• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    早幼教生存戰(zhàn)

    2020-09-10 07:22:44時(shí)雨
    家庭服務(wù) 2020年4期
    關(guān)鍵詞:吉姆早教幼教

    時(shí)雨

    在疫情的沖擊下,早教機(jī)構(gòu)、托育中心以及民辦幼兒園面臨租金壓力、人員成本壓力以及不可控的退費(fèi)壓力,即使線上化模式已處在醞釀期,但沒有K12的剛需,在疫情面前似乎無藥可解的早幼教行業(yè)“線上”自救刻不容緩。

    新型冠狀病毒肺炎疫情短短1個(gè)月就席卷了整個(gè)中國。延遲開學(xué)、全國停工……在全國齊心應(yīng)對(duì)這場(chǎng)疫情的同時(shí),中國的經(jīng)濟(jì)也面臨著空前的壓力,首當(dāng)其沖的便是服務(wù)行業(yè)。而整個(gè)教培行業(yè)的“在線化”成了企業(yè)渡過“危險(xiǎn)期”的重要選擇。在線教育在經(jīng)歷了2018年急速擴(kuò)張,在2019年投資金額和數(shù)量明顯下降后,因?yàn)檫@場(chǎng)疫情,再次被推上了快車道。

    在這場(chǎng)全國范圍內(nèi)的各行業(yè)危機(jī)中,線下場(chǎng)景越難被取代,受到疫情的影響范圍就越大,恢復(fù)周期就越長(zhǎng)。但“在線化”很難說是所有教育企業(yè)的通關(guān)秘籍。首先對(duì)于在線教育公司而言,傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)面臨較高的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)門檻。同時(shí),對(duì)于在線化程度較高的K12培訓(xùn)與語言培訓(xùn)來說,早幼教行業(yè)的在線化也略顯薄弱。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年,在線教育投資中,早幼教僅占5%。

    倒逼“在線化”之前的早幼教

    時(shí)間倒回至疫情發(fā)生之前,線下發(fā)展的業(yè)態(tài)基因?qū)е略缬捉填I(lǐng)域在線教育產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)展相對(duì)緩慢,整體仍處在早期階段。從資本角度來看,2019年累計(jì)近300家含線上技術(shù)的教育企業(yè)獲得融資,占2019年教育行業(yè)投資事件的65%。但這300家中,早幼教領(lǐng)域僅15起,占比5%,其中內(nèi)容付費(fèi)、幼教平臺(tái)等這類隨互聯(lián)網(wǎng)興起的純?cè)诰€平臺(tái)又占去近一半比重,由此以線下起家的早教、托育類機(jī)構(gòu)線上化程度之低可以想象。

    而在線教育模式在K12培訓(xùn)、語言培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展已有5年之久,在2019年資本寒冬的沖擊下,其獲客成本高、盈利難度大等問題也隨之暴露,因此在線教育也逐漸發(fā)展為OMO模式。

    早教領(lǐng)域的在線化孕育,也基本來源于傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)。對(duì)此,運(yùn)動(dòng)寶貝CEO陳蕓對(duì)記者表示,OMO其實(shí)就是依靠技術(shù)進(jìn)行線上和線下的融合,只是融合要更深入,從數(shù)據(jù)、教育內(nèi)容體系、IP呈現(xiàn)等方面進(jìn)行深入結(jié)合。以前的教育企業(yè),更多分為純走線下或完全在線的模式,本次疫情實(shí)際在加速行業(yè)洗牌。

    NYC紐約國際兒童俱樂部CEO 弗蘭克表示,早幼教領(lǐng)域可以嘗試OMO模式,但如果想做好,一定基于大量的線下實(shí)體店,同時(shí),擁有優(yōu)質(zhì)的師資和研發(fā)人員,這樣才有可能在線上、平臺(tái)、線下開拓三位一體全方位營(yíng)銷體系。

    據(jù)專業(yè)人士分析,純粹的0~3歲“在線化”的確很難做,首先孩子不能長(zhǎng)時(shí)間看屏幕,就算是動(dòng)畫形式,也只能影響到思維方式的一部分,因此這一階段寶寶重點(diǎn)還是需要“親子互動(dòng)+實(shí)物產(chǎn)品+動(dòng)畫和音樂”等的結(jié)合。

    據(jù)運(yùn)動(dòng)寶貝CEO陳蕓介紹,運(yùn)動(dòng)寶貝集團(tuán)研發(fā)3年的同伴貝寶家庭早教,有可能成為拯救0~3歲為主的早教中心的利器。作為國家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型總部,運(yùn)動(dòng)寶貝自主原創(chuàng)的動(dòng)漫IP、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、不同月齡每天學(xué)習(xí)的親子互動(dòng)視頻等都成為了同伴貝寶的優(yōu)勢(shì)所在。陳蕓表示,結(jié)合此次疫情的生活習(xí)慣內(nèi)容和在家游戲打包,場(chǎng)景用戶激增,同伴貝寶家庭早教產(chǎn)品也大量被訂購。

