網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下直播電商新業(yè)態(tài)

摘 要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。近年來，直播帶貨愈發(fā)火熱，許多明星、企業(yè)家紛紛加入到直播帶貨的大軍中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方興未艾。然而，隨著越來越多人的加入，目前直播帶貨市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。本文從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入分析，并就現(xiàn)在的問題提出可行的解決方案，本文的建議對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的推廣及發(fā)展具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);電商直播;SWOT分析

一、引言

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。近年來，我國以直播電商為代表的產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟。許多明星、企業(yè)家紛紛加入到直播帶貨的大軍中。其中，薇婭在“雙十一”一天的帶貨金額就超過了27億，羅永浩的直播首秀累計(jì)有四千多萬人次觀看，銷售金額超過一億元，網(wǎng)紅帶來的經(jīng)濟(jì)效益甚至超過了絕大多數(shù)實(shí)體店的收益，這背后隱藏著巨大的商業(yè)空間。伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的日益龐大，其收益也不僅僅局限于電子商務(wù)，涵蓋了包括廣告營銷、直播打賞、知識(shí)付費(fèi)等多種途徑，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方興未艾。

然而，隨著越來越多人的加入，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)也逐漸被稀釋。目前直播帶貨市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，退貨率居高不下，另外，還有一些網(wǎng)紅的道德素養(yǎng)較差，其行為嚴(yán)重違背了社會(huì)主義主義核心價(jià)值觀，這些亂象對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了很大的沖擊。

本文從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入分析，并就現(xiàn)在的問題提出可行的解決方案，本文的建議對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的推廣及發(fā)展具有一定的借鑒意義。

二、研究綜述

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，越來越多的學(xué)者加入到對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的研究中。多數(shù)學(xué)者的研究集中在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式以及發(fā)展趨勢(shì)上，還有一部分學(xué)者對(duì)其進(jìn)行深入思考，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)延伸到農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，試圖利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，從而達(dá)到扶貧的效果[1]。

李紅霞（2017）闡述了不同時(shí)期下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及轉(zhuǎn)變，并就“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)生的原因以及變現(xiàn)模式進(jìn)行深入分析，她認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起離不開互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)友的關(guān)注，將流量變現(xiàn)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利的關(guān)鍵[2]。朱鈥敏（2019）從大學(xué)生的消費(fèi)特征出發(fā)，分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)行為的不利影響，分別從高校、平臺(tái)、政府三個(gè)角度提出解決對(duì)策，從而正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為[3]。沈 霄（2016）將網(wǎng)紅的發(fā)展區(qū)分為三個(gè)階段，著重分析了網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式和違規(guī)案例，提出相關(guān)治理對(duì)策[4]。許 光（2017）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的普及、龐大的網(wǎng)民群體以及現(xiàn)代社會(huì)中對(duì)于個(gè)性化的追求是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的催生要素[5]。孫婧（2019）在“名人理論”的視角下評(píng)析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，她認(rèn)為網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的新型名人。她又從經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)兩個(gè)方面分析網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)[6]。郭雅文（2019）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下“電商+直播”的發(fā)展模式具有很大的市場(chǎng)前景，然而也存在著對(duì)于流量依賴度過高，產(chǎn)品力水平較低的缺陷[7]。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是近幾年才開始火熱的，目前對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的研究還處于起步階段，不論是對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展模式的研究，還是在對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的延伸上都存在著一定的不足。本文在結(jié)合大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，利用SWOT分析進(jìn)一步深入探討網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，對(duì)于后續(xù)的研究有一定的參考價(jià)值。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.推廣效果更好

網(wǎng)紅本身就具有更大的流量，受到更多的關(guān)注。在直播帶貨中，網(wǎng)紅通過對(duì)于產(chǎn)品的介紹、使用以及專業(yè)的分析可以讓消費(fèi)者更直觀的看出產(chǎn)品的好壞，篩選出自己需要的產(chǎn)品。直播帶貨本質(zhì)上來講就是將網(wǎng)紅的流量附加在產(chǎn)品之上，從而讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，成為潛在消費(fèi)群體。相比于現(xiàn)有的一些推廣方式，網(wǎng)紅的直播帶貨的推廣效果更強(qiáng)。因此，也就有很多廠家不惜花費(fèi)大價(jià)錢來請(qǐng)網(wǎng)紅幫忙帶貨。

2.變現(xiàn)模式豐富

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)模式不僅僅局限在直播帶貨上，還可以延伸到廣告、知識(shí)付費(fèi)等方方面面。網(wǎng)紅指的是那些在互聯(lián)網(wǎng)上具有更多流量，受到更多關(guān)注的人。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也是網(wǎng)紅利用自己的流量進(jìn)行一些盈利的活動(dòng)，換句話說，就是在賣流量。但是賣流量的方式是多種多樣的，網(wǎng)紅不僅僅可以通過直播的方式，還可以通過各種形式的廣告或推廣等實(shí)現(xiàn)盈利。

3. 影響力大，盈利能力強(qiáng)

網(wǎng)紅在直播帶貨之前本身就是具備一定影響力的“名人”，受到更多人的信任，他們對(duì)于某一產(chǎn)品的推薦可以吸引大量粉絲的購買。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，其在2019年直播帶貨的規(guī)模超過2000億元，網(wǎng)紅直播帶貨的影響力是巨大的。對(duì)于企業(yè)來講，通過網(wǎng)紅的直播帶貨不僅可以擴(kuò)大銷量，還能大大縮短銷售的時(shí)間。從網(wǎng)紅推薦到用戶下單購買，可能只需要短短的幾分鐘的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)的營銷方式。因此，也就不難看出為什么有很多企業(yè)斥巨資請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨。

