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    新冠疫情后小微企業(yè)跨境電商發(fā)展路徑研究

    2020-09-03 02:17:37梁灼銘
    商場現(xiàn)代化 2020年14期
    關(guān)鍵詞:江門市新冠疫情小微企業(yè)

    摘 要:小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)的統(tǒng)稱。小微企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,在我國國民經(jīng)濟的發(fā)展中起到重要的推進作用。小微企業(yè)的發(fā)展,在一定程度上可以帶動整個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,而跨境電商這種新興的對外貿(mào)易發(fā)展模式,是我國貿(mào)易未來發(fā)展的主要趨勢。廣東省江門市近年來小微企業(yè)跨境電商發(fā)展速度迅猛,發(fā)展勢頭居高不下。但一場突如其來的新冠疫情給江門市小微企業(yè)跨境電商賣家們帶來了較大影響,面對著新冠疫情給小微企業(yè)跨境電商帶來的各方面問題,江門市小微企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)該如何發(fā)展,本文針對此問題提出了幾條意見,僅供參考。

    關(guān)鍵詞:新冠疫情;小微企業(yè);跨境電商;發(fā)展;江門市

    2020年,本應(yīng)該是一個新的開始,但是突發(fā)新冠疫情讓全國人民都始料不及,為了積極響應(yīng)國家的號召,學(xué)生全面采取網(wǎng)課形式上學(xué),上班族大部分家庭辦公。在這樣的形勢下,除了超市和必要商鋪可以開門以外,其余的線下店鋪全部無法營業(yè),線下實體店鋪受到巨大沖擊。但是由于國際新冠疫情的不斷拓展,導(dǎo)致許多海外消費者更加傾向于利用線上購物的方式來購買日常用品。在這樣的情況之下,跨境電商的銷售情況不但沒有銳減,反倒上升了很多。在這樣的數(shù)據(jù)里,跨境電商看到了新的希望,也看到了新的發(fā)展路徑,應(yīng)該抓住此次機遇,及時調(diào)整自身的運營思路,在疫情之后,為跨境電商帶來一個新的發(fā)展高潮。

    一、江門市跨境電商行業(yè)概況

    近年來,隨著基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的新型運營模式的不斷進步,電子商務(wù)總體經(jīng)營環(huán)境日漸完善,在一定程度上刺激了全社會電子商務(wù)行業(yè)的普及和發(fā)展,江門市的電子商務(wù)也隨之有了健康的發(fā)展。

    截至2019年底,所屬江門市的在國內(nèi)主要的電子商務(wù)平臺上活躍的店鋪就有2.1萬多家,相關(guān)從業(yè)人員達到3.3萬多人;全年的電子商務(wù)零售額約188.64億元,同比上一年增長16%,相當于全年全社會消費品零售額的12.5%。由此可見,江門市跨境電商的發(fā)展基礎(chǔ)是十分穩(wěn)固的。江門市同時也有著一定的制造業(yè)基礎(chǔ),其中化妝品、服裝、鞋帽、小五金飾品、電子產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等在國際上均具有較強的國際競爭力,這些無疑為跨境電商提供了良好的先天發(fā)展條件。同時,在廣東省政府的高度支持下,江門市整體經(jīng)濟制度向外程度較高,也有著良好的國際貿(mào)易基礎(chǔ)。江門市跨境電商經(jīng)過多年的發(fā)展,營商環(huán)境也在不斷完善,便利化、自由化、規(guī)范化的整體跨境電商發(fā)展格局已經(jīng)形成。江門市跨境電商體系的不斷完善,帶動了“江門制造”走向全世界。

    二、江門市小微企業(yè)發(fā)展跨境電商優(yōu)勢

    江門市小微企業(yè)跨境電商的快速發(fā)展,對小微企業(yè)開拓國際市場,提高企業(yè)經(jīng)濟效益有巨大的促進作用,也為全球的消費者提供了更多的選擇機會。但是跨境電商的健康發(fā)展是離不開政府相關(guān)政策的支持,也離不開相關(guān)技術(shù)的成熟,更離不開政府的監(jiān)管措施。

