晉商：由商幫經(jīng)營活動及經(jīng)驗探索其歷史貢獻

代夢雪

（河南大學經(jīng)濟學院）

晉商作為我國明清財力最雄厚的十大重要商幫之一，成功執(zhí)掌中國古代商業(yè)之牛耳達三百年。在商品經(jīng)濟并不發(fā)達的明清時期，晉商一舉稱雄轟動全國彰顯了其本身的優(yōu)越性。本文擬在通過分析晉商的歷史興起、發(fā)展以及晉商的經(jīng)營管理活動和成功經(jīng)驗，探索晉商背后蘊含的獨特社會歷史價值及它對我國社會經(jīng)濟發(fā)展所做出的獨特歷史貢獻。通過對晉商內(nèi)部管理制度、經(jīng)營管理活動、經(jīng)營思想的深入闡述，分析并提出了晉商本身所具有的且仍值得我們學習的成功經(jīng)驗，概括出了晉商的興起和發(fā)展推動了我國商業(yè)和市鎮(zhèn)的興起及繁榮、孕育了現(xiàn)代金融業(yè)萌芽、提高了商業(yè)在封建社會中的地位和通過建立萬里茶路促進了地區(qū)交流發(fā)展這幾大歷史貢獻，進一步明晰了晉商在我國社會歷史發(fā)展中的獨特地位。

16世紀以來，隨著中國商品經(jīng)濟的繁榮和商業(yè)的不斷蓬勃發(fā)展，商業(yè)活動逐漸被社會文化認可，商人群體的社會地位有了極大提升，商幫也逐漸興起。晉商作為我國明清財力最雄厚的十大商幫之一，是影響力極為深遠且極具代表性的商幫組織之一。晉商在其長期開展互助合作的傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營實踐中發(fā)展形成了一套嚴密的內(nèi)部管理制度和商業(yè)行為規(guī)范，這其中主要包括晉商的內(nèi)部財務制度、選人用事的人管理制度、經(jīng)營晉商業(yè)務的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈管理制度，并且由于晉商商業(yè)經(jīng)營范圍十分廣泛，由此衍生發(fā)展出了一系列獨具特色的商業(yè)行為規(guī)范。不僅如此，晉商在商業(yè)經(jīng)營活動中始終堅持信譽至上的原則，并在經(jīng)營活動中講求審時度勢的務實精神。談到晉商，必須要說的便是晉商開辟的萬里茶路。萬里茶路至今仍給世界留下了許多價值，其仍是交通線路和建筑文化領(lǐng)域的寶貴財富，并因萬里茶路的建立，晉商將中國茶葉文化帶至他國，促進了茶葉貿(mào)易的繁榮。

■歷史上晉商群體的興起

（一）中國古代抑商政策下商品經(jīng)濟的發(fā)展

在以農(nóng)業(yè)和手工業(yè)為主要生產(chǎn)方式的封建社會中，商品經(jīng)濟的發(fā)展一直是歷史上的缺陷。自戰(zhàn)國開始，經(jīng)韓非的影響，我國抑商的歷史開始了。[1]由于儒家文化一直占據(jù)著我國思想的主導地位，這更導致商品經(jīng)濟的畸形發(fā)展，并使其始終為政治服務。由于商業(yè)的利潤觀念與儒家部分思想相沖突，因此“輕工業(yè)，低商業(yè)”的價值取向長期以來一直壓制著中國商業(yè)的發(fā)展。

（二）商幫的興起及明清時期的晉商分析

1.商幫興起原因探究

明清時期商幫的興起是不同因素造成的，其中總結(jié)來大概有人地矛盾尖銳、商品經(jīng)濟發(fā)展、國家政策、水陸交通改善、地理環(huán)境等原因。當然，被人廣泛提及的便是人地矛盾尖銳導致商幫興起這一觀點。由于明清時期的土地政策，導致土地占有量下降，人地矛盾尖銳，無法通過農(nóng)業(yè)活動來養(yǎng)活自己和家人，故許多人走上了經(jīng)商的道路。

