新視頻時代流量轉(zhuǎn)化為長遠價值的可行性探索

鄭宇然

摘要：新視頻時代，帶來無數(shù)流量“網(wǎng)紅”，本文以丁真走紅之后的相關(guān)運營模式為例，探索流量轉(zhuǎn)化為長遠價值的可持續(xù)發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：新視頻;引流;附加值;IP;可持續(xù)

1.全面社會化的“新視頻時代”到來

2020年9月29日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，《報告》顯示，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達9.40億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達67.0%。市場調(diào)研機構(gòu)QuestMobile在2020年7月28日發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》顯示，全網(wǎng)月活用戶在6月份達到11.55億，短視頻快速增長，行業(yè)MAU（月活躍用戶數(shù)）已經(jīng)達到8.52億，短視頻占據(jù)用戶的時長份額接近20%，成為僅次于即時通訊的第二大行業(yè)。

短視頻平臺的飛速發(fā)展和不斷擴張使得信息傳播方式更加便捷、速度更快、傳播范圍更廣。5G時代智能終端的普及讓人人皆可創(chuàng)作短視頻成為了可能，日益提高的專業(yè)視頻技術(shù)也為視頻社會化提供強有力的支撐。而在近日，人民日報中國品牌發(fā)展研究院發(fā)布《中國視頻社會化趨勢報告（2020）》中，更是將2020年定義為中國視頻社會化元年。同一時期，抖音發(fā)布的《視頻社會生產(chǎn)力報告》也提到了“視頻社會，未來已來”。

2.短暫流量轉(zhuǎn)化為長遠價值

視頻社會化時代，無數(shù)“網(wǎng)紅”流量也隨之而生。2020年11月中旬，因為一段不到10秒的短視頻，四川省甘孜州理塘縣藏族小伙兒丁真在社交媒體迅速爆紅。似乎一夜之間，丁真兩字便充斥在各種熱門字眼里。

2.1利用短視頻流量打造IP

丁真的走紅一開始雖然是個偶然事件，但隨后而來的十多天里上熱搜十幾次，傳播量更是超50億次，由“其實丁真在四川”引起話題，接著多個省市的媒體、文旅部門紛紛通過社交媒體邀請丁真，并曬出各地旅游資源加入“搶人大戰(zhàn)”。截至11月底，“全國各地都在邀請丁真”的微博話題閱讀量已達近6億次。隨后，丁真入駐抖音當日便收獲178萬粉絲、首條自我介紹的視頻點贊目前已逾250萬。

有關(guān)丁真話題熱度持續(xù)發(fā)酵，離不開各個媒體及文旅運營團隊的參與和推動，隨著相關(guān)話題的每次熱搜，“丁真”這個IP的影響力也逐漸凸顯起來，各地文旅行業(yè)主管部門在新媒體環(huán)境下充分利用熱點制造話題，利用短視頻引發(fā)的流量借勢造勢，讓“丁真”IP熱度不減，而后丁真更是入選了2020十大旅游事件。網(wǎng)絡(luò)時代一夜走紅的流量并不少見，但能讓流量轉(zhuǎn)化為IP，丁真事件的相關(guān)宣傳營銷思路值得參考。在原有的視頻帶來的流量基礎(chǔ)上，運用良性互動，引發(fā)連鎖效應(yīng)，擴大熱點覆蓋面，打造正面IP，維持穩(wěn)定熱度，讓短暫的流量變?yōu)殚L遠可持續(xù)的IP才是可行之路。

2.2熱門IP引流 提升城市形象 帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)

丁真的走紅讓理塘縣這個很多人以前并未聽說過的地方進入了公眾的視野，隨后以丁真為主角所拍攝的甘孜州主題文旅宣傳大片《丁真的世界》上線，更是將宣傳熱度推至頂點。有人說丁真一個人帶火一座城，丁真讓理塘獲得了極大的關(guān)注度，集體宣傳效應(yīng)也提升了它的知名度，而相關(guān)的大量正面報道也讓公眾對理塘對甘孜對四川有了更清晰的定位和認知。

這個IP所帶來的旅游宣傳附加值也逐步顯現(xiàn)，攜程數(shù)據(jù)顯示，“理塘”熱度從11月20日起大漲，到11月末“理塘”搜索量猛增620%，比國慶翻4倍。甘孜旅游熱度也水漲船高，理塘或成元旦旅行黑馬目的地。借“理塘”的熱度，周邊的格聶神山、長青春科爾寺、理塘草原等旅游景點也成為熱搜景點。短視頻所帶來的流量慢慢正在轉(zhuǎn)化為客流量，熱門IP引流作用也進一步被證明。

在巨大的流量之后，必然會帶來一定的商業(yè)價值和經(jīng)濟效應(yīng)。隨著客流量的大量增加，促進了當?shù)氐南M，相應(yīng)的經(jīng)濟收入也會有所增加，當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)必定會有較大的發(fā)展。另外，在大量的正面宣傳中，帶來的文化傳播和文化效應(yīng)也不容小覷，若是當?shù)叵嚓P(guān)部門操作得當，文化產(chǎn)業(yè)這方面也將會是飛速發(fā)展的收益點。

2.3合理規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展之路

不僅是各地文旅部門嗅到了其中的商機，各類選秀機構(gòu)、綜藝節(jié)目也紛紛出手想簽下丁真，在這暴漲的流量之中分一杯羹。對于丁真該不該離開草原發(fā)展成了網(wǎng)友們討論的焦點，在大家的擔憂下，丁真被收編了， 2020年11月18日，丁真與理塘縣國資委下屬的一家國有公司理塘倉央嘉措微型博物館進行簽約，成為理塘縣的旅游大使，為當?shù)芈糜呜暙I力量。不得不說這是一個比較正確的選擇，相比于其他只注重眼前流量和名氣的網(wǎng)紅機構(gòu)，國企除了簽下丁真，還幫丁真過濾合作對象，保護丁真的商業(yè)價值。就如負責人杜冬冬所說的丁真對于那些選秀機構(gòu)來說，只是一張小牌，但對于理塘來說卻是唯一的王牌，現(xiàn)在當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，都寄托在了他的身上，所以會更加保護丁真的商業(yè)價值，不會讓選秀去消耗他。

當擁有一個超級火爆IP時，如何發(fā)揮其最大價值，并不能只圖眼前短暫利益，急于求成過度消耗只能造成曇花一現(xiàn)，太多失敗的案例作為前車之鑒。要把一手好牌打好，認準現(xiàn)狀做出清醒判斷，統(tǒng)籌規(guī)劃合理利用流量，維持一個可持續(xù)發(fā)展的IP，所帶來的才將會是源源不斷的價值。

3.結(jié)語

在這個信息爆炸的時代，成名的時間被大大縮短，不少人憑借短短幾秒視頻或者一個極偶然機會瞬間爆紅，由此帶來巨大流量。而如何利用好這些流量，抓住這個稍縱即逝的機遇是個值得探討的問題。丁真走紅后的一系列操作似乎都與資本運作下的常規(guī)網(wǎng)紅變現(xiàn)套路背道而馳，卻收獲了大部分人的認可。丁真雖然無法完全復(fù)制，但是對這一商業(yè)化網(wǎng)紅模式的探索卻是有著深刻的意義。比起那些只顧一時收割流量的操作來說，將短暫流量打造為正面IP，長遠規(guī)劃、長期穩(wěn)定可持續(xù)的運營，才能使流量穩(wěn)定或可持續(xù)增長，才有可能將流量真正轉(zhuǎn)化為有效的推動經(jīng)濟發(fā)展的新動能。

參考文獻：

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