    但總體而言,早幼教行業(yè)的“在線化”與其在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)相呼應(yīng),即使是由線下機(jī)構(gòu)探索的線上模式,也是在近幾年才提上日程的。2019年初,金寶貝推出金寶貝啟蒙APP,運(yùn)動(dòng)寶貝2016年開始研發(fā)并于去年6月上線的在線早教平臺(tái)同伴貝寶,以及美吉姆醞釀半年之久于近期上線的美吉姆在線,基本為第一批嘗試,在此次疫情中搶占先機(jī)。

    “停課不停學(xué)”下,早幼教自救路

    在此次疫情的沖擊下,早幼教行業(yè)面臨租金壓力、人員成本壓力以及不可控的退費(fèi)壓力,雖然線上化模式仍處在醞釀期,但在“停課不停學(xué)”的助推下,推出線上課程已刻不容緩。

    記者統(tǒng)計(jì)了市面上知名早教機(jī)構(gòu)的“停課不停學(xué)”措施,無外乎線上直播、線上咨詢、在線錄播課幾種方式。但不同的是,其在線課程推出平臺(tái)有著較大差異。運(yùn)動(dòng)寶貝去年6月上線同伴貝寶,不僅有分月齡的早教盒,還有APP作為在線早教課的承載平臺(tái);美吉姆上線自研產(chǎn)品美吉姆在線??梢灶A(yù)見,早期有線上技術(shù)沉淀、內(nèi)容沉淀的機(jī)構(gòu),對(duì)此次疫情來襲則有更多的策略手段,也對(duì)渡過此次難關(guān)有積極的影響。

    而除這些早有線上準(zhǔn)備的機(jī)構(gòu)外,其他早教機(jī)構(gòu)正借助第三方平臺(tái),“八仙過海各顯神通”地積極開展線上課程教學(xué)或線上咨詢服務(wù)。東方愛嬰借助微課平臺(tái);點(diǎn)點(diǎn)橙借助小紅書平臺(tái);紅黃藍(lán)旗下親子園攜手艾洛成長(zhǎng)APP,推出線上早教課;NYC紐約國際兒童俱樂部與優(yōu)酷聯(lián)合推出親子直播節(jié)目。另外,多樂小熊及全優(yōu)加目前主要是借助微信及互聯(lián)網(wǎng)提供咨詢服務(wù)。

    除了早教機(jī)構(gòu)外,托育機(jī)構(gòu)也利用在線形式進(jìn)行內(nèi)部提升。真愛幼幼創(chuàng)始人海納老師對(duì)記者表示,教研和培訓(xùn)部每天加班加點(diǎn)在真愛幼幼云課堂上給投資人、老師、家長(zhǎng)進(jìn)行在線課程培訓(xùn),并針對(duì)疫情時(shí)期,特別提供了寶寶在家的每天互動(dòng)課程和豐富多彩的家庭親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、繪本故事等趣味早教和照護(hù)。

    對(duì)于早幼教行業(yè)的“在線化”,運(yùn)動(dòng)寶貝CEO陳蕓認(rèn)為,沒有積淀的盲目轉(zhuǎn)型反而會(huì)加速死亡。同時(shí)有專家提出同樣觀點(diǎn),表示一些早教企業(yè)非常焦慮,錄制一些并不優(yōu)質(zhì)的課程,急于賣給家長(zhǎng),這種做法是非常不可取的。暫時(shí)沒有研發(fā)能力的企業(yè),在疫情期間想要有營(yíng)收,應(yīng)該找成熟的產(chǎn)品進(jìn)行合作,自己做好老用戶的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)就好。

    “在線化”能否保證早幼教機(jī)構(gòu)平穩(wěn)過渡?

