銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險及防控

尹志琴

隨著社會經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也漸漸發(fā)展壯大，然而，公司財(cái)務(wù)對于銷售型醫(yī)藥公司的影響極大，決定著公司的利益收入，與醫(yī)藥公司是否能長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要關(guān)系，針對銷售型公司財(cái)務(wù)的風(fēng)險，本文從缺乏具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度體系、資金流動性、關(guān)于財(cái)務(wù)風(fēng)險意識淡薄三個方面做了具體表述，并提出防控措施。

隨著我國對于醫(yī)療行業(yè)的極大重視與資金投入，我國各大銷售型醫(yī)藥公司得到了巨大發(fā)展，進(jìn)出口藥物量逐漸增多，關(guān)于銷售型醫(yī)藥公司的競爭力也在逐漸加劇。然而，合理的財(cái)務(wù)管理也越來越成為影響銷售型醫(yī)藥公司發(fā)展的重要因素。作為我國社會經(jīng)濟(jì)的一個重要分支，如今仍面對著面對著復(fù)雜的市場形態(tài)和大規(guī)模數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)管理，在財(cái)務(wù)方面也存在著眾多未知風(fēng)險。為了謀求更多的經(jīng)濟(jì)效益，保證銷售型醫(yī)藥公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，做好相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理是十分必要的。

一、銷售型醫(yī)藥公司存在的風(fēng)險

（一） 投資風(fēng)險

在銷售型醫(yī)藥公司在外進(jìn)行大規(guī)模投資工作中，往往會存在因?yàn)槿狈ψ銐虻臏?zhǔn)備，未制定出合理的計(jì)劃，也可能未事先了解到銷售型醫(yī)藥公司內(nèi)部或外界的不確定因素，受其影響，最終導(dǎo)致公司投資失敗，公司未能取得足夠的利益，這便是所謂的投資風(fēng)險。投資風(fēng)險主要有兩大類，實(shí)物投資風(fēng)險與非實(shí)物投資風(fēng)險。所謂實(shí)物投資風(fēng)險指的是銷售型醫(yī)藥公司在進(jìn)行投資項(xiàng)目時，由于一些未能預(yù)料到的元素的影響，使得實(shí)際所得收益未能達(dá)到預(yù)期收益的目標(biāo)，造成公司損失;至于非實(shí)物投資風(fēng)險，顧名思義，就是由于社會經(jīng)濟(jì)水平或市場變化等客觀因素，導(dǎo)致在投資過程中，不能對實(shí)際投資效果進(jìn)行預(yù)測或有效評估。

（二）籌資風(fēng)險

在公司進(jìn)行資金的籌備相關(guān)工作時，有些可能因?yàn)榛I資措施、籌資計(jì)劃缺少實(shí)際操作性，在實(shí)際操作中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致銷售型醫(yī)藥公司經(jīng)濟(jì)收益降低，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)而經(jīng)濟(jì)效益下滑。這就是籌資風(fēng)險。所以，銷售型醫(yī)藥公司要做足前期工作，比如;對于各市場藥價的探究、與公司內(nèi)部人員經(jīng)濟(jì)條件相符合，對公司內(nèi)部環(huán)境加以分析。最后結(jié)合自身實(shí)際的資金計(jì)劃與資金框，分析公司籌資的具體數(shù)目，總結(jié)各方面籌資占比情況。給公司創(chuàng)造優(yōu)秀的價值。

（三）資金回收

銷售型醫(yī)藥公司主要風(fēng)險中的最后一個是資金回收的風(fēng)險，其中包括由于銷售型醫(yī)藥公司自身沒有良好信譽(yù)度或客戶信譽(yù)度不足等問題使得公司出現(xiàn)不能在固定時間內(nèi)收回外用的資金，或只能收回大量資金中的一小部分的情況。種種情況會給銷售型醫(yī)藥公司造成嚴(yán)重的影響，在無法收回外用資金的情況下，公司內(nèi)部資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，經(jīng)濟(jì)鏈斷裂，會給公司造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。

