遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展問題及對策研究

孫冬梅 劉釗（遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

遼寧自貿(mào)區(qū)概況

遼寧自貿(mào)區(qū)成立于2017年4月1日，由沈陽片區(qū)29.97平方公里，大連片區(qū)59.96平方公里，營口片區(qū)29.96平方公里三個區(qū)域組成總區(qū)域范圍119.89平方公里。遼寧自貿(mào)區(qū)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，它位于東北亞地理中心位置，陸空交通發(fā)達(dá)，是與東北亞國家和“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)往來和開放合作的重要通道，對東北亞地區(qū)具有輻射、帶動作用。截至到2019年，遼寧自貿(mào)試驗區(qū)財稅收入是成立前的3.3倍，進(jìn)出口總額是成立前的1.7倍，固定資產(chǎn)投資是成立前的3倍，金融機(jī)構(gòu)數(shù)量是成立前55倍。一批重大項目相繼落戶，英特爾等34個10億元(人民幣，下同)以上項目落戶遼寧自貿(mào)試驗區(qū)，億元以上項目新增551個，2000萬元項目新增2117個，可見，遼寧自貿(mào)區(qū)對推動遼寧省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量

根據(jù)遼寧自貿(mào)區(qū)官網(wǎng)顯示：截至到2020年，沈陽片區(qū)累計注冊企業(yè)超過1.8萬余戶，注冊資本超過2200億元人民幣，外資企業(yè)370余戶。大連片區(qū)累計新增注冊企業(yè)23474家，注冊資本3328億元，其中，新增外資企業(yè)309家，注冊資本93億美元，新增內(nèi)資企業(yè)23165家，注冊資本2577億元，新增注冊資本超億元企業(yè)415家。僅以保稅區(qū)為例，注冊企業(yè)數(shù)量是獲批前的3.4倍，外資企業(yè)增長速度是獲批前的2倍。營口片區(qū)累計注冊企業(yè)7200多家，注冊資本1604億元，其中高新技術(shù)企業(yè)81戶。

（二）遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)主要分布行業(yè)

遼寧自貿(mào)區(qū)中外貿(mào)企業(yè)主要分布行業(yè)，批發(fā)業(yè)，以服裝、鞋帽、玩具等生活日用品為主，水海產(chǎn)品、裝備制造、機(jī)電產(chǎn)品、汽車及零部件、航空裝備等先進(jìn)制造業(yè)和金融、科技、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)品。其中，沈陽片區(qū)中航天科工、大唐集團(tuán)等20家500強(qiáng)企業(yè)，金融企業(yè)406家。營口片區(qū)具有汽保和樂器兩大特色產(chǎn)業(yè)，汽保生產(chǎn)銷售及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)502家，產(chǎn)品銷往27個國家及地區(qū)，出口總額占全國汽保出口的43%。

表1 遼寧自貿(mào)區(qū)三大片區(qū)企業(yè)注冊分布

（三）遼寧自貿(mào)區(qū)企業(yè)進(jìn)出口總額

2017年遼寧自貿(mào)區(qū)企業(yè)進(jìn)出口額為148.4635億美元，遼寧省進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)出口額為1005.5701億美元，占比約為14.79%，2018年遼寧自貿(mào)區(qū)企業(yè)進(jìn)出口額為205.0044億美元，遼寧省進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)出口額為1144.29億美元，占比約為17.92%，2019年遼寧自貿(mào)區(qū)企業(yè)進(jìn)出口額為252.388億美元，遼寧省進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)出口額為1052.6億美元，占比約為23.97%，可見遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)對遼寧省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用。

表2 2017年-2019遼寧自貿(mào)區(qū)企業(yè)進(jìn)出口總額統(tǒng)計（單位：億美元）

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)存在的問題

（一）自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)多為私人企業(yè)，抗風(fēng)險能力弱

