鮑斯股份從進口替代到全球布局

智強

“鮑斯，是英文Boss的音譯。在英文中，Boss是老板、老大的意思。公司起這個名字，意味著我們要爭做引領行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)?！睂幉U斯能源裝備股份有限公司（以下簡稱“鮑斯股份”）副總裁樓俊杰微笑著回答筆者的提問。

鮑斯股份是一家高端精密機械零部件及成套設備的制造企業(yè)，主要生產(chǎn)壓縮機、真空泵、高效精密切削刀具、精密傳動部件、液壓泵等機械產(chǎn)品。2015年，鮑斯股份在深圳證券交易所掛牌上市，現(xiàn)已發(fā)展成為市值近百億元的企業(yè)集團。

螺桿壓縮機主機是鮑斯股份的主打產(chǎn)品。目前，鮑斯股份擁有200多家螺桿壓縮機主機的客戶，覆蓋國內(nèi)80%以上的螺桿壓縮機整機廠商。在這個細分領域，鮑斯股份以其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、突出的性價比優(yōu)勢贏得了市場，并發(fā)展成為全球市場占有率最大的企業(yè)。

精準的企業(yè)定位

鮑斯股份創(chuàng)建于2005年。董事長陳金岳在創(chuàng)辦鮑斯股份之前做過很多行業(yè)，開辦過飲料廠，從事過塑料、五金生意，1995年轉(zhuǎn)而生產(chǎn)給手機配套的震動器。從1995年到2005年的10年間，陳金岳把震動器做到了全球市場占有率第一。2005年，全球手機銷量大約10億部，其中60%的震動器為陳金岳的公司提供。這些經(jīng)歷不僅使陳金岳完成了轉(zhuǎn)向螺桿壓縮機主機和整機制造的原始積累，也為他積累了豐富的市場競爭和企業(yè)管理的經(jīng)驗。

鮑斯股份一成立，選擇的就是螺桿壓縮機主機和整機制造。這是為什么？螺桿壓縮機是一種用于壓縮氣體借以提高氣體壓力的機械，廣泛應用于輕工制造、礦山、電子、機械制造、電力、冶金、醫(yī)藥、食品、石油及化工等行業(yè)。很顯然，這是一個擁有巨大市場前景的工業(yè)品，是國民經(jīng)濟建設不可或缺的戰(zhàn)略性基礎機械。完成這樣一個產(chǎn)品的國產(chǎn)化，是市場的需要，也是一個企業(yè)家的社會責任。

目前，我國應用最為廣泛的壓縮機主要有螺桿式壓縮機、活塞式壓縮機和離心式壓縮機。螺桿壓縮機相對于活塞式壓縮機具有能耗低、排氣壓力穩(wěn)定、故障率低、可靠性好、噪音低、維護簡單、環(huán)境適應性強和可實現(xiàn)自動化控制等顯著優(yōu)點。而傳統(tǒng)的活塞式壓縮機則存在能耗高、易損件多、不便維修等諸多缺陷。所以，傳統(tǒng)活塞式壓縮機被螺桿壓縮機替代是必然趨勢。

螺桿壓縮機主機作為螺桿壓縮機的“心臟”和關鍵部件，其性能直接影響整機的可靠性、效率、使用壽命等重要指標。在行業(yè)發(fā)展初期，由于螺桿壓縮機主機的生產(chǎn)技術被國外企業(yè)所壟斷，所以，國內(nèi)螺桿壓縮機企業(yè)主要通過從國外進口來滿足企業(yè)生產(chǎn)需要。

面對這樣的行業(yè)格局，鮑斯股份怎么辦？從哪里做起？通過對行業(yè)狀況的認真分析，結合自身特點，鮑斯股份決定首先做螺桿壓縮機主機，逐步做到進口替代，然后再實現(xiàn)螺桿壓縮機替代活塞式壓縮機。“實現(xiàn)進口替代和螺桿替換活塞，這就是鮑斯股份的定位。”陳金岳說。

“鮑斯股份于2005年在上海開始研發(fā)螺桿壓縮機主機，大約花了兩年半時間，到2007年下半年推出第一款主機，實現(xiàn)了從無到有?！睒强〗苷f，“當然，與國外企業(yè)相比，產(chǎn)品性能和質(zhì)量還有待逐步提高。”

此后，鮑斯股份一方面不斷提升生產(chǎn)工藝水平、降低成本、擴大市場規(guī)模;另一方面從性價比考慮，制定了有競爭力的產(chǎn)品價格戰(zhàn)略。

鮑斯股份的競爭對手是外國企業(yè)，特別是德國企業(yè)。德國企業(yè)認為，當時我國的螺桿壓縮機需求量是3萬臺，他們的銷量是1.5萬臺，已經(jīng)占了中國市場的半壁江山。鮑斯股份不這樣看，因為鮑斯股份的企業(yè)定位是要用螺桿壓縮機取代活塞式壓縮機，據(jù)2007年統(tǒng)計就有上百萬臺活塞式壓縮機將被逐步取代。

