我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究

林秣西

摘 要：我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款的成敗決定性因素在于企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)人因素決定著實(shí)踐的實(shí)力。依照我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有很多的中小企業(yè)是無(wú)法回收舊款的。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款分解管理，對(duì)管理人員的要求是很高的，必須要時(shí)刻的溝通才能完成此項(xiàng)工作。但處于當(dāng)下與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理處于劣勢(shì)。所以，我們要對(duì)我國(guó)中小企進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);收賬款分險(xiǎn)

當(dāng)前，我國(guó)的一些中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理，大多會(huì)通過(guò)罰款來(lái)提高回收款項(xiàng)的目標(biāo)。通過(guò)一些國(guó)家都有精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)完成中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)，特別是對(duì)于一些銷(xiāo)售地區(qū)。在銷(xiāo)售過(guò)程中還是會(huì)存在各種各樣無(wú)法主導(dǎo)的原因，導(dǎo)致我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的降低，這些都是不可逾越的客觀原因。所以在客戶對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)產(chǎn)品，或者是一些服務(wù)不滿意的話，只要合同條款出現(xiàn)問(wèn)題，我們就要對(duì)于中小企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力需要提高，這就是我們當(dāng)下需要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

一、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究的重要性

當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理研究是當(dāng)下企業(yè)中的基本科目，是在我國(guó)中小型企業(yè)中存在的普遍現(xiàn)象。因?yàn)槲覈?guó)的大部分大企業(yè)是擁有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)的，在大多數(shù)的決定上也應(yīng)該有決定權(quán)，所以許多大型企業(yè)的多種項(xiàng)目就可能想出許多的理由，很大一部分的中小企業(yè)的承受壓力較小，不足以支撐應(yīng)收賬款政協(xié)管理的應(yīng)用模式。因此，應(yīng)收賬款管理在中小企業(yè)生存發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款的管理是很好的，處于一種動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)應(yīng)該要保持我國(guó)中小企業(yè)合理的現(xiàn)金流量，以此來(lái)增強(qiáng)可持續(xù)的發(fā)展力。如果管理不好，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的運(yùn)行就會(huì)相對(duì)減慢，這樣不停的惡性循環(huán)。長(zhǎng)期下去，也會(huì)使我國(guó)的中小企業(yè)收款風(fēng)險(xiǎn)管理得不到發(fā)展。

二、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬風(fēng)險(xiǎn)管理研究中存在的問(wèn)題

2.1我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收帳缺少管理

當(dāng)前我國(guó)的許多中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，只會(huì)重視銷(xiāo)售的利潤(rùn)。

從來(lái)不會(huì)考慮應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題，這樣就導(dǎo)致堆積了大量的應(yīng)回收賬款。當(dāng)前許多的企業(yè)負(fù)責(zé)人也只重視銷(xiāo)售的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，會(huì)忽略許多即將回收左街的銷(xiāo)售貸款。因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售人員可能會(huì)只重視銷(xiāo)售量完成的多少，不會(huì)去認(rèn)真的考慮收賬款的回收相關(guān)情況，所以導(dǎo)致積累了大量的應(yīng)收賬款。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，我國(guó)的一些中小企業(yè)也為了擴(kuò)大銷(xiāo)量和處理一些庫(kù)存的產(chǎn)品，就會(huì)采用賒銷(xiāo)的辦法去處理。所以當(dāng)前一些中小企業(yè)，只是看到了社交所帶來(lái)的一些經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)在利益中盲目的去忽略我國(guó)的一些在社交產(chǎn)業(yè)中帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)加以去防范。這就會(huì)導(dǎo)致大量的收賬款，不能及時(shí)的去回收，甚至有些完全不能回收。所以我國(guó)中小企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳的管理是非常欠缺的。

2.2對(duì)市場(chǎng)中的相關(guān)銷(xiāo)售問(wèn)題

在目前一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常緊張的情況下，如果沒(méi)有按市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律去辦事，就會(huì)缺少對(duì)市場(chǎng)部分的調(diào)查充分研究產(chǎn)品的處理。這樣就會(huì)形成許多市場(chǎng)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，銷(xiāo)售產(chǎn)品的堆積，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)中相關(guān)的銷(xiāo)售問(wèn)題是一個(gè)很大的危害，它會(huì)占據(jù)許多我國(guó)中小企業(yè)的相關(guān)資金問(wèn)題，所以有關(guān)的一些中小企業(yè)就會(huì)進(jìn)行低價(jià)出售，價(jià)格采用一降再降的辦法把這些產(chǎn)品虧本賣(mài)出，所以導(dǎo)致應(yīng)收的賬款根本無(wú)法收回，這樣會(huì)給我國(guó)的中小企業(yè)造成很大的資金困難問(wèn)題。

