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    鮑斯股份從進(jìn)口替代到全球布局

    2020-10-23 09:13:47智強(qiáng)
    中國(guó)新時(shí)代 2020年6期

    “鮑斯,是英文Boss的音譯。在英文中,Boss是老板、老大的意思。公司起這個(gè)名字,意味著我們要爭(zhēng)做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)?!睂幉U斯能源裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鮑斯股份”)副總裁樓俊杰微笑著回答筆者的提問(wèn)。

    鮑斯股份是一家高端精密機(jī)械零部件及成套設(shè)備的制造企業(yè),主要生產(chǎn)壓縮機(jī)、真空泵、高效精密切削刀具、精密傳動(dòng)部件、液壓泵等機(jī)械產(chǎn)品。2015年,鮑斯股份在深圳證券交易所掛牌上市,現(xiàn)已發(fā)展成為市值近百億元的企業(yè)集團(tuán)。

    螺桿壓縮機(jī)主機(jī)是鮑斯股份的主打產(chǎn)品。目前,鮑斯股份擁有200多家螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的客戶(hù),覆蓋國(guó)內(nèi)80%以上的螺桿壓縮機(jī)整機(jī)廠商。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,鮑斯股份以其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、突出的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng),并發(fā)展成為全球市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。

    精準(zhǔn)的企業(yè)定位

    鮑斯股份創(chuàng)建于2005年。董事長(zhǎng)陳金岳在創(chuàng)辦鮑斯股份之前做過(guò)很多行業(yè),開(kāi)辦過(guò)飲料廠,從事過(guò)塑料、五金生意,1995年轉(zhuǎn)而生產(chǎn)給手機(jī)配套的震動(dòng)器。從1995年到2005年的10年間,陳金岳把震動(dòng)器做到了全球市場(chǎng)占有率第一。2005年,全球手機(jī)銷(xiāo)量大約10億部,其中60%的震動(dòng)器為陳金岳的公司提供。這些經(jīng)歷不僅使陳金岳完成了轉(zhuǎn)向螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造的原始積累,也為他積累了豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。

    鮑斯股份一成立,選擇的就是螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造。這是為什么?螺桿壓縮機(jī)是一種用于壓縮氣體借以提高氣體壓力的機(jī)械,廣泛應(yīng)用于輕工制造、礦山、電子、機(jī)械制造、電力、冶金、醫(yī)藥、食品、石油及化工等行業(yè)。很顯然,這是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的工業(yè)品,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可或缺的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)機(jī)械。完成這樣一個(gè)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化,是市場(chǎng)的需要,也是一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。

    目前,我國(guó)應(yīng)用最為廣泛的壓縮機(jī)主要有螺桿式壓縮機(jī)、活塞式壓縮機(jī)和離心式壓縮機(jī)。螺桿壓縮機(jī)相對(duì)于活塞式壓縮機(jī)具有能耗低、排氣壓力穩(wěn)定、故障率低、可靠性好、噪音低、維護(hù)簡(jiǎn)單、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)和可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制等顯著優(yōu)點(diǎn)。而傳統(tǒng)的活塞式壓縮機(jī)則存在能耗高、易損件多、不便維修等諸多缺陷。所以,傳統(tǒng)活塞式壓縮機(jī)被螺桿壓縮機(jī)替代是必然趨勢(shì)。

    螺桿壓縮機(jī)主機(jī)作為螺桿壓縮機(jī)的“心臟”和關(guān)鍵部件,其性能直接影響整機(jī)的可靠性、效率、使用壽命等重要指標(biāo)。在行業(yè)發(fā)展初期,由于螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)被國(guó)外企業(yè)所壟斷,所以,國(guó)內(nèi)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)主要通過(guò)從國(guó)外進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需要。

    面對(duì)這樣的行業(yè)格局,鮑斯股份怎么辦?從哪里做起?通過(guò)對(duì)行業(yè)狀況的認(rèn)真分析,結(jié)合自身特點(diǎn),鮑斯股份決定首先做螺桿壓縮機(jī)主機(jī),逐步做到進(jìn)口替代,然后再實(shí)現(xiàn)螺桿壓縮機(jī)替代活塞式壓縮機(jī)?!皩?shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和螺桿替換活塞,這就是鮑斯股份的定位?!标惤鹪勒f(shuō)。

