短視頻對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷的影響

肖一帆

（湖北工業(yè)大學(xué)）

伴隨著相關(guān)的信息技術(shù)的不斷發(fā)展短視頻已經(jīng)漸漸的成為了一種內(nèi)容上的營(yíng)銷手段，它的發(fā)展趨勢(shì)也變得逐漸強(qiáng)烈起來(lái)，本篇文章將會(huì)針對(duì)一些短視頻在其發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所體現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，以及短視頻作為一些營(yíng)銷手段，對(duì)一些相關(guān)企業(yè)的品牌進(jìn)行打造的過(guò)程，還有就是對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并經(jīng)過(guò)實(shí)踐結(jié)合以后應(yīng)用到未來(lái)的實(shí)踐操作過(guò)程當(dāng)中。

隨著當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速度不斷加快，短視頻對(duì)于一些用戶以及相關(guān)的廣告主和平臺(tái)的吸引力，也是在不斷的增加著短視頻，在其營(yíng)銷方面更是迎來(lái)了指數(shù)級(jí)的爆炸和增長(zhǎng)，在這一個(gè)前提和背景之下，以一些抖音或者是美拍，或者是一些教育具有代表性的手機(jī)應(yīng)用為主體，已經(jīng)漸漸的成為了各自能夠進(jìn)行細(xì)分的群體中作為一些佼佼者突出在人們的眼球之中。大部分的短視頻都是通過(guò)一些獨(dú)到的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，和一定程度上的推力牢牢的占據(jù)著目標(biāo)用戶，在其方面上的關(guān)注度和關(guān)注時(shí)間，同時(shí)隨著平臺(tái)在商業(yè)化的發(fā)展，速度不斷加快，以及對(duì)于用戶的注意力的不斷聚焦，還有對(duì)于一些大數(shù)據(jù)和個(gè)人喜好的不斷準(zhǔn)確定位，短視頻，以及相關(guān)的營(yíng)銷市場(chǎng)相關(guān)的規(guī)模，也在不斷的進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)拓展。

■短視頻發(fā)展概況、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)

2018年是短視頻興起的年份，這一年短視頻成為了人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中不可分離的一部分，越來(lái)越多的人沉浸在短視頻的世界當(dāng)中，有人甚至稱短視頻為時(shí)間的殺手。因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬舷チ擞脩舻臅r(shí)間。但是短視頻在某種程度上也拉近了世界的距離。

（一）當(dāng)下短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀。

1.高速發(fā)展

隨著手機(jī)客戶端的不斷完善和智能機(jī)的不斷普及，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，2018年短視頻平臺(tái)當(dāng)中所使用的短視頻，基本用戶的用戶規(guī)模已經(jīng)在一定程度上超過(guò)了5億人次，幾乎已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)總?cè)藬?shù)的一半。從這個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)也就等價(jià)于基本上，每?jī)蓚€(gè)互聯(lián)網(wǎng)終端當(dāng)中就有一個(gè)終端，在一定程度上，或者是在一定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)運(yùn)行了短視頻這個(gè)程序，并且日均的使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)在平均總數(shù)上超過(guò)了60分鐘，也就是每個(gè)人在使用短視頻這個(gè)程序的過(guò)程當(dāng)中，在其當(dāng)中的時(shí)間消耗已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)小時(shí)。

2.用戶畫像

伴隨著用戶畫像概念的產(chǎn)生短視頻，對(duì)于一些用戶的定位也變得更加的精準(zhǔn)，在短視頻使用的情況上來(lái)看，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)男女的性別比例基本上是持一個(gè)平穩(wěn)保持的狀態(tài)的，而且結(jié)構(gòu)年齡在其年齡的過(guò)程上也是偏向于年輕化的，大部分的短視頻使用群體和體驗(yàn)者都是有一些年輕的成員來(lái)進(jìn)行組成，分布，地域上通常都是以二線和三線城市為主，尤其是從一些幾乎是從沿海城市開(kāi)始向內(nèi)陸城市進(jìn)行發(fā)展的規(guī)律。

3.行業(yè)特點(diǎn)

