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    我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究

    2020-08-16 17:50林秣西
    西部論叢 2020年6期
    關(guān)鍵詞:賬款風(fēng)險(xiǎn)管理銷(xiāo)售

    林秣西

    摘 要:我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款的成敗決定性因素在于企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,個(gè)人因素決定著實(shí)踐的實(shí)力。依照我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,有很多的中小企業(yè)是無(wú)法回收舊款的。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款分解管理,對(duì)管理人員的要求是很高的,必須要時(shí)刻的溝通才能完成此項(xiàng)工作。但處于當(dāng)下與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況下,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理處于劣勢(shì)。所以,我們要對(duì)我國(guó)中小企進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探討。

    關(guān)鍵詞:中小企業(yè);收賬款分險(xiǎn)

    當(dāng)前,我國(guó)的一些中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理,大多會(huì)通過(guò)罰款來(lái)提高回收款項(xiàng)的目標(biāo)。通過(guò)一些國(guó)家都有精神上的獎(jiǎng)勵(lì),來(lái)完成中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo),特別是對(duì)于一些銷(xiāo)售地區(qū)。在銷(xiāo)售過(guò)程中還是會(huì)存在各種各樣無(wú)法主導(dǎo)的原因,導(dǎo)致我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的降低,這些都是不可逾越的客觀原因。所以在客戶對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)產(chǎn)品,或者是一些服務(wù)不滿意的話,只要合同條款出現(xiàn)問(wèn)題,我們就要對(duì)于中小企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力需要提高,這就是我們當(dāng)下需要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

    一、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究的重要性

    當(dāng)前,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究是當(dāng)下企業(yè)中的基本科目,是在我國(guó)中小型企業(yè)中存在的普遍現(xiàn)象。因?yàn)槲覈?guó)的大部分大企業(yè)是擁有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)的,在大多數(shù)的決定上也應(yīng)該有決定權(quán),所以許多大型企業(yè)的多種項(xiàng)目就可能想出許多的理由,很大一部分的中小企業(yè)的承受壓力較小,不足以支撐應(yīng)收賬款政協(xié)管理的應(yīng)用模式。因此,應(yīng)收賬款管理在中小企業(yè)生存發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。當(dāng)前,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款的管理是很好的,處于一種動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)應(yīng)該要保持我國(guó)中小企業(yè)合理的現(xiàn)金流量,以此來(lái)增強(qiáng)可持續(xù)的發(fā)展力。如果管理不好,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的運(yùn)行就會(huì)相對(duì)減慢,這樣不停的惡性循環(huán)。長(zhǎng)期下去,也會(huì)使我國(guó)的中小企業(yè)收款風(fēng)險(xiǎn)管理得不到發(fā)展。

    二、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬風(fēng)險(xiǎn)管理研究中存在的問(wèn)題

    2.1我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收帳缺少管理

    當(dāng)前我國(guó)的許多中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人,只會(huì)重視銷(xiāo)售的利潤(rùn)。

    從來(lái)不會(huì)考慮應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題,這樣就導(dǎo)致堆積了大量的應(yīng)回收賬款。當(dāng)前許多的企業(yè)負(fù)責(zé)人也只重視銷(xiāo)售的利潤(rùn)的增長(zhǎng),會(huì)忽略許多即將回收左街的銷(xiāo)售貸款。因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售人員可能會(huì)只重視銷(xiāo)售量完成的多少,不會(huì)去認(rèn)真的考慮收賬款的回收相關(guān)情況,所以導(dǎo)致積累了大量的應(yīng)收賬款。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,我國(guó)的一些中小企業(yè)也為了擴(kuò)大銷(xiāo)量和處理一些庫(kù)存的產(chǎn)品,就會(huì)采用賒銷(xiāo)的辦法去處理。所以當(dāng)前一些中小企業(yè),只是看到了社交所帶來(lái)的一些經(jīng)濟(jì)效益,就會(huì)在利益中盲目的去忽略我國(guó)的一些在社交產(chǎn)業(yè)中帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),就不會(huì)加以去防范。這就會(huì)導(dǎo)致大量的收賬款,不能及時(shí)的去回收,甚至有些完全不能回收。所以我國(guó)中小企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳的管理是非常欠缺的。

    2.2對(duì)市場(chǎng)中的相關(guān)銷(xiāo)售問(wèn)題

    在目前一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常緊張的情況下,如果沒(méi)有按市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律去辦事,就會(huì)缺少對(duì)市場(chǎng)部分的調(diào)查充分研究產(chǎn)品的處理。這樣就會(huì)形成許多市場(chǎng)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,銷(xiāo)售產(chǎn)品的堆積,對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)中相關(guān)的銷(xiāo)售問(wèn)題是一個(gè)很大的危害,它會(huì)占據(jù)許多我國(guó)中小企業(yè)的相關(guān)資金問(wèn)題,所以有關(guān)的一些中小企業(yè)就會(huì)進(jìn)行低價(jià)出售,價(jià)格采用一降再降的辦法把這些產(chǎn)品虧本賣(mài)出,所以導(dǎo)致應(yīng)收的賬款根本無(wú)法收回,這樣會(huì)給我國(guó)的中小企業(yè)造成很大的資金困難問(wèn)題。

