斜杠制表師吳炯不懂市場(chǎng)的工匠不是好廠(chǎng)長(zhǎng)

陳光大

吳炯年輕的85后，創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)表品牌貝倫斯（BEHRENS）

自學(xué)成才的機(jī)械控

作為國(guó)內(nèi)制表行業(yè)的后起之秀，吳炯“學(xué)藝”和“入行”的經(jīng)歷都算得上是不走尋常路。據(jù)他回憶，如果要強(qiáng)行總結(jié)出一條屬于他個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡的話(huà)，還得從對(duì)于機(jī)車(chē)的熱愛(ài)開(kāi)始。

吳炯從上小學(xué)起就很喜歡摩托，三年級(jí)的時(shí)候就偷騎他爸的無(wú)級(jí)變速踏板車(chē)，為此沒(méi)少被家長(zhǎng)痛揍。等到上了初中，當(dāng)班里的同學(xué)都在騎自行車(chē)時(shí)，他已經(jīng)能熟練地駕駛新大洲摩托了，這在上海這片機(jī)車(chē)文化的荒漠地帶實(shí)屬罕見(jiàn)。

從兩個(gè)輪子開(kāi)始，吳炯對(duì)機(jī)械產(chǎn)生了濃烈的興趣，再到后來(lái)的汽車(chē)和鐘表。他真正接觸到機(jī)械加工這塊也是在初中，那會(huì)兒互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)論壇叫“作戰(zhàn)兩千”，聽(tīng)名字就知道是個(gè)軍迷的聚集地。當(dāng)時(shí)論壇里流行玩“氣狗”，日本叫作“air softgun”，就是所謂的氣動(dòng)回膛手槍。很多人對(duì)此有誤解，認(rèn)為這東西會(huì)對(duì)人造成傷害。但事實(shí)上，像吳炯這些真正的玩家，追求的根本不是射擊威力的大小，而是壓縮空氣擊發(fā)之后，自動(dòng)回膛的感覺(jué)，再就是拆卸組裝時(shí)的那種真實(shí)感。

因?yàn)楸娝苤脑?，日本生產(chǎn)的“氣狗”外觀(guān)都是塑料的，明顯區(qū)別于法律明令禁止的“仿真槍”。吳炯買(mǎi)回來(lái)之后，就想著自己怎么搗鼓一下，提升零部件的質(zhì)感。于是他就開(kāi)始自學(xué)CAD制圖和3D建模，自己出圖之后再去找各個(gè)加工中心生產(chǎn)零件，直到達(dá)成他心中理想的效果。所以相比于同齡人，吳炯大概提前了七八年開(kāi)始接觸他今后工作（創(chuàng)業(yè)）所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

離開(kāi)校園，大概在2011年前后，吳炯先是在上海開(kāi)了一家改裝車(chē)店，以改裝德系車(chē)為主，這家店現(xiàn)在還開(kāi)著。后來(lái)因?yàn)橐蚕矚g機(jī)械表的緣故，他又在寫(xiě)字樓里租了個(gè)位置開(kāi)了家鐘表維修工作室，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道承接維修業(yè)務(wù)。這兩家微型企業(yè)對(duì)于吳炯來(lái)說(shuō)既是興趣也是生意，因?yàn)楦信d趣所以就做了，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的深思熟慮，也壓根沒(méi)考慮能賺多少錢(qián)，但同時(shí)也是當(dāng)成生意來(lái)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。改裝和維修本身不像生產(chǎn)制造，不需要較重的資本。每次遇到坎，比如在設(shè)備和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面出現(xiàn)問(wèn)題，都是吳炯自己想辦法解決，通過(guò)到國(guó)外的網(wǎng)站上找書(shū)和視頻學(xué)習(xí)之類(lèi)。他的工作室沒(méi)有做過(guò)什么宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，純粹憑借著與客戶(hù)之間建立的信任，在圈子里積攢起了口碑。

