給有志青年的創(chuàng)業(yè)建議

俞敏洪

我們現(xiàn)在談創(chuàng)業(yè)，就是做生意，一想到做生意的話，一定不是想著開一個燒烤店，或者是小賣部，我們都在想要做大生意。生意人人都能做，但是要做成對個人的發(fā)展以及社會的進步產(chǎn)生重大影響的生意，我們還是要有所準備。

所以我常常說，創(chuàng)業(yè)本身要有一些積累和積淀，這個準備期可能會很長。有人跟我說，比爾·蓋茨大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了;馬克·扎克伯格創(chuàng)立Facebook公司，也是在大二的時候就開始做;喬布斯大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了，為什么你說要有準備呢？

但我們能舉出的例子就這么幾個，這個世界上有天才，但更多是普通人。我就是一個普通人，我在做新東方之前已經(jīng)有了6年半的教學的經(jīng)驗，做到新東方上市用了整整16年的時間，大家會覺得這個時間原來還蠻長的，當然在我看來其實不長。

你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了創(chuàng)業(yè)，也不是為了你自己發(fā)財。而是運用你的能力，去實現(xiàn)你心中的某個夢想。創(chuàng)業(yè)的過程是一路享受，把自己的業(yè)務(wù)不斷做大，給社會帶來越來越大的影響力。運用最新的高科技，應(yīng)用到你的創(chuàng)業(yè)中去，讓你感覺到自己走在世界前沿的快樂，這才是創(chuàng)業(yè)最核心的東西。

前期準備

為什么我說要前期準備呢？因為大量的真正創(chuàng)業(yè)成功的人，都是需要一段時間的歷練。我們常喜歡舉馬云的例子，他做阿里巴巴之前已經(jīng)做了四個公司，都沒有做大，但這四個公司為阿里巴巴的成長壯大做好了積累和準備。

如果想要創(chuàng)業(yè)成功，做一些前期準備還是蠻重要的。四個前期的準備，讀書、人脈、專業(yè)、經(jīng)驗。

讀書：“泛” + “精”

作為創(chuàng)業(yè)者，在大學里把書讀好還是蠻重要的。讀好書，狹義的說是讀好你的專業(yè)。但廣義來說，是要讀天下書。

讀書有泛讀和精讀兩種。每天讀一本書，一年讀300本書，讓你可以大概的領(lǐng)悟很多的思想，但這些東西對形成你的大腦思維，并不能產(chǎn)生根深蒂固的影響。一個人的思維模式的養(yǎng)成，是要在專業(yè)中通過深入形成深度思考的能力。

深度思考能力跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)系嗎？當然有關(guān)系，你要想的很遠，想的很深，才能有超前意識，才能比別人做生意做的更好。

成年人要提高你的思考水平，就要通過深度的讀書，通過深度專業(yè)的學習。把這個書的思想、意識和思考全都提煉出來。書中的概念理論，你可以不假思索的引用。

也可以通過微信、微博去抓住前沿的信息，尤其是科技信息，例如5G、人工智能，通過自媒體的文章，也可以來豐富自己的前沿知識。

人脈：

創(chuàng)業(yè)前用“信任”建立“朋友圈”

好多人說我生意都沒做那怎么建立人脈？我想說你建立的人脈是從你沒有創(chuàng)業(yè)開始，就形成了的朋友圈。

我們現(xiàn)在微信的朋友圈，一圈就是幾千個人。這幾千個人能夠真正變成你事業(yè)合作伙伴的人可能并不多。

在人脈中我覺得最重要的，就是你如何讓別人信任你。人們覺得你是一個特別可信、可靠、值得依賴的人。這是你能夠把事情做下去的特別重要的前提條件。

專業(yè)：跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是未來趨勢

現(xiàn)在我講專業(yè)的概念，不是指你大學學的專業(yè)，是指未來跟你創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)。比如你是基于技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，那你自己懂技術(shù)這件事是必不可少的。像馬云這樣的英語專業(yè)畢業(yè)，最后能做出阿里巴巴，這樣的人是極少的，馬化騰是技術(shù)出身、李彥宏是技術(shù)出身、馬克·扎克伯格是技術(shù)出身，更不用說谷歌這樣的公司了。

創(chuàng)業(yè)者在專業(yè)方面的理解，一般都有兩到三個維度，不是一個維度。如果是做簡單的生意，可以是一個維度。但在現(xiàn)代這個創(chuàng)業(yè)之下，大部分的人就是把專業(yè)相結(jié)合的，比如說跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之前，先去理解這個跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，這樣你才能把事情做成功。這是第三個要做好的準備。

經(jīng)驗：

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗要不斷探索和積累

第四個，我說的經(jīng)驗不是指創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，而是說你在某個領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的人，很多都是原來在某個領(lǐng)域已經(jīng)工作了三到五年，甚至五到十年的人。他們對這個領(lǐng)域的內(nèi)在已經(jīng)很了解，并且知道這個領(lǐng)域中的痛點在什么地方。

