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    試論私人小餐館的微信娛樂營銷

    2020-10-21 22:24:45康定華
    青年生活 2020年24期
    關(guān)鍵詞:認(rèn)識創(chuàng)新思維實踐

    康定華

    摘要:在競爭日益激烈的今天,微信營銷變得越來越頻繁、越來越重要。線下餐館如何吸引線上客戶的眼球,成為餐館能否尋找到另外一條生路的關(guān)鍵。本文從打造特色招牌菜吸引微信顧客、撰寫段子取悅微信顧客、通過游戲比賽吸引微信顧客、通過創(chuàng)新服務(wù)吸引微信顧客等四個視角,論述了私人小餐館的微信娛樂營銷策略。

    關(guān)鍵詞:創(chuàng)新思維;概念;認(rèn)識;實踐

    在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代,微信營銷已經(jīng)被大眾認(rèn)可、接受和使用。許多人利用微信營銷賺到了人生的第一桶金。然而,隨著微信營銷的普及,競爭也越來越激烈,微信營銷市場由平靜的藍(lán)海市場演變成了競爭激烈的紅海市場。那么,在競爭如此激烈的微信營銷環(huán)境下,私人小餐館如何能夠獲得一席之地呢?筆者認(rèn)為:可以從微信娛樂營銷的角度,獲取餐館競爭優(yōu)勢,讓餐館立于不敗之地。具體來說,可以從以下幾個方面開展微信娛樂營銷。

    一、打造特色招牌菜吸引微信顧客

    作為線下實體餐館,一定要有自己的特色招牌菜,哪怕只有幾道特色招牌菜。因為這些特色招牌菜能夠深深滿足客戶的味蕾,打動客戶的內(nèi)心,引起客戶的惦記和回憶。線下餐館可以分四類食材進(jìn)行特色招牌菜的打造,其中素菜類:比如紅燜番茄、爆炒青椒、虎皮青椒、土豆燒茄子、孜然土豆、韭菜炒香干、香菇豆腐、爆炒四季豆等;暈菜類:比如蒜香雞腿、宮保雞丁、水煮牛肉、蜜汁燒鴨、紅燜豬肉、爆炒腰花、剁椒魚頭、孜然羊肉等;涼拌類:涼拌黃瓜、涼拌酸蘿卜、涼拌木耳、涼拌海帶、涼拌豆腐等;湯類:雞蛋韭菜湯、番茄蛋花湯、酸辣蛋花湯、排骨蘿卜湯、絲瓜湯、魚頭豆腐湯、土雞蘑菇湯、老鴨湯、韭菜鴨血湯等等。總之,客戶從微信而來,就要為客戶提供盡可能多的特色菜品,以便滿足客戶的個性化要求。此外,還要多多推出爆品菜、廉價菜,讓客戶真真切切得到實惠,以便吸引越來越多的微信客戶。

    二、撰寫段子取悅微信顧客

    現(xiàn)在的微信顧客,就是喜歡好吃的東西,同時也喜歡好玩。如果餐館老板們能夠自己寫一些好玩的微信段子,跟顧客互動,讓顧客覺得開心好玩。那么,絕大部分的微信顧客會成為餐館的忠實粉絲。例如:金晶妹兒的買家秀,燒白哥的相親秀等等。要和顧客玩起來,光靠公眾號不行,沒人看,還要靠私號,但私號也講究人格化和個性化。有些店老板善于講故事、寫段子,善于利用自嘲來逗顧客開心,結(jié)果贏得了很多微信客戶的好感。當(dāng)然,每天段子不要超過3條,絕對不打廣告。每個實體餐館都要有屬于自己的可持續(xù)的“店魂”,并通過打折、促銷、送福利等方式,進(jìn)店就讓顧客掃碼關(guān)注,天天挖空心思、想盡辦法和顧客玩,獨(dú)樂樂不如眾樂樂。

    三、通過游戲比賽吸引微信顧客

    線下實體餐館可以通過舉辦微信游戲有獎比賽、菜名征集有獎比賽等活動來吸引微信顧客。例如線下實體餐館可以邀約微信好友玩手游“雷霆戰(zhàn)警”、打飛機(jī)競賽,每周公布一次戰(zhàn)果,超過他的前20名送花生一份,前三名免費(fèi)送菜品。游戲一推出,可能天天都有人加好友私聊,并且很多客戶經(jīng)常會詢問:老板,我今天第幾名?另外,店里每出一道新菜品,都可以在微信上發(fā)布征集菜名。名字一旦被選用的,那么該客戶在店里可以終生免費(fèi)吃素菜,葷菜則可以享受高額折扣。也就是說,被選中菜名的顧客就獲得了一道素菜的終生免吃權(quán)。當(dāng)然,被選中菜名的顧客也許會說:“吃了一個夏天現(xiàn)在都吃夠了,不過關(guān)鍵是好耍!”

    四、通過創(chuàng)新服務(wù)吸引微信顧客

    線下實體餐館還可以通過點(diǎn)菜創(chuàng)新、自助服務(wù)等方式吸引客戶,培養(yǎng)客戶的忠誠度。在線下,餐館老板可以將菜單做成答題卷:例如選擇題是15道固定主打菜,顧客只需選菜畫勾,簡答題為配菜,顧客可根據(jù)店內(nèi)黑板上每天提供的機(jī)動食材,隨意搭配。并且,很多顧客看了菜單都會拍上微信傳播,很多顧客可能會因此被吸引而來。此外,為了鼓勵顧客自己動手、豐衣足食,可以讓客戶自己在店里煮菜,店里會為自助服務(wù)的客戶送酸角汁一瓶,相當(dāng)于把節(jié)約的人力成本變成贈品,一舉兩得。有些餐館老板與微信客戶走得很近,關(guān)系很好,甚至可以隨便開玩笑。例如有些微信客戶叫某些餐館老板為屌絲老板,因為該餐館老板走的是屌絲路線。

    五、結(jié)語

    在競爭日益激烈的今天,微信營銷變得越來越頻繁、越來越重要。線下餐館如何吸引線上客戶的眼球,成為餐館能否尋找到另外一條生路的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為:如果線下餐館老板文化水平不是很高,不如多花一些心思去微信上尋求客戶的認(rèn)可,去取悅微信客戶。只要做到微信營銷娛樂化,那么線下餐館才有美好的未來。

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