企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理構(gòu)建探討

摘? ? ? 要： 隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中使用的方式和模式也發(fā)生著巨大的變化，為了能夠更好地吸引人們的注意力，企業(yè)要做好對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理工作，尤其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了能夠確保企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要選擇合適的活動(dòng)類型，并進(jìn)行科學(xué)的管理。本文就企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理進(jìn)行探討和分析。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;活動(dòng);項(xiàng)目化管理

隨著科技的進(jìn)步，我國(guó)各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，為了能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)該要組織好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目化的管理模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和項(xiàng)目化管理的定義

1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)在制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和策略的過(guò)程中會(huì)同時(shí)計(jì)劃各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行活動(dòng)，能夠確保企業(yè)按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是在對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行充分了解、分析和掌握，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定，同時(shí)確保制定的方案科學(xué)、具體，最終能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷完成預(yù)期目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種滿足需求的管理和發(fā)展方式，在實(shí)際的工作中主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，確保共同滿足生產(chǎn)商和消費(fèi)者的虛頭，同時(shí)還能夠確保企業(yè)餓的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2項(xiàng)目化管理

企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況進(jìn)行變革，經(jīng)營(yíng)理念從過(guò)去的生產(chǎn)到產(chǎn)品到推銷，直到現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，為了能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量和效率，企業(yè)要做好經(jīng)營(yíng)管理工作。在時(shí)代背景下，項(xiàng)目化管理模式應(yīng)運(yùn)而生，它能夠?qū)⒉煌氖袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和調(diào)控，保證市場(chǎng)有營(yíng)銷能夠按照計(jì)劃進(jìn)行，符合企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)，項(xiàng)目化管理能夠協(xié)調(diào)并統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)化的發(fā)展。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中采取項(xiàng)目化管理模式的作用

隨著時(shí)代的快速發(fā)展和越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各行各業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都加強(qiáng)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷，并采取項(xiàng)目化的管理方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。在有效的條件下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目管理，能夠確?；顒?dòng)的各個(gè)流程進(jìn)展順利，同時(shí)不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的全面發(fā)展。具體項(xiàng)目管理方式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作用提下在以下幾點(diǎn)：

2.1 項(xiàng)目化管理影響制定營(yíng)銷發(fā)展策略

項(xiàng)目化管理模式是按照一定的程序?qū)嵤┕芾?，在市?chǎng)營(yíng)銷中加強(qiáng)項(xiàng)目化管理，能夠有效地確定市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略，同時(shí)于其他不同部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，組織企業(yè)內(nèi)所有部門參與到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，全員參與實(shí)踐活動(dòng)中，有效地提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的收益。

2.2 項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)文化有宣傳發(fā)展作用

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中開(kāi)展項(xiàng)目化管理工作，也能夠大力發(fā)展企業(yè)的文化宣傳，確保企業(yè)在管理上更加高效。市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣活動(dòng)，它還需要企業(yè)的上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供支持，并采取措施促使市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行有效的溝通、寫作和磨合，從而推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠在內(nèi)部相互鼓勵(lì)，共同為了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而努力工作，有效地宣傳了企業(yè)文化，同時(shí)提高了工作人員的文化內(nèi)涵。

2.3 項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)管理能力有提升作用

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化管理能夠提高企業(yè)的管理人員，項(xiàng)目化管理模式能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的流程更加具體，企業(yè)能夠?qū)Y源進(jìn)行合理的配置，同時(shí)還能夠創(chuàng)新管理模式，不僅推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)還能夠通過(guò)豐富的管理方式加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力提升，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，不同部門之間協(xié)同合作，共同提高企業(yè)的管理能力和經(jīng)濟(jì)收益，推動(dòng)企業(yè)的專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展。

3.項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施的策略

隨著快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)在發(fā)展中也不斷變化和調(diào)整營(yíng)銷方法和理念，從而滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)更加注重對(duì)消費(fèi)者的需求滿足，采用項(xiàng)目化管理模式能夠充分體現(xiàn)出“尊重消費(fèi)者”的理念，項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施的具體策略如下：

3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)按照項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、分解和細(xì)化

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建過(guò)程中，采用項(xiàng)目化管理模式，首先，明確計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)和方向，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展以及自身發(fā)展現(xiàn)狀及性能分析和評(píng)估之后，確定好發(fā)展目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行具體活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃;其次，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的制定，企業(yè)的市場(chǎng)分析人員應(yīng)該要深入分析和掌握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研，將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而制定營(yíng)銷活動(dòng)方案，在制定過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)該要系統(tǒng)判斷這些資料和報(bào)告，根據(jù)統(tǒng)計(jì)得出市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果，確定營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)這些外在因素進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的制定，以及需要營(yíng)銷的產(chǎn)品，明確規(guī)定營(yíng)銷策略，確保具體的營(yíng)銷手段和內(nèi)容能夠滿足消費(fèi)者的需求。此外，企業(yè)在對(duì)具體的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行分解和細(xì)化的過(guò)程中，還要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，同時(shí)在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中按照項(xiàng)目流程進(jìn)行執(zhí)行，在活動(dòng)結(jié)束后還要對(duì)整體營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行策略的調(diào)整，確保產(chǎn)品能夠在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，項(xiàng)目化管理的人員還要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化分解的過(guò)程中要明確責(zé)任落實(shí)到工作人員，確保各個(gè)工作環(huán)節(jié)能夠根據(jù)規(guī)定和要求有序進(jìn)行，工作人員要積極參與到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真完成營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)。