    1.相關(guān)政策支持

    廣東省江門市積極建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)、自貿(mào)試驗區(qū),利用自身地理位置優(yōu)勢,積極促進粵港澳地區(qū)之間的合作及對外合作關(guān)系。不斷落實進出口的稅收政策,為跨境電商施行零售出口免收增值稅和消費稅政策,與此同時,也不斷加快跨境電商的退稅流程,幫助跨境電商掃清發(fā)展道路上的一切障礙。

    2.支付和物流等技術(shù)成熟

    江門市政府也積極創(chuàng)新和推動跨境電商在支付和結(jié)算方面的便利化條件。利用粵港澳大灣區(qū)運輸樞紐及海陸空鐵等運輸方式,實現(xiàn)多種方式的聯(lián)運發(fā)展,利用在海外建倉庫的發(fā)展模式,形成跨國攻堅的積極發(fā)展模式,加大與別國跨境快遞和跨境物流的合作。物流技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展,有利于促進跨境電商流通環(huán)節(jié)的快速發(fā)展,讓跨境電商在物流技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的大力推動下,變得更加信息化,從而提升小微企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。

    3.監(jiān)管措施和流程不斷改善

    廣東省江門市為了推動小微企業(yè)跨境電商海關(guān)監(jiān)管和檢驗檢疫監(jiān)管等流程的便利化發(fā)展,從跨境電商的物品申報、物流管理、稅費管理等方面進行各環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控。實現(xiàn)物品審批的秒審,市場采購等監(jiān)管方式。并將此種成功經(jīng)驗快速推廣到其他區(qū)域,完善整個物流體系的質(zhì)量監(jiān)管和追溯機制。

    三、新冠疫情暴發(fā)對跨境電商產(chǎn)生的影響

    1.跨境電商物流體系

    此次新冠疫情對物流運輸?shù)挠绊戄^大,許多物流公司迫于疫情都停止了服務(wù)。新冠疫情轉(zhuǎn)好之后,雖說可以運送部分貨物,但是在貨物到達物流公司之前和到達物流公司時都要經(jīng)過層層的消毒和檢查。運輸人員和配送人員也要經(jīng)過消毒和體溫測量,這讓原本以時效性為根本發(fā)展理念的物流行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。不僅在運輸上浪費了時間,也在人員上增加了成本。這樣一來,相應(yīng)貨物的成本就增加了,整體價格也會上漲。

    2.跨境電商供應(yīng)鏈

    因為疫情的影響,全國面臨著工廠不能開工,人員無法上崗的局面。許多大工廠的工作崗位上沒有員工來操作。這樣就會導(dǎo)致貨品庫存不能及時更新,跨境電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品相應(yīng)的也沒有辦法及時供應(yīng),導(dǎo)致消費者下單之后因為貨品供應(yīng)不及時而不能發(fā)貨,最終使消費者對該小微企業(yè)跨境電商店鋪滿意度下降。

    3.跨境電商平臺

    受疫情的影響,各個跨境電商平臺也會受到不同程度的影響。這種影響在跨境電商的小微企業(yè)中尤為明顯,小微企業(yè)面臨經(jīng)營難、物流配送慢、境外消費者短期內(nèi)對我國商品信賴度等方面問題。運營是一個電商平臺的命脈所在,一個店鋪或一個網(wǎng)站能否被大家所熟知、能否被大家所信賴,其中一大部分都是運營的功勞。但是在疫情之下的小微企業(yè)跨境電商運營就顯得徒勞而無功了,退貨率的不斷上升也讓運營功能直接變成售后功能了。