吳炯為國(guó)內(nèi)的鐘表愛(ài)好者介紹貝倫斯的作品

以團(tuán)隊(duì)之實(shí)行獨(dú)立制表之事

就像國(guó)內(nèi)外許多鐘表維修師出身的獨(dú)立制表人一樣，吳炯從修表到制表，中間的這層窗戶(hù)紙一捅就破了。當(dāng)他開(kāi)始設(shè)計(jì)和構(gòu)思自己的產(chǎn)品，他很快就意識(shí)到需要將大本營(yíng)從上海轉(zhuǎn)移到深圳，因?yàn)樯钲诰邆鋵?duì)于鐘表制造來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的“體系”，即零件精加工及相關(guān)的配套生產(chǎn)。

吳炯詳細(xì)地解釋了其中的緣由：“鐘表里的精密零件，它不只是做一個(gè)外形，一個(gè)輪廓，它都是結(jié)構(gòu)件，需要數(shù)十枚組裝在一起協(xié)同運(yùn)行，所以對(duì)零件的公差和測(cè)試都有嚴(yán)格的要求。但上海本地的加工中心已經(jīng)習(xí)慣了做大件，而且對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，大件和小件收取的是相同的工時(shí)費(fèi)，自然不愿意在精密零件上多下功夫?！?/p>

現(xiàn)在在深圳，吳炯參與經(jīng)營(yíng)著兩家公司。一家是在龍華，也是由之前他的維修工作室演變而來(lái)的，名為匠心鐘表。它主要分為兩塊業(yè)務(wù)，一是維修，二是對(duì)外承接OEM（原始加工）和ODM（原始設(shè)計(jì)）業(yè)務(wù)。譬如老鳳祥希望制作一款復(fù)雜表，吳炯和他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)從CAD制圖開(kāi)始，直到完成樣表的試制。這家公司里的設(shè)備非常全面，包括微型車(chē)床桌面級(jí)的數(shù)控銑等等，鐘表維修或是樣表所需的零件基本都能加工出來(lái)。如果需要小批量的零件生產(chǎn)，也可以對(duì)接和安排相應(yīng)的工廠(chǎng)去做。

另一家公司在龍崗，是由吳炯和另外四位股東于2014年創(chuàng)立的深圳市貝倫斯鐘表有限公司，即貝倫斯（BEHRENS）品牌的母公司。其中有一位來(lái)自中國(guó)香港，主要承擔(dān)對(duì)港島及境外市場(chǎng)的包裝宣傳和銷(xiāo)售工作。

在品牌創(chuàng)立之初時(shí)，吳炯和幾位股東便是基于對(duì)獨(dú)立制表的興趣愛(ài)好才結(jié)識(shí)在一起，可以說(shuō)是有著共同的認(rèn)知，即不做普通的三針表或者時(shí)裝表，要做就做帶有一定功能的，未必十分復(fù)雜但卻具備相當(dāng)觀(guān)賞性的作品，就像入圍本屆GPHG的兩款作品一樣，將時(shí)間換一種方式呈現(xiàn)給人看。

吳炯在公司里主管龍崗的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的10多個(gè)年輕人，每人都會(huì)10種以上的CAD軟件。吳炯不僅要統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的落地——具體排單生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

在這方面，吳炯或者說(shuō)貝倫斯與傳統(tǒng)意義上的獨(dú)立制表人又不太一樣，因?yàn)檎嬲莫?dú)立制表人是通過(guò)最少的人員配置和最低標(biāo)準(zhǔn)的工具設(shè)備（能用手工的就不用數(shù)控的）去創(chuàng)作鐘表。而貝倫斯的經(jīng)營(yíng)模式比較接近于俄羅斯的獨(dú)立制表人康斯坦丁·切金（KonstantinChaykin），就是創(chuàng)作出“小丑表”的那一位。他名義上是獨(dú)立制表人，實(shí)際上背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)和工廠(chǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的生產(chǎn)，而不是真的一個(gè)人單打獨(dú)斗。

貝倫斯的轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)腕表，是基于德國(guó)工程師溫克爾的發(fā)明打造，上下雙層的“轉(zhuǎn)子”分別指示左側(cè)的小時(shí)和右側(cè)的分鐘

