“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

摘 要：構(gòu)建“一帶一路”的設(shè)想由我國(guó)率先提出，在“一帶一路”的構(gòu)建過(guò)程中，不僅可以幫助沿線國(guó)家以及地區(qū)開(kāi)展區(qū)域性貿(mào)易合作，還可以為我國(guó)數(shù)量眾多的中小企業(yè)提供全新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。我國(guó)中小企業(yè)受到綜合實(shí)力以及自身規(guī)模的限制，要想真正在“一帶一路”的建設(shè)過(guò)程中發(fā)揮作用，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)戰(zhàn)略進(jìn)行全新部署。本文對(duì)我國(guó)中小企業(yè)在“一帶一路”背景下的發(fā)展進(jìn)行多方面探究，最后獲得在中小企業(yè)內(nèi)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：一帶一路;中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略研究

前言：在“一帶一路”的背景下，源于當(dāng)前世界范圍內(nèi)的“全球要素提升”，以及“產(chǎn)能過(guò)?！钡葐?wèn)題的出現(xiàn)，在多種政策出臺(tái)后，我國(guó)企業(yè)必然會(huì)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家以及地區(qū)的投資進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)充，從而帶動(dòng)沿線國(guó)家以及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)施發(fā)展的過(guò)程中，必然會(huì)面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)，而且涉及到“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在不同程度的差異，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，要想搭上“一帶一路”的“順風(fēng)車”，使自身實(shí)力得到壯大，必須及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部的問(wèn)題。

一、“一帶一路”為中小企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇

由于我國(guó)中小企業(yè)的資本以及發(fā)展規(guī)模存在一定的特殊性，因此關(guān)于“一帶一路”沿線的對(duì)外直接投資（Outward Direct Investment，ODI），并不能直接用于中小企業(yè)。在通常情況下，規(guī)模較大的企業(yè)才能夠在對(duì)外投資的大環(huán)境中立于不敗之地，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中采取多種靈活的策略，但中小企業(yè)能夠選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略卻是十分有限的，無(wú)法與大企業(yè)相比。

從“亞投行”最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)總量大約為149萬(wàn)億人民幣，而且在未來(lái)十年之內(nèi)，其經(jīng)濟(jì)甚至可以上漲到25%至35%的幅度，從而成長(zhǎng)為可以與歐盟、北美相媲美的經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)前，“一帶一路”的沿線國(guó)家和地區(qū)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有著極高的依存情況，需要投入更多的資金、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。作為“一帶一路”的領(lǐng)導(dǎo)者以及發(fā)起者，我國(guó)在地理位置、歷史淵源之中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，因此我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為最大的“一帶一路”出口國(guó)家，同時(shí)與沿線多個(gè)國(guó)家成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴。

由于我國(guó)在政策方面具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段的發(fā)展前景也十分廣闊，因此我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。已經(jīng)有很多中小企業(yè)對(duì)此做出響應(yīng)，在我國(guó)政府所出臺(tái)的一系列“走出去”政策的引導(dǎo)下，參與到“一帶一路”沿線國(guó)家以及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作之中。不僅如此，我國(guó)金融領(lǐng)域也對(duì)此做出積極響應(yīng)，例如我國(guó)工商銀行對(duì)“一帶一路”的建設(shè)給予高度重視，以工商銀行為主導(dǎo)的“走出去”相關(guān)金融服務(wù)，已經(jīng)在我國(guó)多個(gè)大銀行內(nèi)部開(kāi)通。人們不難看出，在我國(guó)國(guó)家政策以及金融領(lǐng)域服務(wù)兩個(gè)方面，我國(guó)中小企業(yè)獲得了全新的、千載難逢的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇，但是中小企業(yè)必須要注重市場(chǎng)營(yíng)銷的方式方法。

二、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境

我國(guó)中小企業(yè)參與到“一帶一路”之中的主要目的，就是利用新穎的營(yíng)銷策略占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，充分展現(xiàn)出自身的創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力，從而打造出自身特有的品牌，使經(jīng)濟(jì)效益的獲得量顯著提升。從宏觀層面對(duì)“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)家和地區(qū)大多數(shù)都屬于后發(fā)型國(guó)家，無(wú)論是技術(shù)水平還是管理模式都相對(duì)落后，與這些國(guó)家相比，我國(guó)擁有更高的制造水平以及服務(wù)水平，尤其是電商模式已經(jīng)成型，再加上經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的顯著影響，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷力量十分強(qiáng)大，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)獲得了新的發(fā)展空間。無(wú)論是線上市場(chǎng)營(yíng)銷，還是線下市場(chǎng)營(yíng)銷，我國(guó)企業(yè)都能夠成功進(jìn)入“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)。

