電網(wǎng)企業(yè)新興業(yè)務(wù)商業(yè)模式研究

羅宇

摘要：隨著電力體制改革的不斷深入，公司的管理方式和經(jīng)營(yíng)模式受到重大的影響，電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展前景面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這就要求新興業(yè)務(wù)為公司發(fā)展創(chuàng)造更多效益，做出更大貢獻(xiàn)，但目前仍有一些企業(yè)沒(méi)有對(duì)新興的業(yè)務(wù)展開(kāi)商業(yè)化的探索和布局。本文針對(duì)電力網(wǎng)絡(luò)行業(yè)新興業(yè)務(wù)的類(lèi)型和商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，對(duì)新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行對(duì)比分析，并對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行探索，為電網(wǎng)企業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型描繪出一條可嘗試的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：新興業(yè)務(wù)? ?商業(yè)模式? 電網(wǎng)企業(yè)

一、引言

2002年，我國(guó)開(kāi)始對(duì)電網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行改革，實(shí)行發(fā)電廠和發(fā)電網(wǎng)絡(luò)分開(kāi)、主要設(shè)備和輔助設(shè)備分開(kāi)的策略。2015年，我國(guó)頒布了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》并再度開(kāi)啟電網(wǎng)系統(tǒng)改革換代，按照“管住中間、放開(kāi)兩頭”的體制架構(gòu)，使得發(fā)電廠單位和電力售賣(mài)單位逐漸走向市場(chǎng)，傳統(tǒng)能源邊界逐步消退，市場(chǎng)主體更為多元化。無(wú)論從基層實(shí)踐還是從頂層設(shè)計(jì)來(lái)看，大力發(fā)展綜合能源服務(wù)是電網(wǎng)企業(yè)實(shí)施改革的整體趨勢(shì)。我國(guó)在能源上是貧油少氣缺核礦，因此電能無(wú)疑成為我國(guó)供能系統(tǒng)中的核心。同時(shí)，輸電網(wǎng)絡(luò)作為連接發(fā)電廠和購(gòu)電用戶(hù)的橋梁，使得電網(wǎng)企業(yè)有著大量的客戶(hù)資源、銷(xiāo)售渠道，也在客戶(hù)中樹(shù)立起企業(yè)形象，使得它最有潛力往能源服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)變。然而，要讓電力企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉捶?wù)企業(yè)還存在缺乏商業(yè)模式創(chuàng)新和階段性發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題。為此，本研究針對(duì)電網(wǎng)企業(yè)新興業(yè)務(wù)商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述和對(duì)比分析，并對(duì)其創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。

二、綜合能源服務(wù)商業(yè)模式研究

（一）綜合能源服務(wù)的概念與類(lèi)型

以往的能源供應(yīng)系統(tǒng)均是獨(dú)立規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)行的，而今在以電力系統(tǒng)為核心的綜合能源服務(wù)中，管理模式得到大幅提升，配合現(xiàn)代物理和智能技術(shù)，使得能源供應(yīng)系統(tǒng)在各個(gè)環(huán)節(jié)都能得到有效地協(xié)調(diào)，從而有效地得到使用。而綜合性的能源類(lèi)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是多元化（能源、服務(wù)和用能方式）和智能化相結(jié)合。

根據(jù)服務(wù)的類(lèi)型可分為工程、投融資、技術(shù)設(shè)備、管理、能源供應(yīng)、其他增值等服務(wù)，具體如下表。

綜合類(lèi)能源服務(wù)行業(yè)的目標(biāo)，就是給客戶(hù)創(chuàng)造和提供高效便捷的能源供應(yīng)。以往我國(guó)能源行業(yè)注重于能源供應(yīng)的滿(mǎn)足，客戶(hù)常常被動(dòng)接受;而今能源行業(yè)的重心逐漸轉(zhuǎn)向?qū)⒎?wù)客戶(hù)作為主要的目標(biāo)，讓客戶(hù)的需要得以充分滿(mǎn)足，該目標(biāo)也是未來(lái)能源行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的必然要求。

（二）綜合能源服務(wù)市場(chǎng)潛力分析

中國(guó)電力傳媒集團(tuán)進(jìn)行過(guò)計(jì)算：中國(guó)能源服務(wù)相關(guān)企業(yè)到“十三五”收官之日，將達(dá)到80000億元的產(chǎn)值。從市場(chǎng)的角度看，單是在分散類(lèi)的光電供應(yīng)、電/氣供應(yīng)、能量?jī)?chǔ)存類(lèi)業(yè)務(wù)、節(jié)能類(lèi)業(yè)務(wù)上，到2020年國(guó)內(nèi)也將有53000億元的市場(chǎng)。