    雖然小微企業(yè)跨境電商的多個環(huán)節(jié)均受到了疫情的影響,但是隨著疫情的逐步穩(wěn)定,我國防疫物資的供應(yīng)能力上升,這樣的局面會很快得到扭轉(zhuǎn)。因疫情我國居民的收入雖然受到了一定的影響,短期內(nèi)對于小微企業(yè)跨境電商的消費資金流轉(zhuǎn)會起到負面作用,但是在疫情徹底被消滅之前,各個國家的跨境出行均受到不同程度的限制,線下消費仍然難以滿足消費者,跨境線上消費會因此得到大量釋放,小微企業(yè)的跨境電商或?qū)⒂瓉磔^高速的發(fā)展。

    四、新冠疫情后江門市小微企業(yè)跨境電商發(fā)展路徑

    雖然我國新冠疫情的勢頭已過,但是對于跨境電商來說,受疫情的影響還是比較嚴重的。由于全球多個國家均處在疫情期間,一方面,全球運輸能力的下降,各大跨境電商平臺都處于“非正常”狀態(tài)。另一方面,由于疫情的影響全球的大部分國家還是需要居家隔離,并不能出門購物,對電子購物平臺的依賴性逐漸加大。在全球這樣的大環(huán)境下,對跨境電商來說,是機遇也是挑戰(zhàn)。

    所以,這次突發(fā)事件給小微企業(yè)跨境電商銷售體系的健全提了個醒,需要江門市小微企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展特點和市場實際需求開拓全球化的供應(yīng)鏈體系和物流體系來分散風(fēng)險。這次疫情之后,也讓一些原本對跨境電商較為陌生的江門市傳統(tǒng)的貿(mào)易商和供應(yīng)商發(fā)生了在想法上的徹底轉(zhuǎn)變,開始愿意轉(zhuǎn)到線上進行操作。畢竟線下的銷售氛圍和交流情況及產(chǎn)品展現(xiàn)形式都和線上有所不同,線上雖然并不能完全代替線下,但是線下給小微企業(yè)帶來的流量和營業(yè)額會慢慢降低,線上的銷售會給小微企業(yè)帶來更高的市場份額。疫情也促進了小微企業(yè)的跨境電商行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型,會讓部分小微企業(yè)的跨境電商銷售模式向品牌化的方向發(fā)展,這樣的發(fā)展方向?qū)T市小微企業(yè)跨境電商來說是一個核心的轉(zhuǎn)型。

    1.做好國際市場數(shù)據(jù)分析,以此引導(dǎo)選品和產(chǎn)品開發(fā)

    對于跨境電商來說,七分選品,三分運營,選好適合銷售的產(chǎn)品是至關(guān)重要的一步。選品和產(chǎn)品開發(fā)的根本宗旨就是從消費者的角度出發(fā),跨境電商平臺有許多軟件都為賣家提供了關(guān)于消費者的大量數(shù)據(jù),賣家通過對這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘,可以有效進行選品和產(chǎn)品的開發(fā)。

    (1)利用平臺咨詢信息了解國外市場需求

    許多大型的跨境電商銷售平臺都為賣家提供了,專門供賣家觀察整體行業(yè)動態(tài)的數(shù)據(jù)分析頻道,在該頻道中有關(guān)于該行業(yè)的詳細介紹及整體需求剖析。首先,進入此類頻道后,可以看到平臺為賣家總結(jié)的國外買家需要的和符合行業(yè)整體趨勢的單品;其次,也可以看到關(guān)于某行業(yè)的買家結(jié)構(gòu)和真實訴求分析;最后則是針對某行業(yè)的整體行業(yè)報告。賣家可以通過對這些內(nèi)容的了解,分析出國外市場的真實需求,并以此來引導(dǎo)自身的產(chǎn)品選擇和研發(fā)。

