H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)優(yōu)化研究

鄧文文

摘 要：通過對(duì)H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)現(xiàn)狀的梳理，提出了適合H企業(yè)自身的內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)方案，即按照內(nèi)部產(chǎn)品是否存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，分別采用成本加成和市價(jià)為依據(jù)的協(xié)商定價(jià)法。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)移定價(jià);內(nèi)部產(chǎn)品;優(yōu)化研究

一、內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)概述

1.內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)內(nèi)涵

內(nèi)部定價(jià)主要是指在同一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售商品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)、內(nèi)部借貸等活動(dòng)需要確定的內(nèi)部?jī)r(jià)格。這種價(jià)格不是真正意義上的公允價(jià)，但是也會(huì)以一定的市場(chǎng)價(jià)格作為參考，它主要是根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定的。

2.內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)目的

內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有多種，但是主要有以下幾種：

（1）取得企業(yè)整體的節(jié)稅效應(yīng)。企業(yè)內(nèi)部有盈利企業(yè)和虧損企業(yè)，也存在高新技術(shù)企業(yè)和普通企業(yè)，那么可能存在部分企業(yè)繳納高額稅金，但是一部分企業(yè)卻瀕臨破產(chǎn)，針對(duì)這種情況，可以通過合理合法的稅收籌劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的節(jié)稅效應(yīng)，改善企業(yè)的盈利能力和資金流。

（2）明確企業(yè)責(zé)任，便于考核。從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看企業(yè)管控，組織擴(kuò)大迫使企業(yè)分權(quán)化管理，那么隨之就需要確定各個(gè)子公司屬于哪種責(zé)任中心，便于考核，而內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)也從側(cè)面反映考核的合理性。

（3）引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)資金流動(dòng)。集權(quán)化管控的企業(yè)可能通過資金池的方式強(qiáng)制歸集資金，然后按一定規(guī)則分配，但是這種強(qiáng)勢(shì)的資金流動(dòng)可能效果并不盡如人意。反而，通過制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)，實(shí)現(xiàn)柔和的資金流動(dòng)可能會(huì)讓企業(yè)管理更和諧。

（4）優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管控。企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià)關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，通過有效的財(cái)務(wù)管控，制定合理的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)指南，可以讓企業(yè)管理形成合力，促成目標(biāo)的達(dá)成。

3.內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的原則

企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)有一定的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性，所以需要確定企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的原則，主要有：

（1）公平性原則。企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)事關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，要想讓企業(yè)形成合力，需要團(tuán)結(jié)各個(gè)板塊和子公司，公平公正是第一原則，一旦失去公平，企業(yè)不但達(dá)不到最初的目的，可能還會(huì)事與愿違。

（2）合法性原則。內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)有節(jié)稅的目的，需要合理的規(guī)劃，底線是不能觸犯我國(guó)的稅法。

（3）導(dǎo)向性原則。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的產(chǎn)品眾多，對(duì)各個(gè)子公司而言，可能考慮局部利益而忽略整體利益，所以企業(yè)需要在內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)中體現(xiàn)導(dǎo)向型的原則。對(duì)利潤(rùn)大且公司大力發(fā)展的產(chǎn)品可以定價(jià)較高，對(duì)利潤(rùn)小、公司基本放棄的產(chǎn)品可以壓低定價(jià)。