2.明清時期的晉商

晉商主要是出售山西地區(qū)的特產(chǎn)來換取江南地區(qū)的特產(chǎn)，然后向北方其他地區(qū)轉(zhuǎn)銷。晉商十分信奉義利觀念，并把這一觀念貫穿于整個商業(yè)行為中。明清時期的晉商一部分是依靠地域觀念和血緣觀念來提升集體凝聚力，另外還會依靠部分政府靠山，除此之外，晉商家族非常重視將比較優(yōu)秀的子弟送去經(jīng)商，將其他一般的子弟送去參加科考。故在當時，商業(yè)在社會中的地位有所提升，并且由于晉商子弟教育良好，這也為晉商之后的成功做了鋪墊。[2]

3.晉商的形成要素

人類的區(qū)域經(jīng)濟社會活動非常依賴于一定的自然條件和歷史文化因素，在經(jīng)濟的發(fā)展過程中，各種因素的匹配結(jié)合都非常重要。因此在對晉商形成原因分析的時候，我們需要充分的從自然環(huán)境和歷史文化等多個角度進行分析。

（1）自然環(huán)境

黃土高原一直以自然條件惡劣著稱，正是這種惡劣的環(huán)境造就了山西人不怕苦的特點。晉商在日后經(jīng)商時所依靠的便正是這種精神，因此，自然環(huán)境的影響與晉商人也密不可分。

（2）歷史文化

山西省歷史悠久，受儒家思想影響較大，因此晉商也被儒家文化影響，以孔子的“仁、義、禮、智、信”為思想準繩。在他們看來只有遵循這種觀念才能創(chuàng)造財富。晉商的這些思想觀念深深的受到了幾千年傳傳統(tǒng)文化的影響，而他們的這種思想也在經(jīng)商活動中有所體現(xiàn)。

■歷史上晉商群體的經(jīng)營

（一）晉商的經(jīng)營智慧

1.晉商的財務意識

平碼銀色的發(fā)明體現(xiàn)出了晉商獨有的財務智慧。當時由于清政府對金融市場缺乏有力的監(jiān)管，出現(xiàn)了十分混亂的市場局面。針對這種情況，山西票號建立了獨有的平碼標準，即為“本平”。本平的出現(xiàn)降低了匯兌業(yè)務的管理復雜度，提高了銀兩收納工作的效率。[3]

晉商的賬簿制度也體現(xiàn)了他們極高的財務意識。晉商創(chuàng)造了民間會計核算方法—龍門賬。這種賬務制度在晉商龐大的體系內(nèi)部做到了記錄查找的清晰明確，同樣，這也是晉商成功的因素之一。

2.晉商的人力管理意識

晉商對于選人用人、人力資源管理已經(jīng)形成一套行之有效的制度體系，這大體可以分為人員的聘用和人員的激勵機制兩部分展開分析。在人員聘用方面，晉商詳細劃分出了掌柜的選擇、入號學徒的選擇以及對于財東親屬的限制等具體方面。在人員激勵方面，晉商票號員工的收入有薪金、嘗金等類型，這與現(xiàn)代企業(yè)制度的年底分紅思想極為相似。

3.晉商的產(chǎn)業(yè)鏈制度

晉商創(chuàng)造了全世界第一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)業(yè)鏈整合，這極大提高了晉商的效率，并促進了利潤的提升。