    “鮑斯股份于2005年在上海開(kāi)始研發(fā)螺桿壓縮機(jī)主機(jī),大約花了兩年半時(shí)間,到2007年下半年推出第一款主機(jī),實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有?!睒强〗苷f(shuō),“當(dāng)然,與國(guó)外企業(yè)相比,產(chǎn)品性能和質(zhì)量還有待逐步提高?!?/p>

    此后,鮑斯股份一方面不斷提升生產(chǎn)工藝水平、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模;另一方面從性?xún)r(jià)比考慮,制定了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略。

    鮑斯股份的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外國(guó)企業(yè),特別是德國(guó)企業(yè)。德國(guó)企業(yè)認(rèn)為,當(dāng)時(shí)我國(guó)的螺桿壓縮機(jī)需求量是3萬(wàn)臺(tái),他們的銷(xiāo)量是1.5萬(wàn)臺(tái),已經(jīng)占了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。鮑斯股份不這樣看,因?yàn)轷U斯股份的企業(yè)定位是要用螺桿壓縮機(jī)取代活塞式壓縮機(jī),據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)就有上百萬(wàn)臺(tái)活塞式壓縮機(jī)將被逐步取代。

    企業(yè)定位的不同導(dǎo)致鮑斯股份與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展模式的不同,從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的不同?!捌髽I(yè)定位不同,發(fā)展模式就會(huì)不一樣。我們投資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,建的是1萬(wàn)臺(tái)的一條生產(chǎn)線(xiàn),他們投資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,建的可能是2000臺(tái)的一條生產(chǎn)線(xiàn)。他們的銷(xiāo)售對(duì)象是只用螺桿機(jī)的、愿意買(mǎi)貴的一小部分用戶(hù),我們的銷(xiāo)售對(duì)象是98%以上的用戶(hù)。如果我們只選擇3萬(wàn)臺(tái)需求量的螺桿機(jī)市場(chǎng),這個(gè)規(guī)模賣(mài)不到現(xiàn)在活塞機(jī)的價(jià)格。由于我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì),當(dāng)他們的價(jià)格是9500元一臺(tái)時(shí),我們賣(mài)6500元一臺(tái)?,F(xiàn)在我們賣(mài)1500元一臺(tái),他們沒(méi)法做了?!睒强〗芙忉尩馈?/p>

    鮑斯股份為什么在產(chǎn)品性能、質(zhì)量不斷提高的情況下,還能把價(jià)格降到如此程度呢?據(jù)樓俊杰介紹,在諸多的因素中,材料是最為重要的因素?!巴馄笾贫▋r(jià)格和我們不一樣。他們做一個(gè)產(chǎn)品,要算設(shè)計(jì)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、模具費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)等,還要保證有利潤(rùn)。我們做螺桿壓縮機(jī)主機(jī)首先對(duì)比的是活塞機(jī)和螺桿機(jī)所用的材料。從材料來(lái)看,同樣排量的情況下,活塞機(jī)所用材料的重量是螺桿機(jī)的兩倍。也就是說(shuō)螺桿機(jī)所用的材料比活塞機(jī)少一半,那么,為什么螺桿機(jī)比活塞機(jī)要貴5倍呢?顯然,這不是按照材料成本計(jì)算的價(jià)格,而是按照中國(guó)企業(yè)能不能做出來(lái)制定的價(jià)格。”樓俊杰繼續(xù)分析說(shuō),“只要我們把量做起來(lái),螺桿機(jī)使用的材料又是活塞機(jī)的一半,何必要比活塞機(jī)賣(mài)得貴呢?我們認(rèn)為這個(gè)邏輯可行。所以,我們要用活塞機(jī)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)螺桿機(jī)對(duì)活塞機(jī)的替代?!?/p>