二、銷售型醫(yī)藥公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險的主要原因

（一）缺乏具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度體系

由于醫(yī)療經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各個銷售型醫(yī)藥公司的競爭顯得尤為激烈。然而，在如此激烈的競爭環(huán)境下，各個公司只注重于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，確保銷售型醫(yī)藥公司有穩(wěn)定的收入，卻沒有重視對于相關(guān)財(cái)務(wù)風(fēng)險的管理于資金框架的構(gòu)造，沒有一套具體完備的財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度體系，使得財(cái)務(wù)管理不到位，公司資金不能得到有效保證，對于大多銷售型醫(yī)藥公司，能做到構(gòu)建相關(guān)體系并全力執(zhí)行的少之又少，一旦失去的嚴(yán)格的監(jiān)管與有效的管理措施，收到利益的蒙蔽，個別人員便有可能利欲熏心，做出與職業(yè)道德相違背的事情。助長這種風(fēng)氣也更是有礙于銷售型醫(yī)藥公司有關(guān)管理人員執(zhí)行工作，更不利于銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)的管理，頻頻導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。

（二） 資金流動過程出現(xiàn)問題

在銷售型醫(yī)藥公司進(jìn)行投資或運(yùn)作過程中，資金的需求是必不可少的。一些小型的銷售型公司由于成立初期，規(guī)模、公司實(shí)力競爭力等方面都有待提高。較低的規(guī)模的銷售型醫(yī)藥公司資金產(chǎn)業(yè)鏈只有通過大量資金的投入才可以運(yùn)轉(zhuǎn)，否則無法實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。狹窄的資金來源根本無法滿足公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，為了謀求發(fā)展，只能以貸款的形式解決資金問題，處于一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險與高壓力環(huán)境下，再加上公司本身實(shí)力一般，在最終還款的過程中，極有可能出現(xiàn)資金流動緩慢，難以周轉(zhuǎn)的情況，更可能激發(fā)以后公司的風(fēng)險與各類財(cái)務(wù)問題。

（三）銷售型醫(yī)藥公司缺乏財(cái)務(wù)風(fēng)險管理意識

就目前的形勢而言，在實(shí)際開展財(cái)務(wù)風(fēng)險管理工作時，對于絕大多數(shù)銷售型醫(yī)藥公司而言，并沒有很強(qiáng)的風(fēng)險管理意識，甚至對于一些對于資金進(jìn)行實(shí)際操作的財(cái)務(wù)人員來說，也沒有足夠的風(fēng)險意識，不曾接受足夠的訓(xùn)練，因此，在制定財(cái)務(wù)資金計(jì)劃或做出相關(guān)決定時，往往會出現(xiàn)種種錯誤，對于細(xì)微的失誤還可以通過修改計(jì)劃即使改正，但如果出現(xiàn)過大的錯誤，不僅會給公司的財(cái)務(wù)管理工作增加一定的難度，同時還會影響公司經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營效果，是公司陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。所以，就目前的大多銷售型醫(yī)藥公司對于財(cái)務(wù)管理的意識而言，還需要加以提升。如果只是一味地注重?cái)U(kuò)大公司規(guī)模，提升收益，卻忽視了對于財(cái)務(wù)風(fēng)險方面的管理，沒有給予一定的重視，便會給公司的經(jīng)濟(jì)收入帶來影響，大大提升財(cái)務(wù)風(fēng)險出現(xiàn)的概率。

（四）銷售型公司銷售服務(wù)不到位

對于部分銷售型醫(yī)藥公司來說，擁有一套完善的銷售體系，提供良好的服務(wù)工作是很重要的。然而，目前的大多銷售型公司銷售方式太過單一，不僅無法很好地吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)，反而人們早已習(xí)慣了過度單一的銷售模式，降低了人們的消費(fèi)欲望。除此之外，在售后服務(wù)方面部分公司也是并不重視，只是一味地謀求經(jīng)濟(jì)效益，卻忘記了在銷售過后，及時解決消費(fèi)者的各種問題，樹立自身公司良好的口碑和形象。因此，對于這種不注重整體服務(wù)的公司來說，是無法得到消費(fèi)者的好評的。在當(dāng)今市場下，銷售藥品公司的產(chǎn)品質(zhì)量差異并不大，兩家相同質(zhì)量產(chǎn)品的公司中，消費(fèi)者當(dāng)然會選擇口碑較好，信譽(yù)度較高的那一家公司。而這也直接性的決定了銷售型醫(yī)藥公司在市場上的經(jīng)濟(jì)效益與地位。

三、銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險的防控手段

（一） 完善財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度

銷售型醫(yī)藥公司要通過客觀分析自身的客觀發(fā)展情況與公司運(yùn)營的需求，也可以對較為成功的銷售型醫(yī)藥公司進(jìn)行調(diào)查，借鑒他們的相關(guān)財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度，結(jié)合本公司條件，制定并完善財(cái)務(wù)管理風(fēng)險制度，加強(qiáng)各領(lǐng)導(dǎo)層對于公司財(cái)務(wù)的監(jiān)管力度，此外，公司管理者要根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險管理制度，利用先進(jìn)技術(shù)對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容實(shí)時監(jiān)測并進(jìn)行整理，利用圖表、折現(xiàn)圖等方式進(jìn)行分析。全面了解公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，減小財(cái)務(wù)風(fēng)險發(fā)生的概率。

