chuàng)新，解決傳統(tǒng)存在的營(yíng)銷問題。最后，智慧營(yíng)銷工作要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買需求和特征進(jìn)行分析，幫助數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作融入市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中，提升數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作水平，強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮智慧營(yíng)銷引領(lǐng)作用和優(yōu)勢(shì)。

（二）采用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析方式

在智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作中，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方式，對(duì)當(dāng)前智慧營(yíng)銷未來發(fā)展工作目標(biāo)、內(nèi)容、方向進(jìn)行全面分析，也可以通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和資源的總結(jié)，為數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作奠定基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)技術(shù)分析的過程中，簡(jiǎn)單地?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、羅列已經(jīng)不能滿足數(shù)據(jù)分析的主要目的和需求。相關(guān)企業(yè)和行業(yè)可以充分利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、整合技術(shù)，對(duì)智慧營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值進(jìn)行挖掘。還要從消費(fèi)者的角度和結(jié)構(gòu)需求方面出發(fā)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和特征，進(jìn)而也有助于幫助數(shù)字營(yíng)銷做好消費(fèi)者定位和分析等工作，不斷促進(jìn)智慧營(yíng)銷工作的全面發(fā)展。在大數(shù)據(jù)技術(shù)分析中，也可以讓相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果作為管理者決策和管理方式創(chuàng)新的依據(jù)，讓相關(guān)管理工作做到有據(jù)可依。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，數(shù)字營(yíng)銷工作，還可以運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷在數(shù)據(jù)結(jié)果、發(fā)展特征等方面做好分析和互動(dòng)工作，將最真實(shí)和可靠的數(shù)據(jù)傳遞出去，這樣也能吸引消費(fèi)者參與到數(shù)字營(yíng)銷和購(gòu)買工作中的積極性，了解數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值，這樣也可以推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作創(chuàng)新和進(jìn)步，提升發(fā)展水平。

（三）完善數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的平臺(tái)

在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作中，對(duì)于大數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，要避免存在盲目使用的問題，而是滿足應(yīng)用場(chǎng)景需求和市場(chǎng)背景的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷，不斷為消費(fèi)者提供更多優(yōu)越的選擇。一方面，可以構(gòu)建完善的數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)，積極對(duì)數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展工作進(jìn)行追求，還可以采用整合多個(gè)數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)的方式，挖掘其背后的應(yīng)用需求和營(yíng)銷特征，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果作為衡量數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作的標(biāo)準(zhǔn)，這樣也能促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作的有效進(jìn)步。同時(shí)，為防止資金浪費(fèi)問題發(fā)生，還需要在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)建立中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，構(gòu)建一體化的數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作體系，加強(qiáng)多平臺(tái)和多媒體之間的有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源整合的目標(biāo)，提升數(shù)字營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的發(fā)展工作效率和營(yíng)銷水平。另一方面，在數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)的構(gòu)建中，必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、分期實(shí)施的相關(guān)目標(biāo)，結(jié)合應(yīng)用層的構(gòu)架，構(gòu)建整個(gè)數(shù)據(jù)層完善的營(yíng)銷體系。并且采用新技術(shù)全面促進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷工作的有效發(fā)展。比如，可以采用新時(shí)期背景下的大數(shù)據(jù)處理、SAAS 平臺(tái)等，提升數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)的安全性、可靠性，促進(jìn)相關(guān)工作有序發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

智慧營(yíng)銷引領(lǐng)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展工作創(chuàng)新，需要優(yōu)化智慧營(yíng)銷的產(chǎn)品功能，加強(qiáng)數(shù)據(jù)和信息技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品功能的優(yōu)化需要從營(yíng)銷需求方向出發(fā)，智慧營(yíng)銷積累的數(shù)據(jù)算法能力，為企業(yè)提供專業(yè)化定制化方案，助力企業(yè)在數(shù)據(jù)時(shí)代，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)和精益運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。