    (2)利用平臺自帶的搜索功能,分析買家的熱門需求和潛在需求

    進入每個跨境電商品臺首要接觸的就是搜索框,賣家可以通過這個搜索框來分析買家的實際需求。以速賣通為例,每次進入買家頁面的時候,在搜索框下方都會出現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞,每刷新一下頁面就會出現(xiàn)不同關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞是所謂的熱門關(guān)鍵詞,賣家通過對這些關(guān)鍵詞的了解可以知道哪些產(chǎn)品在國外的需求量比較大,依據(jù)此來進行選品和研發(fā)。

    (3)利用多種數(shù)據(jù)分析,挖掘買家潛在需求

    數(shù)據(jù)分析工具分為站內(nèi)數(shù)據(jù)收集工具和站外數(shù)據(jù)收集工具兩種。跨境電商平臺都會自帶一些站內(nèi)數(shù)據(jù)收集工具。賣家可以通過這些數(shù)據(jù)收卷機工具,對收集來的數(shù)據(jù)進行分析比對,綜合多種方法來進行數(shù)據(jù)分析,以更好地引導(dǎo)賣家的選品和產(chǎn)品研發(fā)。

    2.利用國際直播電商,并做出相應(yīng)的嘗試和布局

    隨著疫情的來臨,有一個詞語也隨著火了起來,那就是電商直播。從2015年下半年開始,跨境電商平臺推出了一種全新的銷售模式,直播與海淘相結(jié)合。傳統(tǒng)的買家需要在大量瀏覽網(wǎng)頁之后才能完成購物,但是通過直播,買家和賣家可以面對面進行銷售,從而使購買轉(zhuǎn)化率增高。

    但是電商直播是新的商業(yè)銷售模式,賣家在利用它的時候首先要解決幾個問題。第一,要清楚直播會幫你解決什么樣的問題。直播是打破地域和時間及地點等的最有利工具,這一點對于跨境電商來說是最重要的。直播對于跨境電商最重要的作用就是,鑒別雙方信息上的不對稱性。賣家要利用好這一特點,增加買家對平臺的信賴和好感。第二,通過直播,要達到提高線上購物的附加值。相對于其他直播平臺而言,跨境電商平臺上的直播變現(xiàn)模式比較清晰,買家和賣家的訴求都是十分明確的,所以,直播對于跨境電商來講的第二個功能,就是增加購物的附加值。所以,跨境電商商家要利用好國際直播模式,并根據(jù)其為跨境電商帶來的特點做出相應(yīng)的布局。

    3.做好站外引流,建立自己的私域流量

    站外引流,是跨境電商未來的發(fā)展趨勢,跨境電商要在做好站外引流的基礎(chǔ)上,建立屬于自己的私域流量池。跨境電商在做站外引流之前,首先要知道,你的境外消費者在哪里,根據(jù)他們的興趣愛好和實際需求,選擇在不同的社區(qū)進行相應(yīng)的宣傳。利用自建賬號、原創(chuàng)相關(guān)內(nèi)容來吸引相關(guān)境外消費者,也可以與KOL合作引流,找來相關(guān)領(lǐng)域的社交紅人,將更多消費者吸引到自己的跨境電商平臺上來,利用這些吸引來的消費者流量,建立屬于自己的私域流量池。

    4.爭取訂單、復(fù)盤客戶

    不同的國家對我國的疫情有不同的了解,對于江門市小微企業(yè)來說,當發(fā)現(xiàn)客戶由于擔(dān)心疫情擴散而提出退款或者退貨的時候,要告知店鋪的客服人員盡量爭取和客戶溝通,加大客戶對企業(yè)的信任度及對貨品的信任度。

    對于江門市一些有復(fù)購客戶或者一定的品牌積累程度的小微企業(yè)跨境電商企業(yè)來說,在這樣的情況下可以考慮向客戶主動出擊。為客戶主動提供相關(guān)貨品或者世界衛(wèi)生組織為中國出口貨物所提供的檢測報告,并向客戶展示根據(jù)此次疫情之后專門制定的有極大保障性的售后服務(wù)措施。在最大程度上增強消費者對江門市小微企業(yè)跨境電商的信心。對此類的復(fù)盤工作要盡早、盡快的安排并實施,要做到快人一步,切莫等到全面復(fù)工之后再開展,要抓住此時的時機,搶占更多客戶和市場。