3.2 創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的項(xiàng)目管理方法

創(chuàng)新管理方式能夠?qū)ζ髽I(yè)的管理效益進(jìn)行提升，所以企業(yè)應(yīng)該要在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行管理方式的創(chuàng)新，從而豐富項(xiàng)目化管理模式。首先，企業(yè)應(yīng)該形成管理評(píng)價(jià)機(jī)制，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全方位、全過(guò)程的項(xiàng)目化管理過(guò)程中貫穿評(píng)價(jià)機(jī)制，在方案計(jì)劃階段，科學(xué)評(píng)審制定的營(yíng)銷計(jì)劃，然后嚴(yán)格把關(guān)項(xiàng)目細(xì)化內(nèi)容，同時(shí)企業(yè)也要對(duì)評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行完善，確保評(píng)價(jià)工作更加科學(xué)、合理;在項(xiàng)目的具體實(shí)施階段，通過(guò)評(píng)價(jià)機(jī)制對(duì)產(chǎn)品以及其他資源的采購(gòu)和配置進(jìn)行嚴(yán)格管控，確保項(xiàng)目活動(dòng)能夠取得收益。其次，提高項(xiàng)目管理人員的綜合能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理工作是比較復(fù)雜的，管理人員自身應(yīng)該要具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和分析能力，通過(guò)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)創(chuàng)新管理方法，企業(yè)也可以對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效地提升他們的專業(yè)技能和水平。這樣他們?cè)趯?duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研工作中能夠準(zhǔn)確定位和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了解、記錄和分析，從而對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)整，確實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此外，管理人員要通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平和觀念分析，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷采取有針對(duì)性的方式進(jìn)行銷售，同時(shí)也應(yīng)該要形成對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)格管理機(jī)制，不斷進(jìn)行消費(fèi)群體的夸大，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

3.3 學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀的項(xiàng)目化管理模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和管理

為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目化的管理時(shí)可以學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀的管理模式，然后根據(jù)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，創(chuàng)新管理模式，同時(shí)還要對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)，使工作人員能夠轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的落后營(yíng)銷觀念，學(xué)習(xí)并創(chuàng)新新型管理方式和營(yíng)銷手段，積極根據(jù)項(xiàng)目管理細(xì)節(jié)和內(nèi)容開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而推動(dòng)企業(yè)有序的發(fā)展。相對(duì)于國(guó)外的項(xiàng)目化管理經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目化管理模式的經(jīng)驗(yàn)較少，還沒(méi)有形成成熟的管理機(jī)制進(jìn)行管控，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革過(guò)程中，采用項(xiàng)目化管理方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到積極的影響。所以，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)國(guó)外已經(jīng)取得良好效益的項(xiàng)目化管理理念和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，創(chuàng)新自身發(fā)展的項(xiàng)目化管理方式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求下，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷改革和創(chuàng)新，確定科學(xué)的管理模式和手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量和效率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

3.4根據(jù)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得好，能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到十分重要的影響，所以企業(yè)應(yīng)該要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷制定有效的策略，確保企業(yè)的產(chǎn)品能夠擴(kuò)大在市場(chǎng)上的戰(zhàn)友規(guī)模，同時(shí)具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)片面追求眼前利益，在發(fā)展中沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期調(diào)研工作，同時(shí)設(shè)置的營(yíng)銷策略沒(méi)有考慮到企業(yè)實(shí)際的發(fā)展需求，加上對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的分析和統(tǒng)計(jì)，最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法確保營(yíng)銷活動(dòng)穩(wěn)定、有序地展開(kāi)，同時(shí)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，所以，企業(yè)一定要根據(jù)實(shí)際情況科學(xué)、合理地制定營(yíng)銷策略。

為了確保企業(yè)能夠順利開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，采用項(xiàng)目化管理能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際的組織過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該要明確營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)展開(kāi)營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理配置，在進(jìn)行具體的營(yíng)銷策略制定過(guò)程中，工作人員前期要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析并了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，然后對(duì)自家產(chǎn)品的外觀、價(jià)值、功能、推廣渠道、質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等進(jìn)行調(diào)研和分析，確保找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，同時(shí)采用合理的營(yíng)銷理念，設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略，并進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，從而提高企業(yè)從中獲得的利潤(rùn)。

結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)為了能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該要做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷變革，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈化，企業(yè)為了能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，應(yīng)該要采用項(xiàng)目化管理方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期調(diào)研工作，同時(shí)細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)、策略和營(yíng)銷環(huán)節(jié)等各項(xiàng)工作，立足企業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

吳紅珍（1983.8-? ），女，漢族，吉林省延吉市人，講師，本科，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。