（二）晉商的經(jīng)營活動

提及晉商的經(jīng)營活動，我們必須加以注意的便是晉商長期以來熱衷于開展塞外經(jīng)商這一特點，我們還更需了解到萬里茶路的開辟在晉商經(jīng)營活動中的重要性。晉商的塞外經(jīng)商有幾大已成體系的做法：一是晉商為了適應蒙古地區(qū)特征，組織駱駝隊進行貿(mào)易，并使其營銷組織也做到了因地制宜。二是其在組織貨源和銷售上機動靈活，晉商懂得根據(jù)蒙古人的偏好來安排售賣種類。中國的茶文化通過晉商的萬里茶路傳播到世界其他地方，成就了晉商的輝煌。[5]此時萬里茶路雖然已經(jīng)堙沒于歷史的長河中，但是其本身蘊含的價值已逐步被挖掘出來。首先，萬里茶路是典型的文化遺產(chǎn)，具有極高的歷史文化價值。其次，萬里茶路記錄了中俄之間茶葉貿(mào)易的往來，見證了兩國友好通商的歷史。再從經(jīng)濟的角度出發(fā)，作為萬里茶路上的主導者，晉商推動了茶葉貿(mào)易繁榮的同時也成就了自身的傳奇。同時，在萬里茶路沿線，因為茶葉貿(mào)易的興起，許多市集紛紛出現(xiàn)，促進了經(jīng)濟的繁榮。

（三）晉商的商業(yè)道德思想

晉商在壯大自身實力的同時，還自覺履行義務。晉商的精神許許多多，比如創(chuàng)新、開放、誠信、節(jié)檢等等，為我們后人樹立了榜樣。下面就讓我們來分析一下晉商商業(yè)道德思想的內(nèi)涵表現(xiàn)都有哪些。首先，晉商堅持以誠信為本，在商業(yè)活動中逐步塑造出一代“誠商”的形象。其次，晉商崇尚濟民思想。晉商常常出資資助貧苦鄉(xiāng)親，扶貧救危。還有，晉商崇商敬業(yè)，形成了勤奮敬業(yè)的價值觀。不僅如此，晉商還崇尚節(jié)儉，勤儉吃苦的思想精神被他們傳承發(fā)揚了下去。最后，晉商在日常經(jīng)營活動中還十分注重禮讓。[6]

■晉商對經(jīng)濟發(fā)展的歷史貢獻

（1）推動商業(yè)市鎮(zhèn)興起和繁榮。在明清時期，晉商對于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用，主要可以從以下幾個方面進行闡述：首先，晉商在區(qū)域中充當著中介作用，使得商品的流通突破了區(qū)域的限制。其次，晉商在華北區(qū)域各個地方都進行了經(jīng)營項目商號設置，推動了整個地區(qū)商業(yè)的繁榮發(fā)展。最后，晉商經(jīng)商沿線促進了人口和城市的聚集，促進了商業(yè)市鎮(zhèn)的發(fā)展。（2）開創(chuàng)了現(xiàn)代金融業(yè)。晉商出現(xiàn)于我國資本運作萌芽階段，其在近500年的經(jīng)營過程中摸索到許多到今天都值得我們學習的經(jīng)驗。第一，誠信經(jīng)營，以義制利。第二，人員選拔嚴格的信譽制度，杜絕不誠信現(xiàn)象的發(fā)生。第三，產(chǎn)業(yè)鏈整合。晉商的這些開創(chuàng)性舉措，為我國日后金融行業(yè)的開創(chuàng)提供而經(jīng)驗，為后世做足了鋪墊。（3）提高了商業(yè)在封建社會中的地位。商業(yè)歷來在中國封建社會便遭受排斥，人們把商人的社會地位放置于最低的狀態(tài)，但是晉商用自己的行動表明商業(yè)的積極一面，商業(yè)并不想歷來人們心中所想的具有極強破壞性。（4）促進了中俄交流。晉商通過萬里茶路將中國茶文化帶至俄羅斯，并推動了中俄茶葉貿(mào)易的發(fā)展。晉商傳播出去的并不僅僅是茶葉，繁榮的也并不僅僅是中俄之間的茶葉貿(mào)易，它傳遞出的更是中國自古以來便形成的一種文化底蘊和信念。通過貿(mào)易促進了中俄交流，傳遞了多元價值觀，更有利于兩國未來的互惠互利與合作的開展。