由于平臺(tái)在其商業(yè)化上面的不斷完善和提升或游戲和直播為一些主要的渠道進(jìn)行直播打賞的為短視頻，也在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了一些程度上的變現(xiàn)，尤其是以一些抖音、秒拍，火山、西瓜、美拍，快手微視等一些小咖秀等短視頻交際的平臺(tái)，逐漸的開(kāi)始走入人們的視野，也開(kāi)始變得更加清晰可見(jiàn)，例如一些短視頻平臺(tái)，在其進(jìn)行宣傳過(guò)程當(dāng)中，由于一些宣傳的標(biāo)語(yǔ)，變得更加的有針對(duì)性，所以也開(kāi)始變得更加的準(zhǔn)確的適應(yīng)人群。比如對(duì)于快手短視頻來(lái)說(shuō)，快手所提出的理念是快手帶你看世界，而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)抖音所提出的理念是抖音記錄美好生活，自從2017年開(kāi)始，從小學(xué)生至老年人沒(méi)有一個(gè)不會(huì)沉溺于抖音或快手的世界，每一個(gè)人掏出手機(jī)拍一個(gè)15秒左右的視頻，經(jīng)過(guò)一些背景音樂(lè)的加工和過(guò)渡，以及一定程度上的修飾，這就可以輕輕松松的完成一個(gè)短視頻的視頻創(chuàng)作，特別是處于4G和5G的時(shí)代之間，網(wǎng)絡(luò)速度也在不斷的提升著，同時(shí)流量的資費(fèi)在不斷下降的同時(shí)，也使得這些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的數(shù)據(jù)流變得更加的流暢和可行，同時(shí)也催生了年輕一代人對(duì)于一些自我展現(xiàn)方面的行為和做法。

（二）短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

相比較于一些圖片文字，或是一些長(zhǎng)視頻等傳統(tǒng)的信息傳遞方式，短視頻其具有著一些獨(dú)有的特征，比如它具有一些創(chuàng)作門檻較低，表達(dá)能力較強(qiáng)，以及對(duì)于一些互動(dòng)和交際都有各種不同程度上體現(xiàn)的多種特征，短視頻這種信息渠道能夠更加直觀和立體的滿足一些客戶在一些展示或者是互動(dòng)和共享方面的不同訴求，我們也可以從另一個(gè)角度來(lái)看短視頻已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)對(duì)用戶的注意力以及一些爭(zhēng)奪的方面占據(jù)了更為主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的圖片或文字的網(wǎng)絡(luò)社交媒介，正在快速的讓位于一些短視頻所出現(xiàn)的信息傳遞方式。

不難發(fā)現(xiàn)，短視頻具有一些眾多的特點(diǎn)，比如它可以將一些聲音和畫面進(jìn)行一定程度上的結(jié)合，且內(nèi)容相對(duì)更加的豐富和精煉，表現(xiàn)力也是相對(duì)較強(qiáng)的，在一定程度上深受廣大用戶的喜愛(ài)，從另一個(gè)角度來(lái)看，他比較貼合用戶，在其碎片化時(shí)間上面的消耗，也更加符合用戶碎片化時(shí)間的這種閱讀的習(xí)慣使其變得更加輕松和隨意，不必消耗掉大量的時(shí)間，就可以看完一個(gè)或幾個(gè)短視頻流。第3點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，由于一些微博和微信以及一些各大的自媒體當(dāng)中，對(duì)于一些短視頻流的推廣也是十分積極的，同樣我們也加快了用戶在一定程度上的注意力的前移。第4點(diǎn)，短視頻本身由于它相對(duì)成立的門檻較低，所以每一個(gè)人都可以完成短視頻的制作，所以短視頻本身它還有一個(gè)特性，就是相對(duì)比較容易制作，且傳播起來(lái)相對(duì)比較容易，每一個(gè)短視頻所占有的內(nèi)存容量，在一定程度上，相比長(zhǎng)視頻來(lái)看，簡(jiǎn)直不值一提。最后一點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)，自媒體已經(jīng)從圖文開(kāi)始向視頻方向進(jìn)行遷移，開(kāi)創(chuàng)了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行傳播。

（三）視頻發(fā)展趨勢(shì)

隨著短視頻興起的這幾年，我們可以看出短視頻的發(fā)展趨勢(shì)，十分良好。據(jù)此我們可以推測(cè)出短視頻的營(yíng)銷地位將會(huì)逐步增長(zhǎng)，有可能會(huì)成為各種品牌營(yíng)銷策略當(dāng)中的第一選擇。各種企業(yè)都會(huì)選擇短視頻來(lái)進(jìn)行自己的品牌宣傳和營(yíng)銷手段。成為他們首選的發(fā)聲渠道。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于短視頻廣告的需求就會(huì)不斷的增加，所以在某種程度上，如果原生廣告的增長(zhǎng)趨勢(shì)依然強(qiáng)勢(shì)，那么對(duì)于短視頻的創(chuàng)新和更新迭代都會(huì)有很大的助力。伴隨著大量用戶涌入短視頻門戶當(dāng)中。我們可以看到短視頻的質(zhì)量，有好有壞，甚至可以出現(xiàn)極端的兩極分化。在這樣的大環(huán)境下，我們可以看出優(yōu)勝劣汰的發(fā)展形勢(shì)將會(huì)促使Kol的價(jià)值得到增長(zhǎng)。并且在短視頻平臺(tái)上可以進(jìn)行相應(yīng)的智能社交活動(dòng)，這樣的模式也在某種程度上幫助了Kol的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和增加其商業(yè)價(jià)值。隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)引入到短視頻當(dāng)中，在AI環(huán)境下，短視頻的營(yíng)銷時(shí)代也將來(lái)臨。