    疫情當(dāng)前,短期轉(zhuǎn)為線上也是不得已之舉,但在線直播課是否可以促進(jìn)課時(shí)消耗(以下簡(jiǎn)稱課消),減少加盟中心的退費(fèi)?針對(duì)已有用戶推出的在線直播課是否能增加客流量,以形成新的消費(fèi)?目前來看,提供線上咨詢服務(wù)與免費(fèi)親子直播課的機(jī)構(gòu)并不能及時(shí)形成課消。

    早教機(jī)構(gòu)的短期“在線化”,如若不能形成課消,不能吸引新的消費(fèi),便不能支撐長(zhǎng)期營(yíng)收為“0”期間的租金與人員成本,同時(shí)也面臨已有用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此弗蘭克則認(rèn)為,疫情期間早幼教品牌開展線上會(huì)員服務(wù),部分規(guī)模較大、研發(fā)能力較強(qiáng)的品牌開展在線早教,目的都是提升會(huì)員和非會(huì)員的服務(wù)黏性。雖然不能產(chǎn)生實(shí)際營(yíng)業(yè)額,但疫情結(jié)束可以立刻釋放部分早教的在線產(chǎn)品和服務(wù)需求。

    美吉姆高管認(rèn)為,各早幼教中心停業(yè)期間,場(chǎng)地租金、人員工資以及客戶退費(fèi)等成本都需要企業(yè)自行承擔(dān)。在失去收入來源的情況下,如果疫情持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),一大批中小品牌勢(shì)必難以為繼,將有可能加速行業(yè)出清。

    另外,美吉姆高管還表示,隨著疫情結(jié)束和全國各行各業(yè)陸續(xù)復(fù)工,未來3~6個(gè)月內(nèi),主打戶外場(chǎng)景體驗(yàn)和親子互動(dòng)的早教行業(yè)將迎來一波明顯反彈。在此期間,被抑制的消費(fèi)需求逐步釋放。對(duì)于熬過疫情的企業(yè)來說,接下來的這段時(shí)間才是生死存亡的關(guān)鍵期。

    政策扶持,遠(yuǎn)水解不了近渴

    面對(duì)此次疫情,除企業(yè)積極尋求應(yīng)對(duì)方案之外,國家也在陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)扶持政策。截至2月10日,已有北京、上海、重慶、廣東和山東等17個(gè)省市陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策,幫助緩解中小企業(yè)疫情期間的生存壓力,主要涉及加強(qiáng)金融紓困、延期繳納稅款、失業(yè)/社會(huì)保險(xiǎn)返還、減免房租、稅收減免和緩繳社保費(fèi)等措施。

    此外,部分地方政府出臺(tái)了鼓勵(lì)相關(guān)物業(yè)方減免租金的倡議書,萬達(dá)、龍湖、華潤(rùn)、新城、遠(yuǎn)洋等數(shù)十家公司也對(duì)所持有的商業(yè)地產(chǎn)推出減免租金的舉措。美吉姆高管對(duì)記者表示,美吉姆中心大多位于各級(jí)城市核心商圈大型綜合體內(nèi),與上述宣布減免租金的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商匹配度較高,美吉姆總部將結(jié)合自身與加盟商經(jīng)營(yíng)需求積極跟進(jìn)、協(xié)助爭(zhēng)取。

    運(yùn)動(dòng)寶貝CEO陳蕓表示,當(dāng)前關(guān)于租金的扶持政策其實(shí)重點(diǎn)針對(duì)租賃國有企業(yè)的,商業(yè)地產(chǎn)有部分租金減免,運(yùn)動(dòng)寶貝現(xiàn)在直營(yíng)中心和部分加盟中心獲得了一定額度的租金減免。但是商業(yè)地產(chǎn)也有自己的難處,不可能長(zhǎng)期持續(xù),所以更多還是需要企業(yè)自救。

    某民辦幼兒園高管對(duì)記者表示,國家為了應(yīng)對(duì)本次疫情對(duì)于經(jīng)濟(jì)的整體影響,陸續(xù)出臺(tái)了一些幫扶政策。但大多也需要與各類市場(chǎng)主體協(xié)商解決,因此還不能立竿見影。緩繳社保措施的申請(qǐng)和操作還相對(duì)復(fù)雜,并且只是緩繳而不是不繳,因此幫扶作用有限。艱難時(shí)刻,各市場(chǎng)主體還是要依靠自身能力和經(jīng)營(yíng)策略渡過難關(guān)。

    NYC紐約國際兒童俱樂部CEO 弗蘭克也表示,除了萬達(dá)、龍湖等幾個(gè)頭部商業(yè)地產(chǎn)能夠免租一個(gè)月,是實(shí)實(shí)在在的支持,能幫助企業(yè)減緩一部分壓力,其他包括國家提出的一些措施,感覺對(duì)早教行業(yè)并沒有實(shí)質(zhì)性幫助。畢竟需要幫助的行業(yè)和企業(yè)太多了,具體到每家早教機(jī)構(gòu),能夠直接得到的租金減免和專項(xiàng)貸款還是微乎其微,與其等待別人伸手幫助,不如積極展開自救。

