基于營銷新形勢的公眾號粉絲引流研究

陳啟強

摘 要：微信號有著好友數(shù)量限制，最多只能加5000好友，對于較大的微商來說，這個數(shù)量限制成為了短板，因此更多的人除了用好微信號外，還會開發(fā)一個公眾號如服務(wù)號或訂閱號，來吸引更多的粉絲。

關(guān)鍵詞：營銷新環(huán)境；公眾號；引流

中圖分類號：G206；F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2017）06-0279-01

一、什么是公眾號

公眾號是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺上申請的應(yīng)用賬號，該帳號與QQ賬號互通，通過公眾號，商家可在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動，進而形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式；①公眾號分為訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號，目前最常用的是訂閱號和服務(wù)號，訂閱號主要用于發(fā)布消息，訂閱號每天可以發(fā)布一次，服務(wù)號有更多功能比如嫁接付款、在線下單等，但一個月只可以發(fā)四次；通常情況下，運營者可以根據(jù)自己的需要二者選其一。

二、公眾號的引流方法

公眾號比起個人微信號功能更強大，對粉絲數(shù)量沒有限制，而且騰訊官方也十分贊同這個方向，因此越來越多的個人或企業(yè)通過公眾號來營銷自己。公眾號的粉絲吸引策略就顯得異常重要，這關(guān)系到公眾號的活躍度和發(fā)展前景，公眾號的引流方法有以下幾種，供各位學(xué)者參考。

1.利用搖一搖、漂一漂游戲吸粉。微信搖一搖、漂一漂是微信開發(fā)的非常好的游戲模式，開通訂閱號周邊搖一搖功能、漂流瓶功能，吸引不同的粉絲關(guān)注公眾號，通常情況下男粉絲喜歡搖一搖游戲、女粉絲喜歡漂流瓶游戲，針對公眾號的類型可以區(qū)別使用，通過這兩種功能可以調(diào)動起粉絲們的好奇心，提升公眾號吸粉效率，利用好了可以形成可觀的自來粉。

2.軟文推廣。將熱點問題或粉絲喜歡的文案進行改編，植入公眾號信息，發(fā)送到各大論壇如天涯、麻辣空間、騰訊、淘寶等，推送到個人朋友圈、QQ空間，改編成百度知道、百度百科、搜狗百科，通過文案的大量傳播和閱讀，吸引更多的人關(guān)注公眾號。

3.微信公眾平臺引流法。隨著微信的高速發(fā)展，出現(xiàn)了一些專門收錄微信公眾號的平臺，目前較大的有木螞蟻論壇、聚微信、微信聚等平臺，將自己的微信平臺內(nèi)容和二維碼編輯好，推送到這些平臺，供更多需要的人搜索關(guān)注，通過在這些平臺做宣傳進一步提升公眾號的影響力和曝光率，提升吸粉效率和知名度。

4.名片引流。要讓朋友快速的記住你，方便收藏你的聯(lián)系方式，名片必不可少，通過不斷派發(fā)名片，結(jié)識朋友，可以快速提升你的影響力，因此務(wù)必將你的微信公眾號二維碼印在名片上，在進行名片派發(fā)時，示意新朋友掃描二維碼關(guān)注公眾號。名片設(shè)計要醒目、鮮明、有個性，能吸引朋友的眼球，在參與會議、社交等活動時，務(wù)必多多派發(fā)，隨著派發(fā)數(shù)量的增加，能顯著提升微信公眾號的粉絲人氣。

5.線下活動法。微信群有很多，比如自駕游、交友、旅游、體育運動、免費培訓(xùn)等等，主動參加這些群的活動，既能讓自己的生活多彩多姿，又能認識更多朋友，通過與朋友面對面的交流，建立起較高的信任度，利于公眾號的推廣和影響力的提升。很多地方政府為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，會搞很多創(chuàng)業(yè)大賽，通過創(chuàng)業(yè)大賽可以結(jié)識很多的創(chuàng)業(yè)朋友，不僅可以獲得很多有用的思路和理念，同時又能快速推展朋友圈，提升微信公眾號的區(qū)域影響力和曝光率。在節(jié)假日聯(lián)合一些商家搞主題活動，掃碼關(guān)注的顧客可以獲得聯(lián)合商家贊助的贈品，通過禮品派送活動實現(xiàn)快速線下引流。通過設(shè)置有豐厚禮品的投票活動，吸引大批粉絲參與，讓粉絲們的朋友關(guān)注訂閱號，再參與投票活動，通過投票吸粉效率非常高，如果能很好地利用，可以迅速提升公眾號人氣，甚至讓公眾號粉絲數(shù)量成倍增加。

6.微信群引流。建立微信群，打造屬于自己的專屬粉絲群，充分利用微信的紅包功能，吸引更多的粉絲加入，制定發(fā)紅包規(guī)則，通過游戲的方式快速吸引其他好友加入，以公眾號的名義時不時派發(fā)紅包與贈品，將贈品與紅包游戲進行完美結(jié)合，讓粉絲們對群流連忘返，并愿意主動推薦其他人關(guān)注公眾號。

7.淘寶引流。淘寶聚集了數(shù)以億計的客戶，通過開淘寶店將流量引入公眾號。淘寶論壇有著數(shù)量龐大的用戶群，且這些用戶都能接受互聯(lián)網(wǎng)方式，在淘寶論壇上發(fā)帖交流經(jīng)驗，用軟文方式植入公眾號，提升公眾號的曝光率，也可以和其他店鋪、平臺或微商負責(zé)人聯(lián)合互推，通過互推互換的方式提升公眾號吸粉效率。

公眾號作為新生的自媒體，要認清新的營銷環(huán)境，根據(jù)營銷環(huán)境的變化來制定推廣計劃和活動，利用好各種平臺和各種手段，提升公眾號的曝光率和影響力，在做好公眾號內(nèi)容的基礎(chǔ)上，吸引更多的自來粉關(guān)注。

注釋：

①搜狗百科公眾號：http：//baike.sogou.com/v106342385.htm？fromTitle=%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7.

參考文獻：

[1]譚賢.微信公眾號營銷[M].北京：人民郵電出版社，2016（03）.

[2]蘇振.“微商”銷售模式相關(guān)問題的研究[J].商貿(mào)縱橫，2015（06）.

[3]王玉楊.關(guān)于微商的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（21）.

[4]左佩佩.微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿(mào)，2013（36）.

[5]李中圓.互聯(lián)網(wǎng)時代微信營銷的優(yōu)勢與弊端[J].經(jīng)營有道，2016（04）.

[6]凌教頭.微商創(chuàng)業(yè)者手冊[M].北京：機械工業(yè)出版社，2016（05）.