新時期農(nóng)村電商發(fā)展模式探析
——基于灰色關(guān)聯(lián)分析

一、引言

目前，電商產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展越來越迅速同時也受到了社會各界人士的廣泛關(guān)注。2014 年，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議，會議要求重點推進(jìn)6 大領(lǐng)域消費。其中之一就是要擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等信息消費，這一政治舉措，將網(wǎng)購市場推廣到了農(nóng)村，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。而2018 年發(fā)布的《關(guān)于開展2018 年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的通知》更是將通過鼓勵各地優(yōu)先采取以獎代補(bǔ)、貸款貼息等資金支持方式，以中央財政資金帶動社會資本共同參與農(nóng)村電子商務(wù)工作。2019 年，農(nóng)村電商融資金額為0.52 億元。隨著農(nóng)村電商越來越火，分析影響其發(fā)展的因素也成為重中之重。

二、文獻(xiàn)綜述

近年來，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了越來越多學(xué)者的研究，有關(guān)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究可以主要分為三部分。一是在農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀（朱品文，2016；洪勇，2016）、制約因素（李欣，2012；王勝、丁忠兵，2015；張瀅，2017）發(fā)展模式研究（張維維，2018；羅勝、李明圓，2020；劉婷，2020）二是農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)物流發(fā)展現(xiàn)狀（金榮榮，2012；查瑋，2014 朱世友，2016；朱宣怡，2020，王琬琛，2020）、物流配送問題（金榮榮，2012；朱宣怡，2020）、三是與農(nóng)村電商緊密聯(lián)系的農(nóng)村網(wǎng)購消費領(lǐng)域，如市場特征與發(fā)展對策（靳雅芝，2015）、消費行為分析（游士兵、張晴，2018；廖友國，2018；張筑平，2020）等方面。從以上的文獻(xiàn)回顧可以看出，對農(nóng)村電商相關(guān)領(lǐng)域的已有了相對豐富的研究成果，但是，有關(guān)農(nóng)村電商的定性分析并不多見，通過灰度關(guān)聯(lián)分析探究影響農(nóng)村電商發(fā)展的因素并針對性的提出一些對策建議的這個角度的研究更是少之又少。

三、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,尤其是進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代后,農(nóng)村電商讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費者不出門也能買到來自全國各地的產(chǎn)品，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。2012-2018年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平逐步與城鎮(zhèn)水平拉近，2018 年上半年中國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到36.5%。同時，農(nóng)村電商得到資本認(rèn)可，2017-2018 年，中國農(nóng)村電商的融資金額半數(shù)達(dá)到1000 萬元以上。這一系列的變化都表明,大力發(fā)展農(nóng)村電商,對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展是一條正確的道路，但是農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中也存在一些制約因素和問題：

（一）對發(fā)展農(nóng)村電商認(rèn)識不足

在農(nóng)村電商的發(fā)展實踐過程中,出現(xiàn)了部分村民和農(nóng)業(yè)經(jīng)營者不夠重視電商在農(nóng)村的發(fā)展的現(xiàn)象，造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要有兩個方面：一是，因為受傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)模式固化思維的影響。是，通過調(diào)查得出農(nóng)村村民老齡化、低學(xué)歷化問題比較嚴(yán)重，這使得農(nóng)村接受新事物比較慢,大多不懂電子商務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)質(zhì)量不高,倉儲物流配送網(wǎng)絡(luò)不完善

農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量不高主要表現(xiàn)在三個方面：一是農(nóng)村地區(qū)的快遞點覆蓋范圍小，容易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品堆積現(xiàn)象，二是符合標(biāo)準(zhǔn)的道路條件比較少，造成農(nóng)村物流周轉(zhuǎn)時間較長，三是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的倉儲條件比較少，尤其對于近幾年來銷售逐漸上漲生鮮產(chǎn)品來說，農(nóng)村的冷藏條件和冷凍商品的運(yùn)輸車更是寥寥無幾。

（三）發(fā)展農(nóng)村電商的人才不足

我國很多農(nóng)村在發(fā)展農(nóng)村電商時普遍出現(xiàn)了電商人才不足的情況，以至于現(xiàn)有管理團(tuán)隊的知識和技術(shù)水平難以滿足電商發(fā)展要求，2020 年6 月，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布了《2020 中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》，中國農(nóng)大智慧電商研究院院長、課題組負(fù)責(zé)人郭沛說：“中國農(nóng)產(chǎn)品的‘互聯(lián)網(wǎng)+’面臨巨大的人才缺口，并對未來農(nóng)產(chǎn)品上行電商人才需求作出預(yù)估：“2025 年缺口為350 萬人”。

四、影響電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素分析

（一）經(jīng)濟(jì)因素

近年來，全球經(jīng)濟(jì)在總量上出現(xiàn)了停滯狀態(tài)，中國經(jīng)濟(jì)也從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長的新常態(tài)。我國需要擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)內(nèi)需，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)正是我國實現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的重要手段。那么對于電商產(chǎn)業(yè)來說，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、農(nóng)村居民的收入情況、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、消費者結(jié)構(gòu)將是影響其發(fā)展的重要因素。

（二）市場因素

市場上的供求關(guān)系正是影響市場變化的主要原因。而人們的消費意愿、消費習(xí)慣、當(dāng)前市場上農(nóng)村電商的用戶規(guī)模、淘寶村的數(shù)量等因素直接影響了市場的供與求，進(jìn)一步影響了農(nóng)村電商的發(fā)展。

（三）技術(shù)因素

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步既是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)提高其績效的重要途徑，此時，中國正全速開啟通往“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的大門，讓互聯(lián)網(wǎng)與各產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以及“互聯(lián)網(wǎng)+流通”等模式。在技術(shù)因素方面，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)和移動電話的用戶數(shù)，郵政業(yè)的發(fā)展情況都是影響電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因。

