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    關(guān)于建設(shè)“重慶工程機械大市場”的思考

    2020-10-29 07:37張華
    絲路視野 2020年10期
    關(guān)鍵詞:工程機械

    張華

    摘 要:重慶工程機械交易市場目前主要分布在渝北、江津、北碚和九龍坡區(qū)四個片區(qū),總體市場規(guī)模較大,但集中度還不夠高。僅有一個大型專業(yè)市場即渝北空港“海領(lǐng)國際工程機械交易中心”,兩個二手市場即北碚區(qū)鐵霸二手工程機械市場和走馬二手工程機械交易市場,其余都混雜在江津區(qū)和高新區(qū)白市驛新興機電市場或汽摩市場內(nèi),還有一些散布在九龍坡區(qū)金科機電城和白馬凼建筑機械一條街。

    關(guān)鍵詞:專業(yè)市場 市場外遷 閑置市場 工程機械

    一、目前重慶工程機械市場狀況

    (一)重慶渝北空港海領(lǐng)國際工程機械交易中心

    該市場占地350畝,是重慶目前唯一專業(yè)的工程機械新機交易市場,優(yōu)勢較多,缺點也比較突出。海領(lǐng)市場門市租金一直是55元,不同階段的優(yōu)惠政策不同,目前的優(yōu)惠政策是簽兩年租賃合同優(yōu)惠一年,外展場一直都是免費;海領(lǐng)市場賣價是2萬左右,空高7米多,可以自己修建夾層。

    (二)江津雙福市場

    重慶和潤國際汽摩城:優(yōu)勢是在雙福北下道口處,繞城高速路邊。具有上萬平方米的外展場地,具有很好的廣告宣傳引流作用。

    重慶英利機電市場:雙福市場的后起之秀,以機電汽摩配件為主,有一部分工程機械商戶和比和潤市場規(guī)模小的外展場。一些商戶只是租賃了展場,沒有門市。

    (三)白市驛五金機電市場集群

    它是離主城核心最近的新興機電市場集群,隨著華巖隧道的開通,遷入到這三個市場的商戶也比較多。第一,人氣相對旺盛的九州國際汽摩城,主要承接的老頂坡汽摩配件商戶,工程機械占比小。第二,面積較大的贛江國際五金機電采購中心,主要承接的老頂坡汽摩配件商戶,工程機械占比小。第三,位置靠后的奧捷五金機電城,主要承接的老頂坡汽摩配件商戶,工程機械占比小。

    二、在重慶華南城建設(shè)重慶工程機械大市場的SWOT分析

    優(yōu)勢:①交通更方便。市場一端連南環(huán)立交,一端連繞城高速接龍下道口,一端連接龍洲灣隧道。華南城所在的公路物流基地已經(jīng)成為重慶向南開放的中心,可以促進商戶向東南亞拓展海外市場。②過路費更低。相對江津雙福和潤市場,從市區(qū)進入沒有過路費,小車從市區(qū)進出江津兩個市場都有15元的過路費,大車的過路費更高。③配套更齊全。有中小學校、會展中心、購物中心等。④外展場較大。首二層有一萬平方米的可以利用的外展場,首一層也有很大的外展場可以利用。⑤展示效果好。重慶華南城市場內(nèi)有穿境而過的長途客車和公交車,既方便了客商,又有一定的廣告宣傳作用。⑥已有生態(tài)鏈。目前華南城商用車市場已經(jīng)成型,其中還有水泥罐車銷售,這與未來的工程機械類商戶可以形成一定的生態(tài)鏈關(guān)系,促進彼此的發(fā)展。⑦國內(nèi)影響大。華南城在國內(nèi)市場已經(jīng)形成一定的連鎖效應,其他七座華南城可與重慶華南城形成聯(lián)動,華南城還有自己的網(wǎng)絡(luò)商城,都可為重慶工程機械大市場做宣傳推廣。

    劣勢:①起步較晚,空置較大,在重慶市場的影響力有待提高。②現(xiàn)有物業(yè)市場內(nèi)部的道路窄小,大型車輛設(shè)備無法展開。③過去的招商沒有考慮到商戶對外展場的需要。

    機會:一是重慶主城核心區(qū)市場外遷是大趨勢。重慶市商務委“渝商委發(fā)〔2018〕1號”文中明確指出:將有序推進主城核心區(qū)大型商品市場外遷調(diào)整。二是重慶主城核心區(qū)剩余商戶還有一定的數(shù)量,可以針對他們的需要提供合適的場地,制定合適的政策,先吸引他們?nèi)胱 ?/p>

    挑戰(zhàn):①目前重慶工程機械市場之間的競爭已經(jīng)非常激烈。②原有的市場占有者勢必會制定相應的應對策略。③渝北海領(lǐng)和江津和潤市場都還有一定的拓展空間,都有進一步做大做專自己市場的可能。

    三、建設(shè)重慶工程機械大市場的幾點思考

    (一)制定科學合理的招商戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

    ①前期要首抓主城傳統(tǒng)市場的觀望商戶,盡快把外展場鋪滿、鋪好各類工程機械設(shè)備,形成較好的展示效果。②抓分散在各機電市場的租賃商戶,并不斷完善服務,同時做好宣傳推廣工作。③再抓兩個二手市場的商戶,吸引他們的加入。④注意要先招整機商戶后招零件商戶和服務商戶,因為整機商戶的實力更強,帶動效果更好。

    (二)抓住有影響力的帶頭商戶

    一是通過與商戶有聯(lián)系的平臺企業(yè)和有影響力的帶頭商戶去招商。二是給帶頭商戶更優(yōu)惠的政策和招商獎勵。

    (三)制定科學合理的招商政策

    工程機械商戶對有無外展場特別看重,而華南城閑置商鋪外有較大的空間可以改成外展場??捎猛庹箞鰜砦虘糍徺I或租賃華南城現(xiàn)有的商鋪。①可按進場先后時間給予優(yōu)惠。②購買商戶優(yōu)惠大于租賃商戶。③轉(zhuǎn)介紹按招商專員給獎勵。

    (四)培養(yǎng)具有潛力的客戶樣板

    要培養(yǎng)哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘?,用他們發(fā)展壯大的事跡去影響更多的潛在客戶。①篩選培育有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘?。②利用華南城的各種資源支持商戶。③聯(lián)合社會力量服務好商戶。④通過這些樣板商戶去影響潛在客戶。

    (五)采取精準有效的宣傳推廣

    必要的宣傳推廣不可缺,但宣傳推廣也要講求精準有效。選擇宣傳推廣的渠道、時機和合作伙伴都非常重要。①可在現(xiàn)有市場附近的合理位置設(shè)置廣告牌。②在重慶華南城幾大出入口附近設(shè)置廣告牌。③通過相關(guān)商會協(xié)會渠道宣傳推廣。④通過互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳推廣。⑤通過有企業(yè)資源的平臺進行宣傳推廣。

    參考文獻

    [1]陳世教.關(guān)于設(shè)置工程機械管理營銷專業(yè)方向的思考[J].高等建筑教育,1997(01):45—46.

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