（三）電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

從供電企業(yè)的角度上看，只有在商業(yè)模式上進(jìn)行改進(jìn)，才能盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)提前布局，從而獲得在綜合能源服務(wù)上的機(jī)遇。要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，首要考慮的因素包括企業(yè)的價(jià)值設(shè)定、市場(chǎng)定位、營(yíng)利模式、關(guān)鍵資源能力、業(yè)務(wù)范圍等。因此，本研究按照這五個(gè)因素進(jìn)行考量，對(duì)商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng)新探究。

1.企業(yè)定位與價(jià)值。電網(wǎng)商有著資金、客戶(hù)、市場(chǎng)等多種優(yōu)勢(shì)，如果充分利用好這些優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)型電網(wǎng)企業(yè)打造成經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策權(quán)均獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)公司，這將是企業(yè)定位的創(chuàng)新。并且著眼于其經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)布局和機(jī)制體制方面的創(chuàng)新，爭(zhēng)做具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色的優(yōu)質(zhì)綜合能源服務(wù)供應(yīng)商。

提供綜合能源供應(yīng)服務(wù)的公司要為客戶(hù)提供從設(shè)備運(yùn)維、能源供應(yīng)、工程建設(shè)、能效管理到規(guī)劃設(shè)計(jì)等各方面的服務(wù)，為客戶(hù)設(shè)定相應(yīng)的能源服務(wù)計(jì)劃、高效的能源供應(yīng)服務(wù)和節(jié)能型能源使用策略，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)投入的大幅減少，增加能源的價(jià)值產(chǎn)能。

2.電網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵資源能力。網(wǎng)絡(luò)層次商的運(yùn)營(yíng)和管理能力。供電服務(wù)企業(yè)需要大量針對(duì)用電端技術(shù)、配網(wǎng)建設(shè)與維護(hù)技術(shù)、電網(wǎng)安全運(yùn)行技術(shù)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)科技支撐，如果綜合能源服務(wù)供應(yīng)商能夠結(jié)合供電服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和管理方面提供好相應(yīng)技術(shù)，將有效提升綜合能源服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷(xiāo)能力。電網(wǎng)企業(yè)在電力銷(xiāo)售和服務(wù)上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力也很充實(shí)。如果綜合能源服務(wù)供應(yīng)商能夠借鑒供電企業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，將能更好地提供其對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

客戶(hù)源及服務(wù)客戶(hù)的能力。供電企業(yè)收集了眾多客戶(hù)的用電信息，這類(lèi)信息由于其對(duì)用戶(hù)的保密性要求，使得它僅為供電企業(yè)所知，如果能對(duì)其合理利用，將為綜合能源服務(wù)銷(xiāo)售商量身增加業(yè)務(wù)范圍和擴(kuò)展服務(wù)能力提供有效的信息支撐。

品牌與信用。綜合能源服務(wù)公司可以利用電網(wǎng)企業(yè)背景去打造其特有的品牌優(yōu)勢(shì)和信用優(yōu)勢(shì)，使其在業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和籌融資方面更具實(shí)力。

3.業(yè)務(wù)識(shí)別與布局。綜合能源服務(wù)公司依靠電網(wǎng)企業(yè)的電力系統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)于各種技術(shù)的運(yùn)用（分布式發(fā)電、智能電網(wǎng)、節(jié)能技術(shù)、信息交互、儲(chǔ)能等）和客戶(hù)資源、數(shù)據(jù)需要高效利用，并對(duì)國(guó)家政策大力扶持的領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)先布局。隨著新興技術(shù)的出現(xiàn)，如“云大物移智”的運(yùn)用，可在不斷推進(jìn)綜合能源服務(wù)的同時(shí)向高效利用、能源共享發(fā)展。

4.營(yíng)利模式及收入來(lái)源。綜合能源服務(wù)公司的營(yíng)利模式如圖1所示，從中可以看出，模式涉及方有：發(fā)電企業(yè)、綜合能源服務(wù)公司和消費(fèi)側(cè)的能源用戶(hù)。發(fā)電企業(yè)包含傳統(tǒng)發(fā)電、新能源發(fā)電、多能源供應(yīng)商、供熱企業(yè)等;處于供應(yīng)側(cè)和消費(fèi)側(cè)中間的綜合性能源服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)范圍包括提供給發(fā)電廠的配套服務(wù)、能源相關(guān)的金融服務(wù)、能源設(shè)計(jì)規(guī)劃等，以換取服務(wù)費(fèi);同時(shí)，還可以采取為發(fā)電廠供應(yīng)能源服務(wù)、電網(wǎng)維修服務(wù)、配套服務(wù)、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)等，來(lái)增加能源售賣(mài)收入和服務(wù)費(fèi)收入。