4.內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法

企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法較多，歸納起來主要有如下幾種：

（1）市場(chǎng)價(jià)。市場(chǎng)價(jià)是指根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算價(jià)。當(dāng)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品或服務(wù)存在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，比較合理的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格就應(yīng)該參考市場(chǎng)價(jià)。一般而言，市場(chǎng)價(jià)格如果作為企業(yè)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)時(shí)，無論是對(duì)于銷售方，還是作為購(gòu)買方，都會(huì)認(rèn)為比較公平，既不會(huì)讓銷售方因在集團(tuán)內(nèi)部銷售產(chǎn)品而使收入減少，也不會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買方因采購(gòu)集團(tuán)內(nèi)部商品而增加成本。另外，如果以市場(chǎng)價(jià)作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，對(duì)集團(tuán)內(nèi)各分部的考核也是較為合理的。企業(yè)引入市場(chǎng)價(jià)作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，交易比較公平，有利于各分部的考核和激勵(lì)，能調(diào)動(dòng)各方的積極性，增強(qiáng)各個(gè)成員企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)：在實(shí)際交易中，完全的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一般是不存在的，獲取市場(chǎng)價(jià)客觀上存在一定困難和限制，并且很有可能獲取的市場(chǎng)價(jià)具有特殊性，不具有普遍性，從某種程度又影響了業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的公平。企業(yè)內(nèi)部如果計(jì)劃采用市場(chǎng)價(jià)時(shí)，也需要考慮幾種前提條件：一是如果內(nèi)部企業(yè)的轉(zhuǎn)移價(jià)格與市價(jià)相當(dāng)，并且銷售方有意愿在集團(tuán)內(nèi)部銷售，那么內(nèi)部購(gòu)買方有采購(gòu)的義務(wù);二是內(nèi)部的銷售方對(duì)集團(tuán)有對(duì)外銷售的權(quán)力;三是如果企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)價(jià)高于市價(jià)，采購(gòu)方有對(duì)外采購(gòu)的權(quán)力。這幾個(gè)前提條件需要集團(tuán)在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)指南中規(guī)定清楚，并且定期讓審計(jì)監(jiān)督。

（2）協(xié)商價(jià)。協(xié)商價(jià)是指集團(tuán)內(nèi)部往來單位通過談判來決定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和采購(gòu)價(jià)。協(xié)商價(jià)并不是憑空產(chǎn)生的，也需要一定的依據(jù)，比如市價(jià)或成本價(jià)等。企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)，如果想找到一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)是比較困難的，這種情況下，適當(dāng)?shù)恼勁袇f(xié)商能加快解決問題的進(jìn)度。產(chǎn)品或服務(wù)的協(xié)商價(jià)一般高于成本，低于市價(jià)，賣方可以把節(jié)約的營(yíng)銷費(fèi)用讓渡給購(gòu)買方，并且企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)方信用好、風(fēng)險(xiǎn)低，幾乎沒有壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。但是，協(xié)商價(jià)可能會(huì)讓談判能力較強(qiáng)的分部得利，不過談判能力也是分部經(jīng)理重要的素質(zhì)之一。

（3）成本導(dǎo)向價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)的方法也是企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)中的重要方法之一，它主要是要求企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的依據(jù)是產(chǎn)品或服務(wù)的成本。以成本為導(dǎo)向定價(jià)的形式主要分為以下幾種：一是完全成本加成。這里的完全成本主要是產(chǎn)品的制造成本，包括了原料、人工和制造費(fèi)用等，完全成本又可以細(xì)分為實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本，加成率主要考慮內(nèi)部單位的利潤(rùn)率，保證產(chǎn)品出售方能在覆蓋成本后能獲得一定的利潤(rùn)。一般選擇標(biāo)準(zhǔn)完全成本而不是實(shí)際完全成本，這樣就可以避免因產(chǎn)品銷售方的低效而產(chǎn)生的附加成本。二是變動(dòng)成本加成。這里的變動(dòng)成本是指管理會(huì)計(jì)的概念，只考慮了產(chǎn)品成本里面的變動(dòng)部分，不包含成本里的固定費(fèi)用。這種方法對(duì)產(chǎn)品提供方的成本控制提出了更高要求，具體有哪些成本是真正隨著產(chǎn)量而變化？固定費(fèi)用的投入到底有多大產(chǎn)出？當(dāng)然，這種方法的加成可能要高于上述方法的加成，最后仍然要考慮給產(chǎn)品提供方一定合理的利潤(rùn)率，保證其經(jīng)營(yíng)的積極性。

