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    全面放開(kāi)單店特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)能不足的周黑鴨勝算幾何

    2020-10-20 07:28:11王維祎王曉
    中國(guó)食品 2020年14期
    關(guān)鍵詞:單店自營(yíng)開(kāi)店

    王維祎 王曉

    堅(jiān)持直營(yíng)的周黑鴨,在店面數(shù)量跑不贏絕味、營(yíng)收落后的狀況下,不得不逐漸降低加盟門(mén)檻。6月22日,周黑鴨通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng),正式開(kāi)放單店特許經(jīng)營(yíng)模式,中小投資人也可以參與。開(kāi)放單店加盟,意味著對(duì)合作者的要求降低,這與周黑鴨嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、服務(wù)關(guān)的初衷背道而馳,而擴(kuò)大渠道也對(duì)周黑鴨的產(chǎn)能提出了更高的要求。周黑鴨遲來(lái)的加盟攻勢(shì),又有幾分勝算呢?

    降低加盟門(mén)檻

    6月22日,周黑鴨通過(guò)微信公眾號(hào)高調(diào)宣布,全面放開(kāi)單店特許經(jīng)營(yíng)。這也就意味著,更多的中小投資人可以參與并擁有周黑鴨門(mén)店。據(jù)日前周黑鴨股東大會(huì)數(shù)據(jù)顯示,目前周黑鴨單店特許加盟店已有13家。

    對(duì)于開(kāi)放單店特許經(jīng)營(yíng)模式的原因,周黑鴨在官微中解釋稱(chēng),“此前開(kāi)放的發(fā)展式城市特許主要面向空白城市和區(qū)域,對(duì)申請(qǐng)人資質(zhì)要求高,投資較大;同時(shí),有很多中小投資人也希望能夠加入周黑鴨。鑒于此,周黑鴨決定正式開(kāi)放單店特許經(jīng)營(yíng),而單店特許主要面向目前直營(yíng)門(mén)店區(qū)域,依托直營(yíng)體系的管理和供應(yīng)鏈?!?/p>

    實(shí)際上,自去年11月18日周黑鴨正式開(kāi)放發(fā)展式特許經(jīng)營(yíng)模式,截至今年6月15日,周黑鴨已與19位發(fā)展式特許合作伙伴簽約,覆蓋全國(guó)51個(gè)城市和地區(qū)。同時(shí),2019年底,周黑鴨門(mén)店已正式進(jìn)駐全國(guó)各地高速公路服務(wù)區(qū)。

    據(jù)悉,特許經(jīng)營(yíng)是指投權(quán)人將其商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、商業(yè)秘密等在一定條件下許可給經(jīng)營(yíng)者,允許其在一定區(qū)域內(nèi)從事與授權(quán)人相同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);單店特許經(jīng)營(yíng)模式是指特許人將自己成功的單店經(jīng)營(yíng)模式許可給某一個(gè)受許人來(lái)經(jīng)營(yíng),受許人只能開(kāi)設(shè)一家特許經(jīng)營(yíng)單店。

    周黑鴨對(duì)單店開(kāi)業(yè)的硬性條件為擁有優(yōu)質(zhì)的鋪面資源三年以上穩(wěn)定租期,自有資金30萬(wàn)元以上;對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式的條件為具有連鎖經(jīng)營(yíng)管理的成功經(jīng)驗(yàn),具有足夠的資金實(shí)力,能夠持續(xù)高質(zhì)量開(kāi)發(fā)和拓展市場(chǎng)。如果以開(kāi)店能力來(lái)判定的話,單店特許經(jīng)營(yíng)模式的開(kāi)店門(mén)檻降低,對(duì)合作者的自有資金、管理經(jīng)驗(yàn)等要求較低。

    快消新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示,過(guò)去幾年受直營(yíng)模式的約束,周黑鴨整體發(fā)展滯緩,在業(yè)績(jī)和門(mén)店擴(kuò)張方面都落后于絕味食品。而周黑鴨選擇進(jìn)一步開(kāi)放單店特許模式,能夠加速門(mén)店的規(guī)模擴(kuò)張,進(jìn)而縮小與鹵味巨頭之間的差距。

    加速規(guī)模擴(kuò)張

    開(kāi)店計(jì)劃直接印證了周黑鴨加盟模式的“剛性需求”。從2020年的開(kāi)店計(jì)劃數(shù)字來(lái)看,新的一年門(mén)店凈增長(zhǎng)壓力不容小覷。記者翻閱周黑鴨2019年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),財(cái)年內(nèi)集團(tuán)的自營(yíng)門(mén)店總數(shù)為1301家,新開(kāi)設(shè)229家自營(yíng)門(mén)店,但因業(yè)績(jī)等原因調(diào)整關(guān)閉216家自營(yíng)門(mén)店,較2018年僅凈增13家門(mén)店。由此可見(jiàn),開(kāi)店成了周黑鴨“心頭的朱砂痣”。而周黑鴨在股東大會(huì)上也提到,2020年全年計(jì)劃新開(kāi)300家門(mén)店。