    美吉姆高管表示,通過調(diào)研了解到,絕大多數(shù)加盟商對(duì)未來充滿信心,也不排除有個(gè)別加盟商存在一定困難。對(duì)復(fù)課前后確實(shí)存在短期資金壓力的加盟商,總部將考慮通過銜接資金方的方式,為他們提供必要支持;對(duì)個(gè)別確實(shí)壓力較大、有意退出的加盟商,總部會(huì)考慮銜接意向投資人的方式,予以妥善解決,確保會(huì)員權(quán)益不受影響。

    蝴蝶效應(yīng)下的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

    在早幼教領(lǐng)域,除托育、早教之外,還有幼兒園、幼教平臺(tái)、在線啟蒙英語、綜合供應(yīng)商幾大類型。在線啟蒙英語自“出生”便帶有“在線”基因,疫情之下,在線滲透率提高,利用原有在線優(yōu)勢(shì)獲客、提高留存是當(dāng)務(wù)之急。而幼教平臺(tái)與綜合供應(yīng)商更多地?fù)?dān)心是上下游企業(yè)面臨困境后的蝴蝶效應(yīng),因此在疫情期間,多數(shù)機(jī)構(gòu)采取一定的幫扶措施。

    幼教平臺(tái)掌通家園也免費(fèi)開放部分線上教育資源及幼師課程,推出智能硬件套餐包,幫助企業(yè)渡過難關(guān)、留存客戶資源。掌通家園創(chuàng)始人葉荏芊對(duì)記者表示,掌通家園一直是采用線上與線下結(jié)合的模式,目前也在幫助園長(zhǎng)解決疫情期間的盈利問題。另外在此次疫情期間,頭部機(jī)構(gòu)也希望通過掌通家園做一定的分發(fā)。掌通家園也會(huì)加強(qiáng)對(duì)頭部用戶的支持,同時(shí)與園所結(jié)合,在提供更好的服務(wù)同時(shí),幫助園所獲得一定收益,幫助他們渡過難關(guān)。

    美吉姆高管認(rèn)為,從行業(yè)發(fā)展角度來看,本次疫情是公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,這種變化,勢(shì)必將釋放一部分的競(jìng)爭(zhēng)空間和資源,除了用戶、客源,也會(huì)釋放大量行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才、好的物業(yè),這些都將進(jìn)一步向頭部品牌聚攏。

    加速中的行業(yè)洗牌

    從行業(yè)發(fā)展角度看,本次疫情是公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,并非教育行業(yè)本身社會(huì)需求、發(fā)展規(guī)律的變化。對(duì)比2003年非典一疫,70%的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒下,此次疫情危機(jī)或?qū)硇袠I(yè)集中度提升的機(jī)會(huì),資金雄厚的企業(yè)如果能扛過危機(jī),將會(huì)加快主動(dòng)布局步伐,進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

    據(jù)對(duì)早幼教行業(yè)的調(diào)研觀察,此次疫情對(duì)以在一二線城市直營(yíng)為主的機(jī)構(gòu)影響最大,以加盟為主的品牌相對(duì)會(huì)好一些,而對(duì)二線以下城市為主的品牌影響會(huì)更小,線下機(jī)構(gòu)推出有體系的“實(shí)物+內(nèi)容”結(jié)合的家庭教育產(chǎn)品,可能會(huì)是成功逆襲的殺手锏。因?yàn)樾〕鞘械姆孔獬杀静粫?huì)很高,很多地方在幾萬到幾十萬一年的房租,而且人工便宜,很多小中心甚至疫情期間會(huì)停薪停崗,影響的只是現(xiàn)金流入。但是在一二線城市以直營(yíng)為主的早教品牌,風(fēng)險(xiǎn)在此時(shí)就是最大的,房租如果無法大部分減免,就是最大的一筆開支,合規(guī)的企業(yè)人員成本也不會(huì)太低,沒有資金進(jìn)入或者資金儲(chǔ)備不夠,就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。

    恢復(fù)周期與未來

    據(jù)調(diào)研,早幼教行業(yè)中大型企業(yè)超過一半受一季度影響,已將全年?duì)I收目標(biāo)下調(diào)20%~30%。由疫情蔓延引發(fā)的限制開工、人員不足、固定成本負(fù)擔(dān)過重、營(yíng)收斷崖、供應(yīng)鏈中斷,以及進(jìn)而可能帶來的信用和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),都有可能給企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的沖擊。

    運(yùn)動(dòng)寶貝CEO陳蕓認(rèn)為,最好的預(yù)計(jì)是6月左右恢復(fù)業(yè)態(tài),較悲觀的預(yù)計(jì)是疫情影響大概會(huì)持續(xù)到8月。對(duì)于企業(yè)的困難,不管是中心復(fù)課還是招商洽談,預(yù)計(jì)完全恢復(fù)可能得幾個(gè)月之后,在心態(tài)上他們做好了最壞的打算。

