“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代水江鎮(zhèn)紅色旅游資源的營(yíng)銷

■彭 瓊/宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、前言

紅色文化是在中國(guó)共產(chǎn)黨、中國(guó)人民在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期進(jìn)行革命斗爭(zhēng)中形成的，是中華民族獨(dú)特的文化創(chuàng)造?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了新的可能，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融入不僅能夠豐富紅色旅游的營(yíng)銷方式，并且也有利于提升游客的旅游體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)革命精神的傳承，使得優(yōu)良的革命傳統(tǒng)能夠成為主流文化。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下水江鎮(zhèn)紅色旅游資源科學(xué)營(yíng)銷的意義

首先，科學(xué)的營(yíng)銷可以促進(jìn)旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。紅色旅游營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了整合化和品牌化的營(yíng)銷時(shí)代，這個(gè)時(shí)代推崇體驗(yàn)式營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，更新紅色旅游營(yíng)銷策略有其理論必要性。同時(shí)，近年來(lái)全國(guó)紅色旅游持續(xù)保持熱度，發(fā)展態(tài)勢(shì)向好。但落后的營(yíng)銷策略嚴(yán)重制約了紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展，迫切需要運(yùn)用新的營(yíng)銷理念來(lái)設(shè)計(jì)新的紅色旅游營(yíng)銷策略。

其次，紅色旅游擁有強(qiáng)大的宣傳教育功能，能夠通過(guò)“游中學(xué)、學(xué)中游”的方式開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。

同時(shí)具有扶貧困、聚民心的重要作用，是加速革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推進(jìn)劑。紅色旅游還可以有效推動(dòng)文化事業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，為傳播社會(huì)主義先進(jìn)文化以及實(shí)施文化遺產(chǎn)保護(hù)提供新載體。水江鎮(zhèn)紅色文化資源豐富，如果能強(qiáng)化紅色資源的開(kāi)發(fā)與利用，進(jìn)而吸引廣大人民群眾前往參觀游覽，方能充分發(fā)揮紅色旅游的重要功能與作用。

三、水江鎮(zhèn)紅色旅游資源的優(yōu)勢(shì)與特色

(一)資源豐富

水江鎮(zhèn)作為老革命根據(jù)地，境內(nèi)紅色資源豐富。不僅有保存較好的毛澤東舊居、彭德懷舊居、紅軍醫(yī)院等紅色遺跡遺址，更建有多個(gè)紅色教育基地。這些豐富的紅色革命資源可以說(shuō)是留給后人的一筆巨大的精神財(cái)富。

(二)分布廣泛

水江鎮(zhèn)領(lǐng)土面積64平方公里，轄管10個(gè)行政村，除較為知名的革命先輩故居、紅色教育基地外，每個(gè)行政村都能找到蘇維埃舊址、交通線遺址等很多的紅色革命遺跡遺址，分布廣泛。

(三)獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)

江西省宜春市袁州區(qū)水江鎮(zhèn)位于宜春與萍鄉(xiāng)交界處，是淥水的發(fā)源地之一。地理位置占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，毗鄰萍鄉(xiāng)市東源、雞冠山、桐木等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，西距上栗縣城15公里，西距319國(guó)道10公里，南距萍鄉(xiāng)市23公里。

四、水江鎮(zhèn)紅色旅游資源的發(fā)展現(xiàn)狀及其不足

(一)紅色旅游資源分布散,未有效規(guī)劃

從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，水江鎮(zhèn)的紅色旅游資源分布較為廣泛和分散，當(dāng)?shù)卦谝?guī)劃設(shè)計(jì)方面缺乏合理性與科學(xué)性，只注重旅游資源“點(diǎn)”的開(kāi)發(fā)，忽視了“面”的開(kāi)發(fā)。導(dǎo)致并未充分發(fā)揮出當(dāng)?shù)丶t色旅游資源的優(yōu)勢(shì)。

(二)紅色旅游資源開(kāi)發(fā)不足，產(chǎn)品品類少

此外，對(duì)于旅游資源的開(kāi)發(fā)存在一定的不足，沒(méi)有突出產(chǎn)品的主題。而且在旅游產(chǎn)品種類上也比較單一枯燥，不夠豐富，缺乏足夠的吸引力，導(dǎo)致無(wú)法激發(fā)游客的觀賞興趣。

(三)紅色旅游資源目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，未充分挖掘市場(chǎng)需求

水江鎮(zhèn)紅色旅游資源缺乏準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，尚未對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，導(dǎo)致無(wú)法了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，最終使得自身的紅色旅游產(chǎn)品無(wú)法尋求準(zhǔn)確的受眾定位，不能滿足消費(fèi)者的心理需求。

(四)紅色旅游資源宣傳不到位

在紅色旅游資源的營(yíng)銷推廣方面比較欠缺，忽視了深度和廣度上的宣傳，并未組織相關(guān)的宣傳活動(dòng)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳也較為單一落后，導(dǎo)致群眾的游覽興趣和參與意識(shí)不強(qiáng)，更在一定程度上影響了該地區(qū)紅色資源的社會(huì)知名度，不利于當(dāng)?shù)丶t色旅游事業(yè)的發(fā)展。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代水江鎮(zhèn)紅色旅游資源營(yíng)銷策略