努力讓國(guó)產(chǎn)表走出內(nèi)卷怪圈

事實(shí)上，相比于獨(dú)立制表人，貝倫斯與傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)表之間的反差才是讓人感覺(jué)最為強(qiáng)烈的。中國(guó)鐘表行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)過(guò)了70多年的發(fā)展，從產(chǎn)量上已經(jīng)躋身為世界鐘表制造的大國(guó)，但并非強(qiáng)國(guó)。倘若要讓讀者朋友們列舉出如今市面上叫得上字號(hào)的國(guó)產(chǎn)表品牌，一只手絕對(duì)能數(shù)得過(guò)來(lái)，至于令人印象深刻的國(guó)產(chǎn)品系列，就更不容樂(lè)觀(guān)了。

在廣大消費(fèi)者眼中，國(guó)產(chǎn)表與瑞士名表相比，在設(shè)計(jì)、工藝、性能等方面仍存在著比較大的差距，所以寧選貴的瑞士表，不選便宜的國(guó)產(chǎn)表。而從市場(chǎng)人士的角度，國(guó)產(chǎn)表即便制作得再精美，技術(shù)工藝上投入再多，消費(fèi)者也不可能接受與瑞士鐘表相似的價(jià)格，因此只能長(zhǎng)期在低附加值的利潤(rùn)邊緣徘徊，這又進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)表相對(duì)廉價(jià)的認(rèn)知。套用現(xiàn)在的網(wǎng)紅詞來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)表陷入到了“內(nèi)卷”的困境，怎么卷都卷不出來(lái)了。

是因?yàn)槿鄙俟そ尘駟?？并不全是。中?guó)有非常出色的修表師和獨(dú)立制表人，同樣能夠入選AHCI 世界獨(dú)立制表人學(xué)會(huì);國(guó)內(nèi)也有非常出色的精加工和配套生產(chǎn)體系，能夠?yàn)槿鹗恐放拼?。但是瑞士人的工匠精神并不是像虔誠(chéng)的牧師那樣整天坐在桌案前打磨，而是和成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，它需要上升一個(gè)環(huán)節(jié)。

吳炯正是清晰地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)——“如果我們做一款很漂亮的三針表，甚至在某些方面能夠超越瑞士表，但是因?yàn)槠放频母叨?、品牌的歷史、品牌在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的沉淀、品牌在宣傳推廣方面的背書(shū)達(dá)不到，就注定很難去超越瑞士人積累這么多年才形成的品牌。無(wú)論是歷史、文化、包裝還是背書(shū)，這些都是我們發(fā)展的阻力?！?/p>

如果吳炯做的僅僅是OEM和ODM，他完全可以不用考慮這些，只要根據(jù)客戶(hù)的需求把產(chǎn)品做出來(lái)就足夠了。但是從單純維修、設(shè)計(jì)、加工上升到自己做品牌，站在一名“廠(chǎng)長(zhǎng)”的高度，他必須要通過(guò)縝密的思維將產(chǎn)品策略厘清，想清楚在如今這樣一個(gè)頭部企業(yè)壟斷、爆款橫行的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的國(guó)產(chǎn)表品牌究竟能夠做些什么。

由國(guó)內(nèi)鐘表愛(ài)好者組織的沙龍，鑒賞國(guó)際獨(dú)立制表人以及貝倫斯的作品

打認(rèn)知戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)

貝倫斯所采取的產(chǎn)品策略就是避開(kāi)所有“命題作文”的領(lǐng)域，去開(kāi)發(fā)偏獨(dú)立制表風(fēng)格的小眾表款，但是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格又是大眾消費(fèi)者完全能夠接受的，有著可觀(guān)的受眾群。