    陳蕓表示,對(duì)于運(yùn)動(dòng)寶貝來講,他們現(xiàn)在因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)的全面停擺,自大年初二開始就完全發(fā)力線上,線下中心的活動(dòng)和服務(wù)也都以線上為主。相對(duì)幸運(yùn)的是,因?yàn)樽杂屑彝ピ缃唐放?019年的市場(chǎng)反饋良好,這次在年前剛儲(chǔ)備完市價(jià)近億元的同伴貝寶早教盒庫存,現(xiàn)在已經(jīng)正常發(fā)貨,不用擔(dān)心供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

    2003年6月25日,《京華時(shí)報(bào)》發(fā)表封面文章《北京“雙解除”》,同年7月,小湯山最后一名非典患者出院,肆虐的非典畫上句號(hào)。17年之后,我們等待著此次新冠肺炎的句號(hào)。但同時(shí),作為企業(yè)也在不斷尋找“活下去、活得好”的方式。對(duì)于早幼教行業(yè)來說,不管是推出在線課程,還是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫扶前行,都是積極的應(yīng)對(duì)措施。另外2003年的非典,張邦鑫開啟在線教育,馬云成就電商神話。而此次疫情之后,在線教育或許也會(huì)迎來一次大的機(jī)遇,同時(shí)早幼教行業(yè)將面臨有史以來最大的一次洗牌。

    (來源:FirstInsight極致洞察)

