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    新零售背景下零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展的策略思考

    2020-09-10 07:22:44鐘惟鈺
    關(guān)鍵詞:零售企業(yè)新零售線上線下

    摘要:隨著信息時(shí)代的到來(lái),網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)人們生活的方方面面產(chǎn)生了重要的影響,尤其是對(duì)人們的購(gòu)買方式帶來(lái)了巨大的變革,線上購(gòu)買成為當(dāng)下人們最為青睞的購(gòu)買方式。這種情況下,對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)造成了一定的沖擊。緊隨時(shí)代發(fā)展,發(fā)展電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)融合,是當(dāng)前零售企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的重要保障。

    關(guān)鍵詞:新零售;零售企業(yè);線上線下;融合發(fā)展;策略

    新零售就是線上線下和物流的有機(jī)結(jié)合。在新零售背景下,零售企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式和觀念。為了積極應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代的沖擊,零售企業(yè)要逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略完善和優(yōu)化:傳統(tǒng)零售企業(yè)要注重能夠開(kāi)展線上業(yè)務(wù),從而滿足消費(fèi)者的新需求;純電商零售企業(yè)要注重線下業(yè)務(wù)的全面布局,從而突破網(wǎng)上銷售的限制,增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,促進(jìn)持續(xù)性發(fā)展。

    1.現(xiàn)狀分析

    1.1傳統(tǒng)零售業(yè)線上發(fā)展現(xiàn)狀

    (1)由于很多的傳統(tǒng)的零售企業(yè)的發(fā)展理念比較保守,對(duì)電商的發(fā)展趨勢(shì)和本質(zhì)認(rèn)知不足,出現(xiàn)了一定的偏差,導(dǎo)致其即使鋪展了線上發(fā)展模式,但是由于理念落后且經(jīng)營(yíng)模式缺乏創(chuàng)新,導(dǎo)致電商發(fā)展戰(zhàn)略制定不科學(xué)。這種情況下,也導(dǎo)致傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)電商發(fā)展缺乏自信心,更沒(méi)有魄力對(duì)企業(yè)進(jìn)行大力改革和創(chuàng)新,導(dǎo)致企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的全面轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致線上發(fā)展受到嚴(yán)重限制。[1](2)在傳統(tǒng)零售企業(yè)在拓展線上發(fā)展路徑過(guò)程中,不注重新產(chǎn)品的研發(fā),卻把企業(yè)轉(zhuǎn)型重心放在產(chǎn)品終端的壟斷層面,導(dǎo)致其在發(fā)展過(guò)程中逐漸失去市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)跟不上形勢(shì)發(fā)展需求,導(dǎo)致轉(zhuǎn)型發(fā)展嚴(yán)重阻礙。

    1.2純電商企業(yè)線下發(fā)展現(xiàn)狀

    很多純電商企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的消費(fèi)者比較小眾,導(dǎo)致在對(duì)線下市場(chǎng)開(kāi)展布局過(guò)程中,由于消費(fèi)群體在地域分布上比較零散,需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和成本才能到達(dá)實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn),導(dǎo)致線下實(shí)體體驗(yàn)效果不佳,這種情況下嚴(yán)重打擊了原有的線上消費(fèi)者的消費(fèi)行為,銷售成果降低,產(chǎn)生嚴(yán)重的供需矛盾;其次,銷售渠道發(fā)展問(wèn)題,在鋪展線下布局時(shí),當(dāng)前的線上銷售布局優(yōu)勢(shì)不能發(fā)揮作用,若是對(duì)銷售渠道進(jìn)行重新構(gòu)建,很難快速收到成效。此外,線下產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建也是需要進(jìn)行研究的重要問(wèn)題;再次,布局線下市場(chǎng),需要電商企業(yè)對(duì)線上下線的融合路徑、服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗(yàn)等方面都需要進(jìn)行全面的創(chuàng)新和優(yōu)化,才能確保企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功,促進(jìn)持續(xù)性發(fā)展。

    2.發(fā)展策略

    2.1挖掘大數(shù)據(jù)的潛在優(yōu)勢(shì)