當(dāng)2018年中美貿(mào)易摩擦發(fā)生時，對兩國間貿(mào)易往來會產(chǎn)生直接影響，據(jù)沈陽海關(guān)統(tǒng)計顯示：2018年遼寧省對美國的貨物進(jìn)出口額為112.275億美元，遼寧省貨物進(jìn)出口額為1144.29億美元，占遼寧省貨物進(jìn)出口額的9.811%，2019年遼寧省對美國的貨物進(jìn)出口額為76.7億美元，遼寧省貨物進(jìn)出口額為1052.6億美元，占遼寧省貨物進(jìn)出口額的7.268%，2020年前8個月遼寧省對美國的貨物進(jìn)出口額為48.2億美元，遼寧省貨物進(jìn)出口額為624.2億美元，占遼寧省貨物進(jìn)出口額的7.721%，由于受中美貿(mào)易關(guān)系影響，遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)與美國客戶的貿(mào)易往來受到制約，導(dǎo)致進(jìn)出口額下降。遼寧自貿(mào)區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)均為中小私人企業(yè)，這些企業(yè)相對比于自貿(mào)區(qū)內(nèi)的一些外資企業(yè)，它們注冊金額有限，企業(yè)規(guī)模較小，當(dāng)中美貿(mào)易摩擦發(fā)生時，美國作為自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)的主要目標(biāo)客戶，這會直接導(dǎo)致訂單數(shù)量大幅度減少，出口量減少，出口利潤下降，企業(yè)虧損嚴(yán)重。對一些剛剛起步的外貿(mào)企業(yè)，沒有任何經(jīng)驗及穩(wěn)定的客戶來源，它們將會面臨更大的經(jīng)營風(fēng)險相比較于其他外貿(mào)企業(yè)，稍有不慎可能就會面臨經(jīng)營不善，從而倒閉。

另一點(diǎn)風(fēng)險是面對與國外客戶之間結(jié)匯的信用風(fēng)險，目前,大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)缺乏對客戶風(fēng)險和信用的管理能力，很多外貿(mào)企業(yè)都會面臨一些不可避免的損失。外貿(mào)企業(yè)主要付款方式有信用證、托收、匯付，信用證相比于托收和匯付安全性更高，但是操作流程更復(fù)雜，適用于大金額的訂單，現(xiàn)階段外貿(mào)企業(yè)普遍使用T/T,雖然方便，但是面臨的信用風(fēng)險更高，完全取決于對方的信用度，雙方信用關(guān)系得不到有效制約，如果對方不信守承諾，這筆貨款會難追回，通過法律手段進(jìn)行跨國貿(mào)易維權(quán)也是十分困難，因為國際貿(mào)易間進(jìn)行法律維權(quán)是十分復(fù)雜涉及諸多不確定因素，不僅公司需要有專業(yè)法務(wù)團(tuán)隊，還需要花費(fèi)大量的資金、人力、物力，這些問題都是外貿(mào)企業(yè)無法解決。只能被迫選擇接受資金損失對企業(yè)造成的后果。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場占有率低

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，多為勞動密集型產(chǎn)品

遼寧省出口主要以機(jī)械設(shè)備、成品油、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、汽車配件、水海產(chǎn)品及傳統(tǒng)勞動密集型（服裝類）產(chǎn)品為主，遼寧自貿(mào)區(qū)內(nèi)大部分外貿(mào)企業(yè)主要以服裝、家電及其零部件、鞋類、塑料制品、箱包及類似容器、玩具等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口。此外，隨著我國改革開放程度不斷深化，中國人口老齡化程度加深，人口紅利逐漸消失，導(dǎo)致勞動密集型產(chǎn)業(yè)人力成本上升；人民幣升值等原因造成出口成本上升；對國外市場環(huán)境了解不充分，不能及時把控國際市場需求的風(fēng)向標(biāo)來打開國際市場等因素造成商品出口困難。

2.技術(shù)含量低，品牌意識薄弱

機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新性，生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備較老，產(chǎn)品附加值較低，其本身出口優(yōu)勢為產(chǎn)品價格低，不斷壓低企業(yè)自身利潤空間來獲得出口優(yōu)勢。不注重產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)自主創(chuàng)新能力，沒有創(chuàng)建自己的品牌，品牌意識薄弱，不能占領(lǐng)國際市場。多家外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營同一類商品，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，互相競爭，降低價格，犧牲自身利益，來爭搶訂單，沒有形成良性競爭，不能形成群聚性的規(guī)模在這一類產(chǎn)品出口市場獨(dú)占鰲頭。

