施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)中的組織和決策問題探討

張洋

摘 要：在本篇文章當(dāng)中，我們主要是簡單的對于相關(guān)施工企業(yè)經(jīng)營招投標(biāo)中的組織以及決策等問題進行了探討和研究，有效的分析了在施工企業(yè)招投標(biāo)過程中的因素，并且探討如何正確的開展相關(guān)的工作，希望能夠提供給相關(guān)從事者一些有效的幫助。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè);經(jīng)營投標(biāo);組織和決策

對于項目中的經(jīng)營投標(biāo)而言，我們就其過程而言，是一種系統(tǒng)性的工作。但是在它的工作內(nèi)容中會涉及到多個方面的內(nèi)容。因此我們主要是對于經(jīng)營投標(biāo)中的兩個重要內(nèi)容進行了探討和分析。

1 項目經(jīng)營投標(biāo)的組織問題探析

當(dāng)我們在開展工程項目經(jīng)營投標(biāo)的過程中，我們需要使其有著專門的機構(gòu)以及人員對投標(biāo)中的活動以及過程進行管理和組織，只有這樣才能夠較好的保障企業(yè)中的運作。并且在當(dāng)前隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及進步，我們可以發(fā)現(xiàn)市場中的競爭變得越來越激烈，如果沒有采取較好的方式，那么便會讓企業(yè)在競爭中被淘汰。因此我們需要從人才方面的內(nèi)容進行著手。

1.1 經(jīng)營管理類的人才

在這一個過程中，我們可以了解到對于經(jīng)營管理類的人才而言，它主要指的是專門從事工程承包的經(jīng)營管理，從而在最大的限度當(dāng)中為企業(yè)構(gòu)建工作內(nèi)容。因此，我們需要使其這一類的人才具備以下幾個方面的優(yōu)點：第一，需要他們有著較為淵博的知識。第二，能夠懂得法律知識。第三，擁有一定的實際能力和理論知識過硬。第四，敢于打破傳統(tǒng)的束縛，具有較強的思維能力以及社會活動能力。

1.2 技術(shù)專業(yè)類人才

這一類人才主要指的是工程設(shè)計以及施工中各類技術(shù)人員，他們不單單掌握著先進的理論知識，并且也能夠有著較為熟練的操作能力，這樣便可以在一定的程度上提高企業(yè)的基礎(chǔ)，從而在施工的過程中，考慮各項專業(yè)實施的方案。

1.3 商務(wù)金融類人才

對于這一類的人才而言，它主要指的是從事金融、貿(mào)易、采購等等相關(guān)專業(yè)知識的人才。這一類的人才他能夠懂得稅收以及保險等等多個方面的知識。在上述當(dāng)中我們主要是對招投標(biāo)企業(yè)中的人員進行了簡單的劃分，因此在當(dāng)前，我們需要不斷的加強其素質(zhì)以及水平，從而重點的加強招投標(biāo)的競爭力。

2 項目經(jīng)營投標(biāo)的決策問題探析

2.1 投標(biāo)決策的意義分析

對于相關(guān)的投標(biāo)決策而言，它主要是有著三個方面的內(nèi)容：第一，針對項目招標(biāo)而言，它有著投標(biāo)或者是不投標(biāo)。第二，若是去投標(biāo)的話，我們應(yīng)該考慮投什么性質(zhì)的標(biāo)。第三，投標(biāo)中我們應(yīng)當(dāng)如何采用有效的方式以及技巧。因此對于投標(biāo)的正確與否而言，它能夠直接的關(guān)系到中標(biāo)之后的效益和利潤。

2.2 投標(biāo)決策階段的劃分

我們在開展相關(guān)的投標(biāo)決策過程中，應(yīng)當(dāng)使其能夠從兩個方面的內(nèi)容進行出發(fā)：分別為投標(biāo)決策的前期階段以及投標(biāo)決策的后期階段。

在其前期階段的使其，我們需要在購買投標(biāo)人資格資料前進行完成。主要采用的方式有著招標(biāo)通告以及對于招標(biāo)工程的了解，從而有效的幫助我們對于投標(biāo)做出較好的論證。但是如果我們在實際的過程中，遇到以下幾個方面的內(nèi)容。我們應(yīng)當(dāng)放棄投標(biāo)工作：第一，相關(guān)的施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目。第二，工程規(guī)模以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)超出了企業(yè)的承受范圍。第三，招標(biāo)的工作風(fēng)險過大并且利潤較小。