（二） 制定有效營銷方法

各個銷售型醫(yī)藥公司的資金問題或回收利潤方式對于公司的營銷方法的制定與實(shí)施有著直接影響。因此，首先善于調(diào)查了解人們喜歡的營銷方式，發(fā)展最受歡迎的營銷手段。利用先進(jìn)科技等優(yōu)良技術(shù)，對公司產(chǎn)品加大宣傳，促進(jìn)營銷，為了體現(xiàn)得更加人性化，還可以在營銷過后免費(fèi)提供售后服務(wù)，對于問題進(jìn)行全面檢測，解決消費(fèi)者的一切顧慮。吸引更多的客戶，提升公司信譽(yù)與客戶滿意度。除此之外，善于掌握大方面市場信息與動態(tài)，周期性地進(jìn)行市場考察和調(diào)研，根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品價格的波動實(shí)時改變營銷手段，以此來確立銷售型醫(yī)藥公司的營銷的良好形象。

（三）掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

當(dāng)然，在進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是必不可少的。財(cái)務(wù)管理者是財(cái)務(wù)管理的主要負(fù)責(zé)人，可以定期對相關(guān)財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，大力開展學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)解決數(shù)據(jù)問題的活動，必要時也可以通過邀請專家進(jìn)行講解等方式，提升管理人員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，符合當(dāng)今時代背景下的特征，在可以熟練掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，還可以加以創(chuàng)新，將財(cái)務(wù)管理模式變得更符合時代需求，促進(jìn)銷售型醫(yī)藥公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（四）人工費(fèi)用的控制

對于整個銷售型醫(yī)藥公司來說，人工費(fèi)用占據(jù)很大的比例。除了對于每個人的實(shí)際收入進(jìn)行如實(shí)記錄之外，對于銷售過程中產(chǎn)生的私人費(fèi)用，管理人員要進(jìn)行合理地控制，將人工費(fèi)用控制在標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算之內(nèi)。除此之外，在投資過程中，要加大監(jiān)管力度，利用監(jiān)管機(jī)制，監(jiān)督到位，落實(shí)到人，讓清廉反貪的觀念深入人心，加強(qiáng)打擊反腐的力度，對于關(guān)于投資項(xiàng)目的開銷花費(fèi)進(jìn)行如實(shí)記錄，以避免貪污公款或浪費(fèi)資金的情況出現(xiàn)，從而降低財(cái)務(wù)風(fēng)險。

（五）強(qiáng)化銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險管理意識

對于整個公司而言，財(cái)務(wù)風(fēng)險管理是影響整個公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況的一個重要因素。因此為了防止經(jīng)濟(jì)相關(guān)問題或虧損現(xiàn)象的產(chǎn)生，公司一定要做足財(cái)務(wù)風(fēng)險管理意識的相關(guān)工作，為了更好地宣傳，使銷售型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)風(fēng)險管理意識深入人心，可以從公司的上級領(lǐng)導(dǎo)開始強(qiáng)調(diào)，此后，各個部門的領(lǐng)導(dǎo)再對自己手下的員工著重強(qiáng)調(diào)，做到讓所有員工都意識到財(cái)務(wù)風(fēng)險管理的重要性。除此之外，對于在財(cái)務(wù)崗位上工作的專業(yè)人員，可以進(jìn)行長期的財(cái)務(wù)風(fēng)險培訓(xùn)，通過聘請財(cái)務(wù)專家進(jìn)行講解，讓財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)到一定的專業(yè)知識，還可以定期對他們所學(xué)的財(cái)務(wù)知識進(jìn)行綜合測評。通過種種措施，讓財(cái)務(wù)風(fēng)險管理意識在他們心中生根發(fā)芽，從而當(dāng)公司企業(yè)遭遇到財(cái)務(wù)上的突發(fā)問題時，可以立即制定出有效的應(yīng)急措施，保證公司經(jīng)濟(jì)的合理運(yùn)營。

四、 結(jié)語

由上可知，銷售型醫(yī)藥公司是當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主體，發(fā)展刻不容緩，只有這樣，才能提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)銷售型醫(yī)藥公司的風(fēng)險防控和長遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位：江蘇朗潤藥業(yè)有限公司）