有人問，俞老師為什么能夠做新東方做一次就成功了呢？兩個原因，一個是因為我從北大畢業(yè)，在北大當了六年半的老師，知道學生心里想什么。我后來創(chuàng)業(yè)的第一批客戶，就是大學生，那我把這些大學生吸引過來就沒有問題。另一個原因就是這個過程中，新東方是從0做起，一點一點摸索的。

在這個摸索過程中，我有足夠的時間來試錯，但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)競爭非常激烈，再加上時間不等人，所以學習的時間就會大大縮短。這就是很多人為什么還沒有創(chuàng)業(yè)，就去聽創(chuàng)業(yè)的課，就去上創(chuàng)業(yè)營。這就是我們東方青創(chuàng)營所做的，進入大學中間去的原因，讓他們預先獲取一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和感受，讓他們在創(chuàng)業(yè)的時候，就已經(jīng)做好部分準備。

如何積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。首先就是要參加創(chuàng)新實驗項目。我做新東方之前，其實有過做生意的經(jīng)驗。我大四的時候，就已經(jīng)自己做生意了。這個過程中，我自己還得到了鍛煉。比如說剛開始臉皮很薄，不敢叫賣，后來膽子就大了。

如果大學畢業(yè)以后，你愿意加入創(chuàng)業(yè)公司，加入那些已經(jīng)成立了的創(chuàng)業(yè)公司，你可以比在大公司學到更多把控全局的能力。

創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式也很重要。有些成功的公司，你要想它為什么成功。為什么很多公司在看上去一片紅海的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，突然地冒出來，變成獨特的商業(yè)模式就成功了？為什么有些商業(yè)模式，盡管表面上還不賺錢，但卻受到了資本市場的追捧？資本市場的資本家和這些創(chuàng)業(yè)者，面向未來10年的時候，他們心里到底在想什么？

我現(xiàn)在每天都要分析市場上流行的各種商業(yè)模式。我分析的模式不僅僅是分析教育領(lǐng)域的，還有其他領(lǐng)域?？缃鐚W習才能使你真正學到東西。

還有就是在心智上要不斷的成熟。創(chuàng)業(yè)實際上是一種心智的比拼。你身上一些特定的缺陷，面對創(chuàng)業(yè)的時候，是要特別提醒自己的。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)“四重奏”

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是怎么樣的心態(tài)？我覺得創(chuàng)業(yè)心態(tài)最重要的有四點：

第一，要有小事做成大事的心態(tài)。

大量的公司是由小做到大的，當時的新東方，我就只開一個小小的培訓班，一個一個班起來做到了今天。最重要的就是小事，小事中間蘊含著大智，你怎么樣把它發(fā)揮出來。這是最重要的。

我們常常說，做企業(yè)的人，到最后一定要有家國情懷。就意味著你要為社會的進步，為國家的發(fā)展做貢獻。你做事情本身不僅僅是為了滿足你自己的一點點的個人利益。也不僅僅是滿足把一個公司做大賺點錢。最重要的是你能夠成為一個想為社會進步，為國家繁榮做貢獻的人。

第二，一個領(lǐng)域做到極致的心態(tài)。

我們現(xiàn)在由于創(chuàng)新機會比較多，什么東西一開始有了風口，一群人一哄而上。我碰到過這樣的創(chuàng)業(yè)者，一年中拿了四份商業(yè)計劃書，四份商業(yè)計劃都不在同一個領(lǐng)域。我問他為什么要這么做？他說，那個還沒來得及做，這個風口就過去了。我說風口不重要，最重要的是你做的那件事情背后，是不是有永久的需求存在，只要永久的需求存在你就能把生意做成。

在教育領(lǐng)域，孩子們有想要通過接受培訓，讓成績變得更好的需求，它是永遠存在的，任何人到教育領(lǐng)域來都有機會。只不過互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了教育領(lǐng)域這個方式，緊接著人工智能又改變了互聯(lián)網(wǎng)的方式，5G時代又會改變教育的方式。

你用什么樣的方法去解決需求和痛點，這件事情才是更加重要的。而不是看到一個風口就往里沖。

第三，商業(yè)模式上通情達理的心態(tài)。

過去幾年，中國的資本特別多，資本多了就變成了錢的擁擠，錢的擁擠才有出口。因為你拿了錢，希望自己把錢，投資好的項目。

現(xiàn)在市場上的一些商業(yè)模式，它確實是滿足了部分的客戶的需求，但由于它商業(yè)模式從頭到尾是跑不通的，就意味著這個業(yè)務(wù)做多大，到最后都有倒閉的可能性。大家看到的大公司倒閉的不止一家了。