三、儲(chǔ)能系統(tǒng)商業(yè)模式研究

在新一批的能源行業(yè)變動(dòng)和電力格局變革中，電化學(xué)能源儲(chǔ)存技術(shù)開(kāi)始嶄露頭角，開(kāi)始從試驗(yàn)性探究走向商用階段。2018年年末，我國(guó)電化學(xué)能源儲(chǔ)存裝機(jī)數(shù)量達(dá)到1.01GW，占全世界裝機(jī)總量的15.54% 。儲(chǔ)能技術(shù)的高速進(jìn)步，我國(guó)開(kāi)始在該領(lǐng)域出臺(tái)了很多資助條例。2016年，國(guó)家能源局針對(duì)儲(chǔ)能技術(shù)在用戶(hù)側(cè)、發(fā)電側(cè)開(kāi)展用電高峰和高頻階段的調(diào)控輔助服務(wù)的獨(dú)立市場(chǎng)地位，頒布了《關(guān)于促進(jìn)電儲(chǔ)能參與“三北”地區(qū)電力輔助服務(wù)補(bǔ)償（市場(chǎng)） 機(jī)制試點(diǎn)工作的通知》。接著，全國(guó)多地也紛紛頒發(fā)了很多同類(lèi)型的規(guī)則，用于管控當(dāng)?shù)氐妮o助服務(wù)市場(chǎng)的儲(chǔ)能補(bǔ)貼和售賣(mài)價(jià)格;工信部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、國(guó)家能源局、科技部等部門(mén)于2017年共同出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)儲(chǔ)能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確后10年我國(guó)能源儲(chǔ)存行業(yè)開(kāi)始從試驗(yàn)階段轉(zhuǎn)向商業(yè)嘗試、從商業(yè)嘗試轉(zhuǎn)向規(guī)?；l(fā)展的兩步走策略。同時(shí)，頒布了一批具有潛在應(yīng)用前景的能源儲(chǔ)存新行業(yè)。

在能源儲(chǔ)存走向市場(chǎng)的初級(jí)過(guò)程中，業(yè)主方、儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商、第三方代理機(jī)構(gòu)要共同合作，利用各自掌握的資金、市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)手段，從資本投入、利潤(rùn)分發(fā)、商業(yè)運(yùn)行等多個(gè)視角看待，建立起儲(chǔ)能行業(yè)的全新商業(yè)模式。儲(chǔ)能行業(yè)的商業(yè)模式有購(gòu)電方主動(dòng)投資模式、租賃模式、合同能源管理模式、眾籌模式等。

（一）購(gòu)電方主動(dòng)投資模式

購(gòu)電方利用自有資本，根據(jù)自身用電特點(diǎn)、市場(chǎng)的電能價(jià)格特征，建立一套儲(chǔ)能系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)行模式，從而實(shí)現(xiàn)收益。在該模式下，儲(chǔ)能設(shè)備可通過(guò)購(gòu)電方購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)，也可以通過(guò)第三方儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商提供。本模式有利于那些建立儲(chǔ)能系統(tǒng)收益較高的情況，比如：當(dāng)購(gòu)電方的用電高峰期和社會(huì)的用電高峰期重合、對(duì)電能負(fù)荷的變化范圍要求比較大、電能的峰值負(fù)荷較大或購(gòu)電方所在地的補(bǔ)助政策力度較大的情況。

（二）合同能源管理模式

購(gòu)電方和儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商建立能源管理合同，由相應(yīng)方提供設(shè)備和場(chǎng)地，并依據(jù)合同規(guī)定的電力售價(jià)條件進(jìn)行電能的轉(zhuǎn)賣(mài)。其中，設(shè)備的維護(hù)、存儲(chǔ)時(shí)的電能損失、設(shè)備維護(hù)等費(fèi)用，以及設(shè)備的回收工作都由儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)方負(fù)責(zé)。購(gòu)電方只需提供合適的設(shè)備安裝面積，就可得到相應(yīng)的收益，從而有效地發(fā)揮儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快儲(chǔ)能行業(yè)的商業(yè)化速度。

