“耿店模式”探析

淳悅峻

（中共聊城市委黨校，山東聊城252000）

耿店村是山東省聊城市茌平區(qū)賈寨鎮(zhèn)境內(nèi)的一個偏僻村莊。共有村民784 人，耕地105 公頃。從2002 年開始，該村立足村情實際確定大力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的努力，逐步形成了產(chǎn)前有育苗場、產(chǎn)中有合作社、產(chǎn)后有蔬菜批發(fā)市場的產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。截止到2018 年底，建成第四代高標(biāo)準(zhǔn)卷簾機蔬菜大棚635 個，人均純收入超過3 萬元，村集體經(jīng)濟超過800 萬元。在2018 年3 月召開的全國“兩會”期間，習(xí)近平總書記參加山東代表團審議時，稱贊該村是“魯西小壽光”。他說：“茌平縣賈寨鎮(zhèn)耿店村現(xiàn)在有個好現(xiàn)象，就是種大棚菜的中青年越來越多了，70 后、80 后、90 后占到八九成。這個村發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)已有二十多年，過去只有60 個‘小土棚’，干活的多是50、60 后，年輕人都外出打工了?，F(xiàn)在的耿店成了‘魯西小壽光’，年輕人紛紛回村種菜，成了‘棚二代’?！惫⒌甏寮茸鰪姰a(chǎn)業(yè)，又做大家業(yè)，吸引大批年輕人回村創(chuàng)業(yè)，形成了“耿店模式”。這種發(fā)展模式易懂好學(xué)，具有可操作性、可推廣性和可復(fù)制性，是當(dāng)前我國欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的一個嶄新樣板。

一、經(jīng)驗做法

（一）因地制宜調(diào)結(jié)構(gòu)

耿店村位于廣袤的黃淮海平原上。本村土質(zhì)肥沃，地下水豐富，適合種植蔬菜。但由于長期受“左”傾政策的影響，在2002 年前，耿店村仍然以種糧為主，兼種蕓豆，人均年收入不到3 000 元，是一個典型的貧困村。2002 年，耿遵珠當(dāng)選為村黨支部書記、村委會主任后，決心對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。他利用村民有種植蕓豆的習(xí)慣，發(fā)揮水土優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)居民的“菜籃子”，一心一意發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。先后從壽光市引進了一系列高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的蔬菜新品種，聘請技術(shù)人員到現(xiàn)場培訓(xùn)、開設(shè)蔬菜視頻醫(yī)院，強化了種植技術(shù)指導(dǎo)，提高了村民的蔬菜種植水平。為了提高種菜效益，他們還進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。把原來以種植價格較低的蕓豆為主，變?yōu)楝F(xiàn)在以種植價格較高且較為平穩(wěn)的辣椒為主，兼種黃瓜和西紅柿等多種蔬菜。

（二）先試后推防風(fēng)險

耿店村的育苗場和試驗棚在降低蔬菜種植風(fēng)險、保障菜農(nóng)利益方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。以前，耿店村蔬菜種苗都要到壽光市購買，長途運輸不但增加了成本，而且因與壽光市存在氣候差異，難以保證種苗在當(dāng)?shù)氐钠焚|(zhì)與產(chǎn)量。2010 年，該村投資115 萬元建起了高標(biāo)準(zhǔn)的育苗基地，智能育苗溫室達1.5萬平方米，可供130 多公頃基地種植。凡是引進來的蔬菜新品種，都必須先在試驗棚里試種兩年以上。根據(jù)試種結(jié)果，證明確實能夠適應(yīng)本地的土壤氣候條件且品質(zhì)好、產(chǎn)量高的品種，才能大面積地進行推廣種植，這就大大降低了蔬菜種植的風(fēng)險。經(jīng)過試驗棚的層層篩選，育苗場根據(jù)菜農(nóng)的選苗情況，采用“訂單式”集約化育苗方式。這樣做，既提高了單個蔬菜品種育苗的規(guī)模，又降低了生產(chǎn)成本。育苗基地生產(chǎn)的種苗供給合作社社員價格比市場上每株便宜0.05 元。該基地年利潤100 萬余元，參股的股民也受益頗豐。