    據(jù)一位專(zhuān)家介紹,鮑斯股份不是在跟誰(shuí)比拼價(jià)格,他們就是想讓國(guó)內(nèi)廠家用1500元一臺(tái)的活塞機(jī)價(jià)格使用上螺桿機(jī)。這是他們做企業(yè)的初衷和責(zé)任。

    鮑斯股份在進(jìn)口替代、螺桿替代活塞的企業(yè)定位下一路高歌猛進(jìn)。2018年,鮑斯股份生產(chǎn)的BMF90-8Ⅱ、BMF55-8Ⅱ、BMF110-8Ⅱ、BMF30-8Ⅱ螺桿壓縮機(jī)入選“能效之星”產(chǎn)品目錄(2018),能效指標(biāo)均優(yōu)于能效一級(jí)且領(lǐng)先,其中BMF90-8Ⅱ的比功率實(shí)測(cè)值可達(dá)5.70[KW/(m3/min)],能效指標(biāo)為所有入選的螺桿壓縮機(jī)里最佳。擁有這些性?xún)r(jià)比極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使得鮑斯股份從2015年起在螺桿壓縮機(jī)主機(jī)市場(chǎng)占有率就一直為全球第一。

    近年,鮑斯股份緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議,加快“走出去”步伐,計(jì)劃在印度、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家建立工廠和銷(xiāo)售辦事處,一張國(guó)際化藍(lán)圖正在展開(kāi)。

    掌握核心技術(shù)

    鮑斯股份贏得市場(chǎng)的原因并不是只靠把規(guī)模做上去、把成本降下來(lái),然后以低價(jià)擠出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們更重視產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的“性”,也就是說(shuō),更重視產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和效率。而這些方面的提高,必須要靠自主創(chuàng)新,必須要掌握核心技術(shù)。

    螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)的技術(shù)主要體現(xiàn)在陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子的型線(xiàn)設(shè)計(jì)及加工、軸承設(shè)計(jì)、調(diào)節(jié)、潤(rùn)滑技術(shù)以及密封性能等方面,重要技術(shù)包括螺桿轉(zhuǎn)子型線(xiàn)設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子制造技術(shù)和雙級(jí)壓縮節(jié)能主機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù),其中又以轉(zhuǎn)子的型線(xiàn)設(shè)計(jì)及加工最為重要,型線(xiàn)的優(yōu)劣直接決定了螺桿主機(jī)的性能和使用壽命。

    國(guó)際領(lǐng)先的螺桿壓縮機(jī)企業(yè),比如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、美國(guó)壽力的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng),特別是螺桿轉(zhuǎn)子型線(xiàn)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平較高,加之機(jī)床、磨床、加工中心等生產(chǎn)設(shè)備精密度、智能化水平更高,再配合轉(zhuǎn)子型線(xiàn)技術(shù),使生產(chǎn)出來(lái)的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的轉(zhuǎn)子型線(xiàn)精度、轉(zhuǎn)子齒形的質(zhì)量好于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在噪音、壽命等方面也有較大優(yōu)勢(shì)。

    作為國(guó)內(nèi)螺桿主機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè),鮑斯股份掌握了與螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工相關(guān)的系列核心技術(shù):擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線(xiàn)的自主研發(fā)技術(shù),其中開(kāi)發(fā)的BS第三代型線(xiàn)技術(shù),由圓弧及圓弧包絡(luò)線(xiàn)組成,在嚙合面間實(shí)現(xiàn)曲面對(duì)曲面密封,減少轉(zhuǎn)子間內(nèi)泄漏,提高容積效率,減少齒面磨損;擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線(xiàn)加工工藝技術(shù)和先進(jìn)高效穩(wěn)定轉(zhuǎn)子專(zhuān)用加工設(shè)備;掌握雙級(jí)壓縮節(jié)能螺桿主機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)。

