山不過來我便過去

緣起

自小在鄉(xiāng)村長大的姜曉玉，既感恩鄉(xiāng)村的饋贈，同時她也不滿鄉(xiāng)村的閉塞。高考結(jié)束后，她以全縣第三的成績?nèi)缭竵淼搅巳A東師范大學，就讀于中文系的示范班，立志成為一名優(yōu)秀的高中語文老師。

當然，離開鄉(xiāng)村的她并沒有因此就遺忘鄉(xiāng)村。大一寒假，她就利用自己所學的師范類知識，以及在校園的公益類實踐，為村里的孩子做起了義務(wù)家教。為了讓不同年級的孩子都能利用假期的補習提高成績，她打算在村里組織一對一的家教對子，她幫村里的高中生補課，高中生幫初中生補課，再由初中生幫小學生進行補課，這樣一來，整個村子的學生都能結(jié)伴學習了。

但事與愿違，當曉玉按照約定好的補習時間，翻山越嶺來到這些孩子家中的時候，等待她的往往只有冷清和空曠——大人要外出打工干活，孩子們也要幫忙放羊和燒飯，作為家庭的成員，這些孩子的身份除了學生，同時也是家里的勞動力，這是山里的常態(tài)。

自此后，她時常懷疑自己當初的選擇：成為一名師范生，畢業(yè)后返鄉(xiāng)教學是否真的能為鄉(xiāng)村帶來一些改變？當經(jīng)濟基礎(chǔ)無法支撐時，教育帶給鄉(xiāng)村的意義究竟能有多大？

曉玉開始用文字記錄一些所思所想，并時常在字里行間回憶鄉(xiāng)村的美好生活。彼時正值公眾號火熱發(fā)展的時期，曉玉的個人公眾號也由此收獲了一批粉絲。在臨近畢業(yè)的時候，她決定放棄師范生身份，成為一個自媒體人，利用自己在校期間從事新媒體工作的經(jīng)驗，書寫家鄉(xiāng)的風土人情，讓更多人看到這片土地上的美景，聆聽發(fā)生在這里的故事，也讓“山外”的人更多地了解偏遠地區(qū)真正的生活情況。

“百草山記錄站”就這樣誕生了。整個暑假，她都奔走在田間地頭，穿梭于林間山野，用手中的鏡頭記錄下珍貴而不為人知的美好，再一篇篇推送給“山那邊的讀者們”。漸漸地，記錄站迎來了更多的“記錄員”，許多來自全國各地的大學生都在記錄站描繪著他們記憶中的家鄉(xiāng)。

改變

當這公眾號記錄進行到一半的時候，曉玉發(fā)現(xiàn)了一個問題：大家所做的這些對鄉(xiāng)村生活的追憶和緬懷，始終感動的還是他們自己。對于鄉(xiāng)村的發(fā)展，對于依舊在鄉(xiāng)村生活的人來說，這樣的記錄，這樣的訴說沒有太多實際意義，甚至還顯得略微矯情。比如，當村里人滿身塵土在田間忙著干農(nóng)活時，只有她背著相機穿著時尚地游走在地頭，宛如一個游客。

“你看那誰家那個女子，一天天閑的，都不知道幫她爸媽干干農(nóng)活?！边@是曉玉在村里時常會聽到的話語，從開始的無視到中途的自責，再到最后的反思，她一直在找，找一條能真正幫助到鄉(xiāng)村發(fā)展的道路。曉玉意識到，對于村子而言，賺錢才是頭等大事。“曉玉，你不能太文青了，畢竟我們是要吃飯的?！睍杂窠K于讀懂了朋友早先的忠告。

在經(jīng)過一番調(diào)研商討后，曉玉和她的團隊成員決定采用故事+產(chǎn)品的商業(yè)模式，在講述家鄉(xiāng)故事的同時推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。此想法一出，便得到了家人、同學和鄉(xiāng)親乃至村委會的大力支持。先從自己最熟悉的蜂蜜出發(fā)，在確定方向以后，曉玉與團隊在不到十天的時間里，連夜設(shè)計出蜂蜜的新包裝，并邀請專業(yè)攝影師前往蜂場拍攝了宣傳圖，隨后帶著煥然一新的蜂蜜參加了寶雞市隴縣的首屆農(nóng)民豐收節(jié)。看著蜂蜜在大會上被一搶而空，曉玉的想法開始逐漸堅定：這條路可以好好走下去。

在后面的幾個月，曉玉帶著蜂蜜走出了大山，走進了上海。陸續(xù)與甜品店、烤肉店、酒吧等實體店達成線下合作，推出以蜂蜜為原材料的甜點，并與華東師范大學研究生會和學生會達成合作，推出定制版蜂蜜禮盒。

動力

隨著蜂蜜推廣活動在華東師范大學的開展，曉玉的助農(nóng)項目也吸引了更多熱心公益、關(guān)注鄉(xiāng)村的華師同學加入，成員覆蓋了中文、美術(shù)、設(shè)計、法律、編導、經(jīng)濟、會計等多門專業(yè)。在成員隊伍不斷壯大的同時，曉玉也在不斷打磨、優(yōu)化著百草山項目，發(fā)揮大學生+電商扶貧的定位優(yōu)勢，著力打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌包裝與文化內(nèi)涵。

2018年，曉玉團隊的助農(nóng)項目獲得了第九屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽上海賽區(qū)的省級一等獎，并入選紫竹公益暑期項目。除此之外，曉玉的農(nóng)產(chǎn)品宣傳平臺也逐漸開闊，除了項目本身的公眾號，在華東師范大學的官方公眾號“華師范兒”與陜西當?shù)氐墓姺?wù)平臺“隴州電商”上，也可以看到他們扶貧助農(nóng)的身影。

在經(jīng)歷了一年的嘗試與沉淀之后，曉玉成立了遇農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，確定了“和大學生一起做有故事的農(nóng)產(chǎn)品”的項目宗旨，專注于農(nóng)產(chǎn)品品牌打造。

延續(xù)

今年，曉玉在公眾號推廣基礎(chǔ)上又開發(fā)了短視頻直播這一平臺，從文學女文青變身為帶貨女主播，用短視頻、直播等方式，更直觀、更親切地講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事。同時，曉玉的助農(nóng)項目受到了政府的關(guān)注與支持，與政府達成合作，以新媒體的身份參加了固關(guān)鎮(zhèn)2020年消費扶貧月活動，通過“農(nóng)特產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+自媒體直播”等方式，進一步拓寬家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力與知名度。

看著公司一點點壯大，業(yè)務(wù)一點點拓展，家鄉(xiāng)一點點變好，曉玉的心也一點點充盈起來。關(guān)注家鄉(xiāng)，關(guān)注扶貧，復制家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，幫助更多貧困地區(qū)打造品牌，脫貧致富，這是曉玉接下來的目標。

曉玉說：“我們不想讓更多人對農(nóng)業(yè)生活的了解，只通過有限的想象和文學的再現(xiàn)，也不希望更多人對農(nóng)產(chǎn)品的了解，只停留在‘土特產(chǎn)方面?！边@是曉玉正在做的，也是她希望能做到的。

責任編輯：丁莉莎