就以入圍本屆GPHG的轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)腕表為例。轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)（WankelEngine、RotaryEngine）是由德國(guó)人菲利克斯·溫克爾（FelixWankel，1902-1988）發(fā)明，它就像汽車(chē)行業(yè)的同軸擒縱，起初并未受到業(yè)內(nèi)的重視。只有馬自達(dá)將該項(xiàng)技術(shù)買(mǎi)斷，應(yīng)用在了民用和賽車(chē)領(lǐng)域，并憑借著四轉(zhuǎn)子引擎在2017年的勒芒24小時(shí)耐力賽中奪得了冠軍，也是迄今為止唯一獲此殊榮的日本車(chē)廠(chǎng)。貝倫斯的轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)腕表正是基于轉(zhuǎn)子引擎的結(jié)構(gòu)打造（它的設(shè)計(jì)是開(kāi)源的不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題），通過(guò)上下雙層的轉(zhuǎn)子指示表盤(pán)左側(cè)的小時(shí)和右側(cè)的分鐘，并且借賽車(chē)為腕表背書(shū)。

話(huà)說(shuō)報(bào)名參加GPHG的建議是中國(guó)香港的股東提出的，最初只是抱著試試看的態(tài)度。幾個(gè)股東商量完之后，反正每款表的報(bào)名費(fèi)也才合人民幣一萬(wàn)元，提交三款表也才三萬(wàn)元，就當(dāng)增加個(gè)曝光度（入圍作品可參與巡展，再經(jīng)一輪投票，每個(gè)類(lèi)別僅剩六件產(chǎn)品進(jìn)入最終評(píng)獎(jiǎng)）。沒(méi)想到提交上去之后，瑞士方面一天打來(lái)三個(gè)電話(huà)，電話(huà)的內(nèi)容主要是表達(dá)主辦方的不安和焦慮。因?yàn)槭紫蓉悅愃棺鳛橐粋€(gè)年輕的中國(guó)品牌在瑞士還從未曝光過(guò)，幾乎沒(méi)人知道;再就是來(lái)自中國(guó)的鐘表制造水平也讓人心存疑慮，因?yàn)樘峤唤o瑞士人的是產(chǎn)品的電腦圖，對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很高，但是擔(dān)心入圍之后交不出產(chǎn)品參加巡展，態(tài)度還是蠻嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

幸好當(dāng)時(shí)貝倫斯在深圳已經(jīng)做出了工程版，就及時(shí)把工程版的照片以及零部件的加工過(guò)程都拍照發(fā)到了瑞士，這才算是安撫了舉辦方。最終，貝倫斯提交的三款里有兩款入圍，還有一款“賽博朋克”主題的腕表，據(jù)吳炯推測(cè)是采用的日本MIYOTA的機(jī)芯，瑞士人看不上所以才導(dǎo)致落選。

首次入圍GPHG日內(nèi)瓦鐘表大賞的國(guó)產(chǎn)腕表，貝倫斯的“無(wú)極”和“轉(zhuǎn)子”

這款轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)腕表是貝倫斯所有腕表里最昂貴的一款，定價(jià)也在25800元，相比MB&F和Urwerk合作開(kāi)發(fā)的一款相同題材的作品，連零頭都不到。這一方面要得益于吳炯和他的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面的能力，另一方面則是借助了部分國(guó)內(nèi)最精良的加工制造體系，以及科學(xué)的生產(chǎn)（產(chǎn)量）規(guī)劃。因?yàn)榉N種原因，這部分國(guó)內(nèi)最精良的體系目前還未能充分應(yīng)用在國(guó)產(chǎn)（正品）表的制作中。

說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)論是以何種參考標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)子腕表25800元的售價(jià)都應(yīng)算是物超所值，它的設(shè)計(jì)和價(jià)格對(duì)腕表的受眾群體都非常有吸引力。

在吳炯看來(lái)，貝倫斯現(xiàn)在主打的既不是品牌戰(zhàn)，也不是價(jià)格戰(zhàn)，而是兩者之間的認(rèn)知。如果打不贏認(rèn)知，哪怕轉(zhuǎn)子腕表瘋狂降價(jià)到5000元，也不會(huì)有太多人買(mǎi)——這實(shí)際上就陷入到了國(guó)產(chǎn)表內(nèi)卷的怪圈。如果能打贏認(rèn)知，未來(lái)就會(huì)不一樣，就會(huì)有更多人看到和認(rèn)可國(guó)產(chǎn)表也可以做出爆款的產(chǎn)品，而且會(huì)越來(lái)越好。