（二）劣勢(shì)

1.門檻高

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)極度依賴于網(wǎng)紅自身的知名度，許多帶貨的網(wǎng)紅本身就是具有較大流量的明星或者企業(yè)家，他們擁有更多的社會(huì)的關(guān)注度。但是對(duì)于普通人來說，想成為網(wǎng)紅非常困難，想要直播帶貨更是難上加難。特別是像李佳琦這樣的網(wǎng)紅，其背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們要做的不僅僅是屏幕背后的直播帶貨。他們還需要對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行控制，以及盡量拉低產(chǎn)品的價(jià)格，從而更多的為消費(fèi)者讓利，保證自身的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)難以復(fù)制。

2.生命周期短

不同時(shí)代對(duì)于網(wǎng)紅有著不同的要求，正常情況下，網(wǎng)紅很難跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步。關(guān)注網(wǎng)紅的網(wǎng)友更多的是具有較強(qiáng)好奇心的圍觀群眾，而不是忠誠的粉絲。因此，網(wǎng)紅的流量非常容易被其他的新鮮事物分散掉。曾經(jīng)被稱為“2016年第一網(wǎng)紅”的papi醬，現(xiàn)在受到的關(guān)注度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上從前，甚至已經(jīng)被許多網(wǎng)友遺忘。網(wǎng)紅較短的生命周期也是限制網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大障礙。

3.產(chǎn)品力水平有待提升

許多人在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的巨大商業(yè)空間后，紛紛加入到直播電商的隊(duì)列。但是對(duì)于多數(shù)網(wǎng)紅來講，他們沒有能力像李佳琦的團(tuán)隊(duì)那樣對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把控，這就造成了產(chǎn)品力水平的下降。另外，還有一部分網(wǎng)紅只顧著獲利，有的甚至虛假推銷，直接導(dǎo)致了粉絲的大量流失，以及群眾對(duì)于直播帶貨的不信任。像這種以消耗流量的途徑來盈利的方式是不切實(shí)際的，無法長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要想持續(xù)下去，就必須做好產(chǎn)品的質(zhì)量的保障。只有將產(chǎn)品力提升上去，客戶才會(huì)買單。

（三）機(jī)遇

近年來我國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了良好的平臺(tái)，抖音、快手等軟件為直播帶貨創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到了包括教育、商業(yè)、游戲、影視等各個(gè)領(lǐng)域，它在一定程度上助推了各行各業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的另一大優(yōu)勢(shì)就是它為農(nóng)村脫貧提出了一個(gè)解決方案。當(dāng)前，許多地區(qū)的網(wǎng)紅在各大平臺(tái)發(fā)起直播，向網(wǎng)友推廣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，甚至一些地區(qū)的市長、縣長也加入到了直播的行列。當(dāng)前形勢(shì)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依舊具有非常良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來將有更大的市場(chǎng)空間。

（四）挑戰(zhàn)

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，越來越多的人加入到直播帶貨的大軍之中。但是伴隨著人數(shù)的增加，產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)良莠不齊，有的直播帶貨的退貨率甚至?xí)^百分之五十。這樣就很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅帶貨的不信任，從而對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生不好的影響。除此之外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨的另一挑戰(zhàn)就是部分網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容呈現(xiàn)出低俗化的態(tài)勢(shì)，亂象頻出。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)涉及到教育、商業(yè)、游戲等各個(gè)領(lǐng)域，具備很強(qiáng)的影響力，網(wǎng)紅的不當(dāng)行為，很容易助長社會(huì)的歪風(fēng)邪氣，對(duì)社會(huì)的公序良俗的建立帶來一定的沖擊。

四、結(jié)語及建議

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，其商業(yè)模式逐漸清晰，圍繞著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)日趨完善。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以其出色的推廣效果以及較高的盈利能力推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后隱藏著巨大的商業(yè)空間。然而，在當(dāng)前形勢(shì)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)同樣存在著一些難以解決的問題，如門檻高，生命周期短等等，這些因素都制約著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

針對(duì)上述問題，本文提出以下政策建議：第一，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盡快落實(shí)政府頒布的各項(xiàng)政策措施，加大對(duì)網(wǎng)紅的監(jiān)管力度，盡可能的去維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。第二，網(wǎng)紅應(yīng)當(dāng)注重在內(nèi)容上的創(chuàng)新，在作品中融入自身的特色。跟隨時(shí)代潮流，清楚網(wǎng)友想要什么。網(wǎng)紅的生命周期往往只有一兩年，僅僅靠顏值和抄襲是無法獲取長久的關(guān)注的。只有提供那些有創(chuàng)新、有價(jià)值的內(nèi)容才能增加粉絲的粘性，保證持久的流量。第三，政府應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)整治網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的亂象。隨著自媒體平臺(tái)的發(fā)展，網(wǎng)紅的數(shù)量不斷增加，其中不乏存在一些道德素養(yǎng)差的網(wǎng)紅，其行為嚴(yán)重違背了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。對(duì)此類問題，政府要嚴(yán)厲監(jiān)管，堅(jiān)決抵制，通過法律來約束其不良行為。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介： 沈鵬程（1999-），男，安徽蕪湖人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科生，研究方向：區(qū)域發(fā)展。

基金項(xiàng)目：本文屬2020年安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生科研創(chuàng)新基金項(xiàng)目《戶籍新政下新一線城市人才競(jìng)爭(zhēng)力研究》（ACJJXYZD2011）研究成果。