（三）統(tǒng)分結(jié)合搞經(jīng)營

耿店村的蔬菜大棚雖然建了起來，但一家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營，卻適應(yīng)不了瞬息萬變的市場，更形成不了規(guī)模效益。為了解決這個問題，2008 年耿店村成立了綠冠蔬菜農(nóng)民合作社。合作社成立后，通過實施統(tǒng)一種苗供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)管理指導(dǎo)、統(tǒng)一化肥農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一進行技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一實行品牌銷售的“五統(tǒng)一”發(fā)展模式，極大地調(diào)動了農(nóng)民種菜的積極性，提高了農(nóng)民組織化的水平，有效地實現(xiàn)了大棚蔬菜的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。不僅使本村農(nóng)戶全部加入到合作社，周邊村的一些蔬菜大棚戶也紛紛加入了進來。為了解決信貸難、融資貴這一蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的難題，2012 年，綠冠蔬菜農(nóng)民合作社成立了資金互助會。根據(jù)合作社內(nèi)封閉運行的原則，給會員的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供儲蓄存款和小額貸款業(yè)務(wù)，幫助菜農(nóng)解決了資金短缺和資金周轉(zhuǎn)困難的問題。在合作社內(nèi)，社員按照自主、自愿、平等的原則以自有資金入會。由于資金互助會是建立在血緣、人緣和地緣基礎(chǔ)上的，社員之間對彼此的家庭情況、借款用途和信用狀況等都信息非常清楚。在貸款審批時，能夠快速準(zhǔn)確地獲取成員信息，簡化了諸多考察審批環(huán)節(jié)。這就既解決了社員的資金需求，又降低了交易成本和管理監(jiān)督的成本，相應(yīng)地把社員的入股資金這一“死錢”變?yōu)榭梢噪S時都能使用的“活錢”，從而大大提高了資金利用率，從根本上解決了菜農(nóng)融資難、融資貴的問題。目前，互助會資金規(guī)?？偭恳呀?jīng)達到了二百多萬元。2018年全村實現(xiàn)銷售收入四千多萬元，除去新增建設(shè)的費用，合作社社員年底分紅達40 萬元，社員年人均分紅3 500 多元。

（四）多措并舉促銷售

面對越來越激烈的蔬菜市場競爭，必須靠品種、靠品牌、靠品質(zhì)來提高知名度。2008 年，耿店村成功注冊了“茌星”牌黃瓜、辣椒、西紅柿等三個綠色蔬菜商標(biāo)。使其蔬菜順利地進入到京冀晉和聊城的許多大中型超市，實現(xiàn)了“農(nóng)超對接”。2018 年，又成功地注冊了“棚二代”商標(biāo)，還使用了聊城農(nóng)產(chǎn)品整體品牌——“聊·勝一籌”，使其蔬菜又迅速地進入到上海、濟南等大城市的超市，進一步擴大了“農(nóng)超對接”的范圍。為了保持耿店蔬菜的良好品質(zhì)，他們制定了“綠色蔬菜”生產(chǎn)操作規(guī)程及產(chǎn)品質(zhì)量追溯等制度。堅持實行水肥一體化，并使用有機肥來提升土壤肥力，提升了蔬菜的口感和品質(zhì)。為了延長產(chǎn)業(yè)鏈條，增加蔬菜的附加值，該村還投資五十多萬元興建了蔬菜精包裝冷藏加工廠，投資十五萬元建設(shè)了綠源蔬菜批發(fā)市場，實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化。需要精包裝的蔬菜進入加工廠“改頭換面”，貼上品牌標(biāo)簽后直接銷往各地的超市。散裝的蔬菜則直接進入到村批發(fā)市場，由村批發(fā)市場進行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一批發(fā)、統(tǒng)一結(jié)算。這就徹底解決了菜農(nóng)銷售的難題，并方便了收購商的購買。這個批發(fā)市場每天批發(fā)的蔬菜都在二十萬千克以上。