然而“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并不在同一水平線上，對(duì)于利益的訴求也是多元化的，在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)不連不通、聯(lián)而不通的消極情況。部分沿線國(guó)家和地區(qū)缺乏完善的基礎(chǔ)設(shè)施，或者基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的能力十分薄弱，不僅如此，不同國(guó)家的稅收、政策和經(jīng)濟(jì)體制也是不同的，我國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在拓展、占領(lǐng)、進(jìn)駐市場(chǎng)的過(guò)程中，可能會(huì)承受更多的外部環(huán)境壓力。

“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，大部分是發(fā)展中國(guó)家，處于第三世界，由于歷史、地理位置、氣候環(huán)境等多種因素的影響，不可避免地出現(xiàn)跨國(guó)貿(mào)易、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資金融通等多方面的問(wèn)題，例如位于南亞的巴基斯坦，位于東南亞的大部分國(guó)家，營(yíng)商環(huán)境指數(shù)（Doing business index，DBI）的提升，并不是一朝一夕就能完美解決的。

三、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量

完善的質(zhì)量管理體系已經(jīng)在我國(guó)得到建立，而且我國(guó)以出口貿(mào)易為主的中小企業(yè)，從原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝、貯存、檢驗(yàn)、運(yùn)輸、銷售、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)都采取了一系列質(zhì)量控制措施，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠而且安全，不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。

2.國(guó)外客源相對(duì)穩(wěn)定

我國(guó)中小企業(yè)的信用評(píng)分高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，嚴(yán)格按照合同內(nèi)的約定進(jìn)行交貨，并且花費(fèi)大力氣來(lái)維系與客戶之間的關(guān)系，因此已經(jīng)在“一帶一路”沿線市場(chǎng)建立起了大量關(guān)系穩(wěn)定的老客戶。我國(guó)政府與諸多“一帶一路”沿線國(guó)家的政府，建立了良好的合作伙伴關(guān)系，因此我國(guó)有不少中小企業(yè)已經(jīng)成為各國(guó)政府采購(gòu)項(xiàng)目的重要供應(yīng)商。

3.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉

由于部分“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，因此這些國(guó)家的民眾十分歡迎物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品成功地做到“物美價(jià)廉”，產(chǎn)品性價(jià)比高。除此之外，我國(guó)企業(yè)有著靈活的貸款結(jié)算流程，運(yùn)用亞投行的力量，幫助經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家提供融資支持，使得這些國(guó)家由于外匯問(wèn)題而產(chǎn)生的財(cái)政壓力得到有效緩解。

四、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)問(wèn)題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念沒(méi)有做到與時(shí)俱進(jìn)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，主要包括推銷、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及產(chǎn)品觀念等多個(gè)方面，在我國(guó)，大量中小企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候，通常運(yùn)用上述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境有著極大的不確定性，而且瞬息萬(wàn)變、內(nèi)容復(fù)雜，導(dǎo)致很多中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的影響下，不知不覺(jué)地走進(jìn)難以為繼的“死胡同”。

除此之外，很多中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)戰(zhàn)略缺乏正確認(rèn)知，孤立地看待市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有做到整體性工作，依舊“原地踏步”，導(dǎo)致一系列的產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象、商品滯銷現(xiàn)象出現(xiàn)，以及出現(xiàn)嚴(yán)重的服務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷方法單一化和機(jī)械化

當(dāng)前在我國(guó)很多的中小企業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)營(yíng)銷嚴(yán)重脫離實(shí)際，過(guò)于偏重理論，通常對(duì)一些成功的營(yíng)銷案例和營(yíng)銷模式進(jìn)行照抄照搬，忽視企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況、企業(yè)內(nèi)部文化以及企業(yè)產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果事倍功半。人們還需要意識(shí)到，當(dāng)前我國(guó)已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念已經(jīng)落伍，在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大影響下，眾多消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、習(xí)慣和方式，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，內(nèi)容形式單一的、傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光

在我國(guó)，很多中小企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，通常出現(xiàn)盲目選擇、隨機(jī)選擇的不良現(xiàn)象，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展眼光，導(dǎo)致中小企業(yè)的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)出片面、短期的劣勢(shì)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得不到及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到重創(chuàng)。有一部分中小企業(yè)選擇“吃老本”，不重視市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)，也沒(méi)有引進(jìn)創(chuàng)新型的營(yíng)銷人才，在市場(chǎng)營(yíng)銷遇到問(wèn)題的時(shí)候束手無(wú)策。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)難以與其他部門(mén)協(xié)同

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，由專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行負(fù)責(zé)，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)施主體以及負(fù)責(zé)一方，但是市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)與企業(yè)內(nèi)的其他部門(mén)，有著強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，在這一方面很多中小企業(yè)犯下錯(cuò)誤，那就是將市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)和其他部門(mén)割裂，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)無(wú)法與其他部門(mén)協(xié)同開(kāi)展工作，不同的部門(mén)之間出現(xiàn)“各自為政”現(xiàn)象，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略付諸實(shí)踐的過(guò)程可以說(shuō)是舉步維艱。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)忽視互聯(lián)網(wǎng)的作用