    2.3監(jiān)管方面有缺失

    我國(guó)的一些中小企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)都是各自為營(yíng)的,由于許多人為因素,他們之間缺乏溝通,所以會(huì)導(dǎo)致一些銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量與不入賬的金額不對(duì)等的現(xiàn)象。因?yàn)檫@些不合理的監(jiān)管制度,會(huì)導(dǎo)致我國(guó)的中小企業(yè)核算出現(xiàn)漏洞,從而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。所以只有建立一個(gè)非常健全的,中小企業(yè)監(jiān)管的制度,才能保證我國(guó)各的中小企業(yè),不進(jìn)行賠本買(mǎi)賣(mài)。只要我們?nèi)グ凑找?guī)章制度準(zhǔn)確實(shí)施,就不會(huì)由于人為因素而造成損失。所以治理當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè),一些監(jiān)管方面的問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)今后中小企業(yè)的發(fā)展是重要的。

    三、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收帳風(fēng)險(xiǎn)管理研究的具體策略

    3.1建立完善的中小企業(yè)收帳管理體系

    對(duì)于當(dāng)前我國(guó)的票據(jù)管理系統(tǒng)和訂單追蹤系統(tǒng)是要對(duì)產(chǎn)生的所有票據(jù)進(jìn)行管理和分類(lèi),去保存各類(lèi)的有效票據(jù)。為了保證票據(jù)的完整性,我們對(duì)相關(guān)銷(xiāo)售的票據(jù),要進(jìn)行掃描和結(jié)合,這樣才能對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的收帳管理體系做到一個(gè)完善的管理。以確保今后的財(cái)務(wù)管理分析可以得到充分的參考價(jià)值。訂單追蹤系統(tǒng)也就是通過(guò)信息化的手段,去根據(jù)相關(guān)的合同簽訂明確付款的條件,來(lái)建立一個(gè)收款的里程碑。在每次款項(xiàng)到錢(qián),我們都會(huì)向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行提醒,并作出相應(yīng)的標(biāo)記,從而使我國(guó)中小企業(yè)的管理人員的防范意識(shí)增強(qiáng),保證各項(xiàng)銷(xiāo)售工程按計(jì)劃得到執(zhí)行,去建立正確的追蹤訂單系統(tǒng)。解讀我國(guó)中小企業(yè)的每個(gè)工作人員去認(rèn)真履行收款的責(zé)任,以此來(lái)提高資金的回收率。

    3.2制訂相關(guān)的追收策略

    對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的中小企業(yè)的收賬款我們應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的追收策略,對(duì)于相關(guān)企業(yè)的數(shù)量,付款單位和賬齡等信用情況,需采用一系列的追收措施。相關(guān)的業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該發(fā)揮貼近客戶的優(yōu)勢(shì),可以去相大部分單位的主管或者高管去進(jìn)行溝通,以誠(chéng)懇和友善的態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取每位客戶的理解,以至于可以得到每位客戶的信任,保證每位客戶可以及時(shí)付款,不拖欠,不拖拉。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)相關(guān)的企業(yè),財(cái)務(wù)和后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員來(lái)說(shuō),也應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)完美的售后服務(wù)來(lái)獲取客戶的信任,他們也要去堅(jiān)持自己有節(jié)有利的原則,向上級(jí)高層去查明他們的態(tài)度,去督促客戶財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)主管以及客戶高層,按照相關(guān)的合同約定的依照定期付款。向客戶表明正確的態(tài)度,來(lái)迫使客戶去履行付款義務(wù)。

    結(jié)束語(yǔ)

    由此觀之,我國(guó)的一些中小企業(yè)可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐恼约跋嚓P(guān)的金融部門(mén)進(jìn)行溝通,來(lái)掌握一些客戶的信用情況,在不影響一些客戶使用的情況下,爭(zhēng)取得到付款方的理解。在相關(guān)的合同簽訂前,我們應(yīng)該也要給相關(guān)的客戶一次性的較大折扣,來(lái)獲取相關(guān)客戶的信任。以此從今后的合作中可以增加產(chǎn)品企業(yè)的成本,在今后的合作中爭(zhēng)取有價(jià)格上的提高。當(dāng)客戶在面對(duì)無(wú)力支付合同中規(guī)定的相關(guān)款項(xiàng)時(shí),我們也可以與客戶商量許多簡(jiǎn)易的交易方式。所以當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè)的應(yīng)收賬要分析問(wèn)題是非常重要的一部分。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 耿曉媛,柴永來(lái).我國(guó)中小企業(yè)債務(wù)融資的風(fēng)險(xiǎn)及其防范[J].國(guó)際公關(guān),2020(05):123-124.

    [2] 賈衛(wèi)平,吳玲,黃澤景.我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款融資風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及防控[J].濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2019,18(02):13-16.

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