（三）租賃模式

儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商和第三方儲(chǔ)能設(shè)備運(yùn)維單位將儲(chǔ)能設(shè)備按照一定的方式租借給購(gòu)電方，然后收取租借費(fèi)用;購(gòu)電方按規(guī)定向其繳納費(fèi)用并結(jié)合自身需求優(yōu)化儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式。這種方式能有效地降低購(gòu)電方的初期資金投入，將該技術(shù)的推廣大眾化，提高其應(yīng)用推廣能力。

（四）眾籌模式

采取向社會(huì)募集投資資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)能設(shè)備的方式，然后再通過(guò)個(gè)人運(yùn)營(yíng)或者租賃獲得利益。現(xiàn)有的儲(chǔ)能設(shè)備商用方案中常見(jiàn)的方式是靠業(yè)主投資或者合同能源管理。業(yè)主投資模式有：北京睿能石景山電廠電池儲(chǔ)能調(diào)頻應(yīng)用示范項(xiàng)目、遼寧臥牛石風(fēng)電場(chǎng)液流電池儲(chǔ)能示范電站、張北風(fēng)光儲(chǔ)輸示范工程等;合同能源管理模式有：無(wú)錫新加坡工業(yè)園智能配網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、河南電網(wǎng)百兆瓦級(jí)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目等。

四、新能源業(yè)務(wù)商業(yè)模式研究

（一）風(fēng)電商業(yè)模式

風(fēng)力發(fā)電能將風(fēng)能通過(guò)相應(yīng)的設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。按照?012綠色產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》所言，2008年，國(guó)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)量有12210 MW，是當(dāng)時(shí)全世界總裝機(jī)量的10.1%，位列全球第4。兩年后，我國(guó)的風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)量提升到44733 MW，躍升全球第一。四年后的2014年，國(guó)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電總裝機(jī)量已經(jīng)突破100000 MW。

目前我國(guó)的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型階段，尋求新的商業(yè)模式將對(duì)其未來(lái)的進(jìn)步起到極大的影響。風(fēng)力發(fā)電企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型可以采用區(qū)別性的價(jià)值定位和擴(kuò)展，結(jié)合精細(xì)化的運(yùn)行管理模式，采用價(jià)格浮動(dòng)、利潤(rùn)分配和股份制等分利方法，構(gòu)建合理的運(yùn)營(yíng)體系。如能在變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境里，敢于突破原有格局，尋找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)結(jié)構(gòu)，就能增強(qiáng)長(zhǎng)效的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.全價(jià)值鏈模式。風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的全價(jià)值鏈模式作為該行業(yè)的主要模式，包括了制造和發(fā)電全過(guò)程。通過(guò)對(duì)風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈的整體規(guī)劃和動(dòng)態(tài)監(jiān)督，來(lái)調(diào)整現(xiàn)有的發(fā)展模式，以對(duì)內(nèi)的市場(chǎng)化發(fā)展來(lái)增強(qiáng)業(yè)務(wù)獲取能力。

它的四個(gè)主要特點(diǎn)為：一是具有內(nèi)部的市場(chǎng)化特點(diǎn)，有一個(gè)統(tǒng)一的中心集團(tuán)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)和調(diào)控;二是具有極大的風(fēng)力資源獲取能力;三是強(qiáng)調(diào)整體的利益價(jià)值;四是具有不同的業(yè)務(wù)單元，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化升級(jí)。

2.整機(jī)+服務(wù)平臺(tái)模式。該模式以風(fēng)機(jī)設(shè)備的整體研發(fā)、制造作為發(fā)展重心，結(jié)合自身具有的風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為風(fēng)力發(fā)電的開(kāi)發(fā)給出工程管理、咨詢(xún)、運(yùn)行維護(hù)等各類(lèi)服務(wù)，從而達(dá)到設(shè)備售賣(mài)和服務(wù)輸出的高效結(jié)合;并有計(jì)劃地參與到一些風(fēng)力發(fā)電廠的投資過(guò)程中去，增加自己的收入來(lái)源。該模式的特點(diǎn)：一是利用自身的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備方面的技術(shù)革新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;二是能主動(dòng)調(diào)控風(fēng)力發(fā)電的服務(wù)體系;三是將設(shè)備制造和服務(wù)提供同時(shí)作為盈利來(lái)源;四是適度參與投資有高回報(bào)的風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。

