中美貿(mào)易摩擦下沃爾瑪在華銷售情況分析

張蓬超 葛楠 劉京碩 郝梓旭

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用也有顯著的影響。近年來，中美貿(mào)易摩擦愈加嚴(yán)重，對(duì)我國零售業(yè)企業(yè)以及其他國家在華投資零售企業(yè)有很大的影響。本文在中美貿(mào)易摩擦的背景下，對(duì)沃爾瑪在華銷售情況進(jìn)行研究分析。使用stata15.0軟件對(duì)沃爾瑪在華銷售情況的影響因素進(jìn)行分析，進(jìn)而提出促進(jìn)沃爾瑪在華銷售的相關(guān)建議，促進(jìn)沃爾瑪在華銷售。

關(guān)鍵詞：零售業(yè);影響因素;沃爾瑪;中美貿(mào)易摩擦

一、沃爾瑪概況

1996年沃爾瑪進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。沃爾瑪在中國經(jīng)營有多種業(yè)態(tài)，包括購物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪惠選超市等業(yè)態(tài)。沃爾瑪主營生鮮食品、服裝、家電、干貨等兩萬多種商品，為顧客提供“一站式購物”獨(dú)特體驗(yàn)。山姆會(huì)員商店已在中國開設(shè)了23家;2018年3月底，沃爾瑪在深圳開出首家智能門店沃爾瑪惠選超市，店內(nèi)還為顧客提供微信小程序“掃瑪購”快速收銀，隨后在全國沃爾瑪?shù)陸?yīng)用。2015年7月，沃爾瑪并購1號(hào)店。沃爾瑪試圖通過1號(hào)店在中國強(qiáng)大的線上資源，來彌補(bǔ)其電子商務(wù)的短板。沃爾瑪通過低進(jìn)價(jià)、低成本、低價(jià)家的“三低”經(jīng)營方式，始終如一地做到“天天平價(jià)的承諾”。沃爾瑪作為世界最大的零售商，以其卓越的物流管理系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)和務(wù)實(shí)前瞻的戰(zhàn)略管理在全球業(yè)務(wù)中保持著健康的發(fā)展軌跡，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。雖然沃爾瑪發(fā)展良好，但中美貿(mào)易摩擦對(duì)其有一定影響，所以對(duì)其進(jìn)行研究。

二、影響因素分析

本文通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)與自己興趣相結(jié)合，從國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)查找數(shù)據(jù)，整理出12個(gè)影響沃爾瑪營業(yè)收入的相關(guān)因素。筆者采用1997年至2016年的貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人口和消費(fèi)水平等的數(shù)據(jù)，來分析這些因素對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入的影響。

通過采用stata15軟件，以營業(yè)收入為被解釋變量，以貨物運(yùn)輸量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人口數(shù)等因素為解釋變量，進(jìn)行多元線性回歸分析，建立多元回歸模型。將營業(yè)收入（億元）、貨物運(yùn)輸量（萬噸）、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）、城鎮(zhèn)人口數(shù)（萬人）、商品零售價(jià)格指數(shù)（上年100）、股份有限公司連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)（個(gè)）、城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入（元）、農(nóng)村居民家庭人均可支配收入（元）、六歲及六歲以上人數(shù)（人）、城鎮(zhèn)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款年底余額（億元）、居民消費(fèi)水平（元）、批發(fā)和零售業(yè)增加值（億元）、我國消費(fèi)品零售總額（億元）分別以var1到var13來表示，通過多元線性回歸分析，對(duì)解釋變量對(duì)被解釋變量的影響程度作定量分析，結(jié)果如表1所示。

從表中多元線性回歸結(jié)果可以看出：R平方值=99.85%，調(diào)整R平方=99.59%，說明解釋變量對(duì)被解釋變量的解釋程度為大于99.5%;從P值檢驗(yàn)上看，只有var3、var4、var13的P值<0.05，說明只有這三個(gè)變量對(duì)被解釋變量的影響程度大，所以剔除其他變量。

將營業(yè)收入、貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人數(shù)、我國消費(fèi)品零售總額四個(gè)因素進(jìn)行多元線性回歸分析，從結(jié)果上看：P值>0.05的因素是貨運(yùn)量，其他因素P值<0.05，且R的平方=0.9979，說明其他三個(gè)因素的顯著性強(qiáng)。

將城鎮(zhèn)人口數(shù)剔除，對(duì)貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額進(jìn)行因素分析，從結(jié)果上看，全部因素P值<0.05，說明這三個(gè)因素對(duì)被解釋變量的影響顯著性大。

經(jīng)過多元線性回歸分析，貨物運(yùn)輸量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額三個(gè)因素的p值<0.05，且R-square=0.9329>0.8，三個(gè)因素對(duì)營業(yè)收入的影響顯著性強(qiáng)。故設(shè)營業(yè)收入為Y，貨物運(yùn)輸量X1，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值X2，我國消費(fèi)品零售總額X3，建立回歸模型：