二、主要啟示

（一）抓好組織建設(shè)以贏得政治優(yōu)勢

耿店村快速發(fā)展的首要因素在于有一個好支部和一個好支書。以耿遵珠為書記的村領(lǐng)導(dǎo)班子始終把群眾裝在心中、把責(zé)任舉過頭頂，面對艱險打頭陣、遇到矛盾敢吃虧。他們敢于戰(zhàn)勝困難，善于團結(jié)群眾，利用“兩會”搞好民主協(xié)商，充分發(fā)揮群眾的智慧和力量，著力增加村集體收入，著力提高群眾信任度，著力提升群眾生活水平。耿店村在耿遵珠的帶領(lǐng)下，到處進行學(xué)習(xí)考察，最終找到了發(fā)展大棚蔬菜的脫貧辦法。村支部成員帶頭種植大棚蔬菜，帶頭入股建立蔬菜交易市場，成立綠冠蔬菜合作社，使支部建立在產(chǎn)業(yè)上、黨員鑲嵌在產(chǎn)業(yè)中、農(nóng)民富裕在產(chǎn)業(yè)里，從而創(chuàng)造了“黨員帶頭群眾贊,群眾跟著黨員干”的良好氛圍，進而走上了共同發(fā)展致富的道路。同時，還注意抓好村風(fēng)民風(fēng)建設(shè)，利用“四評”即評好兒媳、評好婆婆、評五好黨員、評科技致富帶頭戶，逐步形成了比致富能力、比道德高尚、比模范帶頭的和諧好村風(fēng)。耿遵珠成為十三屆全國人民代表大會代表、全國農(nóng)業(yè)勞動模范。耿店村的發(fā)展表明，農(nóng)村富不富，關(guān)鍵在支部。支部強不強，關(guān)鍵在“領(lǐng)頭羊”。因此，要實現(xiàn)脫貧致富，就必須突出基層黨組織的重要作用，把加強黨的基層黨組織建設(shè)和培育優(yōu)秀的支部書記放在首位。為此，必須夯實黨的組織基礎(chǔ)，充分發(fā)揮支部書記的領(lǐng)導(dǎo)力，煥發(fā)黨組織的生命力，挖掘黨員的主干力。

（二）抓好留人工程以贏得人才優(yōu)勢

耿店村快速發(fā)展的關(guān)鍵因素在于抓好了留住人才工程。過去，由于沒有好產(chǎn)業(yè)，耿店村的年輕人不愿意在家種地，更愿意外出務(wù)工。一個只有780人的村子，竟然有二百多人外出務(wù)工，留下的多是婦女、兒童和老人，幾乎成了空心村。為了發(fā)展棚菜產(chǎn)業(yè)，耿遵珠給年輕人談理想、講政策、算經(jīng)濟賬、打親情牌，苦口婆心地動員他們回村創(chuàng)業(yè)，并嘔心瀝血地培育發(fā)展棚菜產(chǎn)業(yè)。在棚菜產(chǎn)業(yè)不斷做大，村里基礎(chǔ)設(shè)施不斷提檔升級，以及產(chǎn)業(yè)和家業(yè)的“兩業(yè)”循環(huán)驅(qū)動下，越來越多在外務(wù)工的年輕人陸續(xù)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。僅2015-2017 年三年間，就有56 名外出務(wù)工的“棚二代”回村創(chuàng)業(yè)，建起蔬菜大棚二百余座，成為發(fā)展大棚蔬菜產(chǎn)業(yè)的“主力軍”。有的還實行了計算機管理、流程化操作、無土化栽培、工業(yè)化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售。當(dāng)前，在耿店村，種大棚的中青年越來越多，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營的主體，成為鄉(xiāng)村振興的骨干力量，也給村里帶來了新氣象。耿店村的發(fā)展表明，人才興，則農(nóng)業(yè)興。人才強，則農(nóng)業(yè)強。農(nóng)村經(jīng)濟要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。必須留住青年農(nóng)民，優(yōu)化農(nóng)業(yè)從業(yè)者結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型職業(yè)農(nóng)民，建設(shè)年輕化的知識型、技能型、創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者隊伍。為此，必須充分利用國家鄉(xiāng)村振興政策、鄉(xiāng)村振興發(fā)展機遇以及故鄉(xiāng)親情，吸引青年農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并賦予青年農(nóng)民新的角色，提升他們的整體素質(zhì)，從而提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