（三）遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)資金短缺，融資困難

1.融資渠道少且門檻高

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)大部分都是中小外貿(mào)企業(yè)，這些外貿(mào)企業(yè)普遍都面臨資金短缺，融資困難?，F(xiàn)階段自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)融資的途徑有銀行、金融融資機(jī)構(gòu)等，但是自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)的主要融資方式還是通過向商業(yè)銀行借貸，商業(yè)銀行放貸給這些企業(yè)流程也是比較冗長的相對于其他大型企業(yè)，商業(yè)銀行在給這些中小企業(yè)放貸前，首先，要了解申請貸款這個企業(yè)的資信狀況，需要外貿(mào)企業(yè)提供財務(wù)報表，這些外貿(mào)企業(yè)往往不重視對本企業(yè)財務(wù)信息的管理，從而導(dǎo)致提交的財務(wù)信息不明確，增加貸款難度。信用等級普遍偏低，一些外貿(mào)企業(yè)在取得銀行貸款后，不能及時還款，導(dǎo)致信用度降低。關(guān)于外貿(mào)企業(yè)向金融融資機(jī)構(gòu)借貸這一渠道，主要問題是金融融資機(jī)構(gòu)更加注重自身能否獲得利潤，需要外貿(mào)企業(yè)提供能夠進(jìn)行抵押的資產(chǎn)，且對于抵押的資產(chǎn)也是有要求的，拒絕不明確的資產(chǎn)進(jìn)行抵押，但是自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)多數(shù)為中小外貿(mào)企業(yè)，能夠提供抵押的資產(chǎn)有限，這也無形中增加了外貿(mào)企業(yè)融資困難。

2.缺少政府的資金支持

遼寧自貿(mào)區(qū)的成立，雖然為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供相關(guān)政策，但還是缺少政府對外貿(mào)企業(yè)發(fā)展最為重要的資金扶持，政府沒有在遼寧自貿(mào)區(qū)設(shè)立專門為外貿(mào)企業(yè)提供融資的資金。因為政府的大量扶助資金絕大多數(shù)都流向了國有企業(yè)和大型企業(yè)，自貿(mào)區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模普遍為中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)率較慢，不利于政府資金的有效回流，面臨風(fēng)險更大，容易造成國有資產(chǎn)流失。如果將資金融資給國有企業(yè)和大企業(yè)將不會面臨上述問題，并且這些企業(yè)營利性更強(qiáng)、資金流轉(zhuǎn)率更快、收益率更高，更有利于政府到期收款。

（四）外貿(mào)企業(yè)缺少相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才

1.政策因素

隨著國家政策的支持，以及“一帶一路”倡議的提出，再次為遼寧省的對外貿(mào)易發(fā)展帶來新的契機(jī)，使遼寧省外貿(mào)業(yè)進(jìn)入一個嶄新的階段，遼寧自貿(mào)區(qū)的招商優(yōu)惠政策，使多家外貿(mào)企業(yè)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)落戶發(fā)展，這些企業(yè)規(guī)模多為中小外貿(mào)企業(yè)，自貿(mào)區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)整體從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務(wù)水平也是良莠不齊，為提高外貿(mào)企業(yè)的自身發(fā)展，這些企業(yè)需要對外貿(mào)從業(yè)人員進(jìn)行大換血，需要吸引更多專業(yè)性人才來彌補(bǔ)企業(yè)的人才缺口。

2.企業(yè)自身因素

專業(yè)性較強(qiáng)，涉及國際貿(mào)易，外貿(mào)人員需要同時具備豐富的國際貿(mào)易相關(guān)知識理論，較高水平的外語能力要求應(yīng)聘者具備CET6以上和豐富的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，這也導(dǎo)致了企業(yè)在招聘人員過程中的難度，自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)多為中小企業(yè)，企業(yè)日常運(yùn)作大約維持在3/5人，一般情況下3個人就可以進(jìn)行日常經(jīng)營了，一個人負(fù)責(zé)聯(lián)系國外客戶，一個人負(fù)責(zé)由國內(nèi)供貨商進(jìn)行采購產(chǎn)品，一個負(fù)責(zé)填制單據(jù)，報關(guān)等，大部分企業(yè)都是這樣的運(yùn)作流程，每個人都可以掌握一套獨(dú)立的業(yè)務(wù)流程，這也導(dǎo)致了不養(yǎng)閑人，這也意味著對于應(yīng)屆畢業(yè)生可能是不利的，因為這些企業(yè)不愿意花費(fèi)時間去培養(yǎng)新人，畢業(yè)生不得不轉(zhuǎn)行，這也間接導(dǎo)致了專業(yè)人才短缺。

