淺析李子柒品牌的發(fā)展軌跡和營銷策略

摘要：新媒體傳播是一種商業(yè)性的宣傳活動，新媒體不同于傳統(tǒng)廣告，傳播更廣，為用戶留下深刻的印象。從而提高廣告的收視率和產(chǎn)品的感染力。傳統(tǒng)的媒體傳播，將廣告植入在各種使觀看者感到不愉快的位置，起到了與宣傳商品相反的目的，消費者并不想看廣告或者可以說并不想看無意義的廣告。李子柒的營銷模式打破了這一局面，將文化融入視頻，并且不特意提及產(chǎn)品，只讓觀者去看去想。

關(guān)鍵詞：新媒體;品牌發(fā)展;文化輸出;營銷方式

中圖分類號：G4? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? 文章編號：（2020）-27-308

一、李子柒品牌的發(fā)展

李子柒在2015年開始錄制第一個視頻，這是她第一次出現(xiàn)在大眾面前，雖然此時錄制技術(shù)與現(xiàn)狀風(fēng)格有著明顯差異，而且略顯普通，但是立意新奇，風(fēng)格與市面其他短視頻相比獨具一格。不過，15年4g網(wǎng)絡(luò)還未完全普及，短視頻的發(fā)展還沒有像現(xiàn)在一樣如雨后春筍般迸發(fā)生機。時間一點點推進(jìn)，李子柒不斷轉(zhuǎn)變改進(jìn)拍攝地點，拍攝內(nèi)容，服飾搭配等等。以肉眼可見的速度不斷進(jìn)化。人氣不斷上漲。在馬上到達(dá)自己的極限時。她毅然的選擇與MCN進(jìn)行合作。從此她便有了堅實的后盾，同時，此刻也是快手抖音等短視頻軟件瘋狂流行的時刻。天時具備，地利擁有，人和靠攏。借著4g時代，電商時代的狂潮，李子柒的成功應(yīng)運而生。

中國最具有辨識度的小農(nóng)文化與由網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速崛起的電商經(jīng)濟完美融合后，最后的成果就是一個嶄新的個人ip，在當(dāng)時對其他單調(diào)的短視頻產(chǎn)生了巨大的沖擊。并且，她的先見之明讓人驚嘆，她對專利的重視，讓她注冊了完整的商標(biāo)形象。將視頻中展現(xiàn)出的生活所必須用的物品逐類注冊，這為日后的今天將視頻轉(zhuǎn)為電商企業(yè)宣傳做出了很好的鋪墊。

與MCN的合作，使得李子柒的視頻逐漸有了明確的內(nèi)容傾向拍攝手法也開始有了正式的路線。中國傳統(tǒng)文化，中國田園文化，中國所獨有的服飾，這些都是她視頻的要素，內(nèi)容則是農(nóng)村的生活點滴，包括食物，自然，手工等等。她將這些活動的流程與其中的享受記錄下來。她的視頻在國內(nèi)外各種視頻網(wǎng)站大熱。專業(yè)的運鏡，讓人驚嘆的濾色，點綴著獨特且合適的服裝，將古時大戶人家歸隱田園的生活表現(xiàn)得淋漓盡致。同時，憑借著獨一無二的視頻，他也獲獎無數(shù)。

二、品牌的價值

李子柒將自己塑造成為一個宣揚中國傳統(tǒng)文化，過著中國式夢想中的田園生活的形象。雖然，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，短視頻的流行創(chuàng)造出了許多所謂的網(wǎng)紅。他們大多執(zhí)行著同一個模式，普普通通，最終的結(jié)果大多迅速退出人們的視線。

這些網(wǎng)紅大多選擇與各種品牌合作，為品牌打廣告，將自己的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力。但大多都枯燥無味，銷售額上升困難。觀眾的眼光越來越挑剔，若沒有真正吸引他們或是獨具創(chuàng)新的東西，為他們帶去新奇感，就并不能讓他們?nèi)ベI單。

網(wǎng)紅的帶貨模式一般都是在自己的視頻中夾雜著各種廠家的廣告，但是李子柒很長一段時間并沒有在自己的視頻中放入任何其他的東西，而且也不與其他同類視頻制作者進(jìn)行互動之類的活動。這自然損失了一筆不菲的財富，但是她一直默默積累自己的底蘊，名氣慢慢的變大。她做到了，她要做的并不是短期投資，而是細(xì)水長流的經(jīng)營，使自己獨有的ip不斷壯大。市面上擁有各種華麗的外包裝，漫天的廣告讓消費者亂了眼神的各種產(chǎn)品來說，李子柒的視頻將自己產(chǎn)品的制作過程融入到生活的點滴中，將制作過程展現(xiàn)出來，這種方法更容易打動消費者，使他們感受到在都市中逐漸迷失掉的自然的味道，再加上中國傳統(tǒng)文化與田園生活的濾鏡。在觀看視頻中，消費者終會被勾起想品嘗或想試一試的念頭。

在對外文化輸出上，李子柒將視頻放在了臉書油管等外國社交視頻媒體軟件上。博得了大量外國網(wǎng)友的關(guān)注。她的視頻點擊量竟一度超過中國國家宣傳媒體號。她在文化傳播方面也做出了的很大的成就，央視網(wǎng)曾點名表揚過李子柒，稱贊她在視頻中從未提及中國傳統(tǒng)文化的好，只是記錄著自己的日常，帶觀者走入中國田園中的點點滴滴，從吃飯到起居，世界各地的人，卻開始喜歡中國文化，愿意深入了解中國文化，進(jìn)而喜歡上這個國家。這是文化對外傳播上的一個奇跡。