2.3監(jiān)管方面有缺失

我國(guó)的一些中小企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)都是各自為營(yíng)的，由于許多人為因素，他們之間缺乏溝通，所以會(huì)導(dǎo)致一些銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量與不入賬的金額不對(duì)等的現(xiàn)象。因?yàn)檫@些不合理的監(jiān)管制度，會(huì)導(dǎo)致我國(guó)的中小企業(yè)核算出現(xiàn)漏洞，從而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。所以只有建立一個(gè)非常健全的，中小企業(yè)監(jiān)管的制度，才能保證我國(guó)各的中小企業(yè)，不進(jìn)行賠本買(mǎi)賣(mài)。只要我們?nèi)グ凑找?guī)章制度準(zhǔn)確實(shí)施，就不會(huì)由于人為因素而造成損失。所以治理當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè)，一些監(jiān)管方面的問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)今后中小企業(yè)的發(fā)展是重要的。

三、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收帳風(fēng)險(xiǎn)管理研究的具體策略

3.1建立完善的中小企業(yè)收帳管理體系

對(duì)于當(dāng)前我國(guó)的票據(jù)管理系統(tǒng)和訂單追蹤系統(tǒng)是要對(duì)產(chǎn)生的所有票據(jù)進(jìn)行管理和分類(lèi)，去保存各類(lèi)的有效票據(jù)。為了保證票據(jù)的完整性，我們對(duì)相關(guān)銷(xiāo)售的票據(jù)，要進(jìn)行掃描和結(jié)合，這樣才能對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的收帳管理體系做到一個(gè)完善的管理。以確保今后的財(cái)務(wù)管理分析可以得到充分的參考價(jià)值。訂單追蹤系統(tǒng)也就是通過(guò)信息化的手段，去根據(jù)相關(guān)的合同簽訂明確付款的條件，來(lái)建立一個(gè)收款的里程碑。在每次款項(xiàng)到錢(qián)，我們都會(huì)向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行提醒，并作出相應(yīng)的標(biāo)記，從而使我國(guó)中小企業(yè)的管理人員的防范意識(shí)增強(qiáng)，保證各項(xiàng)銷(xiāo)售工程按計(jì)劃得到執(zhí)行，去建立正確的追蹤訂單系統(tǒng)。解讀我國(guó)中小企業(yè)的每個(gè)工作人員去認(rèn)真履行收款的責(zé)任，以此來(lái)提高資金的回收率。

3.2制訂相關(guān)的追收策略

對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的中小企業(yè)的收賬款我們應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的追收策略，對(duì)于相關(guān)企業(yè)的數(shù)量，付款單位和賬齡等信用情況，需采用一系列的追收措施。相關(guān)的業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該發(fā)揮貼近客戶的優(yōu)勢(shì)，可以去相大部分單位的主管或者高管去進(jìn)行溝通，以誠(chéng)懇和友善的態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取每位客戶的理解，以至于可以得到每位客戶的信任，保證每位客戶可以及時(shí)付款，不拖欠，不拖拉。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)相關(guān)的企業(yè)，財(cái)務(wù)和后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)完美的售后服務(wù)來(lái)獲取客戶的信任，他們也要去堅(jiān)持自己有節(jié)有利的原則，向上級(jí)高層去查明他們的態(tài)度，去督促客戶財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)主管以及客戶高層，按照相關(guān)的合同約定的依照定期付款。向客戶表明正確的態(tài)度，來(lái)迫使客戶去履行付款義務(wù)。

結(jié)束語(yǔ)

由此觀之，我國(guó)的一些中小企業(yè)可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐恼约跋嚓P(guān)的金融部門(mén)進(jìn)行溝通，來(lái)掌握一些客戶的信用情況，在不影響一些客戶使用的情況下，爭(zhēng)取得到付款方的理解。在相關(guān)的合同簽訂前，我們應(yīng)該也要給相關(guān)的客戶一次性的較大折扣，來(lái)獲取相關(guān)客戶的信任。以此從今后的合作中可以增加產(chǎn)品企業(yè)的成本，在今后的合作中爭(zhēng)取有價(jià)格上的提高。當(dāng)客戶在面對(duì)無(wú)力支付合同中規(guī)定的相關(guān)款項(xiàng)時(shí)，我們也可以與客戶商量許多簡(jiǎn)易的交易方式。所以當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè)的應(yīng)收賬要分析問(wèn)題是非常重要的一部分。

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