從以上結(jié)果可以得出：貨運(yùn)量對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響，貨運(yùn)量每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業(yè)收入減少（增加）2.239 571個(gè)百分點(diǎn);我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響，我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業(yè)銷售收入同方向變動(dòng)3.179 627個(gè)百分點(diǎn);我國消費(fèi)品零售總額對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響，我國消費(fèi)品零售總額每增加（減少）1%，沃爾瑪在華營業(yè)收入減少（增加）1.237 78個(gè)百分點(diǎn)。

三、討論與建議

（一）原因

從結(jié)果上，沃爾瑪在華銷售收入能夠保持增長且其銷售額較好與貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額有密切的聯(lián)系，雖然其他因素對(duì)沃爾瑪在華銷售收入影響不太顯著，但與其也有關(guān)聯(lián)。通過四十年的改革開放，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面有了顯著發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來了物流業(yè)的快速發(fā)展;我國基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，鐵路、公路等交通的便利，帶來貨運(yùn)量的不斷增加。近些年，黨和政府施行多種優(yōu)惠政策，致力于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高效高質(zhì)量發(fā)展以及提高人民收入，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值每年保持在4%的增長速度;黨和政府在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了我國居民收入的增加，提高了居民整體消費(fèi)水平。收入的增加，促使居民消費(fèi)的升級(jí)，人民消費(fèi)更趨向多元化，以及對(duì)零售消費(fèi)品需求的增加。沃爾瑪?shù)臓I銷方式與產(chǎn)品質(zhì)量迎合了我國居民的消費(fèi)現(xiàn)狀，以及與京東、天貓等大型電商平臺(tái)合作，拓寬了銷售渠道。數(shù)據(jù)表格中我國城鎮(zhèn)人口數(shù)不斷增多，大大增加了消費(fèi)的潛力;我國本土零售業(yè)數(shù)量的不斷增加，增加了沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力，在面對(duì)中國零售業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，沃爾瑪如何利用好中國市場(chǎng)的資源，促進(jìn)其在中國本土銷售的發(fā)展是一個(gè)重大問題。

（二）建議

1.積極推進(jìn)中西部大中城市商場(chǎng)的建設(shè)，充分利用各地區(qū)消費(fèi)能力

根據(jù)建立的線性回歸模型，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生正影響。隨著我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷提高以及城鎮(zhèn)化速度的加快，我國居民消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化。中小城市居民數(shù)量的增加，對(duì)零售商品的消費(fèi)不斷增加，且對(duì)高質(zhì)量、低成本的商品迫切要求。沃爾瑪應(yīng)利用廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)與中小城市的消費(fèi)潛力，不斷增加銷售收入。

2.積極參與中國零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)自身的結(jié)構(gòu)性變革

模型中我國消費(fèi)品零售總額對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生負(fù)影響，說明我國本土零售企業(yè)與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)沃爾瑪在華銷售產(chǎn)生副作用，也說明了沃爾瑪在中國有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。沃爾瑪面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，要積極應(yīng)對(duì)。要更加注重消費(fèi)者的情感消費(fèi)，而不僅僅只考慮消費(fèi)者成本消費(fèi)。

3.充分利用中國物流市場(chǎng)，提高貨運(yùn)能力

模型中貨運(yùn)量對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生負(fù)影響，說明了沃爾瑪?shù)目熹N貨物供給量存在嚴(yán)重不足。沃爾瑪可以充分利用我國的物流業(yè)，與韻達(dá)、順豐等達(dá)成協(xié)議，增加快銷貨物的供給量，滿足消費(fèi)者而需求。

四、結(jié)語

通過對(duì)沃爾瑪財(cái)務(wù)報(bào)告與沃爾瑪在華銷售影響因素的分析，可以更直觀地揭示沃爾瑪在華銷售的劣勢(shì)，以及沃爾瑪在中國零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國零售業(yè)也處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)上零售店與線下實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。這種市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于我國零售企業(yè)，和外國零售企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，如何快速地適應(yīng)并作出改變，對(duì)于企業(yè)的存活至關(guān)重要。此次研究希望對(duì)沃爾瑪在華銷售策略、銷售方式等有一定的借鑒作用。

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基金項(xiàng)目：2018年長春中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（201810199041）。

作者簡(jiǎn)介：張蓬超（1997—），男，河南孟州人，本科，主要從事經(jīng)濟(jì)管理研究。

通訊作者：劉京碩（1988—），女，吉林長春人，講師，博士，主要從事衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)管理研究;郝梓旭（1979—），女，副教授，碩士，主要從事藥事管理研究。