3.勞動報酬因素

更重要的是薪資方面，據(jù)調(diào)查顯示，遼寧省應(yīng)屆畢業(yè)生從事外貿(mào)先關(guān)行業(yè)試用期工資普遍在2000元左右，試用期過后工資在4000元左右，整體工資水平遼寧省平均年工資是高于西部、中部、東北地區(qū)的年平均工資，但是相比于東部地區(qū)的城市來講還是偏低的，此外，中部地區(qū)每年都有大量專業(yè)人才流入，造成遼寧人才外流嚴(yán)重。還有就是城鎮(zhèn)私營單位和城鎮(zhèn)非私營單位的工資差距，專業(yè)人才更愿意去國有企業(yè)工作，造成這一現(xiàn)象主要原因表現(xiàn)在工資福利待遇，發(fā)展前景，還有就是外貿(mào)行業(yè)本身具有不穩(wěn)定性，導(dǎo)致了遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)專業(yè)人員的短缺。

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展對策

（一）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合，提高抗風(fēng)險能力

1.開展新的貿(mào)易市場

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)主要的貿(mào)易對象是美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，這樣的出口結(jié)構(gòu)是不太科學(xué)的，因為對外貿(mào)易很容易受到國家政治的影響，雖然現(xiàn)在中美貿(mào)易關(guān)系有所緩解，中美貿(mào)易關(guān)系始終是微妙的，具有許多不確定性，而美國恰恰還是貿(mào)易往來的主要國家，雞蛋不能放在一個籃子里，應(yīng)該學(xué)會分擔(dān)風(fēng)險，尋求新的貿(mào)易市場，這些企業(yè)應(yīng)該充分利用“一帶一路”倡議為我們帶來的新契機(jī)，開拓與東盟、歐盟、“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易往來，來擺脫對美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家的過度依賴，還需利用中歐班列開展與歐洲國家的外貿(mào)業(yè)務(wù)，利用地緣優(yōu)勢開展與俄羅斯的貿(mào)易往來。

2.加強(qiáng)對客戶信用防范意識

面對國外客戶逐漸低劣的資信水平和信用評級,相關(guān)外貿(mào)企業(yè)間應(yīng)該建立有效的信息分享平臺，來及時反饋國外客戶的資信情況，來避免外貿(mào)企業(yè)間相互信息溝通不暢帶來的損失。此外，在了解國外客戶資信情況時，充分調(diào)查國外客戶的公司近期運(yùn)轉(zhuǎn)情況，資金鏈?zhǔn)欠癯霈F(xiàn)斷裂，商業(yè)信用是否良好，銷售的產(chǎn)品是否暢銷，無論新老客戶都需要在與之進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時了解對方的信用情況，不能因為對方是老客戶就認(rèn)為是可靠的，調(diào)查了解清楚后在簽訂合同，來降低企業(yè)自身面臨的風(fēng)險。減緩信用風(fēng)險帶來的損失還需要謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易結(jié)算方式,充分利用出口信用保險，在出口貨物遭受政治風(fēng)險或信用風(fēng)險時，來維護(hù)自身企業(yè)合法的權(quán)益，降低風(fēng)險。

（二）調(diào)整產(chǎn)品出口模式，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)產(chǎn)品出口模式

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品出口模式應(yīng)該由傳統(tǒng)單一化出口模式轉(zhuǎn)向多元化出口模式，對于傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品（服裝、家具及其零部件、鞋類、塑料制品、箱包及類似容器、玩具等）外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該利用“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”技術(shù)積極開展跨境電商產(chǎn)品出口模式，外貿(mào)企業(yè)通過B2B、B2C等模式直接與國外企業(yè)或者消費(fèi)者進(jìn)行跨境交易，目標(biāo)客戶范圍更廣，通過大數(shù)據(jù)分析，更能了解國外客戶的消費(fèi)偏好，避免多家出口企業(yè)出口同一種商品，為增加產(chǎn)品銷量，形成惡意競價，造成自身利益受損。

2.加大科技投入，樹立品牌意識

關(guān)于機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)力度和資金投入，提高產(chǎn)品出口的國際競爭力，扭轉(zhuǎn)機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口科技含量低的產(chǎn)品占大部分比重的局面。最重要的一點(diǎn)是，許多外貿(mào)企業(yè)都沒有屬于自己的品牌，他們的品牌意識非常單薄，不利于自身產(chǎn)品在國際市場上產(chǎn)生影響力并打開國際市場，所以自貿(mào)區(qū)外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)該樹立品牌意識，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，及時了解國外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高綠色制造意識，這種環(huán)保理念是國外消費(fèi)者看中的，也是一種新的消費(fèi)潮流，也可以減少在貨物通關(guān)時對產(chǎn)品原料檢測標(biāo)準(zhǔn)的通關(guān)障礙。

