木塑復(fù)合材料的市場推廣

孫夢媛 王俞童 邢恩晗 溫雅鑫 王英吉

摘要：木塑復(fù)合材料是以廢舊塑料、木粉為原料，按一定比例混合，并添加特制的助劑，經(jīng)高溫、擠壓、成型等工藝制成的一種科技型循環(huán)利用的新型復(fù)合材料。其中木質(zhì)材料包括木屑、刨花、竹屑、麥秸谷糠、花生殼等，塑料則通常使用PE、PP、PVC、PS和ABS等，回收塑料也被廣泛使用在木塑復(fù)合材料中。我公司所生產(chǎn)的木塑復(fù)合材料模板是一種高科技化工產(chǎn)品，具有環(huán)保、耐腐蝕、使用壽命長等特點(diǎn)。公司將在原有技術(shù)基礎(chǔ)上積極促進(jìn)與科研機(jī)構(gòu)的合作，利用科研機(jī)構(gòu)巨大的人才技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)新產(chǎn)品不斷改進(jìn)技術(shù)，完善產(chǎn)品性能在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

關(guān)鍵詞：木塑復(fù)合材料;可持續(xù)發(fā)展;市場分析;營銷

一、引言

作為一種綠色環(huán)保的新型材料，木塑復(fù)合材料主要以以廢舊塑料、木粉（如木屑、竹粉、稻殼、秸稈等）為原料，按一定比例混合，利用原料改性或界面改性等方法，并添加特制的助劑，再經(jīng)過高溫、擠壓、注射成型等工藝制備成的一種科技型循環(huán)利用的新型復(fù)合材料。

二、產(chǎn)品思路及創(chuàng)新點(diǎn)

木塑復(fù)合材料模板是一種高科技化工產(chǎn)品，與單一的木材相比，木塑復(fù)合材料既保持了實(shí)木的外觀及質(zhì)感，又具有耐腐蝕、耐水、耐酸堿、抑真菌、抗靜電、防蟲蛀、易著色、機(jī)械強(qiáng)度高等優(yōu)勢，此外其加工過程簡單，使用時(shí)間長，后期維護(hù)成本較低，而且木塑產(chǎn)品防火性能高、無污染、無公害，該產(chǎn)品在建筑行業(yè)中，可以100%循環(huán)利用，有效解決了復(fù)合材料、木材行業(yè)廢棄資源再生利用問題，符合當(dāng)下循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展的大方針政策。

三、木塑復(fù)合材料的市場分析及產(chǎn)品優(yōu)勢

1、市場背景及分析：

木塑復(fù)合材料是一種科技型循環(huán)利用的新型復(fù)合材料。利用廢舊塑料和木制纖維生產(chǎn)木塑復(fù)合材料制品正順應(yīng)了這一潮流，近年來逐漸引起政府和公眾的重視。為了更好地利用廢棄木材，Martins G等_[1]研究了建筑用木塑復(fù)合材料的優(yōu)化應(yīng)用。隨著國內(nèi)木塑生產(chǎn)研發(fā)的技術(shù)日益完善，所生產(chǎn)的木塑材料耐酸堿性能好;耐紫外光;耐低溫;耐腐蝕性好，不會(huì)開裂或翹曲等;機(jī)械性能優(yōu)異，成本低廉，易加工，可回收利用;沒有甲醛等有害氣體釋放。在未來10年內(nèi)，木塑復(fù)合材料除了在建筑裝飾與園林景觀行業(yè)以外，還將在交通軌道、汽車內(nèi)飾件和包裝材料等各種工業(yè)制造中_[2-5]。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)性好，能夠持續(xù)發(fā)展;可用廢棄木材、農(nóng)作物纖維和廢棄塑料作材料，資源豐富，費(fèi)用低廉，成本低;能重復(fù)使用和回收再利用，可以生物降解，保護(hù)環(huán)境;特別適于我國“天然林保護(hù)”的國策

2）具有優(yōu)良的物性，比木材穩(wěn)定性好，不會(huì)產(chǎn)生裂縫、翹曲、不怕蟲蛀、耐老化、耐腐蝕、吸水性小、不會(huì)吸濕變形;無木材竹疤、斜紋，加入著色劑、覆膜或復(fù)合表層可制成色彩絢麗的各種制品

