營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》課程提高教學(xué)效果的幾點(diǎn)思考

摘要：《營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》是應(yīng)屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生離校前的綜合實(shí)訓(xùn)課程，一般設(shè)置2周共58課時(shí)，盡管我們課程體系經(jīng)過多輪的討論和修改，但也不否認(rèn)可能還存在進(jìn)一步提高教學(xué)效果的的好方法，本文在說明本次實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容和學(xué)生表現(xiàn)的同時(shí)，也提出了自己的幾點(diǎn)思考，希望對(duì)進(jìn)一步提升課堂教學(xué)效果有所幫助。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn);教學(xué)效果;思考;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

1.問題提出

《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三上學(xué)期開設(shè)的一門綜合實(shí)訓(xùn)課程，旨在應(yīng)屆畢業(yè)生離校前，將三年所學(xué)（3+2學(xué)生兩年所學(xué)）的有關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)課及核心課的理論知識(shí)集中在兩周內(nèi)得以歷練，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中鞏固三年所學(xué)，能以更加飽滿的熱情投入到企業(yè)中去，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生與企業(yè)的零距離上崗。

我校自2006年以來一直開設(shè)該門課程，一般都是系主任（專業(yè)負(fù)責(zé)人）加1-3名其他任課教師來承擔(dān)任務(wù)，筆者作為專業(yè)老師至今已經(jīng)帶了幾輪了。課程安排一般在大三的上學(xué)期，時(shí)間大致在10月下旬-11月中旬期間，最早以前我們和國(guó)貿(mào)專業(yè)聯(lián)系較多，因國(guó)貿(mào)專業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)大都安排在每年度的義務(wù)博覽會(huì)展，我們實(shí)訓(xùn)時(shí)間以國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)為核心，是可以免掉入門門票，讓學(xué)生的營(yíng)銷視野更加國(guó)際化。后期因某種原因，我們營(yíng)銷專業(yè)單行開設(shè)，系統(tǒng)的嘗試全方位的營(yíng)銷技能訓(xùn)練為主。

2.現(xiàn)狀描述

我校營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)以教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的女教授主抓，因年齡原因前年將專業(yè)負(fù)責(zé)人職務(wù)讓賢給年輕教師，因其主講營(yíng)銷策劃課程，故營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)自其2010年起當(dāng)專業(yè)負(fù)責(zé)人起一直承接該門課程，因此所有的教學(xué)體系我們也樂于聽從其指揮。

2.1訓(xùn)練的具體內(nèi)容

下表是我校營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目訓(xùn)練的具體子項(xiàng)目，詳見表1。

2.2學(xué)生日常表現(xiàn)

為了進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知，我們都提倡學(xué)生實(shí)訓(xùn)整個(gè)出席場(chǎng)合穿職業(yè)裝，喊口號(hào)，給學(xué)生打氣。每天早8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到教室，先開晨會(huì)，要求學(xué)生分成若干小組，按照公司制進(jìn)行運(yùn)作管理。

制定銷售計(jì)劃，撰寫策劃書、與產(chǎn)品提供方的老板進(jìn)行對(duì)接、談判、拿貨、配貨、銷售、核算成本損益、在整體訓(xùn)練中凸顯職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.3技能展示型驗(yàn)收環(huán)節(jié)

為了提升學(xué)生的整體自我推銷意識(shí)，本次實(shí)訓(xùn)中特別設(shè)定了才藝展示環(huán)節(jié)，并作為小組成績(jī)的一個(gè)重要參考依據(jù)，學(xué)生進(jìn)行自編自演、排練、上臺(tái)展示，提升自信力和執(zhí)行力。

3.提升教學(xué)效果的幾點(diǎn)思考

3.1任務(wù)仿真痕跡過于明顯

盡管與企業(yè)對(duì)接，任務(wù)看似真實(shí)，但在實(shí)際過程中，到企業(yè)拿貨、銷售、校園擺攤，似乎和學(xué)生大二階段的推銷實(shí)訓(xùn)有點(diǎn)雷同，雖有一定的提升，但效果不明顯，因此任務(wù)真實(shí)性有待于進(jìn)一步提高，如何更有效的激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷意志還需繼續(xù)做更多的嘗試。

3.2產(chǎn)品銷售還處于低層次階段

每次學(xué)生進(jìn)行校園擺攤銷售的時(shí)候，遇到過往的老師，都需要主動(dòng)去喊，部分老師反饋學(xué)生選取的產(chǎn)品不具有誘惑力，要么價(jià)格較高，要么就沒有需求，說明學(xué)生選擇商品時(shí)候考慮的并不是特別充分，一味的吆喝、打折促銷，并不能真正鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)敏銳力。

3.3缺乏校際之間的交流和學(xué)習(xí)

“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，盡管多年帶營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，前后幾年沒太多的變化，我校由于經(jīng)費(fèi)緊張的原因，已經(jīng)多年沒有和兄弟院校交流互相促進(jìn)課程的提高，因此盡管表明上帶過多輪，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上說的直白一點(diǎn)，就是所謂的一家之言，只有互相交流、互相學(xué)習(xí)，才能避免坐井觀天，應(yīng)更多的吸取成熟兄弟院校的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升綜合實(shí)訓(xùn)的成效。

3.4充分利用好校企合作企業(yè)資源

真實(shí)任務(wù)、真實(shí)情境，既然我們已經(jīng)有很多企業(yè)合作伙伴，應(yīng)在實(shí)訓(xùn)中充分最好對(duì)接，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后也可以邀請(qǐng)企業(yè)共同參與效果反饋，一方面我們隨機(jī)抽取學(xué)生的反饋信息，另一方面我們從合作企業(yè)中得到指導(dǎo)建議，將更有助于提高整體的教學(xué)效果。

作者簡(jiǎn)介：徐成鋼（1963-），男，浙江東陽人，本科，麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，主教課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)等，研究方向：企業(yè)管理、高職教育。