    猜你喜歡
    吉姆早教幼教
    “ 幼教三六五優(yōu)選”視頻號(hào)
    “幼教三六五優(yōu)選”視頻號(hào)
    “ 幼教三六五優(yōu)選”視頻號(hào)
    “幼教三六五優(yōu)選”視頻號(hào)
    原始魅力——吉姆·科普
    去早教班可以讓寶寶早說話嗎?
    幸福(2018年33期)2018-12-05 05:22:44
    吉姆餐廳
    讓身體從紙中穿過
    水里的倒影
    尋找早教的真相
    父母必讀(2014年2期)2014-04-29 00:44:03
    成年美女黄网站色视频大全免费 | 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国产黄色视频一区二区在线观看| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲欧美精品专区久久| 精华霜和精华液先用哪个| 夫妻午夜视频| 亚洲av免费高清在线观看| 极品教师在线视频| 国产成人一区二区在线| 午夜日本视频在线| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产老妇伦熟女老妇高清| 久久99热6这里只有精品| 内地一区二区视频在线| 热re99久久精品国产66热6| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 91aial.com中文字幕在线观看| 成人毛片60女人毛片免费| 少妇高潮的动态图| 亚洲成人av在线免费| 成人黄色视频免费在线看| 国产高清国产精品国产三级| 久久99热6这里只有精品| 免费看不卡的av| 熟女电影av网| 99视频精品全部免费 在线| 成年女人在线观看亚洲视频| 女性被躁到高潮视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| √禁漫天堂资源中文www| √禁漫天堂资源中文www| 日韩亚洲欧美综合| 国产高清三级在线| 国产成人午夜福利电影在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 麻豆成人av视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 午夜免费鲁丝| 美女内射精品一级片tv| 亚洲av欧美aⅴ国产| tube8黄色片| 亚洲成人一二三区av| 久久人人爽人人片av| 99热这里只有是精品在线观看| 超碰97精品在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 麻豆成人午夜福利视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产av国产精品国产| 男人和女人高潮做爰伦理| 久热久热在线精品观看| 成人综合一区亚洲| 亚洲,欧美,日韩| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲欧美精品自产自拍| 日韩欧美 国产精品| 黄片无遮挡物在线观看| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 色婷婷av一区二区三区视频| 精品久久久久久久久av| 色视频在线一区二区三区| 午夜91福利影院| 亚洲精品日本国产第一区| 少妇熟女欧美另类| 国产亚洲一区二区精品| av线在线观看网站| 美女中出高潮动态图| 色5月婷婷丁香| 夫妻性生交免费视频一级片| 我的老师免费观看完整版| 久久久久久久久大av| 日本午夜av视频| 亚洲在久久综合| 在线精品无人区一区二区三| 国产伦精品一区二区三区四那| 亚洲精品一二三| 午夜免费观看性视频| 晚上一个人看的免费电影| 免费黄色在线免费观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 久久久久久久国产电影| 晚上一个人看的免费电影| 晚上一个人看的免费电影| 三上悠亚av全集在线观看 | 成人无遮挡网站| 99热全是精品| 夜夜爽夜夜爽视频| 久久精品国产亚洲av涩爱| 在线观看免费日韩欧美大片 | 麻豆成人av视频| 成年人免费黄色播放视频 | 亚洲国产欧美在线一区| 免费大片18禁| 国产亚洲精品久久久com| 国产一级毛片在线| 久久久精品免费免费高清| 久久久欧美国产精品| 久久女婷五月综合色啪小说| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 国产一区二区在线观看日韩| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 久久久国产一区二区| 偷拍熟女少妇极品色| 一本大道久久a久久精品| 久久精品国产亚洲网站| 国产爽快片一区二区三区| 人妻 亚洲 视频| av有码第一页| 高清午夜精品一区二区三区| 久久99精品国语久久久| 日日撸夜夜添| 欧美精品国产亚洲| 少妇的逼好多水| 搡老乐熟女国产| 一本久久精品| 嘟嘟电影网在线观看| 男人添女人高潮全过程视频| 少妇的逼水好多| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产真实伦视频高清在线观看| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产男人的电影天堂91| 久久 成人 亚洲| 国产成人aa在线观看| 国产 精品1| 亚洲不卡免费看| 免费看不卡的av| 欧美xxⅹ黑人| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 久久韩国三级中文字幕| 国产精品嫩草影院av在线观看| 热re99久久精品国产66热6| 国产爽快片一区二区三区| 人妻 亚洲 视频| 免费观看在线日韩| 美女主播在线视频| 成人特级av手机在线观看| 插阴视频在线观看视频| 免费看日本二区| 赤兔流量卡办理| 色网站视频免费| av福利片在线| 多毛熟女@视频| 亚洲va在线va天堂va国产| 成人二区视频| 午夜免费观看性视频| 久久人妻熟女aⅴ| av免费观看日本| 有码 亚洲区| 亚洲高清免费不卡视频| 超碰97精品在线观看| 免费人成在线观看视频色| av.在线天堂| 精品久久久久久电影网| 国产黄片视频在线免费观看| 水蜜桃什么品种好| av在线老鸭窝| 五月开心婷婷网| 成人毛片60女人毛片免费| 女人精品久久久久毛片| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 青春草国产在线视频| 国产日韩欧美在线精品| 波野结衣二区三区在线| 91aial.com中文字幕在线观看| 一级毛片 在线播放| 中国国产av一级| 下体分泌物呈黄色| 欧美精品高潮呻吟av久久| 欧美最新免费一区二区三区| 一区二区三区精品91| 激情五月婷婷亚洲| 2021少妇久久久久久久久久久| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 熟女av电影| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 成人国产av品久久久| 一级av片app| 另类亚洲欧美激情| 寂寞人妻少妇视频99o| 久久久久久久久大av| 日日摸夜夜添夜夜爱| 国产精品伦人一区二区| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 中国国产av一级| 国产成人免费无遮挡视频| 国产老妇伦熟女老妇高清| 少妇精品久久久久久久| 国产av码专区亚洲av| 搡女人真爽免费视频火全软件| 一级毛片久久久久久久久女| 免费在线观看成人毛片| 国产在线男女| 美女大奶头黄色视频| 亚洲内射少妇av| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 丝袜喷水一区| 久久国产精品大桥未久av | 欧美3d第一页| 99久久精品一区二区三区| 