■短視頻營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展品牌打造的促進(jìn)

在如今網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷的策略之一，是通過(guò)用情感和帶入角色的方式是顧客能夠感同身受，建立共情的方式進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷策略，可以幫助企業(yè)進(jìn)行品牌的宣傳和打造。根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷，今年短視頻帶來(lái)的廣告利潤(rùn)是往年的10倍之多，并且在明年也就是2021年全世界短視頻的總流量也達(dá)到了全網(wǎng)的80%。由此可見(jiàn)，短視頻營(yíng)銷方式已經(jīng)占領(lǐng)了當(dāng)下的營(yíng)銷方式的首位。當(dāng)短視頻和電商營(yíng)銷手段結(jié)合在一起之后，它形成的一種消費(fèi)場(chǎng)景是屬于手機(jī)移動(dòng)端的沖動(dòng)消費(fèi)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的廣告商會(huì)選擇用電子的形式，通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端推送短視頻作為一種廣告的營(yíng)銷手段。已經(jīng)形成了一定的趨勢(shì)。最早的時(shí)候淘寶客戶端的商品介紹多是以圖片的形式展現(xiàn)，而現(xiàn)在越來(lái)越多的商品信息已經(jīng)用短視頻的形式展現(xiàn)，短視頻可以充分的表現(xiàn)出商品的實(shí)際效果，比圖片更加生動(dòng)誘人。并且一些商家也鼓勵(lì)客戶上傳買家秀時(shí)，可以用短視頻的形式，通過(guò)這種方式可以增加商品的說(shuō)服度。通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在淘寶客戶端上已經(jīng)有將近2/3的部分商品介紹被短視頻所壟斷。通過(guò)短視頻形式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷的商家會(huì)比沒(méi)有短視頻展現(xiàn)出商品特征的賣家的銷售額更好。所以這也就說(shuō)明短視頻在一定程度上幫助了品牌商家增加了銷售額。在京東提供的數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示大多數(shù)的買家在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)會(huì)提前觀看短視頻的介紹。用戶在觀看短視頻的過(guò)程當(dāng)中無(wú)形的增加了，他在此商品頁(yè)面的停留時(shí)間，從潛意識(shí)方面就可以增加客戶的成交率?？粗卸桃曨l這一優(yōu)勢(shì)之后，越來(lái)越多的短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)。他們通過(guò)電商短視頻廣告的形式獲得利益。這也符合當(dāng)下年輕人的一些購(gòu)買心態(tài)，年輕人會(huì)更加關(guān)注除了品牌質(zhì)量之外的一些部分。通過(guò)短視頻，年輕人可以表達(dá)出自己的個(gè)性和情感。這也就為短視頻與電商結(jié)合形勢(shì)下奠定了沖動(dòng)消費(fèi)的基礎(chǔ)。并且只要短視頻的質(zhì)量有新意，并且表達(dá)出正能量的觀點(diǎn)，使人們喜愛(ài)就可以獲得點(diǎn)贊并且被推薦。

■短視頻推動(dòng)電商營(yíng)銷方向的變革

短視頻在創(chuàng)建時(shí)擁有主題性質(zhì)，通過(guò)這樣的活動(dòng)特點(diǎn)可以引領(lǐng)用戶進(jìn)行參與。每一個(gè)對(duì)本話題感興趣的人都可以加入進(jìn)來(lái)，進(jìn)行短視頻的創(chuàng)作和分享，所以這在品牌營(yíng)銷方面有很大的益處，用戶可以盡情的展現(xiàn)自己的想法，并在制作同類視頻時(shí)找到人們的認(rèn)同。這樣無(wú)形的就為品牌進(jìn)行了宣傳。沒(méi)有一方面可以與KOL和流量專家合作，收獲網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)紅利。KOL營(yíng)銷統(tǒng)稱為“種草”營(yíng)銷，是現(xiàn)代年輕人非常熱衷的一種方式。