企業(yè)定位的不同導致鮑斯股份與競爭對手發(fā)展模式的不同，從而導致競爭結果的不同?！捌髽I(yè)定位不同，發(fā)展模式就會不一樣。我們投資購買設備，建的是1萬臺的一條生產(chǎn)線，他們投資購買設備，建的可能是2000臺的一條生產(chǎn)線。他們的銷售對象是只用螺桿機的、愿意買貴的一小部分用戶，我們的銷售對象是98%以上的用戶。如果我們只選擇3萬臺需求量的螺桿機市場，這個規(guī)模賣不到現(xiàn)在活塞機的價格。由于我們有規(guī)模優(yōu)勢，當他們的價格是9500元一臺時，我們賣6500元一臺。現(xiàn)在我們賣1500元一臺，他們沒法做了。”樓俊杰解釋道。

鮑斯股份為什么在產(chǎn)品性能、質(zhì)量不斷提高的情況下，還能把價格降到如此程度呢？據(jù)樓俊杰介紹，在諸多的因素中，材料是最為重要的因素。“外企制定價格和我們不一樣。他們做一個產(chǎn)品，要算設計費、設備費、模具費、材料費、加工費等，還要保證有利潤。我們做螺桿壓縮機主機首先對比的是活塞機和螺桿機所用的材料。從材料來看，同樣排量的情況下，活塞機所用材料的重量是螺桿機的兩倍。也就是說螺桿機所用的材料比活塞機少一半，那么，為什么螺桿機比活塞機要貴5倍呢？顯然，這不是按照材料成本計算的價格，而是按照中國企業(yè)能不能做出來制定的價格。”樓俊杰繼續(xù)分析說，“只要我們把量做起來，螺桿機使用的材料又是活塞機的一半，何必要比活塞機賣得貴呢？我們認為這個邏輯可行。所以，我們要用活塞機的價格實現(xiàn)螺桿機對活塞機的替代?！?/p>

據(jù)一位專家介紹，鮑斯股份不是在跟誰比拼價格，他們就是想讓國內(nèi)廠家用1500元一臺的活塞機價格使用上螺桿機。這是他們做企業(yè)的初衷和責任。

鮑斯股份在進口替代、螺桿替代活塞的企業(yè)定位下一路高歌猛進。2018年，鮑斯股份生產(chǎn)的BMF90-8Ⅱ、BMF55-8Ⅱ、BMF110-8Ⅱ、BMF30-8Ⅱ螺桿壓縮機入選“能效之星”產(chǎn)品目錄（2018），能效指標均優(yōu)于能效一級且領先，其中BMF90-8Ⅱ的比功率實測值可達5.70 [ KW/（m3/min）]，能效指標為所有入選的螺桿壓縮機里最佳。擁有這些性價比極具競爭力的產(chǎn)品，使得鮑斯股份從2015年起在螺桿壓縮機主機市場占有率就一直為全球第 一。

近年，鮑斯股份緊跟國家“一帶一路”倡議，加快“走出去”步伐，計劃在印度、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等國家建立工廠和銷售辦事處，一張國際化藍圖正在展開。

掌握核心技術

鮑斯股份贏得市場的原因并不是只靠把規(guī)模做上去、把成本降下來，然后以低價擠出競爭對手，他們更重視產(chǎn)品性價比的“性”，也就是說，更重視產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和效率。而這些方面的提高，必須要靠自主創(chuàng)新，必須要掌握核心技術。

螺桿壓縮機及主機的技術主要體現(xiàn)在陰陽轉(zhuǎn)子的型線設計及加工、軸承設計、調(diào)節(jié)、潤滑技術以及密封性能等方面，重要技術包括螺桿轉(zhuǎn)子型線設計技術、螺桿轉(zhuǎn)子制造技術和雙級壓縮節(jié)能主機設計技術，其中又以轉(zhuǎn)子的型線設計及加工最為重要，型線的優(yōu)劣直接決定了螺桿主機的性能和使用壽命。

國際領先的螺桿壓縮機企業(yè)，比如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、美國壽力的自主研發(fā)設計能力非常強，特別是螺桿轉(zhuǎn)子型線的設計開發(fā)水平較高，加之機床、磨床、加工中心等生產(chǎn)設備精密度、智能化水平更高，再配合轉(zhuǎn)子型線技術，使生產(chǎn)出來的螺桿壓縮機主機的轉(zhuǎn)子型線精度、轉(zhuǎn)子齒形的質(zhì)量好于國內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量，同時在噪音、壽命等方面也有較大優(yōu)勢。

