淺談財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

張思遠(yuǎn)

摘 要：財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中具有相對(duì)重要的地位，可以說(shuō)做好財(cái)務(wù)管理方面的工作是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展的保障。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)財(cái)務(wù)管理幾乎貫穿了整個(gè)階段無(wú)論是前期的的融資規(guī)劃，還是后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都需要運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理手段。財(cái)務(wù)管理手段的合理運(yùn)用不但保障了企業(yè)的收益，還能有效避免企業(yè)在產(chǎn)品成本上的投入不合理造成的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給企業(yè)形象帶來(lái)?yè)p害?；诖?，本文主要對(duì)財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);作用;企業(yè)利益

引言：

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)極大的收益。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展過(guò)程中，也要注意成本投入的控制，若是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在成本上控制不好，可能會(huì)造成后期的實(shí)際利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率偏離預(yù)期效果?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是給企業(yè)帶來(lái)盈利，若是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的資金流入低于產(chǎn)品各方面的成本的支出，那么該營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是失敗的。因此，運(yùn)用好財(cái)務(wù)管理手段，能對(duì)對(duì)資金投入的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率進(jìn)合理的分析與控制，從而降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功幾率。

一、運(yùn)用財(cái)務(wù)管理手段選擇合適的方式籌集資金

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要投入大量的資金，所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就是變相的投資，至于投資成果如何是沒(méi)有定數(shù)的。國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前都需要進(jìn)行資金的籌備工作。在這一過(guò)程中就需要運(yùn)用財(cái)務(wù)管理手段，其主要的作用如下：

（一）通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)行資金的籌集數(shù)量與時(shí)間的確定

企業(yè)想要通過(guò)籌集資金來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的進(jìn)行確定，之后在通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段對(duì)該次活動(dòng)所需要資金數(shù)量進(jìn)行測(cè)算與分，以此為基礎(chǔ)來(lái)確定資金籌集的規(guī)模與時(shí)間析。因?yàn)槠髽I(yè)在資金的籌集過(guò)程中，需要有合理規(guī)劃，資金籌集數(shù)量并不是越多越好。最合理的資金籌集數(shù)因該是在滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入的基礎(chǔ)上不產(chǎn)生富余資金閑置。另外，企業(yè)資金的籌集活動(dòng)，往往很難一步到位，為了達(dá)到利潤(rùn)的最大化，不產(chǎn)生額外的利息支出，最好進(jìn)行分階段籌集，根據(jù)活動(dòng)所需資金使用的階段性進(jìn)行資金的籌集活動(dòng)。

（二）通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段分析適合企業(yè)的籌資方式

可供企業(yè)選擇的籌資方式有很多種，不同的籌資方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。整體來(lái)說(shuō)，企業(yè)籌資方式主要分為股權(quán)籌資與債權(quán)籌資。其中股權(quán)籌資方式對(duì)于資金的償還期限沒(méi)有強(qiáng)制性的要求，也沒(méi)有固定利息。但是這種籌集方式所花的費(fèi)用相對(duì)較高，而且會(huì)降低投資人對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。而負(fù)債籌資相對(duì)靈活，但是會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閭鶆?wù)利率的上升以及息前利潤(rùn)率的下降等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。因此，企業(yè)在籌集營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資金時(shí)，要對(duì)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的資金需求量，與籌資方式的風(fēng)險(xiǎn)與成本等因素進(jìn)行分析。而這些分析都是財(cái)務(wù)管理工作的內(nèi)容，通過(guò)財(cái)務(wù)管理人員的測(cè)算與利弊分析，選取最適合企業(yè)的籌資方式。來(lái)降低籌資成本與籌資風(fēng)險(xiǎn)緩解企業(yè)資金不足的現(xiàn)象，為提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略提供經(jīng)濟(jì)保障。

二、財(cái)務(wù)管理工作保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效益

（一）設(shè)定科學(xué)合理的銷(xiāo)售盈利目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算管理

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，其主要的運(yùn)行目的就是盈利。通過(guò)銷(xiāo)售自身的商品取利潤(rùn)是大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。而企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的就是通過(guò)提高產(chǎn)品知名度來(lái)開(kāi)闊市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量以此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。但是，想要盈利就要平衡產(chǎn)品帶來(lái)的的收入與成本。而財(cái)務(wù)管理工作，就能通過(guò)核算來(lái)獲取企業(yè)某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成果與支出之間的問(wèn)題。并且根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)的需求制定出符合企業(yè)特性，同時(shí)又具有可操作性的銷(xiāo)售盈利目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理工作還需要做好成本的預(yù)算與管理，總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)財(cái)務(wù)管理工作來(lái)反映營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)效果，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)行控制，做好企業(yè)效益的保障工作。

（二）通過(guò)財(cái)務(wù)分析提高企業(yè)資源配置效率提高營(yíng)銷(xiāo)水平

通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段對(duì)企業(yè)商品的前期銷(xiāo)售數(shù)量、投入成本、利潤(rùn)空間進(jìn)行分析。并且結(jié)合企業(yè)原有的市場(chǎng)定位與長(zhǎng)短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，來(lái)制定合理的成本投入與利潤(rùn)收入比。提高企業(yè)的資源分配合理性，為商品的投入成本提供側(cè)重方向。這樣不但能提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，給企業(yè)帶來(lái)更好營(yíng)銷(xiāo)效果，還能兼顧企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）科學(xué)運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)手段提高營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效果

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理在為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)合法的財(cái)會(huì)技術(shù)，對(duì)結(jié)算方式與核算方式進(jìn)行合理的安排。這樣能達(dá)到合理避稅的效果，為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)，避免不必要的支出。在不違反國(guó)家法律的情況之下，節(jié)約稅費(fèi)支出，將資金投入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵之處，提升營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)效果。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮著巨大的作用，所以企業(yè)要想發(fā)展的更好就要充分將財(cái)務(wù)管理工作與日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，使財(cái)務(wù)管理工作貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。另外在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中利用財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)行成本控制也能很大程度上保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效用，使障企業(yè)的盈利目得到最大的保障。

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