    大數(shù)據(jù)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)電商銷售和實(shí)力零售之間的聯(lián)系進(jìn)行系統(tǒng)的研究,對(duì)兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行優(yōu)化,從而制定針對(duì)性的發(fā)展策略,實(shí)現(xiàn)線上線下零售路徑的協(xié)同發(fā)展。此外,大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行分析,甄別不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)心理上的區(qū)別,從而為產(chǎn)品和合理差異化布局提供依據(jù),只有這樣才能減少零售企業(yè)的庫(kù)存積壓,增強(qiáng)資金利用率,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。[2]

    2.2增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

    在新零售時(shí)代,注重客戶體驗(yàn),圍繞客戶為中心開(kāi)展企業(yè)一切的生長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的重要路徑。一切要以客戶的需求為導(dǎo)向,以向客戶提供完善的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨,強(qiáng)化客戶對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)。增加線下概念體驗(yàn)店,為客戶進(jìn)行真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和線上資源的充分融合,增加年輕一代消費(fèi)者的黏性。此外,要構(gòu)建健全的消費(fèi)者信息反饋機(jī)制,對(duì)客戶進(jìn)行定期的回訪,征集他們的意見(jiàn)和建議,從而強(qiáng)化消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn),提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度。

    2.3完善物流供應(yīng)鏈

    建立完善的物流供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展的基本保障。綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),對(duì)物流和產(chǎn)品信息實(shí)現(xiàn)即時(shí)共享,從而對(duì)物流配送機(jī)制開(kāi)展全面的信息化改革,積極推行c2b發(fā)展模式的創(chuàng)新,滿足客戶的個(gè)性消費(fèi)需求。通過(guò)這種方式,企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物流過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面掌控,如產(chǎn)品入庫(kù)、儲(chǔ)存、配送等。[3]可以結(jié)合消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高效調(diào)配,不僅可以把產(chǎn)品及時(shí)送到消費(fèi)者手中,增加消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),而且還可以較少產(chǎn)品存儲(chǔ)時(shí)間,減少庫(kù)存積壓等。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展,機(jī)器人包裹分揀等技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛,極大程度上優(yōu)化了物流效率。

    2.4發(fā)展多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段

    在線上線下融合發(fā)展過(guò)程中,強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的多元化推廣和營(yíng)銷,提升其在市場(chǎng)中的影響力,增加品牌效應(yīng),提升產(chǎn)品流量,是實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展的必然途徑。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,為企業(yè)營(yíng)銷提供了多種模式,能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下產(chǎn)品的有效整合和優(yōu)化,為企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。例如,可以結(jié)合節(jié)日開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),或者是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)話題開(kāi)展影響,吸引人們的眼球,增加產(chǎn)品人氣。

    2.5促進(jìn)庫(kù)存的協(xié)同管理

    要注重對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的協(xié)同管理,加大資金投入,構(gòu)建完善的信息化管理系統(tǒng),對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化,并實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者之間的信息共享,為提升線上線上融合效率提供保障。[4]

    3.結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,在新零售時(shí)代,實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展是信息時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),能夠促進(jìn)零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,為其持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此,零售企業(yè)要對(duì)新零售時(shí)期的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行分析,并認(rèn)清自身在融合發(fā)展中的問(wèn)題,并采取針對(duì)性的發(fā)展策略,為線上線下融合發(fā)展提供基礎(chǔ)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉旭陽(yáng). 新零售背景下跨國(guó)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2020.

    [2]羅啟濤,花海燕,羅詩(shī)琦.新零售背景下零售企業(yè)線上線下融合發(fā)展模式[J].區(qū)域治理,2019(46):220-225.

    [3]孫永生,李麗.零售企業(yè)線上線下與物流融合發(fā)展的動(dòng)因、案例與策略[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(01):90-93.

    [4]唐甜甜,胡培.線上線下+物流融合發(fā)展的新零售動(dòng)因與策略[J].價(jià)格月刊,2018(08):90-94.

    作者簡(jiǎn)介:鐘惟鈺(1982—),女,苗族,湖南長(zhǎng)沙人,碩士,講師,研究方向:新媒體營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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