人体艺术视频欧美日本| 国产欧美日韩综合在线一区二区 | 麻豆精品久久久久久蜜桃| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 交换朋友夫妻互换小说| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| av国产久精品久网站免费入址| 自线自在国产av| 久久鲁丝午夜福利片| 国产一区二区在线观看日韩| 一二三四中文在线观看免费高清| 亚洲av综合色区一区| 午夜视频国产福利| 2022亚洲国产成人精品| 有码 亚洲区| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 亚洲精品日本国产第一区| 国产日韩欧美在线精品| 国产精品久久久久久久电影| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产成人a∨麻豆精品| 久久久久久久国产电影| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 亚洲,欧美,日韩| 久久精品国产自在天天线| 一区二区三区四区激情视频| 午夜精品国产一区二区电影| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 国产永久视频网站| 一级a做视频免费观看| 国产精品一区www在线观看| 两个人免费观看高清视频 | 简卡轻食公司| 两个人免费观看高清视频 | 99热6这里只有精品| 亚洲丝袜综合中文字幕| 久久久久久久久久久久大奶| 日韩av免费高清视频| 水蜜桃什么品种好| 国产欧美日韩精品一区二区| 最新的欧美精品一区二区| √禁漫天堂资源中文www| 国产 精品1| 观看免费一级毛片| 亚洲电影在线观看av| 五月玫瑰六月丁香| 人妻人人澡人人爽人人| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 99热全是精品| h视频一区二区三区| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久久精品94久久精品| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产精品人妻久久久久久| 最新的欧美精品一区二区| 国产亚洲最大av| 性色av一级| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲av成人精品一二三区| 国产免费视频播放在线视频| 午夜精品国产一区二区电影| 国产成人午夜福利电影在线观看| 老司机影院毛片| 亚州av有码| 青春草亚洲视频在线观看| 少妇 在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 日韩伦理黄色片| 嫩草影院入口| 丝袜喷水一区| 国产精品一区二区性色av| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 高清欧美精品videossex| 国产高清三级在线| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 久久精品久久精品一区二区三区| 乱人伦中国视频| 亚洲中文av在线| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲va在线va天堂va国产| 男女无遮挡免费网站观看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 视频中文字幕在线观看| 亚洲精品国产av蜜桃| 三级经典国产精品| 97超视频在线观看视频| 黄色视频在线播放观看不卡| 午夜福利,免费看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 在现免费观看毛片| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 欧美xxxx性猛交bbbb| 免费看光身美女| 亚洲自偷自拍三级| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产成人freesex在线| 国产欧美日韩综合在线一区二区 | av在线老鸭窝| 色94色欧美一区二区| 免费观看在线日韩| 少妇的逼好多水| 男人狂女人下面高潮的视频| av天堂中文字幕网| 成人国产麻豆网| 国内精品宾馆在线| 久久毛片免费看一区二区三区| 免费观看a级毛片全部| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产日韩欧美在线精品| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 青青草视频在线视频观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 免费av不卡在线播放| 亚洲国产欧美在线一区| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产探花极品一区二区| 少妇人妻一区二区三区视频| av国产久精品久网站免费入址| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 91在线精品国自产拍蜜月| 久久精品国产亚洲av天美| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 黑人猛操日本美女一级片| 国产精品一二三区在线看| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久久99热6这里只有精品| 欧美最新免费一区二区三区| 久久久国产一区二区| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 99热全是精品| 看十八女毛片水多多多| 久久久久视频综合| 色视频www国产| av福利片在线观看| 丰满人妻一区二区三区视频av| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产成人精品福利久久| 精品久久久久久电影网| 国产淫片久久久久久久久| 麻豆成人av视频| 成人国产av品久久久| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| freevideosex欧美| 91久久精品国产一区二区成人| 国产成人精品一,二区| 日本与韩国留学比较| 亚洲高清免费不卡视频| 国产午夜精品一二区理论片| 精品人妻偷拍中文字幕| 一区二区三区四区激情视频| 欧美97在线视频| 国产精品无大码| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 久久亚洲国产成人精品v| 一级毛片 在线播放| 少妇 在线观看| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 男女边吃奶边做爰视频| 午夜精品国产一区二区电影| 国产免费一级a男人的天堂| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲综合精品二区| 国产精品国产av在线观看| 哪个播放器可以免费观看大片| 老司机亚洲免费影院| 不卡视频在线观看欧美| 女人精品久久久久毛片| 国产精品一二三区在线看| 熟女电影av网| 国产黄片视频在线免费观看| 在线观看一区二区三区激情| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产精品熟女久久久久浪| 国产成人freesex在线| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产精品久久久久久久久免| 日韩欧美 国产精品| 中文字幕av电影在线播放| 中文字幕久久专区| 国产欧美日韩综合在线一区二区 | h视频一区二区三区| 精品国产一区二区久久| 国产 精品1| 