3.資源換市場(chǎng)模式。該模式作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段的衍生品，通過(guò)風(fēng)電設(shè)備提供方在地方建廠的形式，贏得當(dāng)?shù)氐恼畮头?，從而占?jù)所在地的風(fēng)力優(yōu)質(zhì)區(qū)域，并憑借這些優(yōu)質(zhì)區(qū)域同風(fēng)力發(fā)電的目標(biāo)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，從而增加設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。比如我國(guó)的華儀電氣正是采取這種模式，增加了自己的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備銷(xiāo)售額。

4.產(chǎn)融結(jié)合模式。該模式取自于傳統(tǒng)的設(shè)備售賣(mài)業(yè)。風(fēng)力發(fā)電行業(yè)作為資金投入密集的行業(yè)，它的設(shè)備投資金額超過(guò)整個(gè)項(xiàng)目資金總額的65%。所以，采取融資并租借的手段獲取資金，能為風(fēng)力發(fā)電投資商增加設(shè)備的銷(xiāo)售規(guī)模。上海電氣正是利用自己的租賃公司，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)融結(jié)合的全新商業(yè)格局，擴(kuò)大了設(shè)備銷(xiāo)售量，占據(jù)了風(fēng)力發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)。

5.重資產(chǎn)模式。該模式主要是針對(duì)設(shè)備供應(yīng)方來(lái)說(shuō)的，采取該模式的企業(yè)十分重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量。并通過(guò)配備零部件生產(chǎn)廠的形式來(lái)保證產(chǎn)品的配套能力?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)不少是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的技術(shù)和零部件的形式來(lái)組裝，而三一電氣破除了這一困局，實(shí)現(xiàn)全部工藝和零部件自研自產(chǎn)。這種轉(zhuǎn)型模式正是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種突破，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和控制好成本的同時(shí)，還能發(fā)揮自身掌握的資源優(yōu)勢(shì)。

（二）光伏商業(yè)模式

商業(yè)模式是指多方參與（用戶(hù)、供應(yīng)商、合作方等）的交易方式和連結(jié)方式。它利用規(guī)則將多方連結(jié)起來(lái)，使得各方獲利，對(duì)于分布式光伏的推廣起到關(guān)鍵性作用。分布式光伏建設(shè)的商業(yè)模式包括：

1.自建自銷(xiāo)模式。該模式指的是農(nóng)村地區(qū)的群眾可以根據(jù)自己的用能消費(fèi)需求，利用住宅受照面，投入資金安裝小型光伏發(fā)電裝置，并自己負(fù)責(zé)保養(yǎng)與維護(hù)。獲得的電能可供自己使用，還能獲得政府部門(mén)的鼓勵(lì)性光伏用電補(bǔ)貼。

2.合同能源管理模式。該模式指的是通過(guò)政府認(rèn)證的第三方節(jié)能服務(wù)單位以同農(nóng)村地區(qū)群眾簽訂合同的方式，采取第三方公司為農(nóng)村群眾提供小型光伏設(shè)備和其他節(jié)能型設(shè)備，而群眾向第三方公司支付其節(jié)能投入并按協(xié)議分取利潤(rùn)。

3.用戶(hù)和企業(yè)共建模式。該模式指的是讓群眾與太陽(yáng)能電力制造商和中間商等企業(yè)簽訂紅利分配協(xié)議，利用群眾的多余受光面積，結(jié)合電力制造單位的設(shè)備、技術(shù)、運(yùn)行維護(hù)和電量收益管理系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建分散式的小型發(fā)電站點(diǎn)。最后按年結(jié)算彼此應(yīng)得的售電紅利。

五、結(jié)論

隨著我國(guó)能源需求結(jié)構(gòu)的改變，老的電網(wǎng)商轉(zhuǎn)型為綜合的能源服務(wù)提供商已成為不可避免的趨勢(shì)，急需開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍來(lái)促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。本文從電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)類(lèi)型和發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā)進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)電網(wǎng)企業(yè)新興業(yè)務(wù)的商業(yè)模式進(jìn)行了研究，最后依次對(duì)不同種類(lèi)的新興業(yè)務(wù)現(xiàn)存商業(yè)模式進(jìn)行闡述和對(duì)比分析。電網(wǎng)企業(yè)的新興業(yè)務(wù)發(fā)展要順從市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)立完善的經(jīng)營(yíng)方案，從而確保其在市場(chǎng)中得到發(fā)展。其間，不僅需要商業(yè)模式的革新，還需要不斷地探索和研究，解決市場(chǎng)化過(guò)程中出現(xiàn)的未知挑戰(zhàn)。

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作者單位：廣東電網(wǎng)東莞供電局