（三）通過政府調(diào)節(jié)為外貿(mào)企業(yè)搭建多渠道融資平臺

1.簡化銀行融資體系

對于遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)融資難問題，政府應(yīng)該積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)劂y行放寬給外貿(mào)貸款的限制，通過政府與銀行利用大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)搭建對外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)、信用等級評估平臺，來簡化銀行在貸款給外貿(mào)企業(yè)信用等級審核的流程，縮短貸款時間；改變銀行原來注重資產(chǎn)抵押和有力的擔(dān)保的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，應(yīng)改成更加人性化的融資服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)，開展專門的外貿(mào)企業(yè)融資業(yè)務(wù)窗口，為其提供定制化服務(wù)，根據(jù)每個不同的外貿(mào)企業(yè)自身情況來提供更加精準(zhǔn)的融資服務(wù)，對此，外貿(mào)企業(yè)也需要明確自身財務(wù)情況，提供清晰的自身企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，讓銀行和外貿(mào)企業(yè)形成良性的業(yè)務(wù)關(guān)系和雙贏的局面，使銀行機(jī)構(gòu)能夠?qū)⒆陨硎找媾c企業(yè)成長緊密捆綁在一起。通過政府的干預(yù)來緩解銀行和中小外貿(mào)企業(yè)之間的融資問題，來激發(fā)中小外貿(mào)企業(yè)新活力。

2.建立新的融資渠道

政府助力自貿(mào)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)改革創(chuàng)新，提供多方位融資渠道，鼓勵金融機(jī)構(gòu)，開展ABS資產(chǎn)融資模式，來豐富外貿(mào)企業(yè)融資，ABS融資，以企業(yè)項目擁有資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以未來預(yù)期收益為保證，通過資本市場發(fā)行債券來籌集資本。對于外貿(mào)企業(yè)可以把出口貨物的收益作為基礎(chǔ)，金融以未來收益為保證發(fā)行債券為外貿(mào)企業(yè)融資，為防止匯率風(fēng)險，需為出口貨物收益投保出口信用保險，以ABS融資，以企業(yè)擁有資產(chǎn)為保證，來緩解外貿(mào)企業(yè)缺少固定的融資抵押物，ABS融資對于外貿(mào)企業(yè)中的中小企業(yè)融資更為靈活。

（四）外貿(mào)企業(yè)引進(jìn)相關(guān)專業(yè)性人才

1.完善吸引人才政策

對于遼寧自貿(mào)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策促使中小外貿(mào)企業(yè)入駐數(shù)量增加，隨之也出現(xiàn)大量相關(guān)外貿(mào)從業(yè)人口的空缺，為緩解這一問題，遼寧省政府需要制定相關(guān)政策來吸引外來人才在此安家落戶。如，加強(qiáng)對自貿(mào)區(qū)周邊的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對外來人才在此落戶給予鼓勵金，以此來吸引外地專業(yè)性人才，助力自貿(mào)區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。

2.加強(qiáng)與高校合作

關(guān)于專業(yè)性人才的引進(jìn)，遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分利用地緣優(yōu)勢，加強(qiáng)與遼寧各大高校的合作，不僅可以擴(kuò)寬用人渠道，而且能讓各大高校也應(yīng)該及時把握外貿(mào)人才市場上需要什么樣的人才，及時調(diào)整該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，提高每個學(xué)生的專業(yè)技能，學(xué)校嚴(yán)格把控每個學(xué)生的畢業(yè)出口。利用寒暑假招聘相關(guān)專業(yè)的實(shí)習(xí)生，讓學(xué)生了解到整個外貿(mào)行業(yè)就業(yè)環(huán)境，對于未來自身就業(yè)應(yīng)具備怎樣的能力，也可以為企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行人才儲備，在將來招聘時有更多的選擇。

3.改善企業(yè)自身制度

外貿(mào)企業(yè)需要展現(xiàn)出良好的企業(yè)文化和對現(xiàn)有薪資制度進(jìn)行改革，每個外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的工作內(nèi)容的工資進(jìn)行有效改革，應(yīng)實(shí)行工資績效制，采用多勞多得的標(biāo)準(zhǔn)并發(fā)放獎勵金，以此來激發(fā)員工工作的積極性，增加員工的福利待遇，定期開展團(tuán)建活動，加強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。