第四，不怕失敗、死皮賴臉的心態(tài)。

如果你一旦想創(chuàng)業(yè)，踏進了這個領(lǐng)域中，原則上是沒有退路的，就要堅持下去。你要創(chuàng)業(yè)臉皮就要變得厚。因為你臉皮不厚的話沒法創(chuàng)業(yè)。

我離開北大當老師之后，到處去貼廣告。貼廣告這件事情，對我來說是一件挺丟面子的事情，因為北大的學生很多都認識我，但我還是堅持貼下去。背水一戰(zhàn)、死皮賴臉、不怕失敗已經(jīng)變成了創(chuàng)業(yè)者的一個重要心態(tài)。當然現(xiàn)在大部分的創(chuàng)業(yè)者還是擁有這樣的心態(tài)的。但是光有這個心態(tài)不行，如果說前面三個心態(tài)沒有的話，你光有這個心態(tài)的話，你就真的變成一個死皮賴臉的人了。

步入社會的道路該怎么走？

在我們創(chuàng)業(yè)成長期，更大的一個話題是我們?nèi)松陌l(fā)展問題。我覺得這個話題比創(chuàng)業(yè)本身還要重要。主要也是四點：

第一：要從事自己喜歡的事情。

當然自己喜歡的事情，這件事情要很長時間的摸索。人在30歲之前，很難理解到底什么是自己喜歡的事情。要經(jīng)過自己的歷練，經(jīng)過自己的嘗試以后，才能夠發(fā)現(xiàn)自己到底喜歡什么。

我23歲從北大畢業(yè)，分配到北大當老師，我沒覺得我能成為一個好老師。丘吉爾說過，要不你就去做你自己喜歡的事情，要不你去喜歡你正在做的事情。通過自己的努力，我的課越來越被學生欣賞，最后我就真的喜歡上了教育這個行業(yè)，也喜歡上了當老師這件事情。某種意義上，我到今天也沒有離開老師這個崗位。對于我來說，從自己做老師，到現(xiàn)在手下有幾萬個老師能夠一起共事，我覺得是我人生中最成功的一件事情。

第二：在學習和業(yè)務(wù)上要不斷的精進，人要不斷的進步。

尤其現(xiàn)在這個世界，發(fā)展日新月異，這樣一來，你就要不斷的學習。我非常慶幸地說，在北大學習時，給我?guī)砹艘粋€特別好的學習態(tài)度。到現(xiàn)在為止，在這么繁忙的情況下，一年還能翻閱大概100本書左右，甚至還有兩三本書我拿出來精讀、細讀。人的發(fā)展是一個不斷學習、不斷精進的過程。不管你有沒有創(chuàng)業(yè)，這件事情都很重要。

一個人一輩子要搞清楚，你在什么階段做什么事情是最重要的。我覺得再過幾年，自己應(yīng)該從新東方的舞臺上下來。因為我覺得我的人生階段，我還有其他的事情要去做。等到我真的過了60歲以后，全世界我就得去看看，沒有讀過的書還要找時間認真讀。

第三：人事關(guān)系上的取信和寬厚。

我生命中最重要的一件事情就是，能夠取得朋友們的信任。我也能夠取得新東方到現(xiàn)在為止，新東方的所有的管理者、員工和老師的信任。盡管我個性也有很多缺陷，也有很多事情做的不完美。

要取得別人的信任，就要做出人別人信任的事情。比如不會抱著欺騙朋友的心做事情，不會斤斤計較，站在別人的角度來考慮問題，有好處的時候盡可能讓別人得到更多的好處，而自己盡可能把利益讓給別人。這種東西都是取信于人的一個重要表現(xiàn)。有了這樣取信于人的表現(xiàn)，你才能聚集一幫人。

人事關(guān)系上的取信還有寬厚，很多東西你是不需要爭的。因為爭了沒有對和錯，那還不如大家把爭議放在一邊，讓一步，有一個寬厚的環(huán)境，更多的人就愿意跟你在一起創(chuàng)業(yè)，更多的人更愿意跟你一起干。

第四：心靈和身體都要走在更加寬闊的領(lǐng)域。

要讓自己的生命不斷的開闊。這個“開闊”，除了上面講的“閱讀”，還要做很多別的事情。比如跟能力比較強的人，或者事業(yè)比較成功的人成為朋友?？纯此麄兪窃趺礃影炎约旱哪芰Πl(fā)揮出來的，以及他們把事業(yè)怎么做到這么大，你的思維會更加的開闊。

心靈和身體開闊，還要去接受不同的思想。From different perspectives，就是從不同的角度來看問題，這意味著你要接受不同的角度。

我們還應(yīng)該多考察、多旅游。你到外面去看的多了，才知道這個世界是如此之大。你計較的那點東西，太不值得你去在意了，你才能夠把你的心按在你認為最重要的事情上。

人生重要的事情是在不斷改變的，但是這種重要的事情，它離不開“我們把自己的人生變得更加圓滿”這樣一個過程。