二、H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)現(xiàn)狀分析

1.H企業(yè)公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

H企業(yè)是江蘇省一家老字號(hào)國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)最有歷史和知名度的調(diào)味品企業(yè)之一。H企業(yè)的前身是一家生產(chǎn)調(diào)味品的家庭作坊，經(jīng)過一百多年的發(fā)展，在建國(guó)初期改制為國(guó)有企業(yè)。21世紀(jì)初，H企業(yè)的核心板塊的子公司成功登陸A股市場(chǎng)，成為調(diào)味品相關(guān)細(xì)分行業(yè)的首家上市公司。截至2019年底，H企業(yè)擁有員工3000人，年產(chǎn)量近30萬噸，產(chǎn)值超20億，是相關(guān)調(diào)味品細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。

H企業(yè)可以分為兩個(gè)層級(jí)，一級(jí)管理集團(tuán)和二級(jí)實(shí)業(yè)集團(tuán)，一級(jí)管理集團(tuán)主要以戰(zhàn)略管控為主，下轄的子公司行業(yè)比較分散，包括調(diào)味品的生產(chǎn)銷售，包裝的生產(chǎn)、銷售，酒的銷售，房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)管理等。二級(jí)實(shí)業(yè)集團(tuán)是H企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，主要是調(diào)味品的生產(chǎn)和銷售，主業(yè)相對(duì)集中，并且實(shí)業(yè)集團(tuán)的本部體量最大，下轄的子公司都是圍繞其行業(yè)和上下游展開，二級(jí)實(shí)業(yè)集團(tuán)的管控偏向于操作管控型。一級(jí)管理集團(tuán)的內(nèi)部交易并不頻繁，也不是H企業(yè)管理的重點(diǎn)，二級(jí)實(shí)業(yè)集團(tuán)本部作為上市公司，擁有較大的市場(chǎng)影響力，所以部分子公司都會(huì)把產(chǎn)品先銷售給上市公司，上市公司然后利用自身龐大的經(jīng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷，這就形成了一定規(guī)模的內(nèi)部交易。

2.H企業(yè)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)管理存在的問題

H企業(yè)作為當(dāng)?shù)貒?guó)資委下屬企業(yè)，在20世紀(jì)初期開始進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張，在進(jìn)攻型戰(zhàn)略導(dǎo)向下，其規(guī)模越來越大，但是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量卻并沒有較大程度提升，在管理理念和手段上還是比較粗放和落后。進(jìn)入20世紀(jì)20年代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層更替，新的管理層也帶來了新的理念和方法，H企業(yè)也開始重新聚焦主業(yè)，規(guī)范管理，想通過管理提升來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。所以，在此前提下，H企業(yè)對(duì)系列管理方法進(jìn)行了梳理和規(guī)范，這其中就包括企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的管理。經(jīng)過對(duì)企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)現(xiàn)狀的梳理，發(fā)現(xiàn)以下問題：

（1）內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的不明確。

企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的是其邏輯起點(diǎn)。H企業(yè)雖然在其內(nèi)部形成了一套轉(zhuǎn)移價(jià)格，但是其基于法人間的結(jié)算需求，管理層在定價(jià)時(shí)可能并沒有考慮到其轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的，或者內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)并沒有上升到H企業(yè)集團(tuán)管理層面來考慮。正是因?yàn)槟康牡牟幻鞔_，企業(yè)內(nèi)部買賣雙方出現(xiàn)了一些異常情況，如下表1。表1是相關(guān)子公司與H股份公司內(nèi)部交易而承擔(dān)的一些促銷費(fèi)用，比如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、提成、扣減產(chǎn)量等。H股份公司采購(gòu)子公司產(chǎn)品，然后統(tǒng)一銷售，因?yàn)殇N售費(fèi)用比率的限制，部分促銷費(fèi)用無法合理地在賬面核銷，所以通過各種并不合理的方式轉(zhuǎn)嫁到了商品提供方，這種形式體現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的無序性和無目的性。

（2）缺少有效的內(nèi)部定價(jià)方法

H企業(yè)在制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法上也缺乏有效手段，其主要是通過商品銷售方提供其完全成本，然后商品接收方估算其綜合毛利率，即產(chǎn)品生產(chǎn)到最終出售的毛利率，最后人為在綜合毛利率中進(jìn)行分成，如下表2。