在互聯(lián)網(wǎng)這一大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)終端服務(wù)達(dá)成了緊密聯(lián)合，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，因此在當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位越來(lái)越重要，甚至發(fā)展成為基礎(chǔ)模塊。然而很多中小企業(yè)依舊固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，導(dǎo)致大量網(wǎng)絡(luò)資源被閑置甚至被浪費(fèi)。

6.受到來(lái)自國(guó)際層面的較大壓力

首先，全球范圍內(nèi)的“貿(mào)易保護(hù)主義”愈演愈烈，加深了國(guó)際貿(mào)易的壁壘。美國(guó)與很多國(guó)家的貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，“逆全球化”的苗頭出現(xiàn)，受到這些因素的影響，一些國(guó)家開(kāi)始對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品增加關(guān)稅，以及非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)的“走出去”遭遇困境。

其次，在先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了壁壘。在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)洗牌現(xiàn)象不斷發(fā)生，由于我國(guó)中小企業(yè)在制造能力方面存在“短板”，導(dǎo)致中小企業(yè)在先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，與科學(xué)技術(shù)的引入、整合、消化、吸收以及再創(chuàng)新方面，進(jìn)入了“瓶頸期”。

再次，諸多行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)時(shí)刻開(kāi)展著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致一些行業(yè)和領(lǐng)域出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，一些中小企業(yè)為了獲得臨時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，故意降低產(chǎn)品質(zhì)量，從而引發(fā)一系列不良后果。

最后，制造成本存在巨大的上升壓力。壓力的來(lái)源是出口退稅下調(diào)，以及原材料價(jià)格不斷上漲，近幾年，制造業(yè)上游的原材料價(jià)格出現(xiàn)劇烈波動(dòng)現(xiàn)象，國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)日益增加，因此使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部政策風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，也呈現(xiàn)出居高不下的狀態(tài)。

五、如何在“一帶一路”背景下構(gòu)建中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系

1.運(yùn)用現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念和觀念

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以及市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，必須促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的現(xiàn)代化。在“一帶一路”的建設(shè)過(guò)程中，必須更重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。逐漸轉(zhuǎn)變當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式，摒棄傳統(tǒng)的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”理念，運(yùn)用“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的新理念，促進(jìn)市場(chǎng)在良好的環(huán)境下循環(huán)發(fā)展。在中小企業(yè)內(nèi)樹(shù)立“服務(wù)至上”的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升企業(yè)的服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，從而使更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到確定。

2.結(jié)合實(shí)際情況制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

要想制定高效的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，我國(guó)中小企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，第一時(shí)間了解到市場(chǎng)內(nèi)部出現(xiàn)的波動(dòng)狀況，從而對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行合理調(diào)整、創(chuàng)新與優(yōu)化，從而拓展自身的市場(chǎng)規(guī)模，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，不能只是迷信于過(guò)往成功的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而是應(yīng)當(dāng)從中小企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況著手，嚴(yán)禁照搬照抄、生搬硬套。拓展與創(chuàng)新中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道，在尋找目標(biāo)客戶的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)終端交流平臺(tái)進(jìn)行充分利用。

3.大力建設(shè)創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

在全新的“一帶一路”建設(shè)背景下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理體系，保證創(chuàng)新管理體系的全面性和系統(tǒng)性，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作人員進(jìn)行有利引導(dǎo)，幫助相關(guān)工作人員明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，從而真正使?fàn)I銷管理制度得到貫徹。除此之外，中小企業(yè)還要增加建設(shè)市場(chǎng)信息管理和銷售管理兩個(gè)系統(tǒng)，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作人員通過(guò)市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，迅速、充分地了解市場(chǎng)行情，以及幫助相關(guān)工作人員明確自身的銷售職責(zé)，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。

4.組建能力強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍

我國(guó)中小企業(yè)和大企業(yè)相比，綜合實(shí)力相對(duì)薄弱，很難做到在短時(shí)間內(nèi)吸引大量?jī)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，因此中小企業(yè)必須借助人才引進(jìn)、人才招聘等多樣化渠道，同時(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才的薪資待遇。對(duì)于已有的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，著重培訓(xùn)科技知識(shí)、專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、客戶服務(wù)知識(shí)以及客戶心理分析等層面。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍當(dāng)中建立團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，以及工作人員之間的信任感，從而打造企業(yè)的品牌形象，提升企業(yè)的服務(wù)水平，讓工作人員獲得煥然一新的精神面貌。