作為國內(nèi)螺桿主機行業(yè)的龍頭企業(yè)，鮑斯股份掌握了與螺桿壓縮機及主機設計、生產(chǎn)加工相關的系列核心技術：擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線的自主研發(fā)技術，其中開發(fā)的BS第三代型線技術，由圓弧及圓弧包絡線組成，在嚙合面間實現(xiàn)曲面對曲面密封，減少轉(zhuǎn)子間內(nèi)泄漏，提高容積效率，減少齒面磨損;擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線加工工藝技術和先進高效穩(wěn)定轉(zhuǎn)子專用加工設備;掌握雙級壓縮節(jié)能螺桿主機設計開發(fā)技術。

以核心技術為基礎，鮑斯股份自主研發(fā)的雙級節(jié)能螺桿壓縮機主機，產(chǎn)品更加節(jié)能、高效，能效比國家一級能效節(jié)能10%左右。目前，鮑斯股份生產(chǎn)的主機排氣壓力范圍在0.3MPa～1.7MPa，氣量范圍在0.7m3/min～100m3/min之間，主要生產(chǎn)5m3/min以上中大型螺桿壓縮機主機，其排氣壓力、排氣量、比功率、噪聲、震動及可靠性方面已近國際領先水平，個別產(chǎn)品的性能指標超過國內(nèi)國際的同行水平，且更具性價比優(yōu)勢。

可以說，與國內(nèi)其他幾大主要的螺桿壓縮機主機制造商及供應商相比，鮑斯股份在螺桿主機型線設計技術、螺桿轉(zhuǎn)子的加工技術、螺桿型線的應用技術方面具有一定優(yōu)勢。鮑斯股份的主機結構設計不僅設計簡單、成本低且可靠性和穩(wěn)定性更好。

創(chuàng)新和掌握核心技術要有一支強有力的研發(fā)團隊并為其創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)新環(huán)境。鮑斯股份自創(chuàng)立起就采取了以技術創(chuàng)新為基石的技術發(fā)展路徑，組建了專業(yè)化的研發(fā)團隊，并于2010年成立了企業(yè)技術創(chuàng)新團隊，同時還建設了企業(yè)工程技術中心。此外，鮑斯股份還十分注重產(chǎn)、學、研、用的合作，并開展了各類高層次、高水平的科技合作，和上海交通大學、煤炭科學研究院等國內(nèi)高等院校及院所建立了良好的技術交流渠道與合作關系。

經(jīng)過多年建設，鮑斯股份工程技術中心目前擁有獨立科研場地1050平方米（未來還將擴建1600平方米），擁有先進的儀器設備，科研資產(chǎn)超過4500萬元。同時，鮑斯股份建立了一系列支持創(chuàng)新的管理制度，并確保每年研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的比重在4%左右。

技術創(chuàng)新團隊承擔過年產(chǎn)500臺30立方以上螺桿壓縮機和5000臺螺桿壓縮機主機，以及市、省、國家多項重大科技攻關項目。

截至2019年5月，鮑斯股份已累計獲得授權專利74項，其中發(fā)明專利13項，實用新型專利50項，外觀設計專利11項;另外，正在申請的專利共有34項，其中發(fā)明專利14項，實用新型專利15項，外觀設計專利5項。

鮑斯股份以其領先的技術和龍頭企業(yè)的行業(yè)地位，參與制定了一系列行業(yè)標準和國家標準，其中《煤層氣壓縮》《螺桿空氣壓縮機機頭技術條件》《一體式永磁變頻螺桿空氣壓縮機》為行業(yè)標準，《壓縮空氣第5部分：油蒸氣及有機溶劑測量方法》為國家標準。這些標準的制定，對于行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

打造百億產(chǎn)值的世界級企業(yè)

目前，鮑斯股份的產(chǎn)品技術水平、能效水平已處于國內(nèi)行業(yè)領先地位，且具有規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及成本優(yōu)勢，并在工業(yè)領域?qū)崿F(xiàn)了中高端市場的進口替代。

未來，鮑斯股份將整合各方面的資源優(yōu)勢，充分借助基金投融資功能，為公司未來發(fā)展儲備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的并購項目，加快公司產(chǎn)業(yè)鏈上中下游布局。同時，緊跟國家推進的制造強國戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快“走出去”的步伐。

鮑斯股份計劃在未來3年～5年內(nèi)實現(xiàn)3個目標：第一，到2021年基本完成鮑斯高端裝備制造工業(yè)園建設;第二，產(chǎn)值達到50億元/年，利潤達到5億元/年;第三，為實現(xiàn)產(chǎn)值百億級企業(yè)打好基礎。

為此，鮑斯股份將繼續(xù)積極參與國家制造強國建設戰(zhàn)略，并將“智能制造”“工業(yè)品新零售”作為公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向之一。在此基礎上，鮑斯股份將著力于國際化經(jīng)營，努力將公司建設成一家擁有核心競爭力能和諧發(fā)展的國際型公司。