    5.梳理供應(yīng)鏈和物流方案、保持現(xiàn)金流

    疫情之后,江門市的小微企業(yè)跨境電商應(yīng)該對自身的供應(yīng)鏈進行完善。鋪貨型賣家要及時調(diào)整自身的庫存結(jié)構(gòu),減少自身庫存并向精品店鋪方向發(fā)展。一定要及時和供應(yīng)鏈上的廠家進行溝通,時刻關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)能恢復(fù)情況、庫存情況及物流等信息的變動,要做到精細化管控,避免再次出現(xiàn)庫存積壓或者缺貨的情況出現(xiàn)。也可以通過跨區(qū)域、跨國的視頻方式與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系,與供應(yīng)商之間保持聯(lián)動,保證疫情之后供應(yīng)的有效性。

    新冠疫情之后,江門市小微企業(yè)跨境電商要總結(jié)新冠疫情期間的物流方案,對疫情之后的整體物流方案作出創(chuàng)新和升級,如以短信或電話的形式主動告知消費者貨品的物流信息和主要負責(zé)人,讓消費者有據(jù)可依。也要在保證現(xiàn)有訂單量的基礎(chǔ)上,積極地了解整體市場的動向和走向。根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的應(yīng)變措施。如果此時小微企業(yè)跨境電商店鋪的銷售渠道銷售情況比較穩(wěn)定,可以考慮暫時提高單價,以緩解發(fā)貨和資金壓力。如果擔(dān)心某國家貨品被積壓,可以利用多家物流商來分批次運輸,以緩解和分擔(dān)風(fēng)險。

    此次疫情不光對國內(nèi)的跨境電商是一個沖擊,對全球的跨境電商都是一個大難關(guān)。在這個特定的大環(huán)境中,直接來了一場大的淘汰賽,將各種各樣的跟風(fēng)者淘汰掉,能夠留下的必定都是真正的跨境電商經(jīng)營者。雖然在這次疫情中,江門市的很多小微企業(yè)跨境電商銷售都受到了不同程度的影響,但是很多商家在此次機遇和挑戰(zhàn)中都學(xué)會了各種創(chuàng)新的銷售方法來增長自己的業(yè)績、提升自身知名度,從而提升了自身品牌的市場競爭力。疫情之后,企業(yè)也要利用這種創(chuàng)新精神進行開源節(jié)流,積極改變銷售策略,以開展新業(yè)務(wù)為手段,以增長業(yè)績?yōu)樽罱K目標,有效的升級原有的業(yè)務(wù)模塊或業(yè)務(wù)形式,以綜合提高自身小微企業(yè)在跨境電商整體行業(yè)中的競爭力。

    五、結(jié)束語

    廣東省江門市作為整個廣東省小微企業(yè)數(shù)量最多的城市,擁有著大量適合跨境電商發(fā)展的優(yōu)質(zhì)貨源。廣東省也針對江門市的小微企業(yè)跨境電商發(fā)展給予了政策上、土地上、資金上、人員上的大力扶持,雖然此次疫情對及江門市小微企業(yè)跨境電商有不小的打擊,但是相信江門市小微企業(yè)跨境電商在總結(jié)了此次疫情所帶來的影響和教訓(xùn)后,積極的爭取訂單、復(fù)盤客戶,及時對供應(yīng)鏈、物流方案和資金鏈進行梳理,用真心留住跨境電商人才一定會讓企業(yè)和店鋪在原有程度上銷售更上一個臺階,在現(xiàn)代急速發(fā)展的跨境電商中占有屬于自己的一席之地。

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    作者簡介:梁灼銘(1972.11- ),男,漢族,副教授,主要研究方向:電子商務(wù)

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