3）具有熱塑性塑料的加工性，容易成型，用一般塑料加功設(shè)備或稍加改造后便可進(jìn)行成型加工。有類似木材的二次加工性，可切割，粘接，用釘子或螺栓連接固定

4）利于裝潢、裝飾，可涂漆美化，產(chǎn)品規(guī)格形狀可根據(jù)用戶要求調(diào)整，靈活性大;

四、木塑復(fù)合材料的營銷策略

1、創(chuàng)新策略：

開發(fā)木塑復(fù)合材料模板及其它環(huán)保木塑產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要?jiǎng)?chuàng)新：公司在環(huán)保木塑產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)過程中，應(yīng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)也應(yīng)以消費(fèi)者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使環(huán)保木塑復(fù)合材料及環(huán)保木塑產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需要。環(huán)保木塑模板及其它環(huán)保木塑產(chǎn)品的品種、樣式及包裝要不斷創(chuàng)新：科技的迅速發(fā)展使產(chǎn)品生命周期縮短，若想在新舊更替的洪流中站位腳跟，必須不斷加速產(chǎn)品的創(chuàng)新，適時(shí)推出新的品種、新樣式，同時(shí)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)更新環(huán)保木塑模板及其它木塑產(chǎn)品的包裝，包裝材料的選用也要從有利于木塑產(chǎn)業(yè)環(huán)保出發(fā)，盡量節(jié)約有限資源。

2、營銷方式：

銷售的過程中一方面要國際先進(jìn)的營銷方法，另一方面也應(yīng)該創(chuàng)新的提出適合木塑企業(yè)的新型營銷方式。公司想要改變當(dāng)下企業(yè)普遍的高度統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H，靈活性的分散管理。公司要擴(kuò)大營銷方式，就不能只采用以往的銷售員上門推銷的方式，還應(yīng)建立以網(wǎng)絡(luò)信息為中介的、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外定內(nèi)制 ”的產(chǎn)銷模式。同時(shí)采用零庫存營銷的營銷方式，即先接單后生產(chǎn)，庫存為零的一種營銷方式，可以很好地避免因庫存積壓產(chǎn)品造成的資產(chǎn)擠壓。公司力求達(dá)到無缺陷營銷，在整個(gè)營銷過程中不給客戶留下任何遺憾。

五、生產(chǎn)工藝

生產(chǎn)主要原料（木材）：木屑、竹粉、稻殼、花生殼，麥秸;塑料組成：聚氯乙烯（PVC）;添加劑：偶聯(lián)劑、光穩(wěn)定劑、色素、潤滑劑、殺真菌劑和發(fā)泡劑。

六、結(jié)語

2012年黨的十八大提出要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，隨著建筑行業(yè)的飛速發(fā)展，資源變得日漸短缺，對于能夠循環(huán)使用的環(huán)保型材料需求不斷擴(kuò)大，木塑復(fù)合材料可以在新環(huán)境下的市場占有一席之地。通過先進(jìn)的公司管理模式和人事任免，與高校科研所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息對接從而不斷更新產(chǎn)品技術(shù)、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，誠信經(jīng)營與客戶建立穩(wěn)定關(guān)系從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場占比，木塑復(fù)合材料模板公司有望建成并正常運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)

[1]Martins G.， Antunes F.， Mateus A.， Mal?a C. Optimization of a wood plastic composite for architectural applications[J]. Procedia Manufacturing， 2017（12）： 203-220.

[2]陳梅春，蘇艷煒，歐彬.木塑復(fù)合材料在公共家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用探析[J].家具與室內(nèi)飾，2015（4）：54-55.

[3]劉源，谷巖，李瑩.木塑復(fù)合材料在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].住宅科技，2015（9）：39-43.

[4]許民，姜曉冰，王克奇.木塑復(fù)合材料的研究現(xiàn)狀與應(yīng)用前景[J].林業(yè)科技，2004（3）：41-43.

[5]王正，郭文靜，高黎.木塑復(fù)合刨花板性能、應(yīng)用及發(fā)展趨勢[J].人造板通訊，2005（5）：12-15

作者簡介：孫夢媛（1999-），性別：女，民族：漢，籍貫：山東省蓬萊市，職務(wù)：材料辯論隊(duì)隊(duì)長，學(xué)歷：本科。