（四）資源因素

我國廣大農(nóng)村地區(qū)有著當(dāng)?shù)靥厣Y源和農(nóng)產(chǎn)品，如果能夠合理的加以開發(fā)和利用，將會極大地推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。除了產(chǎn)品的選擇，還要面臨著資金來源、信息的獲取、等一系列的問題，這需要有專業(yè)的人士管理，敢于嘗試的年輕人對農(nóng)村電商的運(yùn)作有重大意義，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展還需要強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施來支撐，主要體現(xiàn)在交通運(yùn)輸設(shè)施、物流設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施這幾個方面。

五、農(nóng)村電商發(fā)展影響因素的灰色關(guān)聯(lián)分析

（一）灰色關(guān)聯(lián)分析的基本思想

農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的影響因素模型在一定程度上可理解為一個灰色系統(tǒng),這是由于影響農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素多且復(fù)雜,且樣本少，甚至數(shù)據(jù)不完整，所以我們只能對有限的指標(biāo)進(jìn)行分析?；疑P(guān)聯(lián)分析是通過分析所要研究系統(tǒng)中的各參考序列與母序列的關(guān)聯(lián)程度，并對關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行排序的一種分析方法。鑒于農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)“灰色”的特征,運(yùn)用灰色關(guān)聯(lián)度分析方法對農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行影響因素分析是適宜的。

（二）指標(biāo)的選取及數(shù)據(jù)來源

經(jīng)濟(jì)因素：人均生產(chǎn)總值X1，農(nóng)村人均可支配收入X2；市場因素：農(nóng)村貧困狀況X3，淘寶村數(shù)量X4，農(nóng)村電商的用戶規(guī)模X5，農(nóng)村居民人均消費支出X6；資源因素：大專以上人口占總?cè)丝诒戎豖7，第一產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資X8，人均主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量X9；技術(shù)因素：農(nóng)村居民每百戶擁有計算機(jī)數(shù)X10，中國郵政業(yè)務(wù)量X11；

（三）灰色關(guān)聯(lián)分析

1.確定分析序列：首先要選取反映系統(tǒng)行為特征的數(shù)據(jù)序列，然后確定比較序列，在本論文中，選取農(nóng)村電商為主序列，其他指標(biāo)為比較序列。

2.對變量進(jìn)行預(yù)處理：由于收集的數(shù)據(jù)數(shù)量差異比較大,為便于處理,計算前對數(shù)據(jù)進(jìn)行無量綱化處理,常用方法有初值法、均值法等,本文采取均值法。

3.計算各指標(biāo)與母序列的關(guān)聯(lián)系數(shù)

4.關(guān)聯(lián)度計算：

X1=0.660，X2=0.665，X3=0.532，X4=0.910，X5=0.649，X6=0.669，X7=0.645，X8=0.702，X9=0.629，X10=0.650，X11=0.794

5.結(jié)果分析：

11 個指標(biāo)對文化產(chǎn)業(yè)的影響程度依次為：

X4＞X11＞X8＞X6＞X2＞X1＞X10＞X5＞X7＞X9。從總體上看,參考序列的各個因素與農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)數(shù)值比較大,關(guān)聯(lián)程度較高,說明上述指標(biāo)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響都是顯著的。

市場因素對農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響程度最大，這表明社會的真實情況比如淘寶村的數(shù)量與農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)關(guān)系。經(jīng)濟(jì)因素對農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的影響因素次之，這表明消費需求高度依賴于物質(zhì)生產(chǎn)水平和居民的收入水平。資因素和技術(shù)因素對農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響程度相當(dāng)這表明雖然農(nóng)村電商的發(fā)展不僅需要更多的資本支持，也需要人力資源這種特殊資源，更需要人力資源作為發(fā)展的基石。技術(shù)因素說明了信息技術(shù)也是影響農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，使得農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的傳播和流通變得更加便捷，為農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓寬了市場空間。

六、農(nóng)村電商發(fā)展的模式探析

（一）培育農(nóng)村電商帶頭人,培育新農(nóng)人

從上述因素分析可以看出，資源因素中，人力資源因素是更好的發(fā)展農(nóng)村電商的重要因素，大力培養(yǎng)農(nóng)村電商人才是使得農(nóng)村電商更好的發(fā)展的時代要求。電子商務(wù)是信息現(xiàn)代化與商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，因此，培育新農(nóng)人時，要通過電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),強(qiáng)化傳統(tǒng)農(nóng)人的“互聯(lián)網(wǎng)+”意識。

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施,增強(qiáng)服務(wù)電商功能

從上述因素分析中，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)在發(fā)展農(nóng)村電商上有著舉足輕重的作用。在完善基礎(chǔ)設(shè)施方面，首先，要注重標(biāo)準(zhǔn)道路建設(shè)、提高倉儲條件等以滿足農(nóng)村電商能夠正常運(yùn)作的基本需求；其次，要加強(qiáng)本地農(nóng)村電商平臺和農(nóng)村綜合服務(wù)網(wǎng)店的建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)電商的功能。

（三）做特做強(qiáng)產(chǎn)品,打造特色優(yōu)勢品牌

在未來，農(nóng)村電商在未來也會進(jìn)入品質(zhì)消費時代。為了更好地發(fā)展農(nóng)村電商,各地要因地制宜,發(fā)展獨具本地特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品,打造一村一品、一縣一業(yè)發(fā)展新格局，催化農(nóng)村電商“本土化”。這有利于農(nóng)村特色資源的顯現(xiàn)、打造品牌優(yōu)勢，有利于緩解優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾、促進(jìn)農(nóng)民增收，有利于建立農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。