    相比之下,絕味鴨脖在2019年半年報(bào)中便提到,全國(guó)共開(kāi)設(shè)了10598家門(mén)店,其中自營(yíng)門(mén)店數(shù)量為1255家。在自營(yíng)門(mén)店數(shù)量相差無(wú)幾的情況下,周黑鴨的加盟門(mén)店劣勢(shì)十分明顯。

    門(mén)店數(shù)量也往往直接與銷(xiāo)量掛鉤,但周黑鴨的表現(xiàn)卻并不理想。2019年全年,周黑鴨的營(yíng)業(yè)收入為31.86億元,同比降低0.79%。另外,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,周黑鴨客單價(jià)從2017年的60.46元提升至2019年的62.18元,店效則從2017年的316.4萬(wàn)元降至2019年的244.9萬(wàn)元。

    在門(mén)店數(shù)量微增、客單價(jià)增長(zhǎng)的情況下,營(yíng)收卻下降,表明周黑鴨的客流轉(zhuǎn)化率較低。對(duì)此,周黑鴨解釋稱(chēng),主要是原材料成本上升以及自營(yíng)模式帶來(lái)的費(fèi)用率上升所共同導(dǎo)致的,自營(yíng)模式帶來(lái)的成本拉升越發(fā)顯著。

    這也從另一個(gè)角度證實(shí)了周黑鴨對(duì)加盟模式的“剛性需求”。不過(guò),對(duì)于這種合作模式,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)表示,特許經(jīng)營(yíng)模式能夠快速拓展服務(wù)城市范圍,快速進(jìn)入市場(chǎng),借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌滲透,但這種模式對(duì)服務(wù)、商品的品質(zhì)提出更高要求。企業(yè)的管理模式應(yīng)該實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,更關(guān)注維護(hù)品牌形象。

    在品牌爭(zhēng)相拓展市場(chǎng)時(shí),可在各種閑暇場(chǎng)合食用的休閑鴨肉鹵制品在中國(guó)迅速增長(zhǎng),需求不斷增加,市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。有數(shù)據(jù)顯示,包裝鹵制品的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到359億元,并逐漸成為市場(chǎng)上的主要消費(fèi)品種之一。

    產(chǎn)能不足是難題

    自營(yíng)門(mén)店模式是品牌培育、采集消費(fèi)信息的最好載體,同時(shí)也面臨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張受限的難題。周黑鴨最初以自營(yíng)門(mén)店為主,與創(chuàng)始人的理念分不開(kāi)。周黑鴨創(chuàng)始人周富裕在接受采訪時(shí)曾表示,企業(yè)持續(xù)利潤(rùn)是顧客的感覺(jué),良好的產(chǎn)品體驗(yàn)才會(huì)帶來(lái)高頻次的購(gòu)買(mǎi)率。品牌既要追求產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、口感,又要追求服務(wù)品質(zhì)。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向記者表示,食品企業(yè)要注重渠道、品牌、質(zhì)量和產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,渠道、品牌、質(zhì)量的重要性尤為凸顯。

    此外,擴(kuò)充渠道后的周黑鴨還將面臨的一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)能不足。經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示,啟動(dòng)單店特許經(jīng)營(yíng)模式,是周黑鴨加速規(guī)模擴(kuò)張的捷徑。不過(guò),對(duì)于周黑鴨來(lái)說(shuō),加盟擴(kuò)張將引發(fā)一個(gè)新的問(wèn)題——產(chǎn)能,這是困擾周黑鴨擴(kuò)張的一個(gè)長(zhǎng)期難題。隨著門(mén)店數(shù)量以及市場(chǎng)區(qū)域的進(jìn)一步拓展,這一矛盾將更加凸顯。

    據(jù)悉,周黑鴨采用的是中央工廠模式,集中生產(chǎn)+全國(guó)配送。目前,周黑鴨能用的也只有3個(gè)工廠,另有2個(gè)尚處于在建狀態(tài)。

    反觀絕味食品的供應(yīng)鏈體系——多基地生產(chǎn)+當(dāng)?shù)嘏渌?,方便向各個(gè)地區(qū)的門(mén)店送貨。目前絕味已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了20多個(gè)生產(chǎn)基地,能夠做到當(dāng)日生產(chǎn)、當(dāng)日送達(dá)。即便是煌上煌,在全國(guó)也有六大生產(chǎn)基地。

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