    以核心技術(shù)為基礎(chǔ),鮑斯股份自主研發(fā)的雙級(jí)節(jié)能螺桿壓縮機(jī)主機(jī),產(chǎn)品更加節(jié)能、高效,能效比國(guó)家一級(jí)能效節(jié)能10%左右。目前,鮑斯股份生產(chǎn)的主機(jī)排氣壓力范圍在0.3MPa~1.7MPa,氣量范圍在0.7m3/min~100m3/min之間,主要生產(chǎn)5m3/min以上中大型螺桿壓縮機(jī)主機(jī),其排氣壓力、排氣量、比功率、噪聲、震動(dòng)及可靠性方面已近國(guó)際領(lǐng)先水平,個(gè)別產(chǎn)品的性能指標(biāo)超過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)際的同行水平,且更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

    可以說(shuō),與國(guó)內(nèi)其他幾大主要的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)制造商及供應(yīng)商相比,鮑斯股份在螺桿主機(jī)型線(xiàn)設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子的加工技術(shù)、螺桿型線(xiàn)的應(yīng)用技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。鮑斯股份的主機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、成本低且可靠性和穩(wěn)定性更好。

    創(chuàng)新和掌握核心技術(shù)要有一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并為其創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。鮑斯股份自創(chuàng)立起就采取了以技術(shù)創(chuàng)新為基石的技術(shù)發(fā)展路徑,組建了專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì),并于2010年成立了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),同時(shí)還建設(shè)了企業(yè)工程技術(shù)中心。此外,鮑斯股份還十分注重產(chǎn)、學(xué)、研、用的合作,并開(kāi)展了各類(lèi)高層次、高水平的科技合作,和上海交通大學(xué)、煤炭科學(xué)研究院等國(guó)內(nèi)高等院校及院所建立了良好的技術(shù)交流渠道與合作關(guān)系。

    經(jīng)過(guò)多年建設(shè),鮑斯股份工程技術(shù)中心目前擁有獨(dú)立科研場(chǎng)地1050平方米(未來(lái)還將擴(kuò)建1600平方米),擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備,科研資產(chǎn)超過(guò)4500萬(wàn)元。同時(shí),鮑斯股份建立了一系列支持創(chuàng)新的管理制度,并確保每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的比重在4%左右。

    技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)過(guò)年產(chǎn)500臺(tái)30立方以上螺桿壓縮機(jī)和5000臺(tái)螺桿壓縮機(jī)主機(jī),以及市、省、國(guó)家多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。

    截至2019年5月,鮑斯股份已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利74項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利13項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利50項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利11項(xiàng);另外,正在申請(qǐng)的專(zhuān)利共有34項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利14項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利15項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利5項(xiàng)。

    鮑斯股份以其領(lǐng)先的技術(shù)和龍頭企業(yè)的行業(yè)地位,參與制定了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),其中《煤層氣壓縮》《螺桿空氣壓縮機(jī)機(jī)頭技術(shù)條件》《一體式永磁變頻螺桿空氣壓縮機(jī)》為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),《壓縮空氣第5部分:油蒸氣及有機(jī)溶劑測(cè)量方法》為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定,對(duì)于行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

    打造百億產(chǎn)值的世界級(jí)企業(yè)

    目前,鮑斯股份的產(chǎn)品技術(shù)水平、能效水平已處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位,且具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì),并在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了中高端市場(chǎng)的進(jìn)口替代。

    未來(lái),鮑斯股份將整合各方面的資源優(yōu)勢(shì),充分借助基金投融資功能,為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的并購(gòu)項(xiàng)目,加快公司產(chǎn)業(yè)鏈上中下游布局。同時(shí),緊跟國(guó)家推進(jìn)的制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,加快“走出去”的步伐。

    鮑斯股份計(jì)劃在未來(lái)3年~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3個(gè)目標(biāo):第一,到2021年基本完成鮑斯高端裝備制造工業(yè)園建設(shè);第二,產(chǎn)值達(dá)到50億元/年,利潤(rùn)達(dá)到5億元/年;第三,為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值百億級(jí)企業(yè)打好基礎(chǔ)。

    為此,鮑斯股份將繼續(xù)積極參與國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略,并將“智能制造”“工業(yè)品新零售”作為公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向之一。在此基礎(chǔ)上,鮑斯股份將著力于國(guó)際化經(jīng)營(yíng),努力將公司建設(shè)成一家擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力能和諧發(fā)展的國(guó)際型公司。

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