久久久久国产网址| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | av在线观看视频网站免费| 精品卡一卡二卡四卡免费| 熟女av电影| 97超视频在线观看视频| 超碰97精品在线观看| 纵有疾风起免费观看全集完整版| av卡一久久| 成年人免费黄色播放视频 | 免费黄色在线免费观看| av天堂中文字幕网| 91久久精品国产一区二区三区| 乱码一卡2卡4卡精品| 黄片无遮挡物在线观看| 乱系列少妇在线播放| 人体艺术视频欧美日本| 一级毛片久久久久久久久女| 久久久a久久爽久久v久久| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 黄色视频在线播放观看不卡| 大陆偷拍与自拍| 一区二区三区四区激情视频| kizo精华| 国产男女内射视频| 涩涩av久久男人的天堂| 国产熟女午夜一区二区三区 | 成人二区视频| 91久久精品电影网| 丰满少妇做爰视频| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲欧洲日产国产| 极品少妇高潮喷水抽搐| 日本色播在线视频| 曰老女人黄片| 欧美最新免费一区二区三区| 视频中文字幕在线观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 99久久精品热视频| 99热这里只有是精品在线观看| 国产精品久久久久久久电影| 日日摸夜夜添夜夜爱| 熟女av电影| 日日撸夜夜添| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 日韩中字成人| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲电影在线观看av| 久久韩国三级中文字幕| 免费看不卡的av| 一级片'在线观看视频| 婷婷色av中文字幕| 国产在线视频一区二区| av福利片在线| 国产乱来视频区| 久久女婷五月综合色啪小说| 精品少妇久久久久久888优播| 国产精品不卡视频一区二区| 色婷婷av一区二区三区视频| 纯流量卡能插随身wifi吗| 一区二区三区精品91| 国产精品一区www在线观看| 免费观看av网站的网址| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 欧美人与善性xxx| 91久久精品国产一区二区三区| 国产淫语在线视频| 亚洲av男天堂| 熟妇人妻不卡中文字幕| 少妇人妻一区二区三区视频| 51国产日韩欧美| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 亚洲高清免费不卡视频| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 你懂的网址亚洲精品在线观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 久久久久人妻精品一区果冻| 一级毛片aaaaaa免费看小| 97超视频在线观看视频| 免费黄网站久久成人精品| 26uuu在线亚洲综合色| 在线观看www视频免费| 国产精品偷伦视频观看了| 久久久久精品性色| 亚洲欧美精品自产自拍| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 欧美日韩综合久久久久久| 免费观看无遮挡的男女| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲精品色激情综合| 久久久a久久爽久久v久久| 成人国产av品久久久| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 久久久久久人妻| 欧美日韩视频精品一区| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 两个人的视频大全免费| 一本一本综合久久| 美女脱内裤让男人舔精品视频| av卡一久久| 欧美最新免费一区二区三区| 男男h啪啪无遮挡| 岛国毛片在线播放| 日日爽夜夜爽网站| 99re6热这里在线精品视频| 久久久久人妻精品一区果冻| 国产在线男女| 一级毛片电影观看| 久久婷婷青草| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 日本欧美视频一区| 国产男人的电影天堂91| 免费少妇av软件| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 日日啪夜夜爽| 极品人妻少妇av视频| 国产在线一区二区三区精| 亚洲国产精品专区欧美| 久久久久久久久久久丰满| 久久精品国产自在天天线| 中文字幕亚洲精品专区| 国产 一区精品| 最近手机中文字幕大全| 国产av码专区亚洲av| 午夜91福利影院| 99视频精品全部免费 在线| 丰满少妇做爰视频| 久久久久久久久久人人人人人人| 精品少妇内射三级| 欧美最新免费一区二区三区| 精品少妇内射三级| 国产高清不卡午夜福利| 成人无遮挡网站| .国产精品久久| av卡一久久| av福利片在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 国产男女超爽视频在线观看| 嫩草影院入口| 大陆偷拍与自拍| 婷婷色综合www| 欧美区成人在线视频| 精品久久久精品久久久| 全区人妻精品视频| 一区二区三区乱码不卡18| 高清午夜精品一区二区三区| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 亚洲国产精品成人久久小说| 久久人妻熟女aⅴ| av女优亚洲男人天堂| 两个人的视频大全免费| 午夜激情福利司机影院| 国产精品成人在线| 如何舔出高潮| 一区二区av电影网| 老女人水多毛片| 日韩中文字幕视频在线看片| 国产日韩欧美在线精品| 亚洲欧洲日产国产| 人人妻人人看人人澡| 18禁在线播放成人免费| 亚洲欧美日韩东京热| 在线观看免费高清a一片| 伦理电影大哥的女人| 国模一区二区三区四区视频| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 亚洲精品日本国产第一区| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产中年淑女户外野战色| 国产亚洲5aaaaa淫片| 啦啦啦啦在线视频资源| 少妇被粗大猛烈的视频| 又爽又黄a免费视频| 色吧在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久韩国三级中文字幕| 最近中文字幕2019免费版| 国内精品宾馆在线| 国产永久视频网站| 国产乱来视频区| 69精品国产乱码久久久| 内地一区二区视频在线| 亚洲av男天堂| av黄色大香蕉| 中国三级夫妇交换| h视频一区二区三区| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲性久久影院| 91精品国产国语对白视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 插阴视频在线观看视频| 日本黄大片高清| 亚洲人与动物交配视频| 午夜av观看不卡| 久久精品国产亚洲av天美| 久久久久久伊人网av| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 久热久热在线精品观看| 精品久久久久久电影网| 夜夜爽夜夜爽视频| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲中文av在线| av不卡在线播放| 22中文网久久字幕| 国产精品伦人一区二区| 亚洲国产精品专区欧美| 日韩电影二区| 男女国产视频网站| 国产成人一区二区在线| 99久久综合免费| 亚洲精品aⅴ在线观看| 久久精品久久久久久久性| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 日韩一区二区三区影片| 欧美日韩视频精品一区|