5.在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，因此我國(guó)中小企業(yè)必須加大力度，進(jìn)行技術(shù)層面的創(chuàng)新，通過(guò)研發(fā)新材料、采用新技術(shù)和新工藝等方式，不斷改良企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與屬性，實(shí)行差異化的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。還需要通過(guò)開(kāi)拓營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、構(gòu)建營(yíng)銷區(qū)域網(wǎng)來(lái)實(shí)施多層次、多角度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋戰(zhàn)略，從而爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額，讓企業(yè)的知名度變得更高。

六、中小企業(yè)如何在“一帶一路”背景下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.中小企業(yè)對(duì)于內(nèi)部環(huán)境的創(chuàng)新

創(chuàng)新可以從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面入手。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的時(shí)候，中小企業(yè)可以進(jìn)行層次性劃分，例如依次劃分為核心產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和形式產(chǎn)品三個(gè)層次的創(chuàng)新，然后根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)需要與消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，站在消費(fèi)者的角度來(lái)確定創(chuàng)新方向，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新款式、性能以及規(guī)格。

創(chuàng)新可以從市場(chǎng)營(yíng)銷渠道方面入手。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極挖掘未開(kāi)發(fā)或開(kāi)發(fā)不充分市場(chǎng)的潛能，然后對(duì)該類潛能的市場(chǎng)份額進(jìn)行積極搶占。與此同時(shí)，中小企業(yè)還要積極調(diào)研與開(kāi)發(fā)現(xiàn)代的、科技含量高的營(yíng)銷渠道，例如微博和微信公眾號(hào)等，前期宣傳到位，售后積極跟進(jìn)。

創(chuàng)新可以從市場(chǎng)營(yíng)銷模式入手。綠色營(yíng)銷理念在現(xiàn)階段十分流行，而且得到眾多消費(fèi)者的支持，其原因是綠色營(yíng)銷既能夠滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活的需求，又能夠避免能源過(guò)多損耗。我國(guó)中小企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，需要選擇擁有長(zhǎng)期合作潛質(zhì)的經(jīng)銷商，不斷維護(hù)合作關(guān)系。除此之外，還要融會(huì)貫通地聯(lián)合運(yùn)用合作營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷以及饑餓營(yíng)銷等方式。

創(chuàng)新可以從營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系入手。我國(guó)中小企業(yè)必須及時(shí)創(chuàng)新現(xiàn)有的營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系內(nèi)部，增加營(yíng)銷人員創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷評(píng)價(jià)體系，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作人員進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括能力、經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)等，同時(shí)合理地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新不斷深入。

2.中小企業(yè)對(duì)于外部環(huán)境的創(chuàng)新

我國(guó)中小企業(yè)可以借助大企業(yè)所帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，其原因是中小企業(yè)的自身實(shí)力有限，必須學(xué)會(huì)利用大企業(yè)的外部協(xié)助服務(wù)，從而使自身的格局和品牌得到提升。中小企業(yè)必須與大企業(yè)建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的關(guān)系，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)自身的認(rèn)同感和信賴感，同時(shí)學(xué)習(xí)大企業(yè)內(nèi)部的先進(jìn)管理模式以及管理方法，“以他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短”。

我國(guó)中小企業(yè)需要運(yùn)用同行聯(lián)合戰(zhàn)略，在我國(guó)大部分中小企業(yè)的綜合實(shí)力并不強(qiáng)，如果缺乏與大企業(yè)之間的合作，就應(yīng)當(dāng)“另辟蹊徑”，借助橫向的資源優(yōu)勢(shì)，與同行的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)展合作。在這一過(guò)程中，中小企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)虛擬合作的、市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在已經(jīng)確定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的情況下，將行業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大限度利用，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”乃至“多贏”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地。

不僅如此，我國(guó)中小企業(yè)還要放眼海外，積極引進(jìn)“一帶一路”沿線國(guó)家的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，同時(shí)注重對(duì)我國(guó)內(nèi)部人才的挖掘，與海外華人華僑進(jìn)行合作，構(gòu)建出完善的人才交流平臺(tái)，打破中小企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)的無(wú)形壁壘，獲得可持續(xù)發(fā)展的空間。

七、結(jié)論

綜上所述，我國(guó)在開(kāi)展“一帶一路”的建設(shè)后，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展迎來(lái)“春天”，無(wú)論是發(fā)展機(jī)遇還是發(fā)展環(huán)境，都是前所未有的，因此我國(guó)中小企業(yè)需要把握機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，從內(nèi)部和外部?jī)煞矫娼鉀Q自身發(fā)展出現(xiàn)的問(wèn)題，將政策扶持作為大展身手的有力武器，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行多方面創(chuàng)新，在獲得可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，促進(jìn)我國(guó)以及“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：巫慧，女，（1993.10- ），漢族，廣東梅縣人，碩士，助教，研究方向：國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、跨文化交流與發(fā)展等