上述H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)方法中存在諸多問題。首先，商品銷售方提供的是完全成本，財(cái)務(wù)上的完全成本是根據(jù)實(shí)際成本核算，包括了產(chǎn)品的原料、人工和制造費(fèi)用。原材料有BOM（標(biāo)準(zhǔn)物料清單）支撐，可以通過分析損耗率是否超標(biāo)來分析合理性;人工費(fèi)用沒有標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，銷售方完全以實(shí)際人工支出來進(jìn)行分配，如果產(chǎn)品銷售方產(chǎn)銷規(guī)模大，則分配到單位產(chǎn)品的人工少，反之則多;制造費(fèi)用也是根據(jù)產(chǎn)品銷售方實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分配，沒有費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。這種以實(shí)際完全成本法為依據(jù)的成本核算，掩蓋了商品銷售方的低效和浪費(fèi)，并且把這種低效和浪費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到了商品購(gòu)買方。其次，內(nèi)部交易雙方人為地進(jìn)行毛利率的分成，這種利潤(rùn)分配方法存在嚴(yán)重的利益博弈。在毛利率的分配方面，雙方?jīng)]有有效的標(biāo)準(zhǔn)，只能根據(jù)已有的毛利率分配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，而這種調(diào)整受到很多因素的影響，比如雙方的整體效益、小股東、談判能力等。

三、H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)優(yōu)化方案

1.H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)目的

上文已經(jīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的作了說明，主要有節(jié)稅，便于企業(yè)考核，引導(dǎo)資金流動(dòng)和優(yōu)化財(cái)務(wù)管控等目的。站在H企業(yè)角度分析，其內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的應(yīng)該囊括了以下幾個(gè)目的。

首先，H企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)移定價(jià)合理節(jié)稅。H企業(yè)的內(nèi)部交易主要是在二級(jí)實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)生，主要在H股份和其子公司之間，而相關(guān)子公司給H股份公司的結(jié)算價(jià)過高，導(dǎo)致H股份的毛利率甚至無法覆蓋H股份的銷售費(fèi)用率。一方面子公司在盈利，繳納25%的所得稅，另一方面H股份公司作為高新技術(shù)企業(yè)，享受10%的稅率優(yōu)惠卻產(chǎn)生虧損，這種畸形的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了企業(yè)整體的稅負(fù)增加。

其次，H企業(yè)可以通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的優(yōu)化助于企業(yè)內(nèi)部考核。企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)會(huì)決定企業(yè)的損益狀況，而損益狀況一般都是企業(yè)考核的核心點(diǎn)?，F(xiàn)階段因?yàn)槎▋r(jià)的不合理，扭曲了部分企業(yè)的盈虧情況，而依據(jù)這種盈虧情況的考核就存在明顯問題。企業(yè)需要在制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)之前，需要確定各個(gè)子公司的分部屬性，是屬于成本中心、利潤(rùn)中心還是投資中心，屬性的確定是考核的依據(jù)，考核確定之后，各個(gè)分部就不會(huì)再過多地糾結(jié)于內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。

再次，企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)可以優(yōu)化財(cái)務(wù)管控。財(cái)務(wù)管理的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)是財(cái)務(wù)管理中的重要內(nèi)容。H企業(yè)的財(cái)務(wù)管理一直都是短板，如果能制定合理的內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)，可以有效整合企業(yè)資源，統(tǒng)一企業(yè)各分部目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法

H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法可以分三步進(jìn)行，首先是確定內(nèi)部交易的產(chǎn)品是否存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其次分別計(jì)算產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)完全成本加成和獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)，最后通過內(nèi)部談判定價(jià)。下圖為H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的流程圖。