（三）抓好發(fā)展模式以贏得競爭優(yōu)勢

耿店村快速發(fā)展的基礎(chǔ)因素在于抓好了發(fā)展模式。發(fā)展棚菜產(chǎn)業(yè)符合耿店村的村情民情，是一個明智選擇，但也離不開科技支撐和發(fā)展模式的創(chuàng)新。耿店村長期與壽光開展技術(shù)合作，不斷進行科技研究，培育適合消費者的蔬菜新品種，從而使其不斷開發(fā)出新產(chǎn)品并全面推行綠色蔬菜生產(chǎn)，使棚菜生產(chǎn)獲得了大發(fā)展。耿店村按照村社一體、合股聯(lián)營的發(fā)展思路，逐步探索出了“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，并建立了一種較為科學(xué)的利益分配機制。如今，村里的項目大都是以村民“入股分紅”的形式進行，土地也由村集體實行統(tǒng)一流轉(zhuǎn)。耿店村還與江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司進行合作，流轉(zhuǎn)了周圍村莊五十多公頃的土地，并投資七千萬元，建設(shè)起“棚二代”科技示范園。正在打造集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)科技示范展示、旅游觀光和采摘于一體的產(chǎn)業(yè)集群。在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時，耿店村還注重“家業(yè)”建設(shè)，改善生活條件。耿店村響應(yīng)“建設(shè)美麗中國”的號召，開啟村級“硬化綠化亮化凈化美化”工程，從生產(chǎn)到生活進行了一場全方位的綠色革命和環(huán)境革命，真正讓人們體會到鄉(xiāng)愁。先后榮獲省級“生態(tài)文明村”“宜居村莊”等稱號。高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，實現(xiàn)“生產(chǎn)美”。完善配套設(shè)施，確?！吧蠲馈?。提升人居環(huán)境，營造“生態(tài)美”。耿店村的發(fā)展表明，要讓農(nóng)民脫貧致富，就必須轉(zhuǎn)變思想觀念，既抓好產(chǎn)業(yè)選擇和發(fā)展，做強產(chǎn)業(yè)，又抓好家業(yè)建設(shè)，做大家業(yè)，打造“兩業(yè)”同推的發(fā)展模式，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園。為此，必須選好發(fā)展模式。既要找到特色產(chǎn)業(yè)路子，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)，著力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培育壯大農(nóng)業(yè)“新六產(chǎn)”。又要積極推進“集體股份”改革，推廣“集體合作”模式，積極推動“集體家業(yè)”發(fā)展，建設(shè)“安居樂業(yè)新鄉(xiāng)村”。

（四）抓好動能轉(zhuǎn)換以贏得未來優(yōu)勢

耿店村快速發(fā)展的根本因素在于抓住了新舊動能轉(zhuǎn)換這個“牛鼻子”，在技術(shù)、管理、營銷等多方面不斷開拓創(chuàng)新。2018 年，耿店村新建了三十五個卷簾大棚，并改造提升了二十七個傳統(tǒng)老棚。新上了電商項目，建起了產(chǎn)品檢測中心。投資三百萬元，對育苗場進行了提檔升級。五十多公頃高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園已經(jīng)開工。還新種植了十公頃的梨樹。耿遵珠認(rèn)為，這是我們?yōu)橄乱徊降陌l(fā)展打出的組合拳，多條腿走路。上產(chǎn)品檢測中心，確保蔬菜安全，打出自己的品牌。上高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，引領(lǐng)帶動全村提升蔬菜質(zhì)量。上果樹，村里由蔬菜產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為蔬果產(chǎn)業(yè)，帶動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來越好，年輕人會越來越有奔頭，越來越有干勁，形成人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。耿店村的發(fā)展表明，新舊動能轉(zhuǎn)換是實現(xiàn)脫貧致富、贏得未來市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。為此，必須抓好新舊動能轉(zhuǎn)換。不斷提高思想認(rèn)識，緊緊抓住第四次科技革命爆發(fā)的機遇，利用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，培育新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)技術(shù)、管理、營銷等多方面的創(chuàng)新。

三、結(jié)語

耿店模式的形成發(fā)展歷經(jīng)了近二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，目前仍在成長、壯大和不斷完善之中。盡管其做法算不上是“高、大、上”，也沒有取得多么驕人的成績，甚至有些做法還顯得很“土”、很“笨”。但是，這些做法恰恰更接欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村的地氣，易懂好學(xué)，便于操作、復(fù)制和推廣。這正是其生命力之所在，也是受到習(xí)近平總書記稱贊的重要原因。事實上，茌平區(qū)一些農(nóng)村脫貧致富，大多是由耿店村帶動和向其學(xué)習(xí)的結(jié)果。目前，我國純農(nóng)業(yè)村仍占全國農(nóng)村總量的70%，這些村莊的收入大多來自糧棉等種植業(yè)，投入較大、收益不高，經(jīng)濟處于欠發(fā)達狀態(tài)。因此，在我國欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村推廣這一模式，對農(nóng)民盡快脫貧致富、實現(xiàn)小康目標(biāo)具有非常重要的意義。