當(dāng)這一些因素都在確定完成之后，我們才可開展決定投標(biāo)的工作，即邁入到投標(biāo)決策的后期階段。在投標(biāo)后期階段中，它有著幾個方面的內(nèi)容需要我們?nèi)ブ攸c的關(guān)注：第一，風(fēng)險標(biāo)，這一內(nèi)容它主要指的是當(dāng)我們明知相關(guān)的工程承包難度較大，并且風(fēng)險較高的時候，我們需要嚴(yán)格的對其進行審核，從而采用方式進行解決。如果沒有良好的解決對策，那么就需要謹(jǐn)慎行事。第二，保險標(biāo)，這一個內(nèi)容它主要是對工程項目中可能會發(fā)生的問題，采取有限的方式進行預(yù)防。主要是體現(xiàn)在一些企業(yè)它的經(jīng)濟實力比較弱，因此這一類的企業(yè)便需要開展保險標(biāo)。第三，保本標(biāo)，對于這一個標(biāo)而言，它主要指的是當(dāng)企業(yè)無后繼工程的時候，或者已經(jīng)出現(xiàn)了部分窩工的情況，那么就需要爭取中標(biāo)。但是其招標(biāo)的工程項目企業(yè)又沒有優(yōu)點，那么便可以采取保本標(biāo)的方式來進行運作。第四，虧損標(biāo)。對于虧損標(biāo)而言，它是一種較為特殊的方式，因此它在一般的情況中都不會進行使用，主要是當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)大量窩工或者是虧損的情況發(fā)生，方可進行使用。

2.3 影響投標(biāo)決策的主觀因素分析

第一，技術(shù)方面的因素，在這一個過程中，我們需要了解到對于施工企業(yè)而言它需要有著諸多的技術(shù)人員，這一些人員它能夠為企業(yè)構(gòu)建一個人才機構(gòu)，保障企業(yè)在運作中不會出現(xiàn)較大的問題。另外，在招聘人才的過程中，也應(yīng)當(dāng)選用有著具有實際工作經(jīng)驗以及優(yōu)秀能力的人才，保障企業(yè)不會在技術(shù)方面出現(xiàn)較大的問題。

第二，經(jīng)濟實力方面的因素，這一個內(nèi)容它主要指的是需要使其企業(yè)有著能夠墊付資金的能力，并且內(nèi)部中有著固定的資產(chǎn)。并且也可以支付各種各樣的擔(dān)保能力。

第三，管理方面的內(nèi)容。通俗的說來，我們可以發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前諸多的建筑承包商市場它都是屬于買方市場，因此這便使得承包工程的合同價格都是由買方來進行支配的。那么在面對這樣的一種情況，相關(guān)的承包商為了能夠打開承包工程的局面，便需要以低利潤進行取勝。那么承包商在開展工作的過程中，需要在成本管控上進行注重。

第四，信譽方面的實力，我們在開展工程的過程中，往往需要與承包商進行合作，因此在選擇承包商的時候，我們便需要選擇一些擁有良好信譽的承包商，這樣我們才能夠較好地保障其工程的順利運作。

2.4 決定投標(biāo)或者的棄標(biāo)的客觀因素和情況

在這一個過程中，我們需要了解以下幾個方面的內(nèi)容：第一，相關(guān)業(yè)主以及監(jiān)理工程師的情況。在招投標(biāo)的過程中，我們需要直觀的了解到其業(yè)主的合法地位以及經(jīng)濟能力，這是投標(biāo)決策的重要影響因素。第二，有效的對于相關(guān)競爭對手以及形式的分析。開展投標(biāo)的過程中，我們也應(yīng)當(dāng)對于競爭的對手有著充分的了解，從總體的形式中來看，我們可以發(fā)現(xiàn)對于一些大型的承包公司而言，他們的技術(shù)水平高，并且善于進行管理，那么我們在進行競爭的過程中，便會遇到較大的難題。而對于一些小型的企業(yè)，那么我們所需要防范的風(fēng)險便小。第三，關(guān)于風(fēng)險方面的因素，在當(dāng)前我國國內(nèi)進行承包工程的時候，其風(fēng)險比較小，但是我們?nèi)耘f需要進行防范，從而避免出現(xiàn)一些不必要的問題發(fā)生。

因此在開展相關(guān)招投標(biāo)的過程中，我們需要進行考慮的因素較多，因此便需要我們對其進行深入的了解與溝通，不斷的積累資料，這樣才能夠做好較為全面的分析，從而使其招投標(biāo)工作朝著更好的方向進行發(fā)展。

3 結(jié)語

總體的說來在當(dāng)前，我們可以了解到對于項目經(jīng)營投標(biāo)工作而言，它是整個施工企業(yè)中的大事。因此在當(dāng)前隨著我國相關(guān)建筑市場變得完善和健全。我們可以發(fā)現(xiàn)其工程項目在招投標(biāo)的過程中，其組織以及決策它是一件十分重要的事情，我們想要在諸多的競爭中脫穎而出，那么就需要將這一些工作做好，使得企業(yè)能夠朝著健康的方向進行發(fā)展。

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