H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)流程圖

確定內(nèi)部交易的產(chǎn)品是否存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，需要梳理企業(yè)內(nèi)存在內(nèi)部交易的主要產(chǎn)品。根據(jù)分部規(guī)?？梢院侠磉x擇內(nèi)部交易的主要產(chǎn)品數(shù)量，不宜過多，一般可以根據(jù)產(chǎn)品銷售額占比來確定產(chǎn)品種類，根據(jù)H酒業(yè)和H新型調(diào)味品的內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，其內(nèi)部交易主要品種都控制在10個(gè)以內(nèi)。然后由銷售部負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，推斷其是否擁有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，需要注意的是絕對(duì)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是不存在的，如果能找到類似的產(chǎn)品，并且競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，那么就可以視同擁有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。從H企業(yè)的角度來看，大部分產(chǎn)品應(yīng)該是擁有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的，料酒、麻油、醋等應(yīng)該屬于日常消耗品，行業(yè)進(jìn)入門檻不高，市場(chǎng)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分調(diào)查后，需要把內(nèi)部交易產(chǎn)品分為兩類，有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和無完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。如果沒有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么就要計(jì)算主要產(chǎn)品成本，產(chǎn)品成本以標(biāo)準(zhǔn)完全成本為主。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)完全成本主要包含三個(gè)主要因素：材料和包裝物、人工和制造費(fèi)用。H企業(yè)的原料和包裝物現(xiàn)已經(jīng)制定了標(biāo)準(zhǔn)BOM（物料清單），每種產(chǎn)品的主要原料和包裝物標(biāo)準(zhǔn)可以獲取，但是人工和制造費(fèi)用的單位標(biāo)準(zhǔn)成本暫時(shí)還沒有制定，單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本不易取得。面對(duì)這種困境可以從兩種思路去解決，第一是制定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本體系，可以通過梳理去制定單位人工和制造費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn);第二是只考慮原料標(biāo)準(zhǔn)，把人工和制造費(fèi)用放到加成里面去考慮。在計(jì)算成產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本后，需要根據(jù)產(chǎn)品的合理毛利率去加成，毛利率的確定可以通過確定凈利率、期間費(fèi)用率倒推。

如果擁有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么就需要獲取內(nèi)部交易主要產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。這里的市場(chǎng)價(jià)并不是零售價(jià)，而更接近于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)的獲取可能需要通過詢價(jià)的方式獲取。如果想獲取醋等調(diào)味品的供應(yīng)價(jià)，可以找到三家左右的供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，品牌由買方提供，進(jìn)行外包式生產(chǎn)，供應(yīng)商需要提供相對(duì)明細(xì)的報(bào)價(jià)，可以通過加權(quán)的方式獲取產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。

最后，在獲取了市場(chǎng)價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)成本加成的價(jià)格后，買賣雙方的總經(jīng)理需要協(xié)商確定最終的內(nèi)部交易價(jià)格。在這種情況下，交易雙方需要根據(jù)已經(jīng)確定的相對(duì)合理的價(jià)格進(jìn)行測(cè)算，并且考慮自身的實(shí)際規(guī)模和經(jīng)營(yíng)情況，最終做出一定的妥協(xié)和讓步。在協(xié)商過程中企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)顯得尤為關(guān)鍵，這里的頂層設(shè)計(jì)主要有兩點(diǎn)：分部屬性和分部股權(quán)結(jié)構(gòu)。如果分部被定位為成本中心，它關(guān)注和考核的重點(diǎn)自然在成本方面，如果它是商品的提供方，銷售收入的多少并不會(huì)過于敏感。至于股權(quán)結(jié)構(gòu)，如果分部為利潤(rùn)中心，并且分部小股東也參與公司決策，那必然會(huì)在交易價(jià)格上寸土必爭(zhēng)，加劇博弈的程度。

3.H企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)控制

H企業(yè)的目的是通過制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的機(jī)制，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保證企業(yè)內(nèi)部往來交易的合理，所以制定《企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)指南》是目的實(shí)現(xiàn)的基本保證。如下表3，可以對(duì)《企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)指南》進(jìn)行大概說明。

除了通過制定規(guī)則來控制風(fēng)險(xiǎn)，H企業(yè)還需要關(guān)注的兩個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：分部屬性和分部股權(quán)結(jié)構(gòu)，這是企業(yè)的頂層規(guī)劃和設(shè)計(jì)，如果沒有企業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃，那么可能對(duì)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的產(chǎn)生較大不利影響。

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