雖然李子柒所展示的不是鄉(xiāng)村田園生活的全部面貌，是經(jīng)過了明顯的加工處理，提煉出了鄉(xiāng)村文化中美好的部分，或者可以說是人們向往的好的一面，體現(xiàn)出了文化的精髓。但這并不是問題，只有這樣才可以更好的展現(xiàn)出中國文化。

她的視頻也表達(dá)著人與自然和諧共處的理念，生活依靠自然，取之有度。同時保護(hù)自然，使之用之不竭。不因一時利潤得失，而去大肆開發(fā)，這也正是她的成功原因。不因一時的小利而斷送自己的前途。她的視頻大多時間跨度長，將春夏秋冬四季裝入視頻中，讓人們了解自然變化的美妙。她展現(xiàn)的是一個陶淵明似的隱居生活，不與外界嘈雜的生活有過多聯(lián)系，這也是中國式的親近自然的方法。

同時，李子柒的品牌包含但不局限于美食，她的視頻也為觀者展現(xiàn)了許多中國傳統(tǒng)藝術(shù)，這些傳統(tǒng)技術(shù)，使得李子柒的視頻擁有了獨特的受眾群體，這些人不分年齡性別，都是對傳統(tǒng)技術(shù)感興趣或是感到好奇，受眾群體之廣，令人難以想象。

李子柒在海外火熱的原因，大概分為兩種。其一是迎合外國觀眾對中國的看法，給他們展示了他們心中那個二戰(zhàn)前后的中國形象。當(dāng)然，這種看法是片面的，有的話也只是很少的一部分。且二則是外國人是喜歡她的這種超凡脫熟的田園生活概念。外國人在視頻下的評論也大多屬于這種觀點。她的視頻傳遞給人的是人人都可以接受的價值觀。不是盛氣凌人的歷史，也不是虛與委蛇的討好。只是自然而然的流露出的文化自信。文化對外傳播，如果抱著單純的文化輸出態(tài)度，只認(rèn)為值得宣傳的只有古代歷史的輝煌，那注定是沒有人買單的。只有找到中外文化中的共同點，并且都愿意去接受它，才能通過這些內(nèi)容傳遞文化。

視頻火熱的同時，李子柒的品牌也由于視頻獨特的內(nèi)容，打出了很好的廣告，為品牌的知名度做出了很好的推廣。視頻粉絲增加，也提高了用戶對商品的粘性和忠誠。品牌的最終目的不單是去爭取利潤同時也是為了去引導(dǎo)觀看視頻的同時去了解中國文虎=化，這正是一個中國品牌應(yīng)當(dāng)具備并去努力執(zhí)行責(zé)任。

三、李子柒品牌的優(yōu)勢

李子柒一開始的視頻就貼著古風(fēng)的標(biāo)簽，她為自己的定位，就是中國傳統(tǒng)文化，田園生活。她的觀眾群也確定為是喜歡古風(fēng)，向往田園牧歌生活的人。受眾不應(yīng)該只有抱著獵奇心態(tài)去觀望鄉(xiāng)村生活的人。雖然，就李子柒自己而言，美食技藝不及專業(yè)的廚師職業(yè)，制作生活用品不及那些手工藝人。但她的視頻為觀眾提供的是一個制作過程，可以使觀眾如身臨其境般，經(jīng)過從開始到結(jié)束的全過程，為觀眾提供一個接近真實的完整體驗。這種真實的感覺和不同于都市文化的田園生活相融合，使得看上去不切合實際的完美田園生活也變得讓人可以接受。

一個品牌是否受到大眾的認(rèn)可與歡迎，或者說是否具有讓人記住的能力，這與ip的作用是不可分離的。獨特，不浮夸的形象可以使受眾不產(chǎn)生疏離感同時易于辨認(rèn)。對于“李子柒”這個品牌來說，李子柒這個真人形象符合了絕大多數(shù)的要求。

品牌最重要的是具有其他人沒有的東西，屬于自己的獨特之處?？煽诳蓸分v分享，蘋果使高端，耐克則是敢拼才會贏，任何一個品牌都有著內(nèi)在的靈魂，支撐著一個企業(yè)的文化。李子柒的品牌表現(xiàn)出的是在自然中體驗生活。李子柒在視頻中的表現(xiàn)自然，動作流暢，并不給人一種做作的感覺。

當(dāng)一個品牌擁有了優(yōu)質(zhì)且獨特的內(nèi)容才可以去吸引消費者的注意力，一定要選擇自己的優(yōu)勢立足于自己的定位，挑選開放的平臺，使用戶與品牌之間充分溝通，傳遞出一個品牌的核心理念。

不僅要有自己的理念，還要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量足夠優(yōu)越，才可以在市場占據(jù)空間，使用戶不單對視頻有好感，對產(chǎn)品也有更多的認(rèn)同感。只有產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，品牌才能更好發(fā)展。

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作者簡介：朱晨垚，男，遼寧省調(diào)兵山市

大連藝術(shù)學(xué)院2018級藝術(shù)設(shè)計學(xué)專業(yè)學(xué)生

指導(dǎo)教師：章萌，大連藝術(shù)學(xué)院講師