(一)加強(qiáng)紅色旅游資源宏觀調(diào)控，擴(kuò)大紅色旅游產(chǎn)品需求面

1、打造精品旅游線路

要結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況整合旅游資源，打造精品旅游線路，在基礎(chǔ)旅游板塊的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)差異化的旅游模塊，從根本上實(shí)現(xiàn)紅色旅游的重點(diǎn)突破，打造一批精品景點(diǎn)。

首先，結(jié)合實(shí)際情況打通劉梓華公園、梓華故居、列寧小學(xué)、紅軍醫(yī)院等各個(gè)紅色景觀的交通連接線。由有關(guān)部門加大投資力度，適當(dāng)進(jìn)行交通線路的規(guī)劃和整修，確保該片區(qū)景點(diǎn)之間道路暢通，讓游客充分體會(huì)旅游的便利，提升愉悅感。

其次，避開(kāi)重載型車道，開(kāi)設(shè)專門的旅游道路，讓游客在旅游的途中可以一路欣賞賞心悅目的水江鎮(zhèn)田園風(fēng)光。

2、開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品

結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際條件完善景觀設(shè)施，并做好配套服務(wù)，不斷強(qiáng)化地區(qū)紅色資源的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和游客接待服務(wù)能力，全力開(kāi)發(fā)水江鎮(zhèn)紅色旅游特色產(chǎn)品。

結(jié)合水江鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源打造一個(gè)4A級(jí)紅色景區(qū)。將飛奪瀘定橋二十二勇士之一劉梓華公園為4A景區(qū)建設(shè)的切入點(diǎn)，彰顯水江鎮(zhèn)紅色旅游資源的特色和優(yōu)勢(shì)。然后將梓華故居、列寧小學(xué)、紅軍醫(yī)院等資源進(jìn)行整合化的包裝處理，全力打造“回到革命遺址”“尋覓紅色之路”“追尋毛主席、彭老總革命足跡”等紅色旅游產(chǎn)品。

3、打造旅游品牌

對(duì)于當(dāng)?shù)氐募t色旅游資源進(jìn)行更新完善與保護(hù)，組建專門的紅色文化保護(hù)小組，著力打造水江紅色旅游品牌，比如“彭老總蹤跡”“毛澤東故居”“麻衣廟會(huì)”等等，然后結(jié)合實(shí)際條件重點(diǎn)建設(shè)紅色旅游文化連片保護(hù)區(qū)，并積極做好地區(qū)經(jīng)典旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與制作，這樣才能讓水江鎮(zhèn)的紅色文化得到更好的傳承與發(fā)展。

(二)深化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，拓寬渠道建設(shè)

1、建立和完善自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

建立當(dāng)?shù)丶t色旅游文化品牌網(wǎng)站，并按需開(kāi)通官方微博、官方微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)，在這些網(wǎng)站中定期推送水江鎮(zhèn)紅色旅游文化內(nèi)容，通過(guò)深化與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作來(lái)拓寬紅色旅游資源的宣傳渠道，使其受到更多人們的了解和認(rèn)可。

2、合理利用各大在線旅游平臺(tái)

促進(jìn)與各大在線旅游平臺(tái)的合作，比如途牛網(wǎng)、去哪網(wǎng)等等，打造專門的旅游產(chǎn)品宣傳空間，有效推廣水江鎮(zhèn)紅色旅游，吸引更多的游客。

(三)注重互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品結(jié)合，開(kāi)發(fā)新促銷模式

1、重視新媒體，加入新興傳播渠道

結(jié)合實(shí)際需要利用新媒體做好地區(qū)紅色旅游文化宣傳，在宣傳中注意根據(jù)不同的人群特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的宣傳模式，多角度、差異化宣傳以提高宣傳效果。可以選擇電視、報(bào)紙、地區(qū)旅游微信號(hào)的方式來(lái)發(fā)布和推送相關(guān)信息內(nèi)容，將紅色旅游文化充分展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能將水江鎮(zhèn)的紅色文化旅游項(xiàng)目推廣到全國(guó)各地。

2、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，策劃創(chuàng)新性活動(dòng)

地方宣傳部門應(yīng)該注意積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在紅色節(jié)日策劃多樣的主題宣傳活動(dòng)。并在活動(dòng)中積極整理地區(qū)紅色資源，挖掘有價(jià)值的紅色故事，同時(shí)也可以組織相應(yīng)的水江鎮(zhèn)紅色美文比賽活動(dòng)，鼓勵(lì)人民群眾積極參與，通過(guò)這種方式來(lái)不斷的促進(jìn)地區(qū)紅色文化的宣傳和推廣。

六、結(jié)語(yǔ)

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，水江鎮(zhèn)的紅色旅游文化必須要做好營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與改進(jìn)，積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化營(yíng)銷手段，這樣不僅可以促進(jìn)紅色旅游文化的宣傳與保護(hù)，同